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林广生的利民198寻呼台，连场地带设备目前租用的都是江洲市邮电局126台和127台现成的闲置资源。
江洲市邮电局局长李红权，非常看好移动通讯和无线寻呼业务的市场前景，硬件投入相当庞大，在全市范围不仅建有中心主基站，而且还在周边建有六个分基站。每个分基站有效覆盖范围室外接收半径25公里，室内接收半径8公里。
发射机、解调器、寻呼数据处理中心、自动寻呼终端采用的硬件和软件技术水平都是国内目前比较先前的进口设备。
主发射机额定功率100W，分基站分射机额定功率25W。采用的E50频段频率容限为410.600-410.900MHz，频率点数13。
可以说，江洲市邮电局的这个配制，再容纳几家信号速率512b/s或者1200b/s的私营寻呼台也是绰绰有余。
由此可见，江洲市邮电局局长李红权在硬件投入的时候就充份考虑到了扩容的问题，那是相当的有远见。
软硬件基础打得这么好，客服人员和机站维护人员的培训工作也做得很到位，杨光理所当然地对江洲的移动通讯和无线寻呼市场发展前景非常看好。
林广生默默地陪着杨光去基站机房及服务中心转了一圈，目睹杨光对无线通讯设备表现出来的专业性，心中对杨光脑子里的那个策划案更期待了。
杨光接下来对林广生在江洲投资的其它行业资产进行了考察。
两天后，杨光在林广生个人独资的广生供销实业公司总经理办公室，跟林广生进行正式谈判。
“今天是4月12号，在28号之前，我帮你新增至少5000名用户入网飞讯198台。”
杨光胸有成竹地开出他的筹码：“198台用户年服务费是360元。你只需要从新增的这批用户第一年交纳的360元服务费中，拿出240块给我。以后不管这些用户使用多少，续交的年服务费我分文不取，全是你林老板的。”
林广生凝神问道：“新增的这5000名用户的BP机都由你负责？”
杨光毫不犹豫地点头答道：“当然！”
“杨老弟，你在深镇是做BP机的？”林广生若有所思地问道。
“不是。”
杨光微笑着摇了摇头，“但我有朋友是专门做这一行的。”
林广生没有接话，而是在心中盘算。
现在市面上的BP机，像摩托罗拉和松下两大品牌，每台零售价格在1200左右。稍次一点的牌子700-800。这些BP机的实际出厂价格，差不多是280左右。
如果杨光是拿这240块服务费从深镇做BP机的生产厂家直接拿货，就算拿到了他也没什么利润空间。
难道他是打算替厂家赔本卖吆喝吗？
一次性拿5000台BP机降价促销打广告，这可能吗？
带着心中的疑惑，林光生眼神凝重地望着杨光，正色问道：“你真有把握在半个月内卖掉5000台BP机，并且让这5000台BP全部入飞讯198寻呼网？”
杨光抬手指着自己的脑袋，淡然一笑，“做生意，关键得靠这里。你完全可以不见兔子不撒鹰。我也不会要求你提前支付我一分钱。不过，我得借你的鞋店一用。”
“借我的鞋店用？”
林广生满头雾水地问道：“难道你打算借我的鞋店柜台卖BP机？”
“呵呵，这个你就别管了，你就说这单生意你做不做吧？”杨光神秘地笑道。
林广生琢磨了半天，也没想明白杨光这葫芦里究竟卖的是什么药，但他还是毅然点头说道：“做！”
口说无凭。杨光当场跟林广生签了一份新增用户入网协议。
林广生虽然也算得上这个时代BP机行业的专业人士，但他还是没有杨光专业。
因为杨光上一世到深镇进的第一家工厂，就是在一家名叫鑫鹏电子厂当搬运工。而这家台岛人投资的电子厂就是专门制造BP机的。
杨光清楚地记得鑫鹏电子厂生产的贴牌菲利普BP机，因为销售人员不得力，这时候库存积压了一万多部。而且这批货一直压到三年后才分批次赔本处理掉。
跟林广生签定了新增用户入网分成协议后，杨光让林广生陪着一起来到了位于江洲最热闹繁华的民主路。
广生鞋店，位于民主路中段黄金地带，每天至少能卖一百多双不同款式的男女皮鞋。生意相当不错。
杨光把店里所有皮鞋款式都看了一遍，然后问道：“林老板，你现在仓库里押货最多的皮鞋是哪一款？”
林广生亲自从柜台里拿出一双看起来挺高档的男式皮鞋，“就这款，是广周最流行的款式。因为定价有点高，一直卖不动。”
杨光拿起皮鞋看了看，感觉质量还不错，“这款皮鞋你的进价多少？”
林广生眼带狐疑神色地看了杨光一眼，“这是我在广周的鞋厂生产的，出厂成本价32，我卖48一双。”
杨光不置可否地点头说道：“这款皮鞋你现在有多少库存？”
林广生想不想地答道：“至少有三千双。”
杨光脸色一整，认真地望着林广生问道：“如果我把帮你把这批鞋全卖了，你能给我的最低底价是多少？”
你不是借我的店的卖BP机吗？怎么又打算卖起皮鞋来了？
尽管心里满肚疑问，但想到跟杨光签的那份协议，林广生还是答道：“如果你能帮我全卖了，我给你出厂价，32一双！”
本着生意人的原则，杨光又跟林广生补充签了一份皮鞋销售协议。
……
深镇，FT区，鑫鹏电子厂。
总经理办公室里面，郭昌荣看着手里的销售报表，脸上满是愁云。
大陆的无线寻呼业务现在越做越大，但鑫鹏电子厂生产的菲利普贴牌BP机市场份额却是越来越小。
眼看着竞争对手生产的Motorola和Panasonic两个品牌市场越做越大，郭昌荣现在是一点招也没有。
仓库里积压的产品再卖不掉，工厂的资金链很快就会出现问题。
这时候，桌上的大哥大忽然响起来电振铃。
看到来电显示是一个陌生的大哥大号码，郭昌荣马上摁下接听键。
“郭总，您好。听朋友介绍，鑫鹏电子厂现在积压了一大批BP机，如果我能帮您将这批BP机全卖了，您能给我的最低价是多少？”
尽管对电话中的这个年轻声音没有一点印象，但郭昌荣从容问道：“你第一次进货拿多少？”
“暂时先拿5000部吧！”
听对方这么大的口气，郭昌荣想了想，说道：“如果是全额付款，我给你260一部。”
“呵呵，260一部，郭总，您慢慢卖吧。我就不打扰了。”
见对方好像有要挂电话的意思，郭昌荣赶紧说道：“年轻人，你能出价多少？”
“最多180。”
听到这个报价，郭昌荣差点气得把手里的大哥大给砸了。
“年轻人，做人不要太过份了。即算你有渠道得到信息，知道我的工厂目前面临困境，但我绝对不会给任何人趁火打劫的机会！”
“郭总，你想在考虑的不是如何降低损失，而是得想办法让鑫鹏制造的菲利普BP机怎样才能抢占市场。只有拥有了市场这口塘，你才有机会把鱼养活。”
“180真的太低了，年轻人，你再加点。”
“好吧，既然郭总能得听进我刚才的话，我就勉为其难加点，200！”
郭昌荣一咬牙，说道：“我给你最低价，220！”
电话里沉默了一会儿，然后才响起杨光的声音：“如果是220，那么我们的合作模式得改一下。这样，郭总，你派你的销售人员带货来湘南省江洲市。
我承诺在这个月28之前，把5000部全部卖掉。每卖出一部，货款由你的人收款。如果28号没有卖完，剩下的多少，我全部吃下，货款也一次性付清。”
郭昌荣没有马上认可这个合作模式，而是在脑子里反复推敲。
湘南省江洲市，他并不陌生。半年前他曾经亲自带人过去做过市场调研。只是江洲及湘南省其它城市的BP市场几乎全都是Motorola和Panasonic。
尽管湘南人对台岛制造的菲利普BP机品牌认知度不高。但郭昌营还是决定在湘南的省会城市海阳设立了销售分公司。
半年过去，海阳分公司的销售业绩一直不佳。总共只卖掉了264部。
凭心而论，郭昌荣对电话里这个年轻人提出的方案还是比较认可的。
最打动他的，是这个年轻人说的那句：你现在考虑的不是如何降低损失，而是得想办法让鑫鹏制造的菲利普BP机怎样才能抢占市场。
或许，这是一次机会！
哪怕电话里的这个年轻人是个骗子，他也不可能让对方骗到货和货款。最多也就是损失点差旅费。
相比于把资金盘活，差旅费这么点损失简在无不足道。
在沉默了大约十秒钟后，郭昌荣点头说道：“行！我接受你提出的这个合作模式。我会通知海阳分公司的人，去江洲跟你签定销售合约。”
“呵呵，郭总，恭喜你，你作出了你这一生当中最英明的一个决策。我姓杨，木易杨，杨光，光明正大的光。我在江洲民主路广生鞋店。非常好找。”