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4月14日，星期天。
江洲的天空，蓝天如洗，万里无云。
王勇今天起了个大早，将自己从头到脚收拾得整整齐齐的。唯一让他不满意的。是脚上穿着的这双皮鞋太旧了。
厂工会的刘大姐给他介绍了一个对象，约好今天下午两点半在和平公园见面。
想到马上有机会结束单身汉的日子，王勇就会觉得格外亢奋。
这不，他带着自己的全部家当654.58元，打算去河西大点的鞋店买双洋气点的皮鞋，穿着新衣新裤，加上新鞋，以最佳的精神面貌去见未来老婆。
骑着父亲传给他的永久大二八，王勇一路吹着口哨，哼唱着李春波的《小芳》，兴冲冲地来到了江洲最热闹的民主路。
将自行车锁好，王勇沿街一路进了好几家鞋店。虽然看中了两双沪海产的皮鞋，但本着货比三家的想法，王勇还是想再找两家看看。
走着走着，忽然听到前面传来一个甜美的姑娘声音：
“好消息，好消息！本店跟深镇著名台资企业合作，为江洲广大市民朋友送福利。买58元一双的高档皮鞋，赠送价值998元的进口名牌BP机一部！
走过路过，千万不要错过，BP机数量有限，送完即止。好消息，好消息，买58元一双高档皮鞋，赠送价值998元进口名牌BP机一部，数量有限……”
买皮鞋，送BP机！还有这么好的事！
王勇一听就来神了，赶紧循声走过去，看看究竟是怎么回事。
很快，王勇来到广生鞋店门前。
这时候，杨光安排的两名托，正挥着手里钞票，从看热闹的人群中挤进去。
“我买一双，给我一双皮鞋！”
“我靠，哥们你挤什么挤，明明是我先到的好吧！”
人群中另一名托这时候呵呵笑道：“哥们，当心上当受骗啊！买皮鞋，送BP机，哪有这么好的事，这BP机是假的吧！”
“我管它是真是假，反正我是要买皮鞋穿的。万一是真的，我就发财了！”
当这两名托买完皮鞋，拿到赠送的BP机，并在鞋店旁边那家公用电话先拔198再加BP号码。
听到BP机响起的清脆“嘀嘀嘀！嘀嘀嘀……”
然后再对照公用电话号码和BP机显示的号码，两个托顿时激动得跳起来。
“我操，这BP真是真的！哈哈哈，老子也有BP机了！”
“哈哈哈，今天这便宜占大发了，花58块买了双皮鞋，得了一个998的BP机，我特么的太幸运了！”
随着这两名托的表演，围观的人群再也无法淡定了。
这时候，杨光让林广生提前请到的派出所民警发挥作用了。表情严肃地要求大家排队购买，避免因为抢购而引起践踏骚乱。
王勇第一个抢到了队伍最前面，掏出身上唯一一张百元蓝钞，直接塞到了那名漂亮的女售货员手里，“我要一双！”
很快，王勇拿到了崭新的广式皮鞋，而且还得到了一部崭新的菲利普BP机。交了360块入网年服务费后，非常幸运的抽到了22345678这个非常难得的连号靓号。
王勇将外观精致的BP机别在皮带上，还有意将上衣夹克拉链拉开，将BP敞露在外面，让人一眼就能看到。
当第一批胆大不怕上当的顾客买皮鞋真的拿到货真价实的BP机后，很快，整条民主路沸腾了。
由于音响播放的循环广告一直在强调BP机数量有限，先买先得。这使得不明真象的顾客生怕自己出手晚了。
下午三点左右，王勇带着他的对象再次来到广生鞋店门口。
接到王勇通知，在广生鞋店买皮鞋得到BP机的两名同事，看到王勇带着个长得很清秀的姑娘过来，两人兴高彩烈地迎了过去。
“勇哥，谢谢你啊，要不是你打电话给我，我估计得等明年才会下决心配个BP机。”
“哈哈哈！勇弟，你真是我的福星啊！这个电话打得好，晚上我请你喝酒！这个是弟妹吧？”
王勇有点不好意思地挠了挠头皮，“辉哥，她是我刚处的对象。今天正好带她过来帮她哥买鞋，顺便也弄个BP机，便于联系。”
“那你赶紧带弟妹去排队。咱先把BP机弄到手再说。”
“勇哥，你可能不知道，汽车队的那帮家伙，正在组队开车往这边赶。大伙都说，等拿到BP机了，一定得请你这个大功臣的客。”
“呵呵，小事，小事。”
王勇得瑟地牵着女朋友的手，满面春风地排队去了。
像王勇这样情况，在接下来的日子里，几乎每天都在江洲的各个厂矿企业、政府部门、事业单位上演。
14号这天，杨光卖掉了327双皮鞋，送出327部BP机，林广生的飞讯198寻呼台新增了327名用户。比林广生过去一个月发展的用户还要多得多。
看到如此喜人势头，林广生赶紧组织广周那边的鞋厂安排送货。郭昌荣则通知深镇的工厂，把库存的BP机全部运到江洲来。
晚上九点。
圣罗兰西餐厅里面，林广生和郭昌荣相对而坐。
“林老板，你觉得明天的销售情况会如何？”
林广生老谋深算地呵呵一笑，“郭老板不是已经心中有数了吗？”
郭昌荣微笑着喟然长叹道：“真是后生可畏啊。没想到大陆内地还有如此高明的营销人才，而且人还那么年轻。林老板，如果我没看错的话，杨先生应该顶多二十出头吧？”
林广生深表认同的点头说道：“林某自认也在商场上摸爬滚打了二十多年，形形色色的人见过不少，但像杨先生这样的青年才俊，还是第一次打交道。郭老板，我跟你说实话，其实我跟杨先生认识，也只比你早几天而已。他的来历，我从没打听过。”
“空手套白儿狼的手段我在商场上听过不少，但像杨先生玩得这么漂亮的，还真是闻所未闻。”
郭昌荣不动声色地望着林广生，缓缓说道：“林老板，杨先生已经亮出了他的底牌，你觉得他凭什么认为你我见面后不会过河拆桥？难道就凭他手里的那两份协议？”
林广生哪能听不明白郭昌荣话里有话，脸色渐渐为严肃，郑重其事地说道：“郭老板你怎么想，我不管。但我林某人不是那种见钱眼开背信弃义之流。我并不认为杨先生已经完全亮出了他的底牌。我感觉他现在拿出来的策划书，仅仅只是他整个计划中的第一环。”
郭昌荣眼神转为凝重，“林老板的意思，杨先生看中的不仅仅只是江洲市场？”
林广生深深地看了郭昌荣一眼，“我跟他签定的协议，只是从他截止本月28号前发展的新入网的用户缴纳的年服务费中拿出240块，过了28号，包括这半个月发展开新用户明年开始的服务费，他分文不取。郭老板，杨先生从你手里拿BP机，我相信他的利润绝对不高。”
郭昌荣坦诚相告：“我给他的价格是220，他只有20块的差价可挣。”
林广生将身体往后轻轻一靠，呵呵笑道：“郭老板，如果我没猜错的话，杨先生跟你签定的销售分成协议，应该也是仅限于本月28号打止，对吧？即算杨先生在28号之前能帮你卖掉5000部BP机，他也只是从你手中挣了十万块而已。”
郭昌荣眼显感激之情地望着林广生，诚恳地说道：“谢谢林老板的提醒。我差点一时糊涂钻钱眼里去了。如果因为十万块得罪了杨先生这样的大能人，那我真是枉作小人了。”
林广生欣慰地点头说道：“郭老板，如果你信得过我林某人，咱们就静观杨先生接下来的动作就可以了。”
“行！”
郭昌荣神情郑重地用力点了下头。
次日。
随着这昨天那327名顾客在各自亲戚、朋友、同事、同学面前拿着买鞋白得的进口菲利普BP机显摆，越来越多的江洲的市民闻风赶来，从早到晚排队抢购。
15号，杨光卖掉了538双皮鞋，送出538部BP机，林广生的飞讯198寻呼台新增了538名用户。
16号，杨光卖掉了892双皮鞋，送出892部BP机，林广生的飞讯198寻呼台新增了892名用户。
……到28号晚上九点，杨光帮林广生卖了8500双皮鞋，帮鑫鹏电子厂卖掉了8500部BP机，为林广生的198寻呼台增加了8500名入网用户。
因为看到入198寻呼台的人这么多，导致有不少在邮局买了摩托罗拉和松下BP机的用户放弃127台选择198台。理由是飞讯198台听着就吉利，飞讯要就发。
也就是说，杨光除了帮飞讯198台新增了8500名使用菲利普BP机的用户，顺带着还抢了127邮电寻呼台1273人。
8500双皮鞋，杨光每双的利润有26元，获利221000元；
8500部BP，杨光每部能挣20元，获利170000元。
飞讯198台另外增加的1273名新用户，原本不在杨光的计划之内。
不过林广生坚持要算在杨光头上。两人一个要给钱，一个不要，最后还是郭昌荣作中，杨光象征性的收了100元每人，获利127300。
前后半个月，杨光除了最开始花180元投资买了身行头，完全靠自己的智慧，空手套白狼，净赚518300。