章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
1
幸福花园营销团队组建看似要“胎死”了。16个岗位人员中，舒映兰如愿到岗，两名财务、两名按揭文员分别到柳上书办公室打过招呼，算是报到了，因为还没有启动蓄客和推广，待售楼处开放了再一起集中办公。
看得到的营销团队就是这样。
舒映兰报到的当天，柳上书赋予她一项重要任务——联络园博园，配合售楼处和园林展示区启动当天的蓄客活动。柳上书再三嘱咐她，有人问起就说是去安排作市调，研究竞争项目的价格分布和户型结构。
时间进入开盘倒数80天，柳上书亲自督办的售楼处装修、园林展示区建设尚需10天才能竣工、验收。也就是说验收后只有10天时间筹备启用和展示的推广活动，大约只有2个月的蓄客期。
按常规操作，一个房地产项目开盘前至少要有3个月的蓄客期，也就是说，幸福花园的营销团队、售楼处、园林展示区应该在一个月前就全部妥当，何况，在大调控的“房地产冬天”非常环境下，应该预设更多的提前量。
大环境、小环境因素都昭示着，要完成营销任务的风险太大，甚至几乎没有可能，海都房地产业界也没这样的成功先例。
海都宏大内部也在议论，这回，柳上书争了一个“烫手山芋”。
安排好舒映兰的工作，柳上书第一次踏进钱婧的办公室。
钱婧先是一惊，继而还是心里有些小慌，担心柳上书找她发难，故作沉稳地请柳上书落座，道：“柳总真是稀客，亲自登门了。”
柳上书：“无事不登三宝殿，打搅钱总了。”
钱婧要给柳上书泡茶，柳示意不用了：“就几句话，首先感谢钱总抽出得力干将支援。”
“支持柳总和高总的工作，当然要拿出最诚意的行动啦。”钱婧故作姿态地道，“舒经理找你报到了吧。”
柳上书：“见过面了，近期派她去作一些调研，市场竞争这么激烈，要知己知彼嘛。”
钱婧：“那是那是，传闻好几个楼盘暗地里搞降价，相信柳总也听到一些消息了吧。柳总应该想好了应对吧，有什么好着数，让我也学习学习。”
“要应对当下环境，首先还得有人，人不到位，场面都摆不开，咋弄？”柳上书避开她套营销策略的话，把矛头直接指向要人。
钱婧：“能支持的肯定尽最大努力，这不，我把营销部最得力的干将都让给你了。”
柳上书：“舒映兰再能也不可能掰开来当10人用，您还‘欠’我10个置业顾问。”说完作哈哈笑状。
钱婧也顺势调笑回应：“‘欠’就言重了，这边的置业顾问都在满负荷地工作，虽然销售不是很理想，但总得守着，是这个道理吧。这边占年度任务还是大头，柳总不能硬要抢人，实在过于强势。”
柳上书：“目前，上门客户数少了三分之二了，排班人数略作简化，就匀出来了，对吧，钱总？”
钱婧一时语塞，尴尬地呵呵一笑，马上反应道：“访客是少了些，但员工的工作时间还是一样的，减少排班置业顾问，工作负荷更重了，不好办。”
看她死猪不怕开水烫，柳上书也不想过多闲白乎了，说道：“总之，希望钱总大力支持，想办法调出一些人手给我。大家一起努力把今年年度任务圆满完成。”
说完起身，钱婧也起身准备相送，道：“我这边好好排一排人头，还要征求他们的意见，能抽得动尽量抽。”
柳上书：“好。”欲转身离开。
钱婧作出关心状：“柳总，你看这样可不可以？”
柳上书回过身：“请赐教。”
钱婧：“我建议您还是打报告招人，高总一签，呈报给夏董，夏董那么器重你，肯定会例外批准的。”
柳上书不用过脑子就反应过来了：绕过杜建业，激怒他；再破了大区夏董定的制度，明目张胆地破他的面子。心想，好毒的良言。
柳上书不露声色，假装客气地说：“嗯——我到时试试，谢谢！”
第二天下午下班前一小时，柳上书来到老项目售楼处，停车场上没几台车，一片空旷。售楼处室内，接待台的一排置业顾问玩手机的玩手机，聊天的聊天，有人认出柳上书，赶紧起身问候：“柳总好。”
柳上书点头、抬手示意大家继续工作。
吴向东听到动静急步从内室出来：“欢迎领导来售楼处指导。”
柳上书：“不客套了，我只是路过，进来看看，好久没来了。”随即走向沙盘，吴向东在一边陪着，小心介绍哪些楼栋已经售出，哪些还在卖。
柳上书关切地问了一些问题：目前的到访量多少，客户构成，哪类户型好卖，滞销户型的比例，本周到目前为止的销量等等。吴向东一一作答。
接着绕售楼处室内转了一圈，把位置图、工法展示、荣誉墙等浏览了一遍，在旁边洽谈区坐下，对吴向东道：“到访和销量这么弱，有信心完成任务吗？”
吴向东被问得有些紧张，不知如何回答，说有信心，但现状就这样；说不乐观吧，自己刚接手领头位置，岂不是给领导一个不良印象，虽然，柳上书实质上不是自己的直接领导，但他也是经营领导班成员，考评、提拔都有发言权的，何况，未来还可能独领营销大权呢。
吴向东眨巴了下眼睛，机灵地反应：“现在形势上开发商都不好过，调控时间也不短了，说不准哪天市场就突然转向了，几次不都是这样么。”
柳上书心想，这小子话术还挺厉害的，没作点评，招手对坐在附近的五六个候班的置业顾问道：“你们也过来吧，听听大家对近期市场形势的看法。”
姑娘们围过来，或坐或立，柳上书打量了一遍，个个脸上无神，没一点销售员的劲头。
柳上书见大家都不敢说话，道：“对于当前的市场，大家看到的，心里想的，都大胆说，说得不好也不批评。”
见大家都不开腔，一名主管级置业顾问起头道：“调控以来，销量越来越小，办法都用尽了。再加上我们的市场口碑不如人家，争不过。”
吴向东补充道：“几家地产巨头一进来，就把我们盖住了，产品也比我们有优势。”
一名置业顾问道：“想买房的人还是有的，我认为客户心里还等着再降价。如果降一点，销量应该会提升一点。我们可以采取暗送的方式来做，本地开发商都在这样操作了。”
柳上书：“微调可以，以暗折扣的形式操作。大幅降价是不允许的，上次大区的营销会上你们也听到了。小吴，你们召集个会，把大家的意见综合综合，梳理出附送或暗折的最好方式报上去讨论、审批。”
吴向东应诺。
柳上书：“幸福花园的销售前景大家如何看？”
一听到这个敏感词，大家又不作声了。
柳上书：“据反映，大家都不愿去新项目，我也担心，大家居然这么不看好。”
言毕，一圈人还是沉默。
一位大眼睛置业顾问憋不住了：“幸福花园规划设计得那么好，比老项目有优势得多了，肯定好卖。”
立在她身旁的姑娘悄悄地扯了扯“大眼睛”的衣角。“大眼睛”用手拂去，抖胆地说道：“窝在这赚不到钱，当然不如去新项目了。有什么好怕的，我们做置业顾问的，赚的是辛苦钱。铁打的营盘流水的兵，还指望在一个项目待一辈子么？”
柳上书抬手扫了一遍围坐的各位姑娘：“你们呢，都看好吗？”姑娘们都没作声，以点头作答。
柳上书：“谢谢大家。其实我心里也没底，了解了大家的态度，我更有信心了。”
又一名置业顾问道：“我们都听说了柳总在营销大会上的‘破局、变革、增效’的‘三斧子’，相信柳总一定能大卖！”
柳上书微笑拱手致谢，起身：“我还要和装修公司谈新项目售楼处的装饰细节调整。谢谢大家的意见。”
一圈人簇拥送柳上书离开，“大眼晴”走在最前，回身最后，见一圈人转身走开几米了，拉了拉柳上书的衣服道：“柳总，我和舒经理一起来的，我也想过去。”
柳上书微笑道：“如果钱总同意的话我当然愿意。不过，钱总没和你们商量抽调的事，你别主动提。”
“大眼睛”：“晓得。”
柳上书走向停车场，欢喜驱车离去。