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第7章 阻滞拖难 3

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  3
  次日早晨,倦容满面的柳、舒二人勾着手臂拖着倦体缓步移向收银台,倏然间抬头,20米开外另一对男女正迎面怔怔地看着他们,是高强和方妲菲!
  双方无法回避,一时间都惊住了,只好硬着头皮一起走向收银台。
  高强轻轻摇头哂笑,先发声道:“没想到你们俩搞到一块了。”
  方妲菲和舒映兰在一旁羞得低头不语。
  柳上书也打破尴尬,嘿嘿笑道:“看来我们今天是‘赤诚相遇’哈。”
  高强:“把单子给我,我有卡。你们先到旁边等一会儿。”
  结完账,高强过去坐下,从包里抽出一张金色卡片递给柳上书:“这边熟人太多,以后不要来这了,我们也不再来了。这是一个高级私人会所的VIP卡,够你们消费到肾亏。”
  柳上书不好意思地微笑着接卡称谢。
  高强说他还有事要和柳上书小谈,让两位女神各自开车先回。
  高强授意柳上书,把幸福花园售楼处的装修给方妲菲做,装修要求和要点事先知会方妲菲,以便她准备投标方案有针对性。
  柳上再把钱婧不会配合和拆台企图的事简单地向高强通了气,建议把上午落实抽调人员的会改期,晚上找个地方向高强沟通组建营销团队的具体思路。高强表示同意,也想看看钱、华的动静。
  接到会议改期的通知短信后,华春明有些诧异,一直火急火燎的事突然停摆,担心有大变动,更不能因为拖延得罪高强,反正,人,早晚都要派过去。于是,一到公司,华春明就找高强,故作高姿态地道:“老大,我这边抽调人员已经定了,今天就通知他们到柳总那儿听用。”
  高强听后心生一阵好感,心想:这小子还算支持他。
  接着华春明又道:“钱总那儿该抽的人也尽快到位吧,前期准备工作那么多事,没人手怎么做,底下岗位可以边抽边派,经理层的可以抽出来。舒映兰和吴向东成天你呛我呛你,分一个出来还能息事宁人。吴向东可以马上到位嘛。”
  高强听出华春明的意思抽调副经理吴向东,刚起的好感一下消失了,这不是掺沙子的企图嘛?!于是佯作生气态度道:“钱婧要求给时间她梳理和做思想工作,我就给足她时间。等他们商量好了再说吧。”
  华春明由此探出高强不是不急,而是对拖延和不配合很生气,心想自己还算明智,早早把人送来是对的,拖久了肯定会对他有看法。
  当天下班后,舒映兰主动约了吴向东,这令吴向东很感意外。舒映兰把利益关系和盘托出,吴向东果然欣然接受,他当然也清楚,舒映兰很不情愿在钱婧手下做事,急于挣脱合乎情理,表示钱那边的说服工作包在他身上。
  另两个相约的高强、柳上书按时在他们的“老地方”茶馆碰面。从确定由柳上书主导幸福花园营销,高强还没正式听过柳上书的个人思路和打法,想道:作一次面对面的细致沟通也是必要之举。
  坐定,高强边泡茶边回顾了近一段关于组建团队的事,总体上相当不顺,归纳道:“由此可以得出一个判断:按常规套路来,肯定做不成事。你应该有想法,我们今天碰出个结果来。”
  柳上书:“从一开始,我就没指望从内部形成战斗力。何况,海都宏大的营销人员在观念、精神状态、营销文化上已经落后市场平均水平。即使人数凑齐了,一些‘老弱病残’派不上实质用场。”
  高强:“那你还整齐地列了16个人员的岗位名单……”
  柳上书:“表面上的文章还是要做。我预判公司不会全额满足。而且,我心里期望的是,只要有几个熟悉走流程的就可以了,如财务、按揭。其他,全部借助外力。”
  高强:“找代理,我也想过。只是仍然希望通过项目锻炼一批自己的人。”
  柳上书:“在现状下,希望他们主动历练,可能性不大。只有受过冲击,这个意识才会加强,所以,这个过程不能省。否则,销售完不成,营销能力也上不去。”
  高强点头同意,又道:“你打算请哪家,还有,到时派过来的销售员怎么安排?”
  柳上书:“我的思路是请两家代理公司,一家侧重本地,一家侧重区域外销售,重点是有台海三角洲客源和开拓能力。这样,加上公司的销售团队,三方同台。有比较,有竞争,能相互促进,还能锻炼自己的队伍。营销代理招标前,我会和目标代理公司沟通,确保他们能中标,前提是策划团队和案场团队定岗定人,前后固定不变。”
  高强:“好,我基本同意你的组建思路。”
  柳上书:“我们内部营销团队侧重做好办手续、走流程环节,这块工作技术含量不高,对人选的要求也不高,按部就班做好事就行了。销售员这块,在三方竞争态势下,不卖力就赚不到钱,不用担心他们不作为。这两块由舒映兰统筹。整体策划这块,我亲自整合两家代理公司的策划人员,合成一个团队,直接接受我的指令和执行具体工作。”
  高强:“你把舒映兰‘潜规则’了,她就能调过来?”说完作出坏笑状。
  柳上书把舒映兰的方案说了一遍。高强呵呵一笑:“都有一肚子坏水!”
  定好基本操作思路,柳上书把售楼处装修风格、要求、招标时间安排和销售代理招标安排作了简述。敲定细节调整后,高强叮嘱柳上书,相关内容和安排先不要上会,也不要外露,一切妥当之后再公开。
  柳上书:“从时间节点上看,即使按常规打法,时间都不够,何况在现在大调控的形势下,没有一鸣惊人的突破性做法恐怕达不到推广和去化效果。因而两方面要同步进行:一是营销团队的组建,二是推广活动的提前部署,大活动需要不短的准备时间,外援方面有了意向就得着手,不能等到签完协议才动手。”
  高强:“听到‘一鸣惊人’这四个字我很高兴,也正是我期待的。我也想过,按常规打法必然惨败。有了思路就抓紧落实。”
  柳上书:“我这两天列一个组建营销团队和同步筹备活动的框架出来,完了之后我们再碰一下。这其中还会用到你手头上的资源,比如旅游公司。”
  高强:“只要你能想到,我全力配合。另外,代理外援这块,不签协议就动手,人家会按你的目的去做么?”
  柳上书:“就算万一没成功,我们把外围代理上补偿给对方,再不满足,保留两个好楼栋给对方先卖。操作上不成问题。”
  高强:“总之,你要安排得周密,不能有纰漏,我们输不起。”
  “是。”柳上书想起舒映兰说的拖垮、使坏的企图,道:另外,开发和拿预售这块,你得提请项总凡事亲自跑规划局,提防他手下有人使坏。”
  高强:“提醒得好。还有,我们既然把团队重点放在代理,那么,内部要人的事也不能放松,要高调,不能让他们看出我们的意图。明白?”
  柳上书:“懂,我最近会不时地去售楼处走动走动。”
  谈完工作,话题又转到女人上。高强提醒柳上书:“舒映兰虽然是我看着成长起来的,人品也不错。但她们在营销圈内摸爬滚打,早都成人精了。凡事要留一份戒心,不要什么都说。你这样的书生在她们眼里,可能就是一碟小菜,如有变数,有栽大跟头的可能。另外,如果是认真的,可以考虑和她结婚,这姑娘总体上还是不错的。”
  柳上书也松弛下来,微笑道:“方妲菲也不是省油的灯,小心尾大不掉。她可是占有欲极强的女人。”
  高强:“她是你学生,还有些什么特质,及时提醒我。”说完又补充道:“她和你……”
  柳上书连忙摆手笑言:“不不不,她不是我的菜,我们是清白的,纯洁的同事加师生关系。”
  高强似乎不尽信:“遭遇这么有魅力的老师,她没打过你的主意,不合情理。”
  柳上书极力释疑:“她有过暗示,但不代表我会着道。”
  高强半认真地道:“我和她的往来,听听你的建议,应该用什么样的态度合适。”
  柳上书:“以我对她的了解,你不能过于用情和入戏,否则,她完全陷进去了,可能直接上门找嫂子摊牌的。”说完哈哈大笑。
  高强吁了一口气,道:“不能出现那局面,那你说应该怎么样把握这个度。”
  柳上书:“不能太热,也不能太冷。总之,不能让她看到有‘希望’的苗头。”
  高强竖起大拇指:“高!”
  开车回家的路上,柳上书再次回味起两人闲谈的男女之事,想笑,又笑不起来,内心很复杂。他把和舒映兰的交往像放电影似的从头到尾捋了一遍,试图给自己一个定性的判断。爱情?像,又不像。友情?已经越界了。或者是这一代年轻人的前卫友情?即使别人可以这么认定,可自己接受不了,还是不能定性。奸情?男未婚,女未嫁,都单着,更不能算。“性”情?是,又不纯粹是,两人的“交锋”过程中,相互都体会到了对对方的眷恋,以及浓情蜜意和由此伴生的一丝丝亲与爱的温存。柳上书再问自己:爱她吗?自己不敢肯定,但至少有喜欢的成份——无论是身体还是交往的过程。而潜意识还忽然闪过一丝罪恶感。柳上书觉得自己就是一个人格撕裂的矛盾体。想到这,把所有的思绪都清空了,告诉自己:一切随缘吧。
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