章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
2号晚上，邵洁琼果然给周致远发了一个红包，当时周致远正在房间里剪辑视频，正在制作准备上传到某站的一个视频，做一个合格的UP主。购物网站上购买的大白特色服装，懒人沙发，还有手机支架均已就位，现在万事俱备，只缺视频素材。
在构思好视频内容以后，周致远看到微信红包，点开看了一下，66.66元，嚯，邵老板大气。立马回复，“邵总，刚才在洗澡，刚看到，谢谢领导。”
“这么早就洗澡？女朋友在床上等着呢？”邵经理八卦了一下。
“没有，没有，立业成家，母良妻贤。我这刚实习，还是以工作为主。门当户对，你自身的条件决定了你以后结婚对象的层次，自身条件不足，遇到优秀的心动女生也匹配不上。”
“说的不错，不过也有很多信贷部的同事在公司里找到了对象，我们不反对办公室恋情，遇到了心仪的女孩子，就大胆去追，好了，我要开始忙了，加油！”
齐丽婷的红包就小多了，18.88元，果然工资收入决定了红包大小。齐主管，如果按照你发红包的级别，你如果娶光顾王子会所，恐怕是点不到心仪小哥哥滴。而像财大气粗的邵总，她绝对是女中吕布，独战三英，四国大战不在话下。
邵总是私发的，齐主管是在群里发的红包，周致远领了红包以后，自然要在群里表示感谢，这也是一种社交礼仪。“感谢婷老大，我会继续努力加油的！”
这会儿大家应该都吃过饭了，群里开始热闹了，王天宇看热闹不嫌事大，“婷老大，你怎么知道她哪里大？”
周杰立马接上，“有容，才大，什么意思呢？有一副漂亮的面容，自然就大了！”嚯，这两位组长兼职是在相声地吧，一唱一和，配合默契。
“请客，请客！”黄芳羡慕嫉妒恨，她这边还没上线呢，她的首单还在遥遥无期呢。
“开单大吉，徒弟，是应该请客！”师傅陈美玲也在群里冒泡了。
师傅发话了，周致远当然要有所表示了，立马回复，“明天下午茶，见者有份！”
“老板大气！”许志华点赞！
“老板大！”王天宇习惯性歪楼。
“我也想喝下午茶！”还在休产假的朱佳怡也冒泡了。
齐丽婷连忙安抚，“佳怡，等你回来上班，我请你喝一个月的下午茶。”周佳怡和齐丽婷一样，很早就加入华鹏集团，两个人关系也比较要好，既是工作伙伴，又是好朋友，好闺蜜。
陈美玲给周致远私发了一条微信消息，点开一看，师傅那边居然也有一个红包，红包备注，“恭喜好徒儿开单大吉！”周致远考虑了三秒，也不矫情，立马领了，6.66元。
“谢谢师傅，我们抽个时间，约顿饭，感谢你对我的帮助。”不得不说，在进入职场以后，陈美玲还是在徒弟上花费了不少精力，指导徒弟适应云呼系统，讲解职场规则。和邵洁琼和齐丽婷不一样，周致远放款了，师傅陈美玲又拿不到一毛提成，所以这个红包真的是弥足珍贵。师傅啊，你可千万不要守住师徒关系的界限，不要哪天心血来潮，敲上徒弟脑门三下。那到时候做徒弟的，就要考虑冲，还是不冲这个哲学话题。
“不用了，你这刚上班，也不容易，明天下午茶不用买太贵的，每人买瓶饮料就可以了。”陈美玲显然是居家过日子的能手，能省则省。
“谢谢师傅。这样吧，我们做个约定，如果我那个月的工资超过一万块，那么那个月我就请你吃饭，好吧？对了，到时候要把师公叫上。”
“好的，那么我就期待快点吃到这顿饭喽，加油！”陈美玲发了一个很卡哇伊的加油表情包。
3号上午九点十五分，齐丽婷已经开始催团队里开始外呼今天第一通电话。周致远的新名单还没有下发，齐丽婷让周致远把办公座椅拉到她的座位上，先花十分钟给他讲解一下新名单的拨打技巧，重点梳理了一下电话拨打过程中的合规质检问题，再次强调一下，那些话是必须要说的，那些话是绝对不能提的。
齐丽婷看到周致远装作很用心在听，知道他已经背诵地滚瓜烂熟，有点不爽，哎，遇到这种车技娴熟的老司机，不但各种套路都会，还会举一反三，掌握新的技巧，还能反推你一脸。齐丽婷觉得还是调校那没有经验的少年，一点一点带他上手，看着他们措手不及的慌乱，遇到问题虚心就教，这样才有成就感嘛！哪像周致远这种，固定回答就是一句，“好的，婷姐，好的，领导，我知道了。”关键他还不是不懂装懂，他会的比谁都多！
十点左右，甜美的人事小姐姐陈蕾来到了齐丽婷团队，一眼就看到了周致远，把盖好华鹏银行浦海分行公章的三方协议递给周致远，“听说你昨天上线第一天就出单了？好厉害啊！恭喜恭喜！”陈蕾小姐姐的消息源永远那么灵通。
“运气好，刚好我今天要定下午茶，见着有份。我不好送办公室去，外卖到了以后，我给你发工作邮件，麻烦你过来取一下。”
陈蕾小姐姐笑出一道弧线，很是惊喜，“我也有吗？谢谢”周致远先把三方协议收好，这个可不能丢，回学校还用得上的，这可是自己去林倩老师家里拜访的敲门砖。
和陈蕾聊了会儿天，第一条新名单已经下发了，周致远开始拨打电话。不过3号的名单量不多，一天下发了8条名单，打了一天电话，就一个客户征信通过，显示有贷款额度，不过额度比较少，最高能4万6，客户呵呵哒，四万多块钱，还要提交审批，他在哪儿借不到四万块钱？周致远原本打算先帮客户提交申请，等客户真的需要用钱的时候，不过客户不配合，于是作罢。其实周致远委婉问出客户老婆的资质很好，意思让客户老婆出面办理贷款。客户一听，直接要骂娘。
周致远瞬间明白了，这家伙办理贷款不能让老婆知道，那完犊子，没戏。因为这两年银行风控比较严，像这种低额度的客户还款能力往往较差，有潜在逾期风险，那么为了确保发放贷款的安全性，客户去华鹏分行网点面签时，分行个贷岗，通常会给办理贷款的客户打电话询问是否知晓爱人办理贷款，能否共同偿还。
某些逾期率高于平均水平的特殊分行网点，还会要求爱人带着身份证原件，来分行一起参加签约，还要填写共同偿还贷款的承诺书。
3号打了一天酱油，周致远下午在某团上点了16杯奶茶，邵经理，齐主管和陈师傅的奶茶是最贵的，区别对待。男生们一视同仁，点了最普通的珍珠奶茶，包括周致远自己。由于刚到团队，还不了解团队女性同事的生理周期，所以女同胞都是温热奶茶。
周致远把奶茶送到邵经理手上，“这杯是少糖的。”邵经理很惊喜，“谢谢，谢谢致远，你怎么知道我喜欢喝这种口味的奶茶？我平时就是喝少糖的，是不是齐主管告诉你的，有心了。今天还没有出单，喝完奶茶鼓鼓劲，下午加油！”
3号那天，王天宇，周杰和许志华都出单了，许志华出了一单15万，他顿时舒服了，“喝了小远的奶茶，立马就开单了，果然不一样！”
周致远听得有些别扭，小远，这用方言叫起来有些含含糊糊的，不知道还以为是小软呢。周致远不由暗道，我虽然年龄小，不过现在年轻体壮，绝对是巨硬。
到了4号，周致远又双叒叕出单了。还是鲤城市的客户，瑞桐人，在鲤城和特区都有公司，家庭住址也是瑞桐的某别墅小区的11号独栋。
对于这种客户，周致远就换了营销条路了，并不试图拉近客户关系，因为这种客户可以说几乎是银行常客，见多了销售人员的称兄道弟，也比较反感销售和套近乎。别人身价几千万，你有什么资格叫别人哥？
客户姓张，张先生的资质是可以申请到信用贷款最高50万额度的，不过他只需要二十万。他从头到尾只关心两个问题，一，清明节前能不能放款？二，他之前在瑞桐支行咨询过，办理华鹏银行贷款需要购买一份保险，有没有这回事？如果有，他就不办了。
对于这种自我判断力极强的客户，不要浪费时间劝说客户提高贷款申请额度，就按照客户需求的额度，期限来办理，尽量满足这种强势客户的需求。他强任他强，清风拂山岗。不过也不能答应客户提出的无理要求，因为人心不足蛇吞象，总之坚定一条原则，合理条件逐步落实，强调是你为他争取，不合理条件或者违反职业操守的行为，那么就说不想丢饭碗，刚参加工作不容易，稍微打一下感情牌，不过不要过渡使用，不然得不偿失，适得其反。
周致远立马加快速度，在客户贷款审批结果还没有出来之前，就已经预约张先生到分行，当然，预约之前跟客户强调，目前是审批中的情况，具体结果以银行审批为准。如果电话录音中不强调，客户贷款审批未通过，反手一个投诉，那你就玩完，因为越是这种高端客户，越是较真。平时生活中，都是别人哄着他，他那受得了这气啊。
不过这个客户的资质确实极佳，购买保险的事情因为提前和分行史思明经理做了报备和沟通，所以签约过程中根本就没有提。张先生其实不太满意，因为他是瑞桐人，去瑞桐支行签约当然更方便。
周致远就针对性处理了一下，“我们浦海中心对接都是全国各地分行，购买保险的事情，我们是直接走分行渠道帮你处理掉了，如果去支行，可能还是需要购买保险，一份保险一两千，就当给您省了几天油嘛。”最后下午三点不到，这笔20万的贷款就放款成功。周致远4月份放款30万的目标已经达成，师徒达成奖的压力现在全部落在师傅陈美玲身上。
许志华感觉不好受，老婆这徒弟感觉在和自己别苗头啊，他前天周小软放款十万，昨天许志华放15万，结果今天周小软又放款20万，等到许志华暗暗下决心，明天反超周小软时，许志华猛地发现，明天5号，清明节放假了，你说操不操蛋？进入公司以来，许志华是第一次居然无比渴望上班，他决定清明节也过来加班，市场部节假日不发名单？哦，那算了，毕竟清明节的时候，客户在坟头前汇款给祖宗，你打电话给客户询问他要不要钱也不太好，容易挨揍......