第九章 回老家!

　　不过让许志华欣慰的是他老婆陈美玲也放款了，同样也是一单20万，一位浦海当地的小企业主。不过他又有点不太舒服，这个客户其实昨天就可以去浦海分行签约，不过后来因为有事在忙，所以改约到4号下午完成签约。
　　其实如果陈美玲昨天采取危机话术，逼一逼客户，这个客户其实也可以在昨天挖完成签约，虽然分行网点5点就关门，不过个贷岗特殊情况下，可以加班，最迟不超过七点。因为七点以后就无法在银行系统端提交放款，走不了放款流程。
　　周小软4号放款20万，你也4号放款20万，师徒俩这么默契，该不是约好地吧？许志华知道自己老婆很好，不过有些时候他也不太喜欢老婆的销售风格，就是利用自己的声音优势，来哄客户办理贷款，完成签约。比如客户如果签约环节中遇到一些小问题，老婆还会用那种小女生的方式撒撒娇，“王哥——你看小妹我前前后后忙活这么久，你也体谅体谅我，你今天如果直接回去了，我会被领导骂死的，我跟你说，我们领导是一个更年期中年妇女，就看我们小姑娘不顺眼，对我可凶了，你就帮帮我嘛，好不好？”
　　这种大杀器一出，那个男人受得了啊，妥妥签约。许志华其实也清楚，老婆陈美玲如果去做面对面销售，比如在华鹏银行分行网点个贷部上班，她的工资应该还可以有一个飙升，现在一个月也就一两万，好的时候两万多，但是如果去网点，那些牛逼的个贷部精英业务员一年三四十万工资再正常不过了。
　　不过许志华就是不同意，实在不肯让老婆以身饲虎，肉包子打狗，有去无回。毕竟贷款行业很容易接触到一些事业有成的成功人士，万一遇到一个喜欢别人老婆的曹贼，那就是钱没挣到，老婆还跑了。
　　所以夫妻俩一起从事电话销售也挺好的，不用风吹日晒，也不用一对一直接接触客户，夫妻俩朝夕相处，也没有出轨的机会。不过这种不管工作，还是生活一直在一起的夫妻生活也缺乏新鲜感，容易厌倦。
　　所以夫妻俩最好不在一个团队上班，这样下班后起码还可以聊聊工作上的有趣事情，哪像现在，看着他们师徒俩接力放款20万，喜报一个接一个，简直是夫妻双双高歌把家还嘛，看得就让人糟心。呸，我才是陈美玲正牌老公，周小软是什么东西！
　　陈美玲已经麻木了，在岗前培训班的时候，黄芳就意识到她自己的个人能力和周致远有着不小的差距，可是等到周致远上线三天放两单，她才清楚意识到这个差距可能是一道她无法跨过的鸿沟。因为周致远的表现已经超过整个信贷部的多数员工。
　　如果按照这个放款频率，4月份因为有清明节，21个工作日，平均下来，周致远预期能够放款14单，每个客户平均放款按照15万计算，那么周致远预期放款就是惊人的210万。齐丽婷团队上个月放款超过200万的坐席也只有陈美玲，周杰和王天宇，许志华的放款是198.7万，差1.3万到两百万。也就是说，他上线第一个月就就有可能超越了一名堪称优秀的资深员工。
　　黄芳其实这几天跟听许志华，发现她的师傅其实已经非常优秀，能力也很强，而且很刻苦，工作时间里基本上都在打电话，偶尔才会和她开个玩笑。每天外呼的接通通次永远是团队里最高的，处理客户电话中的异议也很强，业务知识方面也很专业，就这样居然还干不过周致远这个新人。
　　黄芳师徒俩利用午休的时间，两个人凑在一起也听了周致远第一单的成功件录音，因为齐丽婷已经下载下来了，把录音分享到群里。黄芳的组长周杰不屑于去听，只说“少见多怪，出一单就分享一下录音，那还做什么业绩，直接让周致远来带团队好了，还需要你齐丽婷干什么？”
　　许志华听完录音，还是对周致远的销售话术予以肯定。不过黄芳就不明白，为什么周致远处理客户就那么轻松呢，感觉客户一直挺配合，让她干嘛就干嘛，各种要求，各种配合。
　　黄芳已经忍不住开始替周致远计算起未来薪资了，假如放款210万，提奖系数是百分之，目前职级津贴是最低档，那么按照提成，扣除社保公积金，不对，他是实习生，不用扣社保公积金，那么只需要扣除个税，他下个月差不多能发一万五左右。黄芳开始羡慕了，他从事贷款销售好几年了，工资达到一万五的月份也是屈指可数。
　　她对自己在远程信贷部的前景又开始迷茫了，她觉得相比较起那高工资，还不如找一个能够稳定拿高工资的对象，王天宇已经结婚了，周杰，性格比较闷，而且浦海当地的男孩子很少找外地人做老婆，除非这个男的条件特别差，比如家里穷，工作条件不好，或者有些残疾，浦海本地姑娘不愿意嫁给他。
　　那么这样看下来，周致远确实是一个潜力股啊，要不要开展一下姐弟恋呢？听说他自己是一个人住，租了一整套房子，还在招室友，自己要不要主动一点，晚上约一约这个臭小子。可能刚开始一两个月需要出房租，大家熟了以后，坦诚相对，两床并一床，不但不用缴房租，还可以收公粮，然后拿着男朋友的钱买买买。
　　可是就怕周致远无意结婚，只想玩玩，这个家伙在培训班的时候就发现了，绝对是一个斯文败类，就怕我馋他的钱，他馋着自己的身子，万一两个人发生关系，自己床上被伺候爽了，钱也就不要了，那不就白嫖了吗？
　　不过周致远虽然嘴上口花花，貌似老司机，日常生活中却是很规矩，和区部任何一位女性打交道也是从来不借机揩油。如果周致远是一位未尝男女之事的纯情少男，那么自己只要稍微主动一点，各种体位只要稍微一施展，绝对让周致远这小子如食甘怡，从此君王不早朝。
　　可是万一周致远是一位经验丰富的老司机，那么黄芳在床上是棋逢对手将遇良才，她是如狼似虎，周致远是年少力壮，干柴烈火碰到一起，俩个人站着进房间，总有一个人要躺着出来。自己财没求到，身子还失了。
　　不过黄芳觉得自己主动也没什么用，因为每天下班以后，她也会故意找话题和周致远聊天，不过他的回复都是周全礼貌，唯独少了男女暧昧的亲热感，给她一种不冷不热的感觉，自己进入华鹏集团后极力隐瞒的家庭情况，在周致远哪里感觉也无所遁形，她感觉到周致远虽然言语很尊重她，内心却有些瞧不起她。
　　5号开始连续3天的清明假期，周致远也早早买了往返浦海永济的卧铺火车票，4号晚上发车，5号清晨抵达永济火车站，7号晚上的回程票，也是傍晚出发，清晨六点多到浦海站，虽然时间长达10个小时，不过能够一路睡过去也挺舒服的。
　　周致远原本期待在卧铺旅途中发生一段艳遇，来段夜行车之爱之类的。结果睡在隔壁铺都是男同胞，还有个光头大叔，腆个大啤酒肚，晚上睡觉还打呼，让周致远是苦不堪言。想到回永济的火车旅途要饱受折磨，周致远就暗暗叹息，决定晚一点再睡，他寻思了一下，找到林倩老师的微信，和林老师聊起天。
　　“林老师，明天清明节了，你这边需要回老家祭祖吗？”周致远进入华鹏银行实习以后，就第一时间通知了林老师，拿到华鹏银行员工的工牌以后，还戴着工牌，站在华鹏集团工作园区的钟楼下来，背着阳光，拍了一账全身的个人照片。照片里的周致远穿着合身的西服，打着领带，确实是一位帅气的银行经理。林倩老师回复了一个赞，“青春不负韶华，未来可期，加油，小周周！”
　　林倩老师刚好也没睡着，“我是女生，我们老家的习俗是女儿不回去祭祖，不过我哥现在在美国大学当教授，他又不可能回来祭祖，于是我爸只好拖着老胳膊老腿地回家祭祖。”
　　“是吗？你老家哪里的？我们那边习俗好像也是这样，不过如果父母过世，只有女儿，没有儿子，女儿也是可以上坟祭祖的。”
　　周致远终于进入正题了，铺垫了好几天，不就是为了林倩的父亲林宗南院长搭上关系吗？
　　“我啊？我老家是永济县，属于红山市，红山高中是全国知名重点高中，什么密卷，宝典之类的，你肯定做过吧？”
　　周致远哈大笑，用微信发了一条语音，说了一句永济方言，林老师瞬间懵逼，“等等，你这句话是什么意思？你说得就是永济话嘛？你稍等，我问问我爸爸，因为我们家很早就搬到江楚市，所以我的江楚话说得好，永济话就不太懂，你刚才这句话肯定是特别地道的永济方言，估计你们隔壁县都听不懂。晒太阳，你们方言好古怪，我感觉我在做英语六级翻译啊！那你和我爸就是老乡啊！你高中是不是在永济一中读的？”林倩老师很惊喜。
　　“对，我高中的班主任是严家和，校长是朱云鹤。”周致远有些不好意思，因为他是利用自己和林老师之间不对称的信息优势，毕竟重生前他已经了解过林倩老师家庭情况，他就是为了拿到学位证，刻意接近林倩老师的父亲。这种行为虽然不伤天害理，不过绝对算不上阳光磊落。
　　“爸，爸，你认识永济一中的严家和和朱天鹤不？”林老师就像一个好奇宝宝，连忙去询问父亲。
　　林倩老师忍不住跟周致远打了一个语音电话，“小远，你说巧不巧，我爸原来就是永济一中的校长，后来调到我们学校当院长。我大学毕业以后，其实想留在母校楚师任教，不过我爸这个老古板，非要我回中南理工大，还安排我进了数科院。严家和是我爸的学生，朱天鹤是我爸的同事，你的班主任是我爸的学生，你又是我的学生，那我爸岂不是你的师祖。”
　　“比较起师祖，我更希望你爸是我的老师”周致远回答。
　　“为什么？”林老师很好奇。
　　“因为，如果林院长是我的老师，那么你就是我的大师姐了啊！”周致远使坏。
　　“去你的，没大没小的，一日为师终身为父，终身为父，来，先叫声爸爸来听。”因为心态比较年轻的缘故，林倩老师没什么架子，一直都是以知心大姐姐的方式和大学里的学生们相处，如果评选数科院最受欢迎的老师，林倩老师绝对是人气最一名。
　　“那不行，我和我爸的父子感情比较好，现在有时间还会在一张床睡觉，谈谈心，你要是跟我睡一屋，谁喊谁爸爸还说不定呢？”
　　“啊呸！年纪轻轻不学好，你在银行可千万别当领导，不然肯定潜规则女下属。”林倩老师鄙视的语气。周致远哈哈一笑，19年那会儿宇宙行某市行长，被传潜规则32名女下属，为此该行员工住宅小区的男同胞们那段时间人人自危，总感觉自己头上绿油油的，老婆越漂亮，越担心。这就好像两个残血玩家在一对一PK，抬头一看，哎，好巧，你也绿了啊？对对对，我也是被他给杀到残血的，狗日的人民币玩家破坏游戏规则，我咒他生的儿子都不是亲生的！
　　“好了，不开玩笑了，我爸让我通知你，你下次回学校的时候，提前打个招呼，欢迎你来我们家里做客。”林倩老师虽然嫁人了，不过因为在学校任职，所以还是和自己父母住在一起，老公在市中心老干所旁边买了房子，因为上班离得近。林老师工作时就住在父母家，周末或者下午没课，就去和老公鹊桥相会。
　　“好的，有时间我一定登门拜访。不过林老师你这么优秀，父亲是院长，林妈妈应该也不是普通吧？”
　　“我妈啊？他就是一普通老师，跟我爸调到理工大以后，就到教务处上班，直到退休。不过她退休后闲不住，喜欢组织老太太跳广场舞，对了，她退休那会儿，还成了你们华鹏集团的寿险代理人，没事就给亲戚朋友们推荐买保险，我爸是烦不胜烦。不过我妈销售能力很强，我这辆车就是我妈结婚前买给我的。”
　　能力很强？还不如说人脉很强，你妈刚退休的时候，林院长还在任上，事业单位男星退休年龄六十周岁，女性五十五周岁。这保险恐怕只有林院长还在任上，以及刚退休一两年那会儿卖得动。等到权力光环褪去，不用再卖老领导面子的时候，自然就不用买账了。
　　“林老师”，周致远很诚恳，“因为我在华鹏银行上班嘛，银行业务也涉及到保险方面的知识，而我又打算给父母买一份保险，至于那份保单比较全面，性价比高，我想请教一下你妈妈。”
　　林倩觉得有点不太对劲，你说加她爸微信还合情合理，加他妈微信干嘛，买份保险嘛，找谁买不是买？而且你刚上班，哪来的钱买保险？不过出于好意，林倩还是做了提醒，“咨询没什么问题，我现在就把我妈妈的微信推荐给你，还有她的联系方式，不过购买保险就算了，虽然我妈妈就是做保险的，也给我买了很多保单，不过我觉得保险没啥用，你就不要浪费这个钱了。”
　　周致远叹了口气，母亲就是寿险代理人，而且还给你买了寿险，你是保险受益人，居然还觉得保险没什么用。林妈妈这个保险业务知识，服务意识显然还不过关啊，这也证实了周致远的判断，她以前销售都是人情类保险。不过领导夫人开口真的管用啊，做保险代理才五六年，就给女儿全款买了一辆五十多万的车。而且这种行为还算不上索贿，这笔钱挣得光明正大。
　　之前就有大型国企老总给公司购买团体险，购买之前先安排利息相关人去取得保险代理人资格证，这种人必须靠得住，而且和老总没有亲属或者朋友关系，国企用公款给全体职工购买巨额团体险。等到这名代理人拿到数百万的巨额提成以后，他就悄悄离职了，仿佛寿险公司从来没有这名员工一样。这种关系户，在业内哪家寿险公司都存在。
　　加好林妈妈微信，微信名为天山雪莲，和周母沈秀芹的冰壶秋月如出一辙，一个风格，而且老妈沈秀芹也爱跳广场舞，两个人如果是邻居，肯定成为莫逆之交。
　　和林老师天南地北瞎聊了一通，卧铺的灯也熄灭了，虽然隔壁光头大哥的鼾声依旧，不过小了不少，勉强可以入睡。周致远打了一个哈欠，跟林老师发了一句，“大师姐，晚安”，躺着入睡。如果今天没睡好，明天周致远就要顶着黑眼圈去给爷爷上坟祭祖了。
　　周致远的爷爷周建兴在一零年冬天去世了，当时周致远刚上大一，在三个孙子中，周建兴最疼爱小孙子周致远，爷爷周建兴年轻时走南闯北，算是一个民间手艺人，什么木工、瓦工、篾匠、竹编统统都会，在周致远小时候做过很多手工艺小玩具，可惜周致远小时候不懂事，只有一件不倒翁小木马，保留了下来。
　　爷爷奶奶原本是住在小儿子周卫军家，在爷爷去世以后，奶奶由于和大伯母陈玉娟的关系较好，所以就搬到了大伯家住，周卫军每个月给奶奶支付一千五百元的抚养费，大伯家就和奶奶一起吃饭，另外每个月再给奶奶五百块钱。或许是因为家风比较正的原因，所以周卫军兄妹三人感情一直很好，为了侄子周文远的事情，姑姑周卫红也是操碎了心。