第十三章 分销之法

　　“呵呵，糜先生豪气，就不愿给大家一个机会了吗？”陈应道。陈应一想，便明白了其中关节，这糜竺肯定看出自己是陈家之人，又加上得到朱并授权，想来不会空口白话，于是想在别人狐疑之中，一举拿下这一本万利的生意。
　　“陈公子言重了，商场如战场，机会稍纵即逝，何以给敌人一个机会？”糜竺笑道。
　　“诸位以为如何？”陈应扫视群商。
　　大部分人在狐疑不定，小部分人欲言又止。正如糜竺所言，机会稍纵即逝。
　　“好，如此，那便今日开始拍卖......”陈应道。
　　“陈公子，可否借一步说话。”糜竺见陈应仍坚持拍卖，于是上前道。
　　“糜先生有何见教？”陈应道。
　　“见教不敢，不知陈公子拍下这十三州底价几何？糜竺愿出双倍之价。”这倒让陈应有些疑惑了，心道这糜竺好大的魄力。
　　“我这底价可不低，大汉十三州保证金要黄金万金，而这经销权每年也要万金。”陈应想了想，报了一个价格。
　　“好，我便出四万金。”糜竺毫不含糊道。
　　“嘶，真是财大气粗。”陈应心中感慨，又道：“这个我做不得主，需朱使君应允。”并非陈应不想通过拍卖将这经销权卖得高价，实则是黄巾乱民一日不安置，便再多耽搁一日。而广宗之行迫在眼前，陈应不得不考虑糜竺的意见。安置黄巾，如有糜竺这四万金，便可轻易将这数万黄巾安置下去。于是进去禀明朱并，朱并听到糜竺愿用四万金买下这经销之权，手中棋子差点掉到棋盘。
　　“这区区保证金和经销权便值四万金？”朱并不敢相信。
　　“确实如此。”陈应道。
　　“我素知糜家巨富，不曾想......好，便依他，这盐便交给他，也省的争执。”朱并道。
　　陈应出来，见到一众商人围着糜竺，糜竺面色淡然。实则糜竺早已打探到，这陈应乃是陈珪次子，幼年离家，昨日那员猛将，也随陈应入府。想来陈应所言黄巾退军，不是虚言。
　　糜竺见陈应出来，于是问道：“如何？”
　　“使君同意了，但有一个条件。”陈应道。
　　“孟子有云：不患寡而患不均。若此事获利极多，徐州商贾难保不心生嫉妒，因妒生恨......”陈应道。
　　“确实如此。不知陈公子何以教我？”糜竺想到此处不禁心中大骇，自己只想到拿下这笔生意，却未曾想有人可能会如此这般。
　　“我有一计可让糜家不但迅速盈利，而且稳如泰山。”陈应笑道。
　　“竺在此谢过陈公子，必有厚报。”糜竺擦了擦冷汗道。
　　“诸位！”陈应朗声道，“经使君应允，本次官盐经销之权便交予糜家。”
　　“什么，交给糜家！我等怎么办？”众商贾大惊。
　　“糜家出四万金购官盐经销权。”陈应又道。
　　鸦雀无声。
　　“诸位，并非我不愿将官盐全部交给糜家，实则眼下有一当紧之事，不得不如此。我有一法，曰：分销商之法，可让诸位做得这官盐生意。”陈应道。
　　众商贾听闻生意还有得做，于是安静下来。
　　“何谓分销之法呢？”陈应自问自答：“这官府负责生产，而糜家则是官盐售卖的总经销。官府只负责与糜家做生意，将盐卖与糜家，而糜家则将盐款交付官府，此是第一步。而糜家销售渠道毕竟无法到全国，这样就需要列位协助糜家将徐州之盐卖向全国。糜家除垄断徐州盐销售之外，其余诸州，皆不过问。此是第二步。不知各位以为如何？”
　　“如此甚好，跟糜家做生意我等自然放心。”不用与官府打交道，且有糜家之商誉，哪怕是贵上一些，徐州商贾也是愿意。
　　“不过为防止窜货和低价倾销，诸位仍需向糜家缴纳一定的保证金和各州府的经销权。这个具体事项就由各位向糜家询问吧。”糜竺是聪明人，想来处理此事不在话下。
　　“诸位，既然朱使君将官盐售卖之事交予糜某，那么三日之后，诸位到我府中议事。”糜竺看着徐州商贾走出刺史府，于是看向陈应道：“陈公子，不知这保证金何时交付，盐引何时交割，这盐到何处领取？”
　　“此事不急，糜先生，不如一同拜见朱使君如何？”陈应笑道。
　　“请！”糜竺礼节性请陈应二人先行，陈应兄弟也不客气，于是进入后堂。
　　“见过朱使君！”众人行礼。
　　“事情谈妥了？”朱并道。
　　“回禀使君，事已谈妥。接下来便是制盐发售。制盐工艺复杂，所需人手庞大，还望朱使君安排盐民尽快按流程制盐。”陈应道。
　　“不知贤侄对盐民有何主意？”朱并道。
　　“使君，徐州富庶，百姓多赖良田。东海沿岸盐民煮海为盐，所出盐不过满足一二州之用，若用新式制盐之法，徐州一处制盐，便可供大汉数州之用。然盐民之数尚不足用，农民亦不肯舍弃良田而制盐，恳请使君拨付人手。”陈应沉声道。
　　“城外黄巾裹挟，多为良民，若贤侄能说服黄巾罢兵，我徐州可赐予其良田，亦可委之以制盐之事。不知贤侄可有把握？”朱并道。
　　“使君，黄巾所需者，无非安居乐业，若使君许诺，想来不是难事。”陈应看了看朱并，又道：“使君，小子有一言，还望使君参详。”
　　“你且说来。”
　　“黄巾之所以揭竿而起，皆因徭役兵役过重，土地兼并严重，再加上张角等人蛊惑，不得已铤而走险。徐州虽富庶，然土地兼并仍十分严重。”陈应看了看世家大族的代表，自己的父亲陈珪一眼，又道：“我有一策可解除土地兼并之患。”
　　“贤侄居然有计策解除土地兼并？”这可是困扰大汉百余年的难事、大事，若陈应能解决此事，定然会名垂青史，造福天下。
　　“对，只需一个词“兴工商”。”陈应道。
　　“兴工商？”朱并不解，“莫非要靠商贾？”
　　“是也不是。”陈应过往未曾想过即刻在徐州兴办工商，然看到百姓失去土地，流离失所，苦不堪言，故想通过兴办工商以缓解土地兼并之压力。
　　“自古以来士农工商，工商乃最末。然春秋之时，管子之相齐国，重工商，齐国以称霸诸侯；桑弘羊以盐铁专卖，国库充盈而得以北伐匈奴。今我朝土地兼并严重，若强行收回土地，恐如王莽之故事，不若提高工商之地位，使豪强兴办工商，以转移对土地之苛求，再加之以律法限制，或可奏效。”
　　“贤侄言之有理，然冰冻三尺非一日之寒，此时暂且不提。且将这官盐经销之事做好，了结了眼下之局。”朱并打了个哈哈道。
　　陈应初出茅庐，自认为拥有领先千余年之知识，亏他在南华山随南华真人学了十余年的《易经》，竟然把第一卦第一爻之潜龙勿用给忘了。
　　一者正如朱并所言，冰冻三尺非一日之寒，在他看来，此事无解。况且朱并本人与陈家便是这世家大族的代言人，些许黔首，无关大碍。二者，陈应涉世未深，不懂得这其中艰辛与困难，自古未有不流血之改革，更何况世家大族早已根深蒂固，改革谈何容易。
　　陈应欲言又止，心道看来此事尚需费一番周折，于是强压住心中的激愤道：“是小子唐突了。这城外黄巾便交给我。”
　　朱并又看向糜竺道：“子仲，你此番作为，为我徐州解围立下一功，今老夫欲征子仲为徐州别驾从事，不知子仲意下如何？”
　　糜竺闻听此言，心中大喜，不过表面仍道：“朱使君错爱，糜竺一介商贾，怎可为官？”
　　“子仲此言差矣，桑弘羊亦是商贾出身，最后位列三公，辅政昭帝。子仲何言不能为官？”朱并笑道。
　　“这......”糜竺不知该如何回答，但是若就此答应，又恐旁人耻笑。
　　陈珪见状道：“我素闻子仲儒雅，不似一般商贾，今日之事，乃见陶朱之姿。子仲又何必拂了朱使君一片好意呢？”
　　糜竺又思忖片刻，心道：有陈珪此言，我便答应了。
　　“竺谢朱使君厚爱，今后必以国事为重，为徐州之事为重，不负朱使君之信任。”糜竺长揖在地。
　　“呵呵呵，我得子仲，如鱼得水。”
　　“恭贺使君得一大才。”陈氏父子道。
　　“贤侄啊，听闻你尚未取字，不知汉瑜兄可否将此殊荣让与我？”朱并道。
　　“如此求之不得。”陈珪道。
　　“仁义礼智信，君子之无常也，元亨利贞，易之四德也。千里归乡，解徐州之围，救百姓于水火，是为仁义；贞者，守正也，初心为正。应者，承诺也。老夫愿你能承诺始终保持初心，故字义贞。”陈珪道。
　　“陈义贞，陈绮贞？跑题了。”在陈应脑中一闪而过，“谢使君赐字。”
　　“老夫谢过使君为犬子赐字，待其加冠，定要邀请使君观礼。”陈珪谢道。
　　“好好。”朱并笑道，“待你加冠，老夫定然送你一份大礼。”