第五章

　　（）
　　上午，厚的云不时遮蔽着阳，迎面吹来的阵阵冷风，让秋已深的时节寒朴面而来，孙辅远与言炳仁缓步在四马上。
　　言炳仁说：“的考虑不无理，我们自己的事也要抓紧开始，所以去某个地方‘学生’就有个如何兼顾排的问。尽天下之事周全难，可分主是必须的。”
　　孙辅远认地说：“大哥，‘工欲善其事，必其’。我的虽然十分确，可我毕竟是个一在读书的学生，对经说到的人故之甚少。肄业，对我来说不可惜，要是不好事，不仅对大哥无法，我自己也难以面对。”
　　言炳仁稍后说：“我考虑了一个方，听一下。我有个朋友与前面那家‘江苏旅社’蛮熟的，那里的老板有找个识文断字又可靠的人帮忙照点生。可以去试试，好可以借学点生长点见识。”
　　孙辅远有所疑虑地说：“我是个l不长的人，不朋友会不会对那里的老板不好待？”
　　言炳仁说：“这个我朋友楚的，问应该不大。说那里是要找一个可以时去帮忙的人，不是请人长。走，我和去那个‘江苏旅社’，不要小了那个开在弄堂里的旅社，它是1923年开出来的，中合壁的两层楼房子，有100多间客房，里面的那些天井、走廊、阳台等，会让一去的人有点迷宫的感觉。”
　　快，言炳仁和孙辅远走到了一条大弄堂口。言炳仁着弄内说：“这条‘自由坊’，面到马宝善街（现广东），这头是面的‘里’，一条弄堂两头。”
　　孙辅仁问：“这深的弄堂，头一来的客人找得到吗？”
　　言炳仁笑着近旁一个拿着大牌子的年轻人说：“两边的弄堂口都有人举着牌子迎候客人，一点问也没有。另外，这里是热闹地段，非方便，弄堂里的客房听不到外面的喧闹声，十分静。因为这种旅馆价格便宜，一般的客人和时来上普生的人喜欢。还有，这种用江苏、AH、江、河等地名来称呼的旅馆，在店里大家都说家乡话，同乡会有种亲切感，十分愿住，所以生不错。”
　　孙辅远说：“大哥，我如有机会来这种地方学点生经到是蛮好的。这里离我们要开的茶馆不远，来来去去极方便。”
　　言炳仁味深长地说：“四马周围，样的人都有，的场所不少，故而有人称之为‘销金窟’。要在这里好生，一定要会，会，会动脑筋，会八面玲珑。上人说的‘头子络，见貌辩色’是本功，好好摸点门出来极有必要。”
　　在“德大牛肉庄”（‘德大菜社’前身，址于虹口区塘沽）二楼店堂内，言啸霞坐在靠里面的一张角落处桌子旁，孙辅远则面朝楼梯口的置而坐。
　　言啸霞笑咪咪地说：“学了两个多礼拜生有啥体会？学到了好东我，让我也长点见识。”
　　孙辅远玩笑：“言小姐把当我神仙了吧？人‘学生’要吃‘三年萝卜干饭’，我两个礼拜就能‘出师’了？是太得起我喽。”
　　言啸霞笑笑后说：“我哪天去那个江苏旅社住住，也许能帮轧出点苗头。我大哥经说，人的处境不一样，到和到的东就不一样。”
　　孙辅远玩笑着说：“要去的话，我必定亲自服伺，满。而且不要的赏赐，要半夜能搭个铺就万分心满足了。”
　　言啸霞假要拿在桌上的报纸拍孙辅远：“捏鼻头梦，也不要。”
　　两人说笑了一阵后，言啸霞开报纸说：“那个江苏旅社的广告得不错，懂得动人心。，‘大小房间，一律赠送电风；男女浴室，装置洋盆；床帐洁，臭虫完全绝迹；房价低廉，比众。’的蛮能引起客人兴趣的。”
　　孙辅远颇有所悟地说：“一般的人都会以为，开在弄堂里的旅馆肯定低档杂乱，卫生是个大问。而这样广告会让人眼睛一亮，觉得价廉物，可以心。贪便宜，其实是人人都的事，而便宜无好货，又是人人都的，那怎使客人了广告，能有出乎的感觉，就是广告的诀窍了。所以我们的茶馆在广而告上面，必定也要动对脑筋，要对准人心里要的东下功夫，这方面一点也马虎不得。”
　　言啸霞说：“在四马一带开茶馆，尽老话说，店多成市，好像会蛮有好处的，同行是冤家，要好生肯定不是容易的事。刚刚我说去江苏旅社住一下，不是和寻开心，耳听为虚，眼见为实，说女人的觉和们男人不一样，有自己体会过了，才能有的感。”
　　孙辅远着笑了：“是个聪人，去不一样的地方体验，而不是盯牢开茶馆的同行。这样就可以到触类旁，人所长，是个好办法！”
　　言啸霞说：“上滩上样的店开了这多，为啥有的能一炮响，生兴隆，有的能惨淡经营，艰难维持。我来去，差应该就在挖空心这四个字上面。要赚到钞票，肯定要有和同行不一样的地方。戏法人人会变，有巧妙不同，有能够得巧妙，生才能得好。”
　　孙辅远笑盎然地说：“是天生能老板娘的人，佩服。我虽然不是老板，大哥得起我，我必定尽心尽力，人之托，忠人之事，况且我对生蛮有兴趣的，不然也不会读商科，说跟着大哥肯定不会错的。现在有和我一起弄那个茶馆，信心就不用说了，关键是怎和一挖空心地弄出点名堂来。”
　　言啸霞味深长地说：“大哥近对我说了许多待人物和人故方面的话，开茶馆会察言观色和八面玲珑是必不可少的。另外，大哥在这个乱烘烘的中开茶馆，还让我同来，恐怕不是单单赚点钞票这简单。我是个不笨的人，而且女人天生就比较敏感。”
　　孙辅远轻声问：“感觉到了？”
　　言啸霞莞尔一笑：“女人的有些法也不可以都当，我是瞎得多了一点。我们好眼前的事，开好茶馆，出点名堂，比都要，后话，就留到以后去说吧。”
　　孙辅远神严肃地考着。
　　“这家‘德大牛肉庄’的腓牛排独有一功，今天大哥请客，我们吃牛排怎样？”言啸霞换了个话脸上兴趣盎然。
　　“好呀。敲大哥竹杠，我跟着借吃好东，今天有口福了。”孙辅远乐呵呵地说。
　　时，一个人走上了楼梯，孙辅远吃惊地着那张熟悉的脸。
　　坐在对面的言啸霞见孙辅远突然呆住了，便用手在他面前晃动着说：“嘿，嘿，怎了？”
　　孙辅远过神后，一脸狐疑地说：“是见鬼了，怎会是他？”
　　言啸霞问：“谁呀？”
　　孙辅远压低着声音说：“我学长，那天在惠罗司门口的那个人。头，他这快就出来了，这事蹊跷。”
　　言啸霞听后也愣住了。