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“行政那边已经到停车场迎接了吗？”温尔轩大步地向自己的办公室走去，龚夏则是小跑着跟在旁边。在电梯里的时候，龚夏就已经忙不过来，一直在用手机跟进着各方面状态。
“去了去了，对方还没到。”
“保洁工作已经做完了吧？别等客人来了还在做。”
“我刚才过去问了，都已经清扫结束了。”
“翻译呢？到了吗？”两人进到办公室里，关上了门。
“额……没有。我刚刚发微信了，对方还没回。”
“……签合同的时候不是按提前十分钟写的吗？两分钟内再不到就可以扣款了。”
“是这么签的啊……但是，可能有不可抗力……再说，你也没让我准备备用方案……”
一脸严厉的温尔轩看着龚夏委屈又着急的表情又有点心疼，赶紧把语气缓和了下来。“如果备一个译员，即使没用上他翻译也一样要付钱，毕竟他这样就接不了其他活了。没事，再给那人打电话看看，说不定是在电梯里没信号呢。”
“好。”温尔轩按着弟弟的肩膀把他推坐在沙发上，一边看着他找电话号，一边轻轻地给他按摩太阳穴以示歉意。
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温尔轩带着一干领导，都身着正装、系着领带，在八楼进门不远处等候。没过两分钟，便看见来自德国的一行人被迎进门；走在最前面中间的小老头快速走了几步，后面的人也立即跟上，不难看出其是这一行人的领导者、TPC的CEOOswaldo先生。
“Goodday，youmustbeMr.Elson!”（日安，你一定是Elson先生吧！）小老头的英语带着明显的德国口音，这让温尔轩听起来很是亲切。温尔轩自己说英语时，是比伦敦腔更规范、但又比王室的RP音‘硬’上许多的口音，这与德国人于是有许多相似；而美式口音通常来说要‘软’上许多，温尔轩的口条灵活度并不达标，就连被誉为英国普通话的RP音对他来说都是有种大舌头的感觉。
„GutenTagHerrOswaldo!”（日安Oswaldo先生。）温尔轩也带队迎上前以示尊敬，„IchwollteSieschonlangekennenlernen，außerdemSiekönnenmitmiraufDeutschsprechen.”（我已经期待认识您很久了；另外您可以用德语和我交谈。）
„Dasüberraschtmichwirklich.WarenSieschonmalinDeutschland?”（这真是让我惊讶。您之前去过德国吗？）小老头迅速转变了语言，就连同行的几位也都露出惊讶的神情。
„Ja.IchhabeeinenMasterderHandelswissenschaftinDeutschland.”（是的，我在德国拿到了一个商科硕士学位。）听不懂两人对话的龚夏在一旁瑟瑟发抖，德语说起来起码比美式英语有气势多了；这两位又都是身居高位、气场强大的人，听他们对话简直像在咄咄逼人，不知道下一秒会不会就打了起来。
与TPC的大Boss寒暄了没人能听懂的几句，温尔轩终于松了一口气地看到龚夏示意他译员到了。
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中午。
“嚯，总算把客人送走了。”温尔轩瘫在办公室的沙发上不想动。
龚夏走过来长舒了一口气，自由落体式地将自己砸进沙发里、温尔轩的身旁。“哥，原来你会德语，那还吓唬我。”
温尔轩没好气地瞪了弟弟一眼：“我这点德语只够打个招呼、做个自我介绍的，说多了就露馅了。”如果不是自家弟弟，就别人在自己身旁呼气的行为，洁癖的温尔轩也是一定受不了的，绝对要离开远远的再开窗通风。
龚夏连忙吐了吐舌头。温尔轩当初在德国读的双学位是国际项目，无论在中国还是德法意西葡这些国家，IMBA(InternationalMBA)之类的学位都是用英语授课，所以无需像一般的德国留学生那样考德语的B2、C1……这点他也是知道的。要不是温尔轩撑了场面、吸引了一小会儿对方的注意，翻译迟到、或是让Alexander等人用不流利的英语交谈，一定会给客人留下不好的印象。
当然，温尔轩之所以敢于去搏那小小的风险、不准备PlanB，还是因为自身强大的能力储备做底气。毕竟如果按照人们对墨菲定律曲解的那样：凡事只要有负面的可能，不管可能性有多低，它一定会发生。
但实际上，墨菲定律的原话并不是这样，而是说如果有不止一种方式去做某件事情，且其中某种会导致灾难，那一定会有人做出这种选择。
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“话说，我以前一直以为甲方都是爸爸，工作之后才发现完全不是啊……”
“嗯，”温尔轩闭目休憩，手指轻轻地反复敲打着沙发。“又便宜又好的乙方当然不好找。甲方的采购人员有时也会面临来自上级或是需求部门的压力，比乙方的销售还主动热情呢。”
“噢噢。”龚夏若有所思。就像这次明明是ST要出钱收购TPC，但ST依旧需要严阵以待、极力展示自己。
“所以，译员那边就不要扣费了。他后面做的还是不错的；如果竞标成功，以后少不了需要欧洲小语种的人才，哪怕让他帮忙介绍几个同学、同僚都有用处，没必要把关系搞僵。”
“嗯嗯好。”被温尔轩指导多了，龚夏也不再像是以前花钱扣扣搜搜、能省则省的了。虽然给译员扣费也是合理合规、白纸黑字写在合同上的，但任正非拒绝CFO压价的例子还在龚夏的脑海里呢，他很清楚一时的‘省钱’只是短视行为罢了。
温尔轩突然睁开眼睛，又邪魅一笑，“不过需求部门很多都是……你印象里的甲方。”让高冷总裁说出不得体的‘甲方爸爸’四字绝无可能。“因为如果采购找不到合适的供应商，即使项目最终做不成，需求部门也有理由推脱责任。”
“啊？那岂不是？”
“嗯，项目不做了，对员工来说往往没有太大损失，毕竟公司不可能让他们拿着工资干闲着，依旧会分给他们其他的项目；而且这种需要采购新供应商的业务，前期利润也不见得高，反而还需要多在上面费心，属于责任大于利益的东西。”
“虽然对员工个人来说不重要，但这对公司来说却可能损失很大。有可能是公司未来的关键客户没有拿下，也有可能是业务转型、第二增长曲线的试验失败。”
龚夏脑筋转了转，“我记得看过要让利益相容、权责利统一。”龚夏本科的四年里，就曾为了以后赚大钱积累了不少商科知识了，只是缺少点拨和实际场景的应用。
所谓利益相容，就是要让执行者与决策者的利益同调。比如项目做成了，九成九都是老板在赚钱，那员工哪里还有动力去做呢？这就是任正非自己成不了首富，但让华为的员工都很有钱的原因；当然，如果任正非自己持利益的大头，那华为恐怕也难有今天的地步，没了员工的全心全意，任总依旧难以成为中国首富……
温尔轩笑笑，虽然他不认为龚夏的方案可行，但他也十分期待有一天龚夏能把自己反驳的心服口服。“这种情况是很难实现权责利统一的。就像这次竞标，我们做出了很多努力、花费了很多成本，但最终依旧可能所有辛苦都打了水漂，哪里又给得了员工与付出等价的回报呢？”
“啊？……那就只能靠员工自发了吗？”
“有一个词叫‘组织公民行为’，说的是员工主动自发地做对公司有利的事，即使这件事并不会直接带给他利益。达成这样的效果并非天方夜谭。人大多数情况下会由自己的利益驱使着，但绝大多数人依旧无法摒弃情感。”
“啊……”龚夏悟了。
“算了，不天天跟你说理论了，我都累了。”
听着温尔轩孩子气的发言，龚夏噗呲地笑出了声；接着又像是想到了什么一样，傻笑着像一只柴犬停不下来。