第十四章 师父田阿凯

　　“标哥，是你老乡诶，你说王经理会不会安排你来带？”
　　“切，你想多了，除了你，庄姐和冬沁，其他人都是前任经理留下来的人，迟早都要被她弄走，这事，大家都心知肚明，更何况我就是个刺头，专门和她对着干，都不知道她在背后打了多少小报告，要不是没有被她抓到确实的把柄，我早就不在这家店了。”
　　走出店门，李银海便看见夏仁标和田阿凯面对面站着，各自手里拿着一根点着了的香烟，轻声交谈着。
　　李银海故意跟出来的原因本来就是想找二人随便聊聊，拉近一下关系，不过听到二人的交谈，倒是不好上前打扰，于是便朝着广场慢慢行去，离二人差不多五六米的距离，停下脚步，点了根烟。
　　这个距离对他来说，只要二人不是刻意压低自己的声音，他只要留心，却也能听清楚二人的谈话内容。
　　“不是我说你啊，标哥，你都干了这么些年了，一直以来业绩都不错，专业也过硬，要不是你那直性子，暴脾气，你也是当经理的人了，不要每次都和经理对着干，她才刚当经理不久，也有她的难处，新官上任三把火啊，店里面这么多人，就三个是她上任后自己招来的，你们都是前任经理留下的老人，本来就对她的管理带来一定的难处，每次你都当着所有人的面让她下不来台，换作是你，你会怎么样？”
　　“她要烧火我管不着，我做自己的事，上自己的班，别烧我就行，你也干了差不多一年了，每天打多少电话？整个店打电话最多就是你，看房量最高的也是你，可差不多一年的时间你卖了几套房？她这个当经理的就是这么帮助业务员的？不帮业务员分析了解一下情况，你就这么耗着，你看看老农，这后面和她走得越来越近，她的态度就不一样了，不是我非要和她对着干，她要求多卖一手，这不是开玩笑吗，我反正是不爱卖一手，我手里也没有一手客户，你也知道的啦，我的一手客几乎都是扔给冬沁的。”
　　“也不知道你为什么这么排斥一手，一手流程比二手简单，你为什么要这么排斥呢？”
　　“你来这么久你会不知道吗？一手流程是简单，业务员也不需要东跑西跑，但是一手结佣太慢，半年能拿到提成的算很快了，一般都要一年以上，你想想啊，一年前做的业绩，要一年后才能拿到提成，中间这十二个月你怎么办，不等结佣就饿死了，我们这个行业，为什么人会员流动大，不就是这原因，而且你开单后才离职的，业绩和提成都要打折，我就卖二手，卖二手我也没有断过业绩，最多两个月就能结提成，傻子都知道怎么选了，那个新人在那边抽烟诶，我估计她会让你来带新人，不可能让我来带的，她也怕我带出来的人和我一样和她对着干，那她还不得气死，有我就够她受了，再多一个我这样的人，怕她哭都哭不出来，你看看店里和我走得近的，她不是都在想方设法的为难人家吗，要不是你和她合租一套房子，住在一起，你估计也好不到哪里去，叫新人过来聊聊，别老说我老乡我老乡的，你在云南当了五年兵，不也算半个老乡。”
　　有人说过，看一个人的面向，就能看出一个人的脾气性格，一些高人，甚至是人品也能从五官长相看出一些端倪来。
　　听到二人的话，李银海知道二人准备叫自己过去，当下装作什么都不知道，等着二人开口。
　　不过他却是注视了夏仁标二人的脸几个呼吸，大平头国字脸，嘴唇稍厚，双目炯炯有神，眉毛又粗又浓且几乎接连在一起成一条直线，不难看出后者也是一个直性子，脾气应该也是相当火爆。
　　而田阿凯就不同了，身高不到一米七，身子显得比李银海还单薄，单眼皮，皮肤比李银海和夏仁标白上不上，脸上很多痘坑，发型倒是和李银海一样，都是寸头。
　　“诶！过来啊，一个人站那么远抽烟有什么意思？”
　　果然，二人刚刚说完话，夏仁标便对着李银海喊了一句，其身旁的田阿凯亦是笑着看向李银海。
　　听到喊声，李银海笑着朝二人走去，到了跟前，拿出香烟给二人一人递了一根，自己亦是叼了一根在嘴里。
　　道：“二位前辈好。”
　　“什么前辈，搞得像武侠电影里一样，叫我夏哥或者老夏就行，叫他阿凯或者田鸡，蟾蜍就可以了。”
　　听到李银海对自己二人的称呼，似乎第一次听到有人这么称呼自己，于是便大笑着和李银海说道，提起对田阿凯的称呼的时候，直接让李银海叫田阿凯‘田鸡，蟾蜍’，想来应该是夏仁标给田阿凯起的绰号。
　　可是田阿凯不干了，直接笑着照着夏仁标屁股就是一脚，后者似乎早有防备，笑着往旁边躲开。
　　见夏仁标躲开，田阿凯倒也不在意，看了一眼后者，随即对李银海道：“叫我阿凯就行。”
　　其实，听二人的谈话，李银海就知道二人关系应该不错，只是让他出乎意料的是，似乎二人的关系比‘不错’要近不少，至少‘不错’关系的二人就算起绰号也不敢起带人身攻击性的绰号。
　　眼前的场景不禁让李银海回想起在部队里面的一幕幕，不过却也没有深陷其中，脑海闪过几个和战友闲暇之余打闹的画面，不过瞬间便回过神来，对二人道：“叫我小李，或者直接叫名字就行。”
　　“什么小李？说得我们很老一样，叫你银海吧。”
　　二人不禁嗤笑一声，同时说道。
　　对李银海来说，他倒是无所谓，叫‘小李’也好，‘银海’也罢，反正都是他，只不过是前公司的同事除了关系特别好的几个，诸如‘林’直接叫他‘海’，其余的都叫‘小李’，这几年他听习惯了罢了。
　　“好啊，叫什么都行。”
　　李银海吸了口烟，食指弹了两下，将燃尽的烟灰抖掉，随即说道。
　　“你是云南的，我也是云南的，我们是老乡耶，阿凯之前也在云南当了五年兵，算起来也算是半个老乡了吧。对了，你是云南哪里的，我是建水的，就是烧烤很出名那个地方。”
　　夏仁标说话的时候，李银海不由点着头，其介绍到田阿凯的时候，不由露出一副恍然的表情。
　　夏仁标的话无疑证实了他之前的判断，田阿凯确实是当兵的，只不过他没有想到的是当兵的地方也是云南。
　　“我是昭通的，离建水比较远，最近几年大部分时间在昆明。阿凯，你是在云南哪里当兵？”
　　回答了夏仁标的问题，李银海又看向田阿凯，问道。
　　“蒙自。昭通？老夏老建水家我倒是去过，昭通，听说过，没去过。”
　　田阿凯也是吸了口烟，吐出不少烟雾，缓缓说道。
　　“得了吧，云南你没去过的地方多了去了，不说了，老农他们回来了。”
　　夏仁标猛吸了几口烟，随即将烟头踩灭，捡到手里，鄙视了一眼田阿凯，转头看了一眼红绿灯的方向，刚刚好看见农舩高和王经理手里提着两个塑料袋正往这边走，便开口提醒了一句。
　　于是，李银海和田阿凯也将烟灭了，烟头捡起来，三人一起走进了门店。
　　“好了，大家都过来吃水果啊，橙子和香蕉（别的销售行业不清楚，房产中介的潜规则之一，有人成交，几乎都是买水果庆祝，一般都买这两种水果，寓意‘成交。’）。”
　　李银海三人前脚进门店坐下，农舩高和经理王艳后脚便提着两袋水果走了进来，将水果放在沙发旁的玻璃茶几上，开口喊道。
　　听到叫声，众人便起身走了过去，当然又是少不了一阵恭喜。
　　“阿凯，那个银海坐你旁边，就由你负责吧，星期一才去培训，你就先安排一些简单基本的，让他先体验一下。”
　　经理王艳扯了个香蕉，一边剥皮一边说道。
　　听闻此话，李银海并未做任何表露，分别看了一眼夏仁标和田阿凯，这样的结果，二人之前谈话就已经预料到了，而李银海亦是早就知道了，只是向看看二人的反应，只见二人相视一笑，就此带了过去，并没有过多交流。
　　“当然哈，大家都是从新人一步步走过来的，大家能帮的都尽量帮一下，有看房和勘察的，叫上新同事一起去，吃完水果就都动起来，今天周末，看房量跟上来，多看房，才能有更多多成交的机会，吃了‘橙蕉’，必须有‘成交’。”