第十三章 正川的第一个早会

　　进店后，眼镜男对李银海微微一笑，径自走到竖向办公台靠近横向办公台之间过道那个位置。
　　李银海环顾四处，一共九人，都在自己的座位上坐着，有的吃早餐，有的在看手机，就他自己站在店中央，难免觉到有些许尬尴。
　　就在这个时候，王经理刚好吃完早餐，起身准备将早餐袋扔垃圾桶，笑着看了她一眼，这才看向大家，随即道：“八点半了，今天谁值班，准备开早会，你先在这个位置吧，开完早会再给你安排位置。”
　　说话间，王经理指了一下第一排横向办公台中间的位置，暂时将李银海安排在背军绿色单肩包男子和另外一个有点秃顶的男子中间的位置。
　　“好，准备开早会，先和大家问声好，‘各位同事，大家，早上好。！”
　　李银海刚走到位置上，秃顶男子便站起身来，和大家说道，很显然，其便是今天的值班人。
　　随着秃顶男的起身，所有人亦是站起身来，见此，李银海便打消了坐下去的念头。
　　其实李银海内心是很好奇的，他之前所在的企业，一个星期也要开好几次会，诸如生产会，安全会，总结会等等，但是都没有在早上刚到公司上班的时候便开会的惯例。
　　早上一上班便开会，他还是第一次经历，当下便细心留意起众人的反应。
　　“好，你好，我好，大家好！”
　　随着秃顶男的话音落下，其余众人异口同声整齐的回应道，声音还算洪亮，语闭之后还整齐的鼓了三下掌。
　　“今天我值班，大家说一下附近比较笋的盘（‘笋盘’一般指：同区域或同小区，同面积，同朝向，同楼层的房子里面单价最低，且业主配合看房或者直接委托了钥匙的房子。”
　　接着众人便一人报了一套附近小区的房子，秃顶男子将黑板上面原本写的几套房子擦掉重新用粉笔在黑板上写下众人现在播报的房子。
　　“好了，下面有请王经理给大家分享案例。”
　　写完笋盘之后，秃顶男看向王经理的方向，开口说道，同时鼓起掌，李银海亦是和众人一样鼓起掌来。
　　“老农，你这个班值得，开个早会这么敷衍，昨晚没有提前准备对吧，看在昨天你开单的份上，下不为例。大家昨天都看喜报了吧，我们店的老农昨晚九点喜卖一手房一套，早会后老农自己去把水果买回来哈，这是规矩，来，大家把掌声献给老农。”
　　秃顶男回到自己位置后，王经理便走了出来，大概是自己负责的店面昨天有卖出房子，有了销售业绩的原因，脸上止不住的笑意，对秃顶男开早会敷衍了事之事，亦是完全不放在心上。
　　随着一阵掌声的响起，其余众人纷纷开口和秃顶男子交谈了几句，都是恭喜之类的话。
　　“好了，差不多就行了，现在是早会时间，今天早会的分享案例就是老农这一单，老农你准备一下，等一下还是你自己来和大家分享，因为我们店来了新同事，所以下面大家都做一下自我介绍，从我先开始，给大家打个样，‘大家好，我叫王艳，甘肃人，是这家店的经理，凡是大家在工作或者生活上遇到了什么困难，都可以找我，我会尽量帮助大家。’好，下一个。老夏来，从你那里顺着过来，新同事最后。”
　　给了大家一分钟左右“胡闹”的时间，王经理便开口让大家静了下来，接着开早会。
　　“大家好，我叫夏仁标，云南人，业务员，下一个。”
　　“大家好，我叫陈志明，广东茂名人，业务员，下一个。”
　　“大家好，我叫赵新鹏，湖北人，租赁专员，下一个。”
　　“大家好，我叫周英雄，湖南人，业务员，下一个。”
　　“大家好，我叫田阿凯，河南人，业务员，下一个。”
　　“大家好，我叫农舩高，广西人，业务员，下一个。”
　　“大家好，我叫黄冬沁，广东人，下一个。”
　　“大家好，我叫庄淑砚，东北滴，叫我庄姐就好了，下一个。”
　　不管是谁开口说话，李银海都将目光落在开口之人身上，将众人的话以及样貌全部记了下来，坐在竖向办公台的有四人，分别是陈志明，赵新鹏，周英雄和夏仁标，而李银海所在的第一排横向办公台除了他自己以外，他左边是田阿凯，右边是农舩高，而店里面除了经理王艳以外唯一的两个女性，黄冬沁和年纪稍大的短发女性庄淑砚却是在他们后面的位置也就是第二排横向办公台。
　　除了对夏仁标，周英雄还有田阿凯三人投入了较别人多了一些的注意力以外，其余众人李银海只是记住了名字和长相，首先他没有想要更深一步了解这些人，其次，这些人也没有勾起他对他们的兴趣，，当然了，这个说法也只是争对目前情况而言，至于今后在一起工作的时间长了，相信李银海会对整个店所有人都做到很了解。
　　至于夏仁标，周英雄，田阿凯三人，第一个因为是他老乡的原因，第二个是他来这家店第一个接触的人，而田阿凯却是因为他早上看见前者的时候；因为前者背的那个军绿色单肩包的原因，他判定对方应该也是部队出来的，所以便对三人多投入了一些注意力，而此时就剩下他没有做自我介绍了。
　　“大家好，我叫李银海，云南人，还没有参加公司的培训，没有正式入职，期待不久的将来和大家成为同事，同时也请大家多关照一下我，谢谢大家了。”
　　说话间，李银海用余光不停的看着旁边的田阿凯以及夏仁标，发现二人在他说‘云南人’的时候，都看了他一眼，似乎有点惊讶，疑惑，，而李银海内心对二人亦是更加感兴趣起来，不过显然此时并不是交谈的时候。
　　“好，我代表大家大家说一句，‘我们也很期待和你成为同事的那一天早点到来。’好了，老农，上来分享一下你开单的过程，客户如何来的，跟进了多久，看了多少房，多少项目，最终搞定成交的，大家鼓掌。”
　　等到李银海作完自我介绍，王经理看着李银海说了一句之后，将农舩高叫了出来，随即便回了自己位置，却是在第三排横向办公台第一个位置。
　　于是，农舩高再次走了出来，脸上挂着腼腆的笑容，似乎有点不好意思一般，随着他的脚步，众人再次鼓起掌。
　　“额~其实也没什么，大家都卖过房子，而且还卖了不少，我这个客户是接的一个上门客（客户自己到门店咨询之后留下联系方式的客户），本来是要买二手房的，之前带看了不少二手房，就要区府附近的二手房，两房三房都可以，几乎将我们附近在卖的二手房都看遍了，他看得上的首付款不够，首付款够的他又看不上，最后还是和王经理沟通之后，王经理提出让我给客户推荐一手房，带客户去看，再配合一手项目现场销售现场的推荐，昨晚，终于在看中山的一个一手项目的时候，客户看了好几遍样板房，一直在问现场销售有没有折扣之类的，我当时一看情况，觉得有戏，就打电话给王经理，在王经理和现场销售的商议之下，出了一套方案，最终促使客户交了定金，成交了。”
　　农舩高在分享的过程中，李银海除了听他的分享以外，还不停的看向其它几人，发现其它几人似乎很习以为常的样子，李银海心里不禁产生了些许疑惑。
　　按照李银海的理解，他以为就像他租房子一样，只要将自己的要求和中介讲清楚，中介按照自己提的要求找房子，然后看现场，不就行了吗？怎么还会看那么多房子，还看不上的，难道是因为没有按照客户要求匹配房子？
　　李银海理解的并没有错，他只不过想得太简单了而已，他把一份工作想得太简单，把一个职业想得太简单，最重要的是他把人性也想得过于简单了。
　　也难怪他会想得过于简单，在部队，所有人都称战友，战友之间的交流相处就很简单，有什么话从来都是直接说，而且是实话实说。
　　即使彼此之间发生了矛盾，那就发生矛盾的两人约到哪里去打上一场，不管输赢，完事后还是战友，还是兄弟。
　　可是他似乎忘了，他现在不在部队了，这是现实社会，人与人之间都是带着防备之心的，就像打牌一样，谁也不会一上来就将自己的底牌给打了。
　　同样的道理，在部队里面也有体现，我方在不清楚敌方具体兵力，火力，还有防线设置等等情况下，总不能一上战场就是杀，就算是原子弹也得有一个准确的目标才能精准的打击到对方，要不然不是浪费了这个大杀器吗？
　　同样，客户在阐述自己的情况的时候，不一定说的全是实话，毕竟什么样的人都有，有的喜欢打肿脸充胖子，有的又低调到不行，不是所有人都像他租房子一样，不折不扣的大实话就说出去了。
　　抛开客户自身因素不说，中介方也有一些不为人知的存在，中介也是人，是人就自带人品，人格，但是谁说得准谁的人格好坏，要是遇到一个人品不好的中介，就想着卖高价钱的房子，因为房价高了，其销售业绩自然水涨船高，业绩高了，提成自然不就多了吗？
　　当然，此时的李银海并不明白这些，而且，在中介这个行业，他连入行都还算不上，更何况精通。
　　李银海在正川置业的第一个早会，在农舩高分享完自身实际案例后，便算告一段落。
　　会后，王经理将农舩高单独叫了出去，出去之前问了大家一句‘吃什么水果？’，王经理二人走后，店里众人便开始围绕着农舩高开单之事聊了起来，而李银海看见夏仁标和田阿凯走出店门，站在店外面抽烟，亦是起身走了出去。