第12章 思路决定出路,布局决定结局

　　刘季是个很不凡的人，不凡在哪呢？据说他不是他爹的儿子，而是龙的儿子。这话还是他爹第一个说出来的：在一个烟雨蒙蒙的白天，刘太公去寻找久出未归的老婆，远远的看见一条龙伏在老婆的身上，不久老婆便怀孕生下刘季了。
　　那天的龙肯定吃饱了，不仅没把刘季老妈吃掉，还有了繁衍的闲心。而且刘太公心也够大，被一只龙绿了，不仅光荣的宣扬出来，还心甘情愿的养了别人的儿子。只是，这个儿子在这样的背景下，就生出几分不凡：一是他没有什么坚守的东西。试想，一个连血统都不纯正的非人类，还需要坚守什么？二是——有原则、无底线。
　　刘季的原则是利益，只要对自己有好处，底线是可以根据情况无限浮动的。萧何为了追韩信，都不辞而别的跑了，他差点丢了丞相——那他的国家不就散了吗？那么，在韩信的任命上，刘季就不可能再划纲划线的坚持了。尽管韩信这个人无背景、无名望、无战功，还钻过人家裤裆。只要萧何说好，那就是好！刘季不去争辩、也不质疑。萧何建议封大将军，那就封大将军吧！至于他配不配做大将军，刘季看在萧何的份儿上将信将疑，要看韩信自己表现。
　　虽是“盲婚哑嫁”，刘季总是要见一面，相看相看的。毕竟，这大将军是全军统帅。而且，韩信已经不是破格提拔的问题了，他是坐着“窜天猴”——飞升的，自己也好找理由服众。
　　所以一见面，刘季就问韩信：“丞相几次三番的向我举荐你，将军有什么谋略可以让寡人领教的啊？”
　　韩信听出了刘季话里的意思，他没有忙着证明自己。而是反问道：“大王如今向东争夺天下，对手难道不是项王吗？”
　　刘季回答：“正是项王！”
　　韩信马上接过了话题的主动权，接着说：“请大王衡量一下，在用兵之勇悍，待人之礼仁、实力之强大三个方面，您与项王相比如何？”
　　刘季回答：“不如项王！”
　　韩信马上站起来再一次施礼，把自己的冷傲贯彻到底，继续说：“我也认为大王不如项王。不过，臣下曾经在项王帐下做事，请让我谈谈项王这个人。”
　　刘季认真的听韩信说话，他不是一个掌控欲强的人，即使韩信这个人不甚可爱、说话也不太让他舒服，可是正中他要害。刘季很想听听韩信接着说什么。
　　韩信说：“项王一声怒吼，千百人不敢动弹。也因此，他身边没有什么能独当一面的贤将。这种勇悍，也就是一个人的匹夫之勇罢了。
　　项王待人恭谨有礼，言语温和，人有疾病，他会同情流泪，将自己的饮食分给那人。但是，当被任用的人有了功劳，应当封爵受赏的时候，他却把刻好的印章久久捏在手上，舍不得给人。这种礼仁，不过是小恩小惠、妇人之仁。”
　　韩信说到这儿，刘季心里舒服了很多。他听韩信又说：
　　“项王虽然称霸天下、臣服诸侯，却不据有关中而定都彭城，这是他的第一个失误。他背弃怀王之约，以自己的好恶裂土封王，诸侯心中不服，这是他的第二个失误。项王将旧主怀王驱逐到江南，新诸侯纷纷仿效，也都驱逐旧主，抢占肥美的土地，这是他的第三个失误。他所到之处，无不摧残毁灭，百姓多有怨恨、人民不归附，只是因为害怕服从而已，这是他的第四个失误。
　　从整体上看，项王名义上是天下的霸主，实际上已经失去了天下的人心，所以，他的优势容易转化为劣势。”
　　刘季听的入神，不知不觉，膝盖已经快碰到前面的坐席了。
　　这时候，韩信才开始说他应对的谋略，正式回答刘季的问题。
　　“而今，如果大王能够反其道而行之，任用天下的贤将勇士，有什么勇悍的敌人是不能消灭的呢？以天下为筹码分封功臣，又有什么人的心不能收服？尊重义帝，守怀王之约，顺从将士东归的心愿，又有什么障碍是不能摧毁的………”
　　韩信的话说的头头是道，通俗的解释就是：项羽这个人有弱点，刘季，你要研究他，用他的弱点武装自己。你不要和他比强，要在他的弱点上突击。
　　这些话成功吸引了刘季的注意，可是要谈战胜项羽还有点儿虚无缥缈。韩信接着就说实质性的东西了。
　　“三秦王本为秦将，统领秦军子弟数年之久，损兵折将不可胜数，又欺骗部下投降诸侯，二十万将士，在新安被项王使诈坑杀，唯有章邯、司马欣、董翳三人脱逃，秦人怨恨这三个人。如今，项王封三人为王，是得不到秦人的拥护和爱戴的。”
　　韩信又对比了刘季的做法，肯定了刘季的措施深得民心。从民心向背的角度分析了刘季的优势，阐述了击破三秦的可能性。
　　但是，三秦远在关中，刘季如今身处汉中。汉中处在秦岭和大巴山之间，是一个盆地，想大队人马悄无声息的出汉中，交通是一大难题，总不至于让章邯等人守在出口，出去一个消灭一个。那样，即使出去又有什么用呢？
　　穿越秦岭出汉中一共有五条路，从西向东依次为祁山道、陈仓道、褒斜道、傥骆道、子午道。其中祁山道最远，在秦岭西面；陈仓道有汉水支流经过，水运比较方便；子午道最近，出子午道后，关中八百里平川再无险可守，为最佳选择。但是子午道肯定有重兵把守，不好突破。另外两条路当时还不具备大军团通过的条件。
　　韩信向刘季提出了明确的战略——“明出子午、暗渡陈仓、再分兵陇西”，刘季很认可。
　　出汉中是早晚的事，只是这“早”和“晚”就得好好把握了。眼下，绝对不是出去的时机，因为刘季军并不具备出去面对硬战的实力。
　　打仗还需自身硬，因此韩信针对军队整治，又提出了一个建议——“申军法”，就是按照秦军的规章制度对汉军进行大规模的整编和训练。
　　秦虽然败了，那是统治阶级的失误，不代表秦军不强大。秦的军法是一套包括编制训练、征发动员、奖惩激励、旗鼓通讯、退役抚恤、转业安置、财产身份等等全方面的制度，经过秦人长期的实践和改良，非常成熟和完善。韩信建议采用秦军制整军，是大格局的“拿来主义”。如果韩信建议项羽这样做，被骂一顿都是轻的，说不定被打死。但是刘季不是项羽，他没有底线，只要有好处，凡事可商量。当初攻入咸阳的时候，萧何就封存了秦国的各项治国措施准备学习。刘季虽一直走在伐秦的路上，可是他是仰视着努力超越，没有刻骨的恨意和绝对的背离、不容。所以，刘季听完韩信的建议后，很快就同意，并马上着手实行。
　　申军法的施行，让刘季的汉军有了脱胎换骨的变化，战斗力实现了质的飞跃，同时也迅速招揽了新人入伍。只要加入汉军，从进去那一刻到最后都是有保障的，哪怕是战死也没有后顾之忧。秦帝国曾经战无不胜，就是得益于其强大的军事力量。现在这接力棒被刘季拿走了。
　　韩信的建议，使刘季崩塌的信心得到了重建，他在消极绝望中感觉到了希望的曙光。以前这些曙光被强大的项羽遮了个干净，韩信一下子他拽到了高处，让他换了一种眼光、大了一层境界。他忽然明白，项羽不是不可战胜的。韩信的话说的有理有据，不管能不能实现，是不是真的，都起到了提纲契领的作用，让刘季茅塞顿开。韩信——这个项羽身边走出来的大汉将军，心里、眼里只有一个对手——项羽。项羽虽不知情，却可能每天都要打几个喷嚏，说不定已经患鼻炎了，因为他被惦记上啦。
　　那项羽此刻在惦记什么呢？他惦记着自己维护的霸王秩序，正在和田荣、彭越等人在湖泊沼泽里玩捉迷藏、绕圈长跑呢！项羽的长项是正面和敌人硬刚，他有项家的独门秘笈。可是田荣、彭越不给他这个机会，尤其彭越——最擅长游击。他们不想和项羽硬拼，只想保存实力，然后找机会获利。所以，项羽这个捕猎的蜘蛛不小心掉到苍蝇胶带上，进退维谷、深陷泥潭。
　　韩信听闻田荣反楚，很敏感的感应到了时机，他马上着手安排大军出汉中攻打关中。
　　他先派曹参沿着汉水向西攻打下辨县，又派樊哙攻打西县、上邽。这两个地方在哪呢？在汉中西面，离关中很远。关中在陇山以东。难道韩信想绕过秦岭、越过陇西，再翻越陇山进入关中吗？如果是那样，汉军即使出了汉中，也要一路从西拼到东，这样舍近求远代价不小。而且肯定耗时费力，也难以对关中形成威胁？除非刘季疯了，才会如此选择。章邯是个老辣战将，他意识到汉军肯定会有所行动，但是绝不会走陇西这条路。章邯的雍国在咸阳以西的关中和陇西等地区，是三秦中领土最大、兵力最强的国家。出汉中的五条要道，四条都在他境内，另一条子午道在司马欣的塞国境内。
　　章邯对汉军的动向有点费解。当初刘季入汉中的时候，烧了栈道以示绝不返回的决心。章邯就觉得刘季是此地无银三百两，越想干什么就越掩饰什么。如今他要出来，十有八九就走毁了的子午道，一旦出来，一马平川、再无阻挡，会一举向东进攻关中。因此，章邯派兵严密监控陈仓道的动向，自己率领主力部队驻扎在废丘一带。废丘在陈仓道和子午道之间，可以封锁从陇西、陈仓出来的汉军，也可以随时支援司马欣，以防备汉军从子午道出来。
　　而汉军这边，除去西去的曹参、樊哙，韩信将其余的汉军又分为两路，一路由刘季和自己带领，利用陈仓道水路运送粮草、装备。另一路由灌婴带领，直奔子午道而去……
　　不久，司马欣就赶到章邯那里报告：汉军正在紧锣密鼓的抢修道路，轻锐部队已经攻占了子午口，子午口附近的杜县告急。章邯几乎犹豫也没犹豫，更加坚信自己的判断：汉军主力一定从子午道出来。他亲率雍军主力支援杜县。
　　等他赶到杜县的时候，传来战报：攻击陇西的汉军已经停止了进攻，退守下辨、西县一带。而陈仓已经被汉军攻破，发现汉军中有刘季和韩信的旗号。而章邯直面的杜县，并没有遭到攻击，汉军佯攻之后，只是据山观望。这下，章邯如梦初醒，汉军主力是选择陈仓道出来的。他马上率军支援陈仓，可他再返回陈仓的时候，陈仓已经陷落。章邯和韩信进行了激战，章邯战败，退回废丘，他的弟弟章平率另一部雍军退守另一城好畤，和章邯形成掎角之势，阻挡汉军，以等待司马欣和董翳的支援。
　　这时候，樊哙和曹参抓住机会东渡渭水，围住了章平。而章邯和汉军对峙一段时间之后，等到了司马欣等的支援，开始反攻汉军。韩信悄悄的调动了曹参、樊哙的部队，粉碎了章邯的反攻。章邯战败，马上退守废丘，再不出来了。汉军接着围困废丘，却久攻不下，战争一下子陷入了僵局。
　　这时候，蓄势待发的韩信原计划受阻了。刘季马上进行新的部署，他收回了韩信的兵权，由自己统一指挥。分给韩信一部分汉军，继续围困章邯，又乘势攻克了好畤和咸阳。与此同时，一直在虚张声势的灌婴则一举攻破了塞国和翟国。至此，汉军占领关中。
　　从整体上看，汉军由东向西兵分三路，明出子午、暗渡陈仓、护守陇西。虚虚实实，打的章邯首尾不得兼顾。子午道的汉军除了佯攻，还在东面呼应了主力的进攻，拿下塞国和翟国。而陇西的汉军，除了迷惑对手，还护住了汉水上游，防止敌人沿渭水渡汉水，抄陈仓道的后路，并在西面策应，先围困章平、后支援主力。三路汉军，相互策应，布局严密，一举冲破了封锁，将利剑指向东面的项羽。
　　项羽又要如何应对呢？
　　——思路是什么？他是建立在认知上的一种“思考的条理、脉络”。认知要想充分，首先要打破自身的局限，学会“换位思考”。很显然，韩信是站在对手的角度，做了充分的认知，从而进入深层理性阶段——大胆判断和推理、清晰脉络、明确思路，最终找到了出路。思路找到了，就一定能成功吗？
　　NO！还要行动——布局：
　　棋局一开始，双方要抢占要点、布置阵势，这就是布局。布局奠定了整个棋局的骨架与脉络，也指引了棋局的走向。棋如人生，在战争中也同理，布局就是先机、就是行动力、是具体安排，它直接影响结局的成败。
　　解决具体问题时，思路和布局——一个思想、一个行动，二者都不可或缺：思路决定出路，布局决定结局。