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杨愈跟着刘广安转过照壁，便见到前方大厅里都是人。
大厅里上首是一个方桌，方桌左右各有一条靠背椅，大厅之中则有四张大圆桌，每张圆桌周边坐着六七个人，大厅四周还站着许多护院家丁，杨愈粗略一算，光坐着的这些东家，便有二十多人。
只是这苏州城这么大，难道酒商只有二十多人？但转念一想，便明白了，那些小作坊是扑腾不起水花的，也就没资格入这酒行。这坐着的二十多人，该是成规模的酒商。
而且他早就已经打听清楚了，这些酒行东家有些还开有酒楼，也就是后世的酒店。这些酒楼以“楼”、“堂”、“庄”命名，酒楼内可以吃饭、喝酒、住宿，甚至有的还提供娼妓。不过，有的酒楼自己并不酿酒，而是跟酒肆买酒。
那二十多人见到刘广安引着杨愈进来，便都站起身来。
刘广安走到厅前：“诸位，这便是创制出白酒的杨东家。杨公子，这些东家便是酒行同仁了。”
杨愈对着众人抱拳道：“在下杨愈，见过诸位。在下不知礼数，还望诸位海涵。”
众人回礼道：“杨公子。”
刘广安为他一一引见：
“这位是眉寿堂的姚大盛，姚东家。眉寿酒行销南北，在京师里也是鼎鼎有名的。”
“姚东家，幸会。眉寿堂，在下久仰了。”
“哈哈，杨公子，幸会。”
“这位是琼花露的范洪，范东家。琼花露在江南各地有十八家酒肆。”
“了不起，范东家，幸会。”
“杨公子，久仰。”
“这位是秦淮春的管银泉，管东家。秦淮春甜香可口，男女老幼皆好这酒。”
“秦淮春，好酒啊。管东家，幸会。”
“杨公子，幸会，秦淮春再好，也比不上白酒啊。”
“这位是思政堂的全得勋，全东家。思政酒最是醇厚，官员开宴，最喜欢去思政堂。”
“好酒，久仰其名了，全东家，幸会。”
“过奖，老夫幸会杨公子。”
……
如此介绍了一圈，杨愈不由感叹：这些人取名真有一手，什么思堂春、皇都春、蓬莱春、雪醅、玉醅、蔷薇露、蓝桥风月、雪腴、紫金泉、有美堂、六客堂……
这时刘广安介绍到最里边的一位：“这位是清风楼的韩万象，韩东家。”
杨愈一听这名，心头顿时一跳，不由凝目去看，见是一个四五十岁、相貌普通的中年人，心想：这人在人海里绝对不会被人注意，不过一双眼睛倒是神采奕奕。
“清风潜入夜，万象何能比”，这便是墨家长老陈唯道——常照老和尚，离别当日跟杨愈说的密语。
杨愈不想与墨家牵涉太深，因此，他自明台回来之后，便从未跟明台打听去处，也从未打听潜藏在苏州的墨家柱脚。此时听见“清风楼、韩万象”，便想起了那句密语。
呵，真是没想到，原来你在这里，本想对你避而不见，兜兜转转却还是撞上了你。
杨愈这般想着，便又仔细打量这人，果然见到对方看着自己的眼中有莫名的意味。
刘广安接着说道：“这位韩东家，主业并非是酒楼，也非是酿酒，而是布行，乃是布行副行首。往日酒行同仁聚在一起，韩东家可是轻易不参加的，今日也是杨公子面子大，韩东家才来见一见。”
杨愈抱拳笑道：“韩东家，久仰大名。”
韩万象回礼道：“杨公子在丽景楼里一夜成名，韩某对杨公子才是久仰大名了，今日一见，果然是人中龙凤啊。”
杨愈摇头笑道：“不敢当，在下只是酒醉轻狂，贻笑大方了。”
韩万象道：“诶，杨公子过谦了。要不，便在韩某身旁落座？韩某没什么学问，正想跟杨公子这样有文采之人多多亲近。”
杨愈点点头，对着四周再一抱拳：“今日能与诸位相识，实在是欣喜得很，还望诸位多多提携。”
诸人也都抱拳，七嘴八舌的回着客套话：“幸会，杨公子请坐。”
片刻后，众人落座，刘广安也与宋荣泰在上首方桌左右坐下。
刘广安在众人面上扫过，开口道：“诸位同仁，老夫昨夜有跟杨公子见过面，杨公子有意与咱们共同做那白酒生意……”
场中众人听到这里，顿时交头接耳的议论起来。
刘广安咳了一声，大声道：“诸位请静一静，杨公子言说，他想请诸位做股东，只是这股东是何意，老夫也不清楚，便请杨公子跟诸位说一说，——杨公子。”
杨愈道：“正是。不过，在下方才与宋行首之间有件大事尚未解决，这件大事关乎人命，还请诸位稍等片刻。”
刘广安道：“杨公子，一个小丫头的事情，怎能和我们之间的大事相提并论？我看，还是边说边等吧。”
杨愈想了一想，点头道：“在我看来，那三喜姑娘的事情不是小事，不过，行首说的也有道理，咱们便边说边等。”
说着，他从怀里取出几页纸来，往各个桌上分发，同时说道：“在下今日来，是来帮着诸位发财的。至于股东是什么，便在这些纸上，大家一看便知。”
众人接过纸张传阅起来，不一会，便开始低声交谈，场中一时嗡嗡不绝。
“股东，原来是连财合本。”
“不，比连财合本更周密详尽。”
“还有股东大会，嘿，真是闻所未闻。”
……
刘广安这时也看完了，说道：“杨公子，你这想法甚好，只是，有些……嗯，有些不切实际啊。连财合本嘛，确实通行多年了，不过，都是亲朋好友之间才会连财合本，要是信任不足之人，这股本合在一处，该放在何处？”说着，刘广安摇了摇头。
杨愈心里暗赞，这刘广安真是一眼就看到了问题所在。股份公司的基础是公权力保障、银行信用和会计制度，这个时代，只有特别信任自己的人，才会毫不犹豫的与自己合股。
他本来就没打算与他们合股，只是他自己的销售渠道还不健全，要通过他们将白酒分销出去，同时也给他们分润利益，省得他们后续捣乱。在他看来，钱是挣不完的，能用钱买来省心，这是值得的。
杨愈作出讶异神色，说道：“刘行首，行不通吗？大家都是酒行同仁，会没有信任吗？”
宋荣泰嘀咕道：“大家与你互不熟识，如何能信任你？如果你愿意将白酒工场，放到酒行公所里来，说不定，大家伙也可信任你了。”
杨愈道：“既然宋行首信不过我，我又如何信得过宋行首？白酒工场放到公所里来？哈哈，杨某不是傻子，大家也都是聪明人，杨某的顾虑，不用明说，大家也都知道。”
众人本来都有想要逼一逼这年轻人的心思，只是方才在厅中，早就听见了杨愈与宋荣泰在照壁外的争执，便都明白，宋荣泰这个副行首都在杨愈面前无可奈何，因此，一时也没人起头，众人便都不敢贸然说话。
杨愈扫视了众人一眼，将他们神色看在眼中，口中说道：“不过，我另有两个主意，其一，便是我将白酒供应给各位去卖，但是各位的售价不能低于四贯一斤。其二，便是我与各位每人出一百贯，大家合股开一间酒肆，这酒肆嘛，就卖这白酒，只有一间酒肆卖，这白酒价格便能统一，免得将白酒越卖越贱。诸位意下如何？”
众人闻言，又是一阵交头接耳。
刘广安道：“杨公子，你这主意倒也可以商讨。只是，你的白酒供应给我们，一斤多少钱？”
杨愈心想：我就知道你们肯定要选第一种，这酒行里这么多人，大家本就是竞争对手，怎么可能互相之间有信任？你们之间又怎么可能会合股？
杨愈的这个策略叫做“假定成交”，假定成交的策略便是，不问对方要不要，而是假定对方已经决定交易了，于是提供几个选项让对方选择，这样对方就不得不做出回应，而忘了还有一个“拒绝”的选项。
这种策略可以用在生活中的方方面面，不单单只能用于销售。譬如，想要与异性约会，不能问“我们去吃火锅好吗？”而是应该问：“最近某某地方开了一家火锅店，某某地方有放烟花，你看，我们是去吃火锅，还是去看烟花？”
如果问“我们去吃火锅吗？”，对方大概率会说：“我不去。”
如果用的是假定成交策略，对方大概率会说：“还是去吃火锅吧，天气太冷了，看烟花没什么意思。”
杨愈道：“两贯一斤。”其实，杨愈起初的心理价位是一贯一斤，而且还是零售价，他那是用以往的经验套用在了这个时代，他低估了这个时代的贫富差距，也低估了“物以稀为贵”在这个时代的效应。
现在他明白了，这个时代的贫富差距是远超他想象的，这时代的穷人会为了一贯钱抵押女儿，而许多富人却钱多得没处花。商品匮乏，投资渠道又少，富人只好想尽办法买田买地买美人。因此，为了尝一尝罕见的白酒，他们愿意花四五贯钱，甚至为了博美人一笑，他们也愿意花上几百贯钱。说白了，就是“攀比”二字。
眉寿堂的姚大盛这时摇头道：“两贯一斤，这么贵？太贵了。”
思政堂的全得勋也开口道：“正是，哪有这么贵的酒？不妥，不妥。”
有人起了头，场中众人顿时跟风，不断的叫嚷着：“太贵了”，“太离谱了”……
刘广安摆了摆手，止住议论，道：“杨公子，你这价格确实太高了……”
杨愈抢过话头，笑道：“行首，诸位，大家也都知道，在下本是读书人，读书人嘛，考取功名，入仕为官才是正道。说句实在话，这白酒虽是祖传的手艺，但在下并未将这白酒看得如何重要。这白酒生意嘛，做不做，都行。”
他说到这里，听见两位行首背后的隔板壁后发出一声“哼”声，便向那里扫了一眼，心想：前面隔壁看来坐了那曹司户的人。
宋荣泰道：“也好，如果杨公子不做白酒生意，那咱们便不必谈了，大家伙继续经营自己的生意便是。”
众人一听，又是起哄道：
“那也行……”
“如果杨公子说话算数，我也没什么意见。只怕是言不由衷。”
“如果没有白酒入市，我们便不怕被白酒抢了生意，我们的酒，也就不用降价卖了。”
“谁能保证他不会偷偷酿出白酒去卖？”
“听说，他的老师苏知府跟他合伙了，他就算是想不做白酒，他老师也不会同意。”
……
杨愈对这些言论早有心理准备，他相信：没有人会跟钱过不去，只要他们算到了卖白酒的利润，只要有一个人与自己达成了交易，那么他们就会一拥而上，抢着和自己做生意，都是精明的生意人，完全想得到白酒和他们的酒，不在一个档次上，他们正好可以高低搭配，满足不同层次的酒客。
这般想着，便向旁边未发一言的韩万象看去，却见韩万象手指敲着桌子，抬头看着天井上的天空，一副事不关己高高挂起的模样。
这家伙，难道是在试我的斤两？杨愈转完念头，朗声说道：“既然大家嫌贵，那便不谈了。杨某便在这里等着三喜姑娘到来，再与宋行首了结那笔借款。”说罢，他也学着韩万象眼望天空，闭口不言了。
众人一听，顿时安静了下来，互相对望了几眼，便都看向了刘广安和宋荣泰。
过得片刻，隔板壁后传来声音：“两位行首，请进来一下。”
杨愈心里暗笑：这曹司户安排的人也是脱裤子放屁，大家会不知道你是曹司户的人？还要装模作样的坐在隔壁，莫非是故弄玄虚，才好突显出自己的地位？
刘广安和宋荣泰进去之后，杨愈发挥自己超人听力，侧耳细听里边对话声：
那人道：“刘公，宋公，二位觉得杨愈这主意如何？”
宋荣泰道：“曹公子，宋某觉得，还是要想办法弄到白酒酿法，不然，总是受制于人。”
杨愈听到这里，猜想，那人或许便是曹司户的儿子了。
刘广安道：“宋公，这怕是没那么容易，苏知府是白酒的股东，武德司水都巡又是他的好友，强取是取不来的。”
宋荣泰道：“既然取不到，干脆便杀了他，免得夜长梦多。”
刘广安道：“也不必做到那份上吧？动不动便杀人，那又何必成立酒行？一旦开了这个头，以后大家有了竞争，都靠杀人解决？更何况，丽景楼里那位……”
那人道：“刘公，杨愈确实将烟萝姑娘拉着入伙了？”
刘广安道：“确实如此，他还叫她姐姐。”
宋荣泰道：“烟萝？哼，那贱人，何必忌惮她？”
那人道：“宋公，慎言。我也是听父亲说明头尾，才明白了烟萝的底细。这个女人……，嘿，不简单呐。”
宋荣泰道：“那便这样算了？”
刘广安道：“其实，这白酒现在卖到了五贯一斤，两贯进来，五贯卖出，这利润还是……”
宋荣泰道：“杨愈诡诈之极，就怕他会涨价，老夫总觉得，为了眼前这点利益，便将他放过了，迟早成为心头之患。”
那人道：“呵，何必怕他？要真到了那一步，自有人来收拾他。朱勔朱大人过得几月便会回到苏州来，到得那时，又何必再忌惮苏知府、水都巡？朱大人的大公子早想把烟萝收入房中……嘿，杨愈？黄毛小儿，不知收敛，迟早撞到朱大人手里。”
宋荣泰道：“好，到时候，还求曹公子为宋某引见引见，宋某早就想要拜入朱大人门中了。”
刘广安道：“那便答应了他？两贯一斤？”
那人道：“哪能这么便宜了他？压到一贯。”
……
杨愈听得这番议论，心头燃起怒火，但他转念一想：自己与朱勔的冲突本来就不可避免，那便两件事合在一起解决好了。
这般想着，他见到刘广安和宋荣泰出来，便站起身来，笑道：“刘行首，宋行首，这白酒，涨价了，三贯一斤。”
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PS：据考证，白酒起源于元朝，大皇朝这时代是没有白酒的。有人说白酒起源于唐朝，甚至有人说起源于汉朝，那都是牵强附会，不能当真。
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