第十一节

　　品牌发布会如期而来。头一天，我们吃完午饭就开始收拾东西，包括会场布置物料，宣传资料，美容仪器等，收拾好全部装车完毕后，就出发了。由于一切都按照计划进行，所以没有什么需要交代，只有一件事得说一下。
　　前两天，大家都回到公司，做发布会的流程彩排和其他细节工作。有人提了个意见，说要想让更多美容院加盟我们的连锁店，得事先安排几个托儿，在现场制造氛围。我的女神于倩便说她的男朋友可以算一个。我们动身这天，她男朋友现身了。他是个有点腼腆的男孩，长相一般，话不多，让人很难第一时间了解到他内心的想法。
　　虽然他和我的女神并没有亲昵的举动，可我内心情不自禁燃起了一股熊熊的嫉妒之火。我有一种感觉，事情即将要见分晓。我得打起精神，全力以赴将我的对手干掉。我最大的杀手锏就是在发布会上一鸣惊人，让现实为我加冕。
　　我和花锦坐的是常总的车，一路上，我的情绪既紧张，又亢奋。我不想在他们面前露出孩子气，便极力克制自己。为了掩饰我的情绪，我还和常总开了句玩笑，以活泼的口吻对他说：“常总，我有一种感觉，我们的发布会一定会成功，百分百。”
　　常总哪经得起你这么撩，他一听就来劲，大声说：“那肯定的，有你们两位做准备工作，我放心得很。”
　　花锦笑说：“我和唐总监是做事的，常总你是总指挥。”
　　我们下榻于承办发布会的酒店。当天下午，我们快五点才到，安置妥当后，已经快六点了。人事安排定了快餐，大家一边胡乱吃点，一边布置会场，把一张大幅海报悬挂在会场一侧，熟悉会场，音响控场等等。另一项更重要的工作在于排座位，重要的客户要分开坐，同时还要指定相关业务员和经验丰富的销售总监在发布会中去说服她们加盟，这是当晚的主要工作。另外，我们还安排了来宾现场体验我们的仪器美容技术，人员由花锦提前安排好，这时只需各就各位，各自演练一番，不需多言。最后，由主持人（公司一个台风较好的销售总监）整体走一遍会务流程。总而言之，整个现场在忙而不乱的向前推进工作，这一切都以花锦为核心，大家像个陀螺一样围着她打转。
　　我的准备工作是为明天的演讲做排练。实际上，上面我说的那些准备工作看似复杂，然而各就各位就好了。真正棘手的任务在我手上。我已经说过，我的演讲是整场发布会的关键，稍有差池便会对结果造成不可估量的影响。因此，当晚的准备工作后来就集中在我身上，我在台上演讲，大家在下面听着，指出我的不足之处。
　　我不知道是我被情敌影响了，还是大家站着说话不腰疼，他们对我的演讲指手画脚，而我也觉得一塌糊涂。人一旦陷入这样的心理怪圈，只会越来越糟，所以，我在台上怎么都演讲不好，唯一的结果是把自己搞得更紧张。我丧气极了，觉得我终究要输给我的情敌，把女神拱手相让。而且，我已无退路可言，明天无论如何得上台，这就给我造成了极大的心理负担。因此，我都不敢朝我的女神看一眼，我受不了她的眼光。
　　幸好，一个突发情况将我解救出来。刘洪生的客户，常州一家美容院老板娘付总提前到了。按照计划，发布会定于明天下午两点召开，也就是说，接待工作明天上午才会开始。付总提前来到，这对我们的工作造成了一定的影响，比如，花锦得为付总定一个房间。而且，既然付总提前来到，那么是否应该考虑还有其他客户也会提前到来呢？
　　花锦的工作先不提，我还是先说说我。刘洪生说，付总之所以提前来到，是因为她明天下午可能有其它重要会议，不一定参加我们的发布会，所以想提前做沟通。关于连锁店的整套商业模式，我已经在公司给业务员们做过多次培训，他们自然也能向客户解释清楚。看样子，这位付总是想见见项目核心负责人。这项任务自然落到了我的身上，我才得以从讲台上脱身。
　　我和刘洪生一起，在一间商务套房里接待了付总。她是一位打扮非常时髦的年轻女人，我猜年龄在三十岁左右，因为她的妆容很淡，效果却出奇的好。刘洪生把我们介绍给彼此认识，一番客套后，我们坐在套房中央的桌上，面对面开始交流。
　　“付总，刘经理已经把我们的商业模式向您介绍过了吧，您看我还需要再做进一步解释吗？”我先起了个头。
　　“不用，美容行业这些东西，我都了解，”她不容置疑的说，“我只对其中一点很关心，你是负责互联网的，对吧？”
　　“没错。”我笑着说。
　　“我参加过很多美容行业与互联网结合的会议，”付总看着我，说，“他们把互联网吹得天花乱坠，可最终结果证明，他们没有一个不是骗人的。”
　　我笑了笑，说：“这样骗人的会议我也参加了不少，他们根本不懂互联网，只是借了一些时髦的词语来忽悠观众，所以后来，我一听见这种会议就恶心。现在，我们当然不会拿这套东西来恶心观众，恶心自己。”
　　她妩媚的一笑，又说：“我怎么知道你说的不是大话？”
　　我又说：“为了证明我们对项目的信心，我们制定了很多方案来保护加盟商的利益，我相信刘经理已经把这些方案向您介绍过，您仔细研究一下就会发现，项目成功了，我们的加盟商固然会从中获利，如果失败了，那些方案会帮加盟商规避很多损失，因为损失都由我们朝颜承担了。”
　　她似笑非笑的说：“可你还是没有告诉我，你对互联网的信心来源于哪里？”
　　我笑着看了刘洪生一眼，又看着付总，说：“如果付总您不觉得厌烦，我可以把我的互联网落地方案，一字不落的向您介绍一遍，您确定要听吗？”
　　付总吃的一声笑了出来，那笑暗示我，我可以不用再讲了。我开始摸清这位老板娘的个性，她年纪不大，不知什么原因上了位，所以喜欢摆出老板娘的架子，说话直来直去，显得有威严。然而，她毕竟年纪没到那里，涵养功夫不够，几句话就暴露了她少女般活泼的本性。
　　付总收起了笑，又一本正经的说：“不过，我要提醒你们一点，你们有可能涉嫌非法集资。”
　　这着实让我吃了一惊，忙问：“这怎么说？”
　　付总说：“你们提前收取加盟费，费用是由你们来运作，那我怎么确定你们不会卷款逃走？”
　　我笑道：“我们采用的是众筹模式，是互联网时代的最新玩法，和非法集资有本质上的区别。”
　　付总得意的一笑，说：“众筹我知道，互联网那些东西，我也有研究。”
　　这时，我得不动声色，付总虽然提出非法集资这个问题，但可能她并非真的这么看。从她炫耀她懂互联网这一点来看，她很可能在炫耀非法集资这个概念。如果我被她这么一问而自乱阵脚，反而会在她心中制造疑问。
　　这时，一个小姑娘走过来，说花总监找我有事，让我这边忙好就过去。我笑望着付总，询问她是否还有其他疑问。付总又摆起了架子，说：“我再研究研究，你忙你的去吧。”
　　我微笑着向她告辞，留下刘洪生安排她。我来到520房间，这里相当于指挥所，花锦在那里坐镇。花锦见我进来，就说：“唐总监，付总那边忙好了吧？”
　　我笑着点了点头，问她有何安排。
　　花锦说：“真是忙中添乱，无锡郭总也提前来了。”
　　我还记得，上次无锡锦荣美容院郭总带着老公和女儿，一起来上海旅游，顺便拜访我们公司。于是我笑问：“就郭总自己吗？”
　　“又是一家子。”花锦说，“真是要命，没想到他们都提前来了，我们预定了明晚的房间，今晚还不一定有房间给她们住。我已经让人去前台订房间了。”
　　“我需要做什么呢？”
　　“哦，对了，一打岔正事都忘了，”花锦拍了拍额头，说，“这个郭总也是够了，她让她女儿做了套互联网营销方案，想请你唐大专家去看看，把把关。”
　　我无奈的笑了笑，说：“为什么非得现在，我明天的演讲还没理顺呢。”
　　花锦说：“也管不了这么多了，你先去看看吧，大致说一说，别耽误太久。”
　　于是，我被一个小姑娘领到了另一间房。一进门，只见郭总和她的女儿正坐在笔记本电脑前，她那个已经谢顶的老公坐在床头玩手机。进去后，我热情的招呼道：“郭总，您好，你看我忙的，都没来接你们，抱歉抱歉。”
　　郭总展颜道：“唐总监，真是不好意思，这么忙还打扰你。”
　　我笑着说：“哪里话，郭总你太客气了，你不叫，我也要过来看你的。”
　　说着，我就转向她女儿。她和上次见面时已经有所不同了，上次一脸稚气，一见就知道是刚毕业的大学生。大概这段时间，她和郭总一起也见了不少生意场上的人，无论打扮还是神情都成熟了不少。
　　她看着我，礼节性的笑着说：“唐总监，你好，又见到你了。”
　　我笑着说：“小妹妹，你好啊。我听说你做了一套方案对吧，不错不错。”
　　她有点不好意思，郭总说：“我让她多学学互联网的知识，上次加了你的微信，但是网上不大说得清楚，我这次特地把她带过来，让唐总监当面把把关。我说明天你们肯定很忙，哪有时间看这个，所以就今天提前来了。唐总监，别嫌我打扰啊。”
　　我又笑说：“不会不会，郭总您太客气了。”
　　我们又说了些客套话，她女儿就给我讲解那套方案。理论上讲，她这套方案可谓无懈可击，但是一放到实践中就不行了。她一定看了不少专家写的书籍，这套方案如果要真正实施，至少需要一个五十人以上的团队。我向她指出方案落地性较差，并告诉她如何修改得合乎实际情况。
　　她女儿听得非常认真，一脸专注的望着我，把我所讲的东西仔仔细细的用笔写在本子上。郭总的老公也放下手机，走过来听我讲。看得出来，郭总在女儿身上花了很大功夫，她女儿也是个一丝不苟的人。他们拥有一定的社会地位，待人彬彬有礼，对下一代也进行良好的教育。这么一看，他们确实是一个幸福的三口之家。
　　临走前，郭总问我吃饭没有，我说刚才已经吃了，但她非要塞给我一个汉堡，我只得接着。我打算去下面的花园把汉堡吃完，因此没有去520找花锦。出得大楼，只见夜幕已经开始降临。我正在花园里吃着汉堡，看见一个同事打着电话，看他那副慌慌张张的样子，应该又有客户提前来了。不知道今天晚上还有几波客户要来，这对花锦的协调工作造成了不小的影响。但我想以她的能力，应该可以妥善解决。那个同事挂了电话，看见我在花园里，还吃着汉堡，就笑着对我说：“唐总监，你在这里啊，常总一直在找你。”
　　“哦，常总现在哪里？”
　　“会场那边。”
　　我扔掉剩下的汉堡，来到会场。客房部和会场之间有三分钟的路。到了会场，只见那里已经布置得差不多了，讲台上的大屏幕里循环滚动着我们的海报。其中一张是项目核心负责人形象图，常总居中，我和花锦一左一右。我第一次见到自己的照片被放得那么大，展现在众人面前。音响里正播放着激动人心的音乐。那一瞬间，一股庄重的自豪感在我心间油然而生。我的女神一定也看到了我大屏幕里的照片吧，不知她是否为我而心动？
　　常总正在会场旁边的小房间里查看仪器。明天，我们将在那里让客户体验我们的美容项目。我进了那个小房间，就看见常总自豪的看着那些东西。他老是夸口我们的仪器是最正规的，不像对手搞些山寨货来骗人。常总旁边站着于倩，我的女神，她就站在她男朋友旁边。她穿着一件护士服，明天将由她负责给客户们做体验。我不能多看她，否则嫉妒之火会让我发狂。
　　常总见我进来，就问我：“和客户沟通如何？”
　　“还不错。”
　　“好的。明天的演讲如何？不要有侥幸心理，一定要做到万无一失。”
　　我笑了笑，说：“压力好大。”
　　常总拍拍我的肩膀，说：“有压力就对了，说明你在全身心投入。”。
　　于倩笑着说：“常总，你是要让唐总监今晚睡不着觉啊。”
　　常总哈哈一笑，说：“我就是要让他睡不着觉，让他疯狂，不疯狂怎么出奇迹？唐总监，你那个演讲PPT，晚上我们再过一遍。”