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上午的时间在刘文洁的种会议中快逝，会议像是一枚深水炸弹，在司的部门间引起了不小的震荡。
全员营销的方案是销售部制定的，所以销售部应不算烈。而设计部是刘文洁辖，也还算“分守己”。声音大的来自生产部和购部，由于生产扩张，下月生产部和购部的工作压力已经增加了一倍，现在加上销售务，多人就开始怨声载了。
而早上协作的“借款”刚到账，就购部预支了500万用于下月的购。好在除了温州的三个供应商以外，外地的其他供应商依旧按照合同约定发货。广州的杨国则是前准备好了。前王鹏还跟杨国了一个电话，询问是否可以增加购量，说超过预约部分的货款可以前支付时，杨国还拒绝了：“下月一起付吧。我信们一。”
时午饭过后的众人都会躺坐的在自座上静的休息，是今天的办室显得格外热闹。员工们私下讨论着些。刘文洁在开会之前去了一趟财务部，因为本月的工资还没发。这也是导致司员工怨气的主要因。何语宁由于去协作补办借款合同，所以刘文洁能自己来到财务室询问况。
财务主李慧颖和几个会计在整理财务资，到刘文洁走进来后，大家停下了手里的工作，李慧颖站起来招呼：“刘总，您过来了！”
刘文洁跟大家了招呼后说：“慧颖，今天工资能发下去吗？”
李慧颖：“刚刚购部的王总来过，预支了500万的货款，何总还没签字，他出去之前跟我说了这500万留给购部。外账上还有100万，等何总来以后我们处理，现在是这排的。”
锦瑟的资金使用一是CFO何语宁把控，刘文洁作为CEO无权过问。这是刘文洁自己立下的规矩，也是作为CFO应该有的权力。听完李慧颖的话后，刘文洁说：“慧颖工资能不能在下午开会之前发下去，这样大家在开会的时候状态，参与感，和信感都会好多。”
李慧颖面露难色的摸了摸头，本来说‘我给何总个电话’，是转念一刘文洁是司的CEO，一时之间竟不该怎应。
着李慧颖的举动，刘文洁突然识到自己的行为有些不妥，于是换了一个说法：“是这样的，何总不是出去办了嘛，我是了一下账上的资金况，如账上的钱够的话，我一会儿给何总个电话，让他排把工资发下去，部门的薪资和绩效都集整理完了吗？”
李慧颖如释负的应：“刘总，都整理完了。”
刘文洁：“行，我跟何总个电话，们尽快把工资发下去！”
李慧颖：“好的。”
刘文洁走出财务室给何语宁了一个电话，把工资的况跟他说了一下，挂断电话刘文洁到自己的座。随着工资的陆续发，办室里讨论的声音渐渐小了起来。
坐了一会后刘文洁了时间，坐在对面的叶旋吩咐：“让大家把办室腾一下，准备开会。”
叶旋应了一声后和人开始布置起了办室。部门员工逐渐都聚集在这个不太大的办区里。
叶旋招了招手示可以开始了，刘文洁走到人群前了嗓子后开口说：“今天我们开会的主刚刚在里面大概也说了，大家这段时间在司里面应该都感到了一种不同寻的气氛。从锦瑟成立到现在，我们遇到过多困难，这似乎不能称为困难，应该叫危机。说锦瑟是在生死线上走了一遭也不为过。我们总算是死里逃生，在经历了这一危机后。我有必要找大家聊聊。一是总结经验训，二是对于锦瑟的发希望大家能言献策畅所欲言。”
刘文洁说完以后就大家，台下一阵沉默过后。一个细微的声音从销售部人群中响起：“刘总，我里面到了ESOP，我问一下，这个是针对理人员还是普员工也可以。”
刘文洁：“ESOP也就是股权激励计划，锦瑟会拿出一部分股份奖励给一个努力工作且愿和锦瑟同成长的员工。这个不针对定人群，同时也针对定人群。个人都有机会。”
销售部员工：“体是怎评判些人应该拿，些人不应该拿呢？”
刘文洁：“股权激励是一种可以刺激员工努力工作的方，司目前也在制定一种合理的方案。既可以让奋斗获得应有的报，同时能够让大家觉得。这套方案需要过专业的机构和律师进行测算，今天也是一个讨论会，目的是集好的议。”
销售部员工：“我有一个议不能不能说？”
刘文洁：“当然可以了，锦瑟的文化是鼓励一个员工都能参与到司的理中来。”
销售部员工：“我觉得可不可以这样，就是我们个员工都和司制定一个目标，当达到这个目标以后就可以拿到对应的股份，员工自己的能力设定不同的奖励梯度。比如销售部的员工销售业绩在达到1000万可以拿到1万股，达到2000万可以拿到两万股。而理人员则是他理的团队达到某个标可以拿到多少万股这样的方。这样的话个人的积极性都能调动起来，当个人都达到自己的标之后，司的整体标也就稳步达成了。许还会超过预。我不我说楚没有，就是这样的一个议。”
刘文洁：“我大概能理的，这和目前资本市场运作的一个概念比较近，就是“对赌协议”，这是一个非好的议。”说完刘文洁转过头寻找着何语宁。何语宁在办理完借款合同后，准时到了司参加全员大会。刘文洁着何语宁说：“何总，觉得这个议怎样？”
“非好，非好，我已经记下来了！”何语宁点点头肯定的说：
刘文洁朝着发言的员工也肯定的点了点头后继续问：“其他人呢？还有没有好的议？”
一个生产部的员工举起了手，刘文洁认出了这个人，当时面试的时候给刘文洁留下了深刻的印。“李一鸣”，刘文洁准确的叫出了举手员工的名字。
李一鸣：“刘总，我对于锦瑟的销售模有一些不成熟的法，就算抛砖引玉吧！我们是一家互联网司，所以在产的销售上许应该多的从互联网维的角度进行考。”着他讲了一个故。
李一鸣的哥哥在自家小区附近开了一个超市，小区附近所有的居民几乎都是这个超市的头客，因是他哥哥了一个购物群，凡是首来购买的客户要加入这个购物群，就可以免费获得一鸡蛋。所以这个客户群的客户数量就越来越多。之后他哥哥在客户群里会不定的发一些产的优惠信息和折告，客户对信息不同的应度，对客户了一分类。哪些居民喜欢购买牛奶，哪些居民喜欢购买零食，些居民买菜。在了分类之后，针对不同类型的居民供不同的服务方，对于买菜的居民，鲜的蔬菜到货以后。就给买菜的居民发送信息，且告可以送货上门，对于喜欢喝牛奶的居民，都会记录该居民的购买数量和购买周，这样就能判断出该居民喝奶的度，等到下一该居民牛奶快喝完的时候，前联客户且送货上门，这样一来超市锁定的目标客户，也为客户供了贴心的服务。
而锦瑟目前的销售状况就跟一个普超市一样，虽然产种类繁多，产度快，锦瑟目前的营销方难让客户找到适合自己的产。换句话说就是锦瑟还没有找准自己的目标客户，因锦瑟需要考营销的方，要把产变成为客户供服务的其中一个元素，而不是把产当成商。
沿着这个，锦瑟销售模就将转变为一整套的服务，从客户上门的一刻服务就开始了，销售顾问邀请客户加入锦瑟的“客户体验体”，为一个客户立专属的客户模型，包括购物习惯，消费等级，性格喜好，身材数，穿搭风格等。牢牢的锁定住用户，个销售顾问服务一定数量的客户群体，一个客户的需都视。除了出售锦瑟的商，还将供时尚顾问，妆顾问，以售后养服务（衣物洗护，首饰养等）。这样一来，锦瑟的定义就不是一个商的牌，而是一种对中高端消费服务的模。
在李一鸣说完自己的法之后，办室里的员工都沉浸在一种味的境界中，仿佛自己在体验如周到的锦瑟服务。然后一个销售部的员工也站起来说：“刚刚李一鸣同的述，其实和我们在电商台的“千人千面”推广有异曲同工的地方。个人都有自己的消费习惯，有着自己对于和时尚的理，我们所要的就是将用户心里的望变成现实。”。
“没错，这样的概念对于在技术层面实现起来也容易，”前面销售部的员工话音刚落地，另一个技术部的员工也着说：“我们可以进一步的用AI算法和大数分析为一个用户立客户档案，以后用户无论是过线下门店，还是到线上购买商。都可以省却试穿，挑选，询问尺寸，搭配等等环节。我们可以好的为用户推荐专属于他的锦瑟服务。”
全员大会的讨论一从14点持续到快下班的时候，个人的热都充分调动了起来。