章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
车停好之后，刘文洁给叶旋了几句，让带着东上楼，何语宁早已经等候在咖啡厅里。到刘文洁进来，朝着招了招手。
两人落座之后，刘文洁端起已经点好的咖啡喝了一口说：“语宁，我有个法跟探讨一下。”
何语宁手里端起的咖啡在听到刘文洁的发问后又了下来，然后着刘文洁说：“您说，刘总！”
刘文洁：“ESOP（员工持股计划）一般是怎实现的。”
何语宁：“总体来说，ESOP分为两类：非杠杆化的ESOP和杠杆化的ESOP，所谓非杠杆化的ESOP其实简单来说，其实就是将员工的一部分入，比如工资，奖金绩效等转化为股权的承诺给员工，等到未来这部分股权的价值升的时候，员工把它兑换为现金继续持有都可以。杠杆化的ESOP就是多了一个金融杠杆的概念，会引入员工持股金会和银行这两个机构，金会从银行贷款，然后买入司一定数额的股票，金会就可以分享所对应的润，所分享的润就用来还给银行。等到银行的钱还完以后，这部分股票就归属员工了。”
刘文洁听完之后味了一下何语宁的释，然后又继续问：“这两种方有显优缺点吗？”
何语宁：“其实两种方执行起来都比较简单，无非区就是购买这部分股票的钱是员工出，还是从银行贷款。前一种方员工们会观感到自己可见入的减少，而后一种方员工们则不需何支出。如说非要比较两种方哪一种好的话，我倾于二种方。因为从操作性和度来说，二种方员工容易。”
刘文洁听完之后了又问：“那如现在锦瑟要ESOP，哪种方好呢？”
何语宁：“这个需要专业评估，且请律师团队制定出符合司实际况的持股条款，以避免可能附带的股权纠纷问。从我的角度来的话，眼下的锦瑟首由于面临着资金难，如可以说服员工，将自己的一部分入以股权替，对于锦瑟来说可能会是一种不错的方。”
刘文洁：“锦瑟现在非需要一个可以激励员工的方，我锦瑟现在可以把ESOP上日了，今天的全员大会我宣布这个方案的启动，到时候费点心，把这个方案的细则制定好以后全体员工宣布。”
何语宁：“刘总我觉得是这样，现阶段ESOP是否过早了，因为锦瑟目前在进行A轮的融资，投资机构对于初创企业的ESOP比较介，如得不好，后续股权纠纷的风险非大。我的议是B轮以后比较好。这样能够好的权衡方的益。”
刘文洁：“我的考虑恰恰，当有投资机构介入的时候，我们ESOP可能到的阻碍和成本会高。毕竟机构也要考虑益大化和所投企业运营稳定性的问，以后需要权衡的问会比现在多。”
何语宁：“您说的没错，我下来好好考虑考虑。另外协作借款的事我跟您个汇报，600万今天上午已经到咱们账上了，我下午去把手续补办一下，限是6个月，息是1.5%。”
刘文洁：“行，那辛苦了！”
结束谈话两人到司。刘文洁还需要和钟立渊讨论一下全员营销的方案，是在之前，还有一要的事需要处理，那就是购部的购问。
刘文洁是叫来了王鹏：“现在咱们账上有了600万的资金，今天赶紧走，把购的事落实到，然后去一趟温州，和那三个供应商好好的聊聊，如下个月还继续合作的话，那就必须按照锦瑟的规矩合作。如还搞这种小动作，那我们就要另外寻找其他供应商了。”
王鹏听到账上有钱了以后，两眼的说：“您心，刘总，这个事我一定处理妥当，这个月实在是因为太突然了。”
刘文洁：“行，那去办吧！为了避免夜长梦多，今天下午就去温州，把这个月的问决了，帮我把钟立渊叫过来一下。”王鹏应了一声后转身离去。
不一会儿，钟立渊风风火火的赶了过来：“刘总，您找我！”
“坐吧！”刘文洁了一眼钟立渊说：“上让的全员营销计划有了吗？”
钟立渊坐下之后，拿出了一个文夹，到刘文洁面前说：“我了一个大概的方案，您一下。”
刘文洁拿着方案了起来。钟立渊大致从三个方面阐述了全员营销的方案。
首是销售渠的问，目前锦瑟的销售渠过于单一，要开全员营销。那就需要拓销售渠，除了目前的电商渠。目前可用的线上渠有两个方，首是朋友圈的“微商”，二个是DY的“播带货”。
“微商”由设计部主导，主要由目前台所注册的设计师为销售主体，由销售部供编辑好的内容以产的图片，然后设计部供对应的产手册，且供培训。
“播带货”由市场部主导，市场部这边联了几个带货的网络主播，市场部已经开始谈判了。
而线下销售渠的开拓主要在购部和生产部，他们可以用自己的客户资源进行产的营销。除了上述几个部门之外的其他司员工，可以自由选择加入到个团队中，也可以出自己的销售方案报给销售部。而销售部的还是坚持在岗上，把控好电商的的销售问。
这样的方大限度的用部门员工的优势，在自熟悉的资源领域找到了一个适合全员营销的方，以达到销售的大化。销售部会对个部门的员工开营销识培训，技术部给所有的团队供技术支持。
了销售渠之后，需要决的就是订单汇总的问。个部门营销出去的订单终都汇总到销售部。过微商渠的，由技术部开发一个追踪链，营销人员在链中加入自己的销售标识，要是过自己分享的链入的订单，都可以追踪到源头。
而过“播带货渠”销售的订单，由市场部按照定的格天的订单。市场部的订单追踪对比较容易。而线下的销售订单，也参考按照市场部的方。市场部拿到天的汇总的订单之后，统一发货进行售后服务。
后就是绩效润分配的问。为了充分调动司全员的积极性，全员营销间除了销售部以外的员工，可以拿到销售润的15%。销售部的员工都领了销售业绩，超过销售业绩部分的销售额，可以拿到销售润的15%。因为全员营销是在司员工完成自己本职工作的前下，参与到销售中来，销售部的本职工作就是销售，所以业绩溢出部分才能享“全员营销绩效”。
钟立渊的这份方案，是结合了司目前的实际况，考虑了个部门的属性，针对不同的员工制定了不同的营销方。而润分配和订单汇总规则的唯一性。了这个计划的可行性。
刘文洁完之后，还问了一些销售细节的问，钟立渊也应答如，后刘文洁又问了一个问：“立渊，觉得销售绩效和ESOP结合起来怎样？”
钟立渊问的有点懵：“刘总，是ESOP？”，说完自己也不好的挠了挠头。
“哦！就是员工持股计划！”刘文洁着钟立渊的囧样，笑了笑说：
钟立渊：“哦哦！了，您的是说，本全员营销的绩效分配以股票的发给员工？那股多少钱，后面怎兑现，要设计好。因为大多数人可能觉得钱拿在手里实在一些。”
刘文洁：“嗯！说的没错，那咱们可以把两种方结合起来！要现金的，咱们可以折现，愿要股票的，咱们按照规则，换算成股票。”
钟立渊兴奋的拍了一下桌子说：“对，这样可以！给员工自由选择嘛！”。说完这句话之后识到自己的举动好像有些不妥，面色微微红了一下。
刘文洁：“对了，上让找的那个评论是谁发的，联上了吗？”
钟立渊摸了摸头，略带尴尬的应：“哎呀！这个事我以为是。。。”，‘开玩笑的’几个字还没吐出来，钟立渊立马话锋一转：“我今天把全员营销方案完善一下之后，我试着去联一下吧！”说完以后心里默念：“要是开玩笑的，怎会问呢？然后在脑里了自己一耳。”
刘文洁：“这样，立渊，让叶旋发一个，就说下午司召开全员大会！”
钟立渊：“行，会议的主要内容是？”
刘文洁：“会议内容主要是全员营销方案的启动，以ESOP的见征集，三点是为了好的推动司发，大家群力群策，关于司内部理上还需要进的地方大家可以畅所欲言。”。
钟立渊：“行，那我了！”钟立渊用手了门外又说：“那刘总，没事我去忙了！”
“好，去吧！”刘文洁微笑着说。等到钟立渊离开之后，刘文洁又拨了何语宁的电话，问了几句关于将ESOP和全员营销方案结合的问，得到肯定的复后。刘文洁在本子上写写画画计算了起来，后笔迹落在“不低于5%”这句话上。