第十三章 突如其来的表白

　　“啊？”梁瑞怎么也不会想到，袁燕会突然问这个问题。他被问的有点措手不及。
　　“你应该能感觉出来我对你有好感。虽然我们这是第二次见面，但我希望我们可以试试做情侣。你觉得呢？”袁燕的眼神充满了渴望，一边走着，一边焦急的等待着梁瑞的回复。
　　此时梁瑞虽然走着路，但他的脑子里，一直在反复的考虑着该怎样回答这个问题。要说打篮球、打游戏，他可以说一晚上不停。但说到谈恋爱，他绝对是一个新手。连女生的手都没拉过的他，不知道该如何回答这样的问题。要是有个老师教教他该多好啊。可是，问题还是要回答的。梁瑞深吸了口气，对袁燕说，“我能感觉出来你对我有好感。但是……但是我现在这个情况，虽然有一份工作，可是收入也不稳定，说不定也挣不到钱，而且一提到保险业务员，很多人还是嗤之以鼻的。大家都觉得这份工作不体面，甚至有的人都躲着我们。你不介意吗？”
　　“不介意，这都不重要。”袁燕说，“我喜欢的是你的人，和工作无关。即使你什么都不干，我的收入也够咱俩花的。”
　　梁瑞是一个自尊心很强的人，他一听到这最后一句话，心里很是不痛快。自从加入保险公司，他就下定决心一定要努力的去实现自己的目标。他不怕吃苦，不怕白眼，不怕拒绝。但听到一个女人说出这样的话，他觉得袁燕似乎也并不看好他这份职业。“不管多苦，多累，多难，我是绝对不会花女生的钱的。我相信我可以养活我自己，而且我坚信我可以做的很好。”
　　袁燕这时也意识到自己说的话伤了梁瑞的心，连忙解释到：“我不是那个意思，我的意思是，不管怎样，我都喜欢你。我说的话欠考虑，让你生气了。不好意思。”
　　“没事。”梁瑞说。
　　“那……咱们？可以做男女朋友吗？”袁燕小心翼翼的问着。
　　梁瑞现在心里只想着如何把工作干好这件事。压根就没想过谈恋爱。因为他觉得，恋爱是要建立在一定得经济基础上的。有情饮水饱的美丽故事，他并不相信。但袁洁是大头青梅竹马的同学，而且今天的任务，还是她帮助完成的，他确实很感谢袁燕。“我们先从朋友做起吧。我还不知道我能否在这个行业立足，不知道能在这个城市待多久。任何事情都是不确定的。所以，请你理解我的想法。可以吗？”梁瑞说到。
　　“嗯，我理解。那我们先做好朋友。”袁燕笑了笑。突然停了下来。“我到家了，就是这个小区。”梁瑞抬头一看——“金玉府”。他对这个社区非常了解，因为在广告公司的时候，有一位非常有钱的上市公司客户就住在这里。这里虽然只有区区50栋建筑，但每一栋都是面积在400平米以上的独栋别墅，无论物业服务，还是环境，都是H市最顶尖的。私家游泳池在这里都是标配。住在这里的业主，也都是该市的金融巨头。
　　他并没有大惊小怪。只是轻声了说了句再见。目送袁燕进入了小区。
　　往回走的路上，大头打来电话，“哥，约会怎么样啊？”
　　“约什么会？只是送她回家。瞎想什么呢！对了，周末打球，给你介绍个同事认识认识！”梁瑞说着，点燃了一支烟抽了起来。
　　“行。但我真觉得，你俩挺配的。”大头仍然不死心。
　　“我现在正愁着怎么能有客户，怎么能签单呢。你身边要是有朋友想了解保险，你记得介绍给我啊。”但梁瑞突然想到银行也有保险业务，这是在和大头抢生意，于是他连忙又说到，“算了，你还是别介绍了。你那也有保险业务。我自己想办法吧。”说完，他挂了电话。溜达着回家了。
　　到家后，他打开早会整理的笔记，一边看着，一边标注着。里面哪些是好的经验，好的话，他都用一只红笔画了出来。最后，他自己又给自己讲了一遍草帽图，看看表，已经12:30了。洗了洗脸，便睡觉去了。
　　第二天早上7:25，离闹钟响起还有5分钟的时间。但梁瑞被敲门声吵醒。“谁这么早来敲门啊？房东？查煤气费的？”他穿上T恤，急急忙忙的跑去开门了。因为还没来得及穿外裤，所以梁瑞只把门打开一条缝，伸着头往外看，结果，一个装着煎饼果子和牛奶的塑料袋伸了进来。“早上好，你的早餐！”结果是袁燕在说话。
　　梁瑞怎么也不会想到她会来。因为她压根都不知道自己住在哪。“肯定是大头告密了。”他想到了这唯一一种可能。“你怎么知道我住这？”他问。
　　“昨天大头告诉我的呀。”你不邀请我进去坐坐吗？袁燕开玩笑的说着。
　　“啊？我还没穿裤子，屋里还特别乱……”梁瑞觉得即意外，又尴尬。
　　“我逗你玩呢，我不进去。早餐你拿进去吃，我该去上班了。你吃完就去上班，别迟到。”袁燕说完，蹦蹦跳跳的下楼了。
　　梁瑞拎着早餐，有些惊喜，更有一些感动。他觉得自己心头暖暖的。洗漱完毕，把牛奶放进包里背在肩上，拿着煎饼果子，带上耳机就出发了。在路上，他还是那个一手拿煎饼果子吃，一手扶着车把的追风少年。
　　8:20，梁瑞来到部门职场。接了杯水，他坐到了自己的座位上。因为在路上吃的太急，有点噎得慌，他灌下去一大口水。没一会，王红和其他同事也陆陆续续的来到了职场。“早上好师傅。”他打着招呼。
　　铃声响起，早会开始，今天的早会内容和昨天并不太一样，除了小组讨论和小游戏环节，今天还增加了理赔保障的案例。一个个真实的理赔故事，既是不幸的遭遇，又是幸运的赔偿。当风险突如其来的降临到一个人的头上时，受到最大打击和伤害的，就是他的家人。可能因为这一件事，整个家庭就垮掉了。保险的作用就是在这样的危难关头，能够替这个家庭，替家里的人撑住这根“房梁”，让家塌不了，让家里的人能够有继续活下去的底气。
　　看到这么多理赔案例，看到这家公司的理赔速度，梁瑞对做好这份工作愈发的有信心了。他觉得这份工作，可以让他昂着头一直做下去。因为这是一份充满关爱与责任的工作，可以帮助很多人。
　　早会结束后，试用期新人的培训如约而至。闫东飞准时等在了会议室里。李建、梁瑞、还有其他几位新人，一起走进了会议室。“哥，作业完成了吗？”李建问。梁瑞点了点头。
　　“大家好，首先请大家把昨天我布置的作业交上来。”闫东飞说到。众人纷纷拿出自己的作业，整齐的放到她的面前。“很好，看来大家都非常认真的对待了昨天的学习内容。今天，我将为大家带来一款产品的讲解。这款产品的定为几乎涵盖所有人，是一款价值百万的高额交通意外保障产品。希望大家通过今天的学习，把这款产品掌握，也可以利用这款产品，结实更多的客户。”说完，她转过身去在白板上整齐的写着关于这款产品的名称、缴费期、费用、保障责任……梁瑞等人在下面用笔记本一项一项的记录着。
　　“这款产品是一份百万意外保障。如果客户因为自驾车、乘坐私家车、出租车、公交车、飞机、轮船、火车等交通运输工具出现意外，发生身故的，只要符合本产品理赔条件，就可以获得100万元的赔付。这笔钱，将为遇到困难的家庭和家人提供强大的生活支撑，也是自己对家人的责任……”闫东飞讲解的即仔细，又生动。梁瑞听的也非常投入。一边听，他的脑海里一边筛选着适合这款保险的客户名单。
　　11:15，梁瑞的微信响起。是袁燕发来的消息：“中午一起吃饭吧，我去你公司找你。”他看了看手机，因为正在上课，他并没有回信息。
　　“同学们，今天给大家留的作业是，今天大家给1位客户讲解我们今天学到的这款产品，用A4纸把保险责任一项一项的写在上面。讲完让客户签字明天交上来。好的，下课。”闫东飞布置完作业，微笑着走出了会议室。
　　梁瑞他们没有马上起身，他们还在整理白板上的条款内容。整理完之后，梁瑞突然想起一件事，于是急忙的向外走去，坐在了韩文文的对面。因为通过前几天的介绍，他知道韩文文在车险业务上在部门名列前茅。他想请教一些车险方面的工作经验。
　　“文文，都说你的车险做的特别好，你能不能教教我，我要怎么做才能把车险做好？”梁瑞眼神真诚，韩文文看到他认真的样子“噗呲”一下笑了。
　　“其实车险比寿险来说，相对要容易许多。因为现在国家规定了交强险政策，许多人都知道，买了车，第一件事情就是上保险；每年到期，都要给车续保险。人们都觉得，车是值钱的东西，所以必须要买保险。”说着她拿出一张小卡片和一个笔记本，“这个小卡片是我自己制作的车险宣传卡，每次我都找广告公司做2000张，然后拿着它挨个停车场发卡片。车主都会上车险，无非就是在哪家保险公司上的问题，咱们先把宣传做到位，车主就会主动打电话来咨询你车险的价格等问题，这样就会有一定得概率获得客户。然后凡是在我这里上车险的客户，我都会拿这个笔记本记录下他的车辆品牌、车牌号、车主姓名、电话、保险具体种类、保费、到期日等信息。”韩文文打开了那本笔记本让梁瑞看，一眼望去，上面整整齐齐的记录着她说的信息。“在你这上过车险的客户，你要真诚的去为客户做好服务，要是有客户出险了，你一定要去现场，帮助处理事故。帮助探望受伤的人，帮助办理理赔等等。这样客户会信任你，和你做朋友，慢慢的也会从你这里买寿险的。好了，我说完了！”韩文文笑了笑。
　　听了韩文文的经验之谈，梁瑞豁然开朗。受益匪浅的他，决定也要用同样的方式开展自己的工作。“谢谢你，教了我这么多。你说的这些真的太实用了，我一定要向你学习。”
　　这是，他的手机又响了起来，“我到你公司楼下了，下楼吧！”是袁燕发来的信息。他突然一拍脑门，竟然把这件事完全忘记了。收拾好包，他对李建说了句“中午有事，不和你们一起吃饭了。”就匆匆下楼了。
　　“你怎么来了？”梁瑞问袁燕。
　　“怎么？我不能来吗？”袁燕装作一个很生气的表情。。
　　“哦，不是这个意思。只是想不到你会来。”梁瑞觉得说的话有点没走脑子，脸上有点热，“走，我请你吃饭吧。吃什么？”
　　“就去对面的锦华购物广场吧。里面有一家牛排很好吃。”袁燕说完，两人一起朝马路对面走去。