第十二章 第一次“约会”

　　15分钟后，大家一一上前演练。每一个人都讲解的特别好。闫东飞也特别满意。课程最后，她给所有同学布置了一项家庭作业。“今天给大家留一项作业，明天交给我。今天散会后，每人需要找3个人讲解今天学到的草帽图。然后让客户签字。明天上午交上来。特别声明，不能是家人哦。好的，下课。大家明天见。”
　　上午的课程结束了。李建走了过来，“瑞哥，中午一起吃饭吧？段海洋和韩文文还在外边等着咱们呢。”
　　梁瑞透过玻璃门，看到外面的桌子上，俩人坐在那里，并向他俩挥着手。“行，中午吃什么咱们？”
　　“拉面。”李建说着，四个人已经集合下楼。
　　因为是在H市最繁华的地段，这里的各项娱乐和餐饮设施都十分发达且种类多样。也正是因为这栋直耸入云的写字楼里面数以万计的城市精英，为这一区域的经济增长起到了不可或缺的带动作用。
　　来到拉面馆，四人坐下，点好了拉面，就聊了起来。
　　“老师给我们俩个人布置了作业，让今天找三个客户讲草帽图，我们该去哪找啊？”梁瑞向大家请教着。
　　“哦，这个作业啊。我们新人培训的时候也做过。”韩文文说，“我们一般都去建材市场，或者沿街门市。那里面人多，而且一般像这种门市，规模都不大，老板基本都在，你可以见到做主的人。”
　　梁瑞觉得她说的有道理。便记在了心里并决定下午去试试。他问李建，“下午咱俩一起去吧？”
　　“好的。没问题。”
　　四个人很快的吃完了午饭，回到了部门。梁瑞看看表，才12:50。他拿了一支烟走出了部门，李建也跟了出来。两人来到楼梯间，抽着烟。“哥，你这个月有单子吗？”李建问。
　　“还没有，今天才是我入司第二天，还不知道该怎么进行工作呢。而且我对产品条款和保障责任一点也不懂，估计还得学习一段时间。对了，你来了已经两个月了，你的业绩怎么样？”梁瑞说。
　　“我前两个月一直是钻石，所以这个月也想继续做钻石。”
　　“钻石是不是就是每个月做够规定的件数和业绩？”
　　“是的。”
　　“你很厉害啊，新人就可以天生钻，还一直保持着。你的客户都是从哪里找的啊？”梁瑞对钻石这件事非常感兴趣，因为那关系到他的收入。于是他继续发问。
　　“我的客户都是之前在银行当司机的时候认识的，关系都不错。而且他们接触保险早，有这方面的意识，也认可保险，所以我一去找他们，他们一方面支持我工作，一方面为了给自己一份保障，对自己、对家人负责，所以都买了保险。就这样我前两个月的业绩还算不错。”李建说到。“你也可以先找找你的好朋友，好同事，好同学之类的。先练练。”
　　“嗯。我知道了。今晚我就把我同学约出来练练。”梁瑞吸了最后一口烟。掐灭了烟头。两人回到部门，靠在椅子上闭目养神。“海洋，我要是睡着了，麻烦请2点半叫醒我。谢谢。”梁瑞交代了一句。
　　夏日的太阳，照在打盹的二人身上，他们很快就在温暖甚至有些热烈的感觉里睡着了……
　　“醒醒。到点了。”梁瑞感觉有人在晃动着自己，睁开眼睛一看，是段海洋在叫他。他揉了揉眼睛，坐了起来。李建也被段海洋叫醒。两人起身去洗手间用凉水洗了把脸，顿时感觉神清气爽。
　　“到点了，咱们走吧。去彩云家居广场”。梁瑞说到。彩云家居广场是H市规模最大的家居、建材市场。广场内商户不计其数，品牌百余种。装修房子购买建材，90%的人都会来到这里。
　　两人各自装了几张A4白纸和碳素笔放到包里，就下楼去了。7月的太阳，在这个时间段紫外线的强度达到了高潮，两人骑着车子，晒的眯缝着眼，前行着。因为彩云家居广场离市中心较远，两人骑了大概30分钟，带来到目的地。此时两人汗流浃背，白色的衬衣，已经浸湿变成了透明色贴在了身上。
　　“哥，咱们现在这个形象进去会被人笑话，大家的注意力也不会在咱们的讲解上，肯定在咱们湿透的衣服上。咱们先去银行里面坐会，凉快凉快落落汗。”李建提出了一条非常合理的建议。于是两人走进银行，找了一个离空调出风口最近的地方做了下来。在炎热的夏天，没有什么是比坐在空调屋里更舒服的了。
　　不一会，两人的衬衣干透了。他俩走了出来。“咱们俩进去谁来说啊哥？我有点紧张。”李建说到。其实梁瑞也很是紧张，而且他也并不知道该怎么开口去和店内的人说。他俩站在广场的入口处，梁瑞点了支烟，一边抽着，一边设计着。“这样，我先说，咱俩一人一个轮流来。你先看我说，然后哪里有不好的地方你说的时候再改。”梁瑞说完灭了烟，两人走进了彩云家居广场。
　　进门第一家，是一家卫浴销售专卖。梁瑞走了进去，看到一名女服务员站在店内，“您好，我们是A保险公司的业务员，今天来是为了完成一份作业，老师让我们寻找3位陌生人讲解保险理念，请问您能配合一下吗？”梁瑞面带微笑的说到。
　　“不好意思，我们很忙，不能听你讲解了。对不起啊。”女服务员还算客气的回绝了。两人走了出来，寻找着下一家。其实他们早已料到会有很多人拒绝，所以他们心里有一定得承受能力。
　　第二家，李建主动走到前面，“您好，我们是A保险公司的业务员，我想……”
　　“不需要，出去！”李建话还没说完，就被一个面相较凶的中年妇女赶了出来。
　　就这样，他们一家一家的转着，两个半小时下来，转了差不多100个门店，真正听完他俩讲解的，只有两个人。他俩一人拿着一张签名的作业。感到了些许的挫败感。因为在这两位年轻人心里觉得，怎么也会有10%的概率倾听他们的讲解，但没想到，概率只有可怜的2%。
　　“还剩2份作业需要人签字，我晚上约几个朋友一起坐坐，顺便给他们讲讲。”李建计划着。
　　“嗯，我也约人，晚上接着讲。”梁瑞拿起手机，给大头发了条微信：“晚上撸串，老地方，叫上袁燕。”发完。两人骑着车子各自回家准备晚上的工作去了。
　　回到家洗完澡，时间来到了6:40。这时大头打来电话，“哥，晚上吃饭，还要叫上袁燕。嘿嘿，你是不是看上人家了。”
　　“别提了，今天老师留了作业，下午去彩云家居广场转了一下午，才有一个人给完成签字了，还剩两份作业需要签字，明天上交，所以就想到你俩了。对了，你和袁燕说了没有？”梁瑞焦急的问着。
　　“说了，放心吧。她加班，晚上下班可能晚点。咱俩先开始。”
　　“行，一会见。”梁瑞挂了电话。摘下一片新鲜的菜叶放进了白玉蜗牛的保温缸里。慢慢悠悠的下楼了。他一边走，一边回想着下午在彩云家居的每一个片段，“是不是哪里说得不好？”他脑中一直在思考着这个问题。
　　走到大门口，大头已经等在那里了。两人一起向烧烤摊走去。
　　来到烧烤摊，两人坐下，点好了烤串，大头搬来了一箱冰镇啤机，俩人吃着毛豆、花生，喝了起来。
　　“哥，去保险公司感觉怎么样？”大头关心的问到。
　　“挺好的，比我想象的要好。就是刚去什么也不懂，好多东西需要学习。一会我先给你讲讲我今天学的，完事了你在这张白纸上签字，给我写一个点评，我明天要交。”说完，梁瑞拿出了一张A4纸，一边画着图，一边给大头讲了起来。虽然是第一天讲解草帽图，但他已经讲的很熟练了。讲完后，大头拿起笔，签下了自己的名字，并在评语处写到，“讲的特别好，我要在他这里买份保险。”
　　梁瑞看到他的留言，嘴角向上翘了翘，白了他一眼。“天天不正经！”两人碰了一杯，一饮而尽。“哥，说实话，你啥时候给我设计份保险，我真的想买。”大头认真的说。
　　“行，等我学明白了。我得对你负责，要弄就得选一款适合你的。”梁瑞知道大头的脾气秉性。他们俩人都是十分仗义且实在的人。所以他相信大头一定会从他这里买保险。但正是因为这份信任，梁瑞觉得更有必要认真学习，要不对不起大头的这份情谊。
　　两人就这样一边喝着，一边聊着天。晚上8:30，袁燕来了。她今天穿着一件亮黄色的T恤，一条牛仔短裤，一双凉拖，显得格外清凉与美丽。“不好意思，公司加班，才下班。”她打完招呼，挨着梁瑞坐了下来。“今天找我什么事啊？是不是要约我啊？”袁燕开玩笑似的问梁瑞。
　　“啊……今天有个事请你帮忙。这个……是这样……因为……”磕巴了老半天，梁瑞才把话捋顺，“老师今天布置了个作业，让招人讲保险理念，我下午去了彩云家居广场，才有一个人愿意听我讲，结果还有2个指标需要完成，所以晚上才把你和大头叫出来帮忙。不好意思啊。”说完，他尴尬的挠了挠头。
　　“行啊。这个忙我肯定帮。不过你也得答应我一件事才行。”袁燕也提出了要求。
　　“什么事，你说。”
　　“我听你讲完帮你签字没问题。但一会吃晚饭，你要送我回家。”
　　梁瑞看着袁燕，此时她的脸早已泛着粉红色了。他又看了看大头，大头在对面撸着烤腰子，不停的坏笑，还一个劲的使眼色。
　　“好的，我也答应你的要求。”梁瑞心想，吃晚饭都10点多了，让一个女孩一个人回去确实非常的危险，也有失风度。于是他就同意了。因为他心里一直惦记着作业的事。作业完不成，他肯定睡不着觉。
　　“那行，你开始讲吧。我仔细听。”袁燕很高兴，双手托着下巴，胳膊肘垫着桌子看着梁瑞。梁瑞虽然紧张，也赶鸭子上架般一句一句的讲了起来。讲完后，袁燕签上了名字，写了几句表扬的点评。
　　梁瑞终于完成了作业。心底的一块大石终于落地了。一身轻松的他和大家一起喝了起来……
　　大家嘻嘻哈哈的喝到晚上10:30。酒菜已经一干二净。“走吧，回家睡觉。”大头站了起来。“对了哥，你记得送我同学回家啊。我先走了，你俩慢点。拜拜”大头坏笑着，扭头往小区走去。
　　“咱们也走吧！”袁燕说。。
　　“哦，好！”梁瑞蹦出来两个字，两人一起向袁燕住的那条路走去。这是梁瑞第一次和一个女孩在夜晚的路上一起散步，他确实显得有些紧张。两只手不知是该放在兜里，还是正常的甩着走。
　　“这算是我们的第一次约会吗？”袁燕一边走，一边冷不丁的问了这么一句话。