第二十二章 海外开拓

　　九六年元旦的到来，艾高登上央视的标王广告，刘德华代言的艾高广告也在全国全面铺开，艾高的新一轮宣传攻势发起，而这一切，吴其荣已经全部交给张建斌和刘美桐，自己却带着苏海洋，蔡高明，和新招的海外拓展经理于东杰飞到了美国的西海岸旧金山，又转机拉斯维加斯，吴其荣他们是来参展拉斯维加斯的消费电子展的，先期到达的工作人员已经把展会的事务准备的差不多了，吴其荣巡视一番，只提出一些小意见。然后回酒店了，毕竟专业的事情还是交给专业的人好一些。吴其荣这次的目的是探路的，锦高要开拓海外市场，就要参展世界各地的展会，这样才有跟多机会去和国际商家直面的联系沟通。
　　第二天展会开幕，吴其荣和苏海洋和蔡高明来到现场看到了一早就过来的海外部的员工，于东杰他们已经准备大干一场的样子，毕竟这是锦高的第一次出海。我其荣把现场交给蔡高明，于东杰，就和苏海洋在展会逛了起来，在这里每年都会集中展示全球最顶尖的消费电子领域的公司，来自世界各地的知名电子企业，基本上都来了，锦高的展位只是一个很小的展位，位置还很偏，占据核心位置的基本上是一些大公司其中尤其是RB的企业最显著，索尼，东芝，日立，日电基本上都有一个独立的展区，美国的通用，惠普也是，这个展会上的主角是美国和RB的企业，中国的少的可怜，好像就看到海尔，吴其荣没看到其他的中国企业，倒是台湾和香港的有几家在参展，不过都是小企业。现在中国大部分的企业还在关注国内市场，要么就是代工企业，今后在相当一段时间也是这样，锦高的创立时间不长，可是吴其荣希望让锦高具有国际视野的公司，所以在国内就早早的就来参展，这次主推的反而是悦声的多媒体产品，悦声的技术虽然没有领先，可是在概念上已经整合现有的技术开发出一系列的多媒体产品，在展会上推出了投影会议系统，监控系统，数据存储传输系统，小规模的通讯系统和电脑整合的多媒体音响，当然也有影碟机一起组成的影音中心和卡拉OK的系统，还有汽车音响，这些产品很多是刚开发的产品，在市场还没推出，现在悦声主要还是和艾高配套。可是接下来的几天，现实给吴其荣他们上了一课，锦高的展位前询问的人都很少，也没有成交一笔的生意，在展位上又询问的基本上是一些东南亚的客商，还有印度的客商，RB和韩国的有几个客商过来询问的，不过都是了解产品概念的，这个时代还没有什么专门的多媒体的概念，人们都是自己买独立的产品，就在展会快要结束的几天，于东杰终于和一家来自巴西的客商马里奥成交了一百万美元的产品，还要代理艾高的视听产品和悦声的多媒体，音响产品。接下来好像约好一样，来自印度和东南亚国家也开始有签约，最后还有一家美国的电器贸易商约克也和锦高签约，不过产品只先购买了五十万美元的产品，他尤其对多媒体系统和多媒体音响感兴趣，这次来美国总的来说还是不错的，总成交也有三百万美元的订单，还开拓了市场，吴其荣还请这次参展的人员在赌城庆祝一番，在拉斯维加斯的展会结束后回到深圳已经是月底了，一回来，老爸高兴得不得了，这次悦声的收获最大，订单也大部分是悦声的，悦声一下打开国际市场。而艾高这边的销售火爆，张建斌兴奋的说一月份艾高的销量可能要突破二十万台，而锦高的新厂区也是一片繁忙。
　　吴其荣开始考虑锦高更长远的规划，现在他身边没有高层次的管理人才，基本上都是公司内部培养，好处是这些人比较让人信任，短处就是有点能力不足，现在没问题，可是长远来看会制约公司的发展，现在的吴其荣只有和苏海洋才能商量一些事情，可是现在锦高只是刚兴起的公司，对高层次人才的吸引力也不够，吴其荣只能把心思先放一边，和苏海洋商量发展方向，首先影碟机方面，锦高要进入DVD的研发，这要和德州仪器方面一起联合开发。多媒体方面也专门成立研发中心，锦高新成立打印机的研发立项，还有就是和电子科大的芯片研发也要加大投入，围绕现有产品研发自己的解决方案。还有元器件的研发，针对国内的半导体器件在市场上表现不好，锦高也要做半导体器件的开发。苏海洋的研发部也大幅的要扩大，准备成立锦高研究院。吴其荣也在考虑收购一家半导体器件工厂。。
　　回到家的吴其荣看见老爸一脸的笑容，悦声打开了市场使得老爸换发了第二春整个人好像开朗起来，和老妈在客厅里热烈的讨论。吴其荣一进门就被两人拉着说过不停，吴其荣也和两人说起在美国的事情，也免不了说大锦高的发展规划。老爸也很站成开发半导体器件说悦声那边很多半导体还要进口，国产品质不稳定。老妈却说；其荣，我有一个老同学在一家电子半导体的军工厂做总工，之前在家的时候还联系过，好像他们的工厂现在不景气，如果要做半导体的器件可以问问，他是老技术专家。说完老妈马上找到他同学的联系方式，直接打电话过去，老妈的同学是做技术研发的，电话里说；自己的厂里生产现在比较少，现在没什么事做，可以出来看看。老妈热情地请他过来玩，两人约好过完年就来深圳。老妈也热情的介绍，那个高中同学，吴其荣记得小时候还去他家玩过，有点印象，他们厂是原来是电子部的一个半导体厂，做三极管的这个专业还算对口，吴其荣也提起了兴趣，就嘱咐老妈倒是过来就来锦高的工厂看看。
　　年前德州仪器的陈硕过来深圳合资工厂视察，吴其荣陪同他考察，合资工厂现在只是他、一个小工厂不过对影碟机的市场却影响很大，专供解码板，以后还会代工德州的一些方案电子板，可是现在就连艾高一家都供应不过来，现在很多其他影碟机的厂商在这里只能有很小批量供货，艾高还有三分之一的量要和斯高帕买，现在市场上的大批小品牌影碟机基本也是在斯高帕拿货，德州仪器急了，陈硕亲自来制定扩产的规划，艾高这边的九六年预估量是在四百万台合资厂要扩产几乎是要扩产十倍不然就只能供应艾高一家。飞利浦的合资工厂也存在这种状况，也是紧急和锦高磋商扩产，不过飞利浦在上海还有老厂，深圳这边主要供艾高。德州仪器只有合资工厂这一家。陈硕和吴其荣打交道很多次了，两人聊起了艾高，陈硕说；艾高现在扩张很快，可是在管理上有点跟不上。吴其荣请教他锦高怎么做。陈硕建议说；我虽然不怎么了解锦高内部的事情，可是锦高发展到现在需要做一些重组，而且现在锦高的项目很多要把各项目落实责任人，成立事业部也好，或者成立独立运营的子公司也好，要目标明确，吴总你是老板，你现在什么都管，现在可能你还能管但很快你会管不过来，人也会很累而且锦高还有其他投资，还有更多的项目，吴总你有时间考虑战略吗，还有你有充分时间做决策吗。吴其荣一阵默然；我也知道这个事情，我现在手上没合适的人呀，现在很多事还不只是重组，还有要进军海外市场在香港需要一位市场和投资管理方面的人才。香港我有一家锦荣国际，以前只是一家空壳投资公司，现在我想把它实体化，做为开拓海外市场的平台，还有我可能会去香港做一些投资，这个也是一个平台。吴其荣又说；在我接触的人中间，我认为只有你最合适，要不，陈总你过来帮我。陈硕笑；我的薪资不低哦，吴总，国内现在的薪资说实话有点低，锦高能给多高的薪资。吴其荣说；陈总，我这边可以年薪百万，最重要的是可以给5%的股权。陈硕有点吃惊；吴总，你这有点猛呀，锦高现在高速成长，这个股份就有点分量了。吴其荣说当然，我是想请你来重组锦高升级为集团，艾高和悦声成为独立子公司，还有半导体器件也要成立子公司，研发方面我想成立一个研究院，合资公司归属单独成立一个投资公司，只要陈总您同意，我会更德州仪器方面亲自去谈，不会让你为难。陈硕想了一会；我总，我要回去好好考虑一下，年前我就会给你答复。不过我可以先给你推荐给香港公司的人选，原来是康柏的亚洲区的高级拓展经理，叫黄明瑜是家里有事情就离职了，现在就在香港，你可以见一见他。吴其荣就直接约他在深圳锦高总部见面，陈硕当场就给黄明瑜电话，第二天就从香港过来和吴其荣见了面，黄明瑜对海外市场比较了解，吴其荣当时就决定让他先做锦荣国际的副总年后就和吴其荣派的财务经理组建锦荣国际的香港办公室先期负责锦高产品的海外拓展，而之前签下来得出口订单就由他们接下来打理。吴其荣也让出口的资金直接留在香港，做预备开展业务。