第二十三章 亲人们

　　年底到来，吴其荣每天很忙，艾高的销量很好，吴其荣也大方的给艾高的副总和悦声的老爸和蔡高明配了专车也给两家公司买了两台商务车，给公司的员工年底双薪。重奖了研发和销售人员。给管理层分别给与八万，五万和三万的年终奖，还宣布九六年全面加薪，在这个时候，工资普遍不高，锦高的待遇在这个时代是较高的。新锦富今年始爆发的一年，扩张很猛，产值达十二亿元，可是他终究只是做配套所以利润没这么高，而且今年扩产大幅投资，今年的利润还是有1.2亿，这也让吴其荣惊喜不已，林友文和谢副总和吴其荣商量为了不影响锦富的运作年前年后两次分红，年前分五千万，年后再分红，还涉及到出口的订单，香港锦荣国际有代收一千万美元货款，年后再计算分配，吴其荣和他们商量可以锦高这边转付人民币。可是林友文和谢副总也想用美元，几人只好商量年后再说，吴其荣就和他们商定，出口订单尽可能款留香港，可以由锦富需要货款就由锦高代付人民币。虽然有锦荣国际代理出口，可是锦高和锦富的香港账户是分开的。荣锦这边今年也在扩张，买了很多设备，所以结余的利润只有两千万分红，这样吴其荣也就拿了三千万的分红。
　　又到放假的时候，亲人们又要开始回家过年了，大舅今年还要赶工，就没有回去过年，小姨一家人过来了也没回去过年，小舅今年包的饭堂让他赚了不少钱，也去学了车，可是自己还舍不得买车，三姨在锦高新厂开始的时候就承包了饭堂，锦高太有两个饭堂小舅也承包了一个，小舅和三姨两家人加上表弟表妹，一大帮子的人没办法，吴锦荣只有调了锦高的两台公务车还有荣锦的两台车，由吴拥军开车送不会开车的三姨一家人，一行人浩浩荡荡回去了。而老爸老妈去年没回去过年，今年说陪吴其荣过完年就会带着二妹晓华和小弟其俊回去给外婆拜年，吴其荣离不开马上要上班就留在深圳上班。
　　而在刚放假，陈硕也打电话过来决定加盟锦高，并说他和总公司说明加盟锦高，德州仪器方面乐见其成，吴其荣高兴得快跳了起来，马上和陈硕确定时间，得知德州仪器方面会很快办好手续，两人就在电话里约定在年后正式到任，马上就要开始重组锦高，陈硕还带来了可以收购一间在广州的半导体器件厂的消息。
　　这个春节对吴其荣来说过得很舒畅，等家人回老家拜年，吴其荣就赶去艾高上班查看过年期间的销售数据，经过一个多月的广告宣传，艾高现在家喻户晓的品牌，市场上的其他品牌也很多，可是无论是在品质还是技术方面，在市场的美誉度上，都无法和艾高比，艾高在市场上非常强势，几乎是占了一半的市场份额，可是越来越多的小品牌入市，还有几家有实力的厂家也加入市场，新科，步步高，爱多等多家的入场，使得市场竞争开始空前激烈，张建斌和刘美桐都没回家过年，把家人也接来深圳，初二两人就在办公室紧盯全国的销售数据，随时处理问题，刚到办公室的吴其荣就给两人拜年，还特意给他们从家里带来了糕点，让两人也要注意休息，刘美桐说；吴总，艾高的形势非常好，估计春节这个月要突破三十万台的销量，说实话，您让我休息，我也休息不下来。张建斌说；吴总，我们锦高现在的状况是在关键时期，你提前已经提前布局把我们锦高带到这么好的形势，我们如果不打好这个销售战就太对不起你和公司了。说实话，我们在市场上优势很明显，可是现在的品牌太多了，我们还是要小心应付的，现在我过年都是没什么心思，现在你看电视上的广告，几乎是三分之一是VCD。吴其荣也笑了；现在还真是激烈，可能看我们艾高拿了标王，今年的VCD广告特别多，都是要和我们抢市场呀。刘美桐也笑了；可不是，我在家看电视上一个又一个的VCD广告也是有点哭笑不得。吴其荣说；我们把销量冲一冲，到了一定量就全力去保持就好，我估计也就是会有更多的厂家入场，我们也不可能把市场全占了，总要给人家一些生存空间。张建斌说；我最担心的是他们会搞价格战。吴其荣看了看涨建斌问道；那你认为因对。张建斌想了一下说；大价格战，我们也不怕，而且主流的厂家应该知道我们掌握了核心零部件，至少在零部件上我们有很大发言权，所以大厂是不敢打价格战的，再说，他们还没有我们的成本优势，越早打价格战我估计他们就会死得快，小厂现在更没有优势也不敢打，我估计短期内不会打价格战。但是，时间一长，保不齐就会有搅局的出现，所以我们要随时做好预案因对突发状况，而且，一打价格战就会联动，我不知道我们公司在核心零部件上有多大发言权，我们如果在核心部件上做一些联动，我想我们会在市场上掌握主动权。吴其荣满意的笑着说；建斌呀，你在公司进步很明显，艾高的营销交给你我也放心了。张建斌站了起来，有点激动的说；非常谢谢吴总，说实话是您给我机会让我在锦高成长，不止我，还有海洋大哥，高明，华峰，还有美桐大家都感谢你，我们这些人其实之前都很平常，可就是我们这些人在你的带领下，不知不觉中在这么短的时间里创造了一家全国知名的科技企业，我们几个人见面的时候都说就像做梦一样，尤其是吴总你的眼光，提前布局，让艾高处处占据主动，我们这些人要是还不能做好事，就太无能了。吴其荣挥手止住了正要说话的刘美桐；建斌，你们言重了，公司还是要靠大家的，美桐，你也不要多说了，在锦高，其实我们大家都有成长，我希望你们每个人能独挡一面，锦高肯定定会壮大，也会很快集团化，我不希望你们中间有人掉队。两个人赶紧说一定会努力不掉队。看望了公司的值班人员又去悦声看了看，就回家了吴其荣想着自己要开始放权了公司的管理层也开始成熟起来了，只等陈硕过来就开始重组公司。自己也可以开始做一些其他的事情了。
　　随著春节假期结束，打工的人们又返回了这座移民城市，亲戚们也回来上班了，由于有车，他们都带回了一些人过来，奇怪的是今年他们好像都没有找吴其荣要安排工作的，吴其荣一想也明白了，他们自己在公司里也是混得比很熟了，一般的工作他们自己都能去解决，那还要吴其荣去解决呢，那不是浪费资源吗，再说该找吴其荣的人也招过了。吴其荣不由的笑了起来，心想自己终于不要操心那些烦心事了，就连老妈回来了，有一些要她帮忙的人，吴其荣都笑着说；老妈你看你也是公司的人了，老爸呢更是管一个厂了，你们自己就能安排解决还要我来操心吗，可是二姨这次也和老妈一起跑来了，怪不得上次表妹回来上班来看吴其荣的时候，有些好像有些话没说出一样。吴其荣也是一阵头大，不知怎么安排还是老办法只能让她做生意，可是饭堂的生意有亲戚做了，也不能再多做一个饭堂呀，老妈还是打电话给小舅和三姨商量，只能让她去荣锦的饭堂承包，荣锦今年也会扩张到两百多人，现在艾高销量猛增，以后还会有悦声，所以荣锦的订单也会大幅增长。终于解决家人的事，吴其荣也松了一口气。