第二十一章 央视标王

　　第二天吴其荣和张建斌，许华峰，刘美桐来到央视的梅地亚中心，在会场门口进行登记后，就领取胸牌进入会场，刘美桐作为市场总监就代表锦高投标，在空白的标书上填好六千八百万的标书，会议大厅里有几百家企业的代表，其中去年的标王孔府宴酒厂的代表最引人瞩目，刘美桐指着孔府宴酒厂的位置说；那个是孔府宴的厂长，去年夺标之前，他们的年销售才一千多万，得标后到今年销售额就大八个亿了。张建斌有点担心的说；吴总，去年孔府宴夺标后造成了市场神话，让今年的标王争夺白热化，我们的标的会不会有点低呀。吴其荣说；不要担心，我们的产品已经成熟，在市场上有竞争力，标王对我们来说只是锦上添花的事，还有其他的渠道宣传的，现在是我们要赶快找一个代言人了，之前太忙，我们回去后，美桐马上联系代言人的事情。刘美桐应承着，张建斌见和许华峰见吴其荣一脸的轻松，也就放松下来，到了投标的时候，现场得人有点混乱，看着现场有点紧张激动的人们，刘美桐也不由的紧张的抓住吴其荣的胳膊，吴其荣拍了拍她的手，给了她一个安慰的眼神，刘美桐才向投标箱走去，有点庄重的把标书投入箱内。坐在两旁的张建斌和许华峰也是紧张起来，看到吴其荣一脸平静的坐在那里，也只能强迫自己平静，开始唱标了，现场每唱出一个高价，就会喧哗一阵，报高价的几乎都是白酒厂，就在人们以为今年又是白酒行业都标时候，唱标人唱出；六千八百万元，深圳锦高电子科技有限公司。现场的目光齐刷刷的聚焦在了吴其荣几个人的身上，猛然冒出来一家非白酒的企业报出高价，让大家很惊讶，好一会，大家才鼓掌起来，一直到最后，央视的人确认宣布，锦高电子中标。吴其荣几个人收到了周围的人的祝贺，纷纷打听锦高电子是一家什么企业，央视广告部的人也过来祝贺，并邀请吴其荣几人参加下午的新闻发布会。
　　接下来锦高就和央视广告部的人商讨广告金额的支付方式，对于一般企业来说一次性支付这么高的现金是很困难的，虽然这对锦高没问题，但是锦高接下来有很多的支出，所以提出分期付款的方式，锦高之前就在央视做过广告，信誉良好，因此在请示了央视的高层后，央视广告部的人很爽快的答应了分期付款，并且还答应在次要时段的广告给与一定的时段附送广告。双方很快就签了合同，签约完成就召开新闻发布会，张建斌和刘美桐作为锦高的发言人出现发布会，而吴其荣和许华峰就悄悄地离开现场。离开梅地亚中心不远，得到消息的各路朋友就打了电话来，吴其荣的电话一下成了热线。回到下榻的酒店，在酒店里和熟人朋友一个个解释，，刚刚放下有点发烫的电话，酒店前台就打电话过来说很多媒体要来采访，酒店经理也来了，看这种情况，了解到锦高夺得今年央视标王，就无偿的提供会议室给锦高接待媒体，吴其荣只好安排刚回来的刘美桐接待媒体，刘美桐本身就是媒体人出身，对应付媒体很内行，一起回来的张建斌心有余悸的说；还是没桐厉害，我们这种土包子出身的还真应付不过来，几个人哈哈大笑。尽个人还在笑着，去、吴其荣的话有响起来。吴其荣一看是徐有德，就赶紧接了；小吴，你的电话真难打呀，你们锦高放一个大卫星呀，夺了央视标王也不和我大个招呼，市长问起我来才知道。吴其荣赶紧说；对不起，秘书长我们全力以赴的在争夺标王，刚一拿到标王，没想到消息就这么快，我这里在忙着应付媒体呢。徐有德说；小吴回深圳就给我电话，市长要听你的汇报。吴其荣一愣又赶紧应了下来。没想到标王的威力这么大，吴其荣有点发蒙。
　　当晚，得到消息的陈硕也请吴其荣吃饭，对于艾高拿下央视标王，德州仪器也是乐见其成，飞利浦的中国区总裁也打电话来祝贺，毕竟他们是合作伙伴，艾高的销量提升对他们也是好事。当吴其荣说合资工厂要尽快投产，接下来艾高的销量很可能会成长十倍。陈硕显然还没估计到这么大的成长，因为德州仪器起步阶段认为产能规划只有两百万块解码板，吴其荣当时没法说服就只能答应。现在要重新考虑了。。
　　回到深圳，各种艾高夺得标王的新闻铺天盖地的，锦高自己也准备不足，吴其荣一回深圳就安排刘美桐准备新的广告和代言人的事情，夺得标王实际是九六年才会上电视，吴其荣去市政府见了徐有德，徐有德马上安排他给市长汇报，市长对本地一家企业夺得标王很高兴，之前就听说过锦高，尤其是和国外巨头连续开了两家合资企业印象很深，所以对吴其荣很热情，并鼓励吴其荣把锦高做大做强，有详细的了解锦高的一些情况后，就安排徐有德专门跟踪服务，有任何困难都可以找市里协调解决，并把锦高列为市里重点扶持企业。吴其荣很感谢，心里也是一阵欣喜，没想拿到标王还能有这么个好处。刘美桐过来和吴其荣商量形象代言人的事，吴其荣倾向于刘德华，刘美桐说成龙影响力更大，可是吴其荣知道今后只有刘德华的形象最健康，就坚持选了刘德华。刘美桐马上联系了刘德华的经纪人，以每年一百二十万的价格签下代言，紧接着就安排了广告的事务，因为深圳就紧邻香港，所以时间上很容易安排，吴其荣在刘德华过来拍广告时候，还特意和他去见面，刘德华人很和善，不过见到吴其荣这么年轻就是这么大公司的老板也很很吃惊，两人还一起吃饭，聊得很投机，吴其荣向刘德华了解一些娱乐圈的情况，现在香港的地产很热，可是娱乐业尤其是电影开始走下坡路。吴其荣说；香港本地市场太小，在台湾和东南亚的市场也在流失，香港的前途在大陆呀。刘德华说；长远的看是这样，可是现在大陆的电影市场也不好，加上香港的电影人对大陆不怎么了解，大家也没有往这方面努力。吴其荣说；这几年大陆的娱乐市场确实不怎么好，可是我怕就是等大陆市场起来了，香港的电影人也跟不上了。刘德华有点不以为意。吴其荣也不好深谈，就和刘德华聊了一些艾高的事情，艾高准备很快要做香港和东南亚市场。刘德华晓着说；吴生，你们艾高在香港不是早就有了卖了吗，而且艾高在香港也有一些名气了，我就看到几位朋友都买了艾高的影碟机。吴其荣说；我们之前主要做内地市场，香港只有一些经销商自己来拿货的，我们在香港都没有代理商。刘德华说；那吴生可以马上去香港开拓一下市场，难怪艾高一直没广告，不过艾高在香港的口碑不错现在买的人越来越多了。和刘德华吃过饭就告别了。刘美桐也紧锣密鼓的准备好广告和推广资料。
　　就在艾高刚夺了标王的一个月，广告还没有上央视，爱高的销量猛增，销量直接翻了一倍，刚投产的两个合资工厂马上安排扩厂连带着大舅也是生意忙得不得了。因为急，合资厂的工程没有招标，直接安排大舅把工程做了，所以他的工程队今年很忙，也新找了不少人。，而吴其荣却在准备要去美国参展的事务了。