第十七章 开拓市场

　　和电子科大的实验室，很快开始了投入研发，锦高已经开始投产第二代的影碟机，而94年的市场还在起步阶段，影碟机的市场不大，锦高的销量才一万多台，可是在市场的份额却超过50%，但是这个市场的前景可期，深圳整个珠三角已经很多家的电子厂家在研发，先期投入市场的也不少，不过没有锦高这样迅速做市场，就是第一家VCD的厂家万燕也没有这样的做市场，在全国来讲艾高现在已经是第一品牌，只不过影响力还是有限，毕竟总的销量并不大，不过市场的消费概念已经在全国铺开，VCD的碟片也在开始大量增加，这样也就开始形成良性的互相促进，而锦高也在秘密的筹划第二代产品的发布会，车间在加紧生产备货。
　　现阶段，艾高的主要零部件是和国外公司的香港代理商拿的货，锦高的市场占有率超过一半，因此，吴其荣决定直接找原厂家拿货，于是吴其荣联系了飞利浦和斯高帕，飞利浦对锦高这个市场上的第一品牌，也是感兴趣，双方一拍就和，达成了直供的协议，并提供了整套机芯市场九折的优惠，斯高帕其实和锦高在开发第二代解码芯片的时候早有联系，因此也达成了优先直供的协议。而索尼对锦高并不重视，所以在新的协议中锦高没有采用索尼的机芯，而是和飞利浦全面合作，至此，艾高在成本上进一步降低，而厂内，赵东升出色的管理能力让生产稳步提高使得锦高具有月生产一万台的能力。
　　吴其荣有安排新招的企宣公关经理刘美桐做推广方案，并重新拍摄新的广告，刘美桐建议找一名形象代言人，吴其荣想了想还是说现在我们的销量还太小，宣传的预算不能太高，现在请形象代言人还是有点早，明年可以考虑。刘美桐说我们可以不找明星，只要找一个形象好的就行，吴其荣想了一会就说；那可以，还有还可以招几名形象好的推广专员，培训后派到各个大区做推广，主要是元旦要在各地开发布会，派一些形象好的推广员过去有助于吸引眼球，由公关部培训直接管理，刘美桐眼一亮说这个方法好，马上安排人事部招人。人事部在深圳和广州的报纸打了广告，很快就招了十名形象好的年轻漂亮的推广员安排培训，其中又选了四名较为出色的拍摄广告，这四个人也作为四个区域的推广大使。，
　　很快元旦到了，锦高安排在全国四座城市北京，上海，武汉和广州分别召开发布会隆重推出艾高第二代的VCD，也邀请了各个电视台来采访，经过培训的四个推广大使也在发布会上出现，一下吸引了大家的眼球，推广大使在台上详细的介绍了第二代的VCD，当天发布会都很成功，晚上各电视台也纷纷报道，电视广告及时投放，一下就引爆了市场，第二代的影碟机在市场上热销，各地经销商的备货一下就销售一空，锦高的工厂一面繁忙，各地经销商为了先拿到货，直接先打款，全国各地的提货车辆在工业区排队装货，艾高的热销也吸引了中小城市的经销商纷纷来询问想拿到艾高的代理权，锦高实行的是先款后货的制度，所以实力小的经销商纷纷吓走，只有有实力的经销商才成为区域的代理商，而在全国主要城市，没有授权代理商，由公司直接面对经销商，公关部也在电子杂志请行业的专家发表了第二代影碟机的技术报告，让民间也彻底了解第二代的技术优势，现在市面上的产品都是一代，也让艾高成为第二代影碟机的标准，原来市场上尤其是在大城市，进口的三星和先锋是领先的品牌，这次也被艾高全面的超越，市面上其他的小品牌也纷纷以艾高维标准开发第二代影碟机。
　　过完元旦，老爸老妈才到深圳这边，吴其荣和二妹去火车站接人，在莲花北的房子早就装修好了，吴其荣一直没有空去看，二妹只是自己买了几件简单的家具，她自己想住新房子，元旦前就搬进来住了，接到父母一回到新家，一看是两套连着的两套三室两厅房子很满意，很兴奋的就要去挑家具，这时候没有大家具城，只有比较分散的小家具商场，就先挑了一些必需的急用家具，客厅的家具和橱柜就订做，当天晚上就在新房子里团聚了。
　　安排好家人，吴其荣投身繁忙的工作，和蔣晓卿也好久没见面了，自从上次和蔣小卿发生争吵，两个人最后又和好了，可是两个人不知不觉的有点疏远，可能是吴其荣太忙，也没有联系蔣晓卿，两个人的关系就这样慢慢淡了下来，因为几次蔣晓卿在节日打电话给吴其荣，吴其荣都是在锦荣指挥全国关键的销售活动，所以根本没时间陪蔣晓卿。马上就要年底了，蔣晓卿约吴其荣到两人的出租屋，两个人有点相对无语，吴其荣开口解释了这段时间的繁忙，蔣晓卿说；其荣，这段时间你有想我吗。吴其荣停了停；晓卿，这段时间我确实太忙了，新公司要发展，我压力很大，没有时间想其他的事。蔣晓卿有点低沉的说；其实上一次我就知道，我们不可能在一起了，其荣，今晚我们就说说话，我们好久没在一起说话了。吴其荣有点呆，不知道怎么回答，蔣晓卿忽然笑了，拉着吴其荣说，其荣，你第一次见到我的时候是什么感觉。吴其荣也笑了。就说；漂亮，就是觉得这个女孩真漂亮。蔣晓卿说；那也没见你追我呀。吴其荣说还不是有点不自信，被拒绝呀。蔣晓卿大笑，原来你也会不自信呀，早知道，我就早吧你拿下了，你知道吗，其荣和你在一起的这段日子是我人生中最快乐的日子，可是你太优秀了，我觉得离你越来越远了。说着说着又哭了起来，吴其荣上去抱着蔣晓卿安慰着他，两个人又静静的抱了一会，蔣晓卿幽幽的说；其荣，今天最后陪我一次，好吗。吴其荣张了张嘴没有出声，蔣晓卿转身就吻住了吴其荣。两人一夜的缠绵。
　　第二天回到锦高办公司的吴其荣又投入了工作，马上就年底了，锦高召开了管理层会议，也正式的健全锦高的机构，任命赵东升为负责生产的副总经理，苏海洋为研发技术的副总经理，而这次三大区域的张建斌的华东区销量最高，北方区和中西部区发展也不错，尤其是蔡高明的中西部区，在他的带领下中西部区冲得快，蔡高明很善于协调，制定不同城市的策略，调动手下的销售人员把渠道做得很扎实，销量和北方区几乎一样，因此吴其荣任命蔡高明为总经理助理，张建斌的执行力很强任命为销售总监，而徐华峰任命为市场总监，而全国也重新划分为西部，中部，南方，华北，东北和华东六大区域，其中华东区由公司直接监管专门有一名副总监负责管理，年前就把岗位调整到位，准备明年全面发力。。
　　吴其荣又去了锦富和林友文和谢副总碰头，新锦富的知名度已经打开，又几家新的电脑厂商达成了协议明年的订单会更多，现有的厂房可能潜能明年下半年就会不够用，在新锦富的后边就有空地，村里也愿意长租，这样也可以原地就可以扩厂。几个人商量今年暂时不分红，开年就建新厂房，而荣锦很稳定，年底还能分红六百万，几个人年前就和村里签了合同，又租了三十亩地，再次找来以前的建筑商承建主厂房，其他的由大舅承包。
　　忙完这些事情，又是年底放假了。