第十六章 企业起步

　　这个时代，电视广告的效果很惊人，锦高的市场部也在几个主要城市举办产品推介会，公司里也成立了企宣和公关部预先在各种媒体做了隐形广告，艾高的VCD一下就卖的脱销，原来的大渠道商对艾高的产品不是很重视，主要是锦高不给他们压款，只有前期少量的铺货才是没付款的，锦高在各大区铺货的总量才一千五百台，随着爱高的热销，锦高也全面实行先款后货，生产也全面大幅提高，马上就要到年底的销售旺季，工厂也加大生产，产量也稳步提高，这也显示原来的老底子的优势，锦富是生产品控见长的，给锦高留下的班底加上招的新员工经过一段时间的培训，产量提高的很快，现在的VCD价格很高，每台的售价打五千元，利润差不多两千多元，加上回款很快，锦高一下进入良性循环。
　　销售这边理顺后，吴其荣又把目光转向研发，之前苏海洋一直在研发第二代解码芯片的工程样机也出来了，吴其荣和苏海洋商量要在国庆后全面量产，准备在95年的元旦，全面推出第二代，给第一代的产品差不岁两个月的缓冲期，国庆前一定做好最后完善，又和苏海洋讨论了核心部件的研发，VCD影碟机核心部件有解码芯片，光盘读取和驱动系统，也是俗称的机芯，这些都是由飞利浦，索尼，斯高帕控制，其中斯高帕刚研发第二代的解码芯片，锦高是采用斯高帕的解码芯片，苏海洋的一个师兄在斯高帕，因此锦高和斯高帕同步研发，机芯是采用飞利浦的，索尼的光头，这几个主要部件占了影碟机的成本接近90%，考虑到技术难点，两个人吧研发的突破方向放在机芯和解码芯片上，重点是机芯，可以研发自己的伺服系统，这样锦高就只需要外购光头，解码芯片，伺服芯片，这样会大大降低成本，芯片方面也做前期的准备。不过现在国内的芯片研发能力很弱，要找到这方面的人才很难，苏海洋在这方面的资源也不多，只能先做准备，需要找一位这方面的专家来牵头才能成事。苏海洋说；我可以先找在国内科研单位的同学打听一下，看能不能找到一位专家，
　　安排好研发的事，吴其荣去锦富找林友文，现在锦富的生产是一片繁忙，员工也超过一千元人尤其电脑专用的PC电源在行内也有一点名声，不止供应大陆这边的台资电脑配套，还开始直接出口了，而电脑厂家也开始有多家来寻求合作，林友文高兴的说明年锦富还要扩大，现在的厂房到明年可能又不够用了，吴其荣说；那现在的老厂房干脆给村里面买下了，和村里签长约，明年的扩大再规划。林友文立即同意，就约好谢副总几人把事情定下来。吴其荣又和林友文聊起了锦高的事情，让他了解芯片开发方面的事情，林友文说；我有几个留学美国的同学，之前听说过有在德州仪器工作的，还有在其他公司工作的都是从事研发的工作，可以先打听一下，有些人的联系方式可能要回台湾才能打听的到。过了两天，三个人和村里协商好，买下老厂房，并和村里签了土地长租合同，现在的东莞要买正式规划的工业用地很少，基本上都是和村里直接租地开发。要把地买下来很难。
　　94年的国庆开始到了，锦富市场部的办公室里却是一片繁忙，之前生产的一万台VCD已经全部发往各个经销商，厂内只留下一千台的备货，各地的销售数据每天都是实时统计，整个假期销售良好，华东区销售了两千八百台，北方区销售了两千三百台，只有中西部去销售有点少，只有一千八百台，成绩不错，而厂内国庆假期后就开始生产第二代的影碟机。。
　　吴其荣在假期后开始找房子，现在的商品房不多，龙华几乎没有，只能去市区去找，吴其荣转了一天看了几个小区，最看中的就是莲花北村，可是这里不送户口，因为莲花北主要是针对当时的深圳本地职工销售的，在福田有一个新建的小区南天花园，可以有蓝印户口指标，房价很便宜，只有两千一个平方，吴其荣就在南天花园买了三套三房89平的房子，刚好三兄妹每人一套，把户口也弄过来。考虑到自己在关外工作，又在莲花北买了两套三房两厅101平的房子，给自己和家人住，莲花北村的房价只有每平方一千九百的价格，，总共花费不到一百万，感叹这时的房子真便宜。二妹也学了车，现在经常开那辆荣锦的佳美，要是住在这里也很方便，大舅在做完锦富的宿舍工程后就在龙华开了一间装饰材料店，也接工程，把买好的房子就直接交给他装修了，二妹收到新房的钥匙高兴坏了，并满怀热情的要和大舅一起监督工程，吴其荣也笑着把装修的任务交给了她。打电话给老妈的时候老妈也很高兴，答应处理好家里的事情就过来。
　　回到锦高，苏海洋就找了过来，苏海洋说；我的同学给我推荐了一位成都电子科大的专家，他是国内研究图像处理芯片方面的大拿，而且现在国内的科研经费紧张，我们可以去和他们联系一下。吴其荣问了情况就决定和苏海洋亲自去一趟。两人当天就订了机票，第二天就飞往成都，苏海洋的同学就在电子科大任教，他来机场接了两人，晚上就找到了成都电子科大的专家丁亚平教授，丁教授对合作研发感兴趣，电子科大虽然是国内的电子方面顶尖院校，可是经费也很紧张，在民用方面的科研投入就更少，吴其荣说双方可以成立联合实验室，锦高可以每年投入不少于两百万的经费，先期就做解码芯片和伺服芯片的研究。丁教授说；明天我和学校就研究课行性。这个时候，大学还没有和外面的企业合作研发的事情，第二天电子科大的领导对这个新事物很重视，双方商定由锦高先期投资一百万和电子科大建立联合实验室，每年再分配投入不少于两百万的科研经费，技术成果专利属于锦高，电子科大也每年派出一定数量的学生去锦高实习。达成协议后吴其荣回到深圳马上就给电子科大打了一百万的先期资金，锦高也派了两名工程师一起和电子科大组建实验室，两个人也作为锦高芯片研发的种子在电子科大学习。