第十五章 选择

　　锦富新厂的建设很快，由于是两家承包，建的很快，而VCD的开发已经成功，还在锦富老厂进行了小批量试产，还有一个问题，锦富由于扩张的太快，出现了资金紧张，经过核算至少还需要四百万的资金。吴其荣和谢副总林协理商量，主要还有一个VCD新项目的事，三个人出现了分歧，谢副总和林协理不愿意做这个项目，可是吴其荣知道这个项目成功率很高，最后三个人协商，由吴其荣单独做这个项目，而锦富厂又林协理辞职来打理，而增资的事就由林协理和谢副总各出一百五十万，吴其荣就出一百万，并把新锦富注册成中外和资企业，吴其荣在香港注册了一家锦荣投资有限公司做外资方，这样政策上就有优惠，吴锦荣的股份也就下降到40%，林谢两人就各占30%。
　　几个人商量好就很快安排了增资的事，林协理也在美邦办了离职手续，锦富老厂在厂房已建好就搬厂，留下的厂房作为吴其荣新公司的厂房，于是几人分别行动，吴其荣也新注册了锦高科技有限公司，主营视听和通讯终端产品，吴其荣开始招人充实锦高的框架，这时候市面上已经开始出现新的VCD产品了。吴其荣重点搭建市场部，在全国招请市场人才，和有市场渠道经验的人，又兑现了苏海洋的奖金，并以年薪十万的高薪请他组建研发部，苏海洋没考虑多久就答应了，公司的初步架子也就搭建起来。
　　由于现在小量的VCD直接由锦富代工，锦富的生产又是紧张起来，新厂招的工人也是到了极限，终于，新厂房落成了，锦富老厂开始搬厂，老厂也分离一部分加入了锦高，而锦富搬入新厂后又开始了新一轮的扩张，锦高就是把握好节奏，生产慢慢扩大，注册了艾高品牌，又开始建立销售网络，进行渠道建设，一开始并不是很顺利，锦高的生产是延续锦富的生产技术，而锦富是以外资企业的品质标准打造的，所以锦高的生产品质延续了严要求高标准的质量体系，无论是做工还是内部品质，在这时代是比较领先的，功能设计吴其荣又提供了很好的建议，外观上设计也是很漂亮，所以在市场上口碑也慢慢建立起来了，锦高等市场上的反馈意见后，又修正一些小的毛病，开始加大生产，可是市场的的销量还是有点不温不火。
　　家里的小弟打来电话要吴其荣买摩托车，今年小弟考上了华中理工大学，是全国的重点本科，家里人高兴的不得了，可是吴其荣正是在锦富最关键的时候离不开就没有回去，只有二妹回去，她也顺便把自己的毕业证领了，二妹回来深圳后，就被任命为荣锦的财务行政经理，分管财务，采购和内部行政。吴其荣笑着说；哥答应你的事，就一定做到你说你要买什么摩托我给你直接汇款。小弟说我一早就看中了本田。吴其荣就去银行给小弟汇了两万过去，又考虑在家的老爸老妈也没什么事情了就想着让他们也到深圳来，看样子要在深圳买房才行，就给家里打电话和老妈商量，吴其荣也说服家人在元旦前过来深圳，现在家里把家里的事情先处理好。。
　　锦富这段时间进入高速发展，几个新的客户已经开始大规模下单，新上任的林总也是忙得不可开交，还要开拓新的客户，现在是意气奋发，而锦高这边还在起步阶段，在全国还在铺渠道，关键资金还很紧张，建渠道的开销很大，现在锦高只能给经销商先款后货，压款的机子很少，这才让资金能运转，可是如果大规模铺货，现在的锦高承担不起，吴其荣在美邦挖了一个生产经理赵东升，现在负责厂内的生产，对成本的控制做的很好，生产的品质也做的很高，把工厂管得井井有条，对物料的控制也是很精确，这才让锦高能良性运转。研发这块有苏海洋，做的也不错，现在还缺一个市场部的领军人物，吴其荣想着去哪里照这个市场部的人才呢，吴其荣有点抓头，没想到好的办法就召集市场部和其他主要领导开会讨论，讨论两天决定，市场部先集中优势，重点开发以上海为中心的华东主要城市，规划为华东区，以北京为中心的北方区，重点开发几个省会大城市的市场，以武汉为中心的中西部区，重点开发几个省会和重庆的市场，聚到先在这些大城市建设，其他中小城市只做先款后货的代理商或经销商，而深圳和广州的珠三角由总部直接负责，直接发展经销商，不设代理商，选任的三个方向的负责人，分别是北方区的许华峰，华东区的张建斌，中西部区的蔡高明，吴其荣发你奥讲话；三大区要搞比赛，第一名的重奖，会制定规则明确奖惩措施，最有能力的出任市场总监，我们现在市场总监空缺，就是要以成绩说话公司也会投拍一些广告，在主要的区域投放，成本考虑现阶段部适合大规模的电视广告投放，只用一些成本较低而且较果明显的广告和推广方式。珠三角会分三个组进行推广，也要进行比赛，有能力的将来作为大区经理的备选，只要推广成功，将来肯定要多几个大区。会后很快就开始组建几个大区，吴其荣在上海的房子也就直接做了华东区的办公室，北京和WH市租的房子，华东区和上海的永乐交电，北方区和国美电器，中西部区和武汉中百，几大去和各地的大的渠道商进行谈判尽可能的争取快速回款，各大区投放的数量也是严格控制。公司在深圳的广告公司花了四十万制作了电视广告，广告语就是艾高VCD，把电影搬回家，在主要城市开始投放广告，VCD的销量直线上升，锦高也开始大批量生产，这是资金的压力很大，吴其荣先投资的八百万资金见底了。
　　吴其荣又和谢副总和林友文林总商量荣锦分红，今年荣锦的生意很好，上年的盈利就超过一千万，下半年生意更加高，三个人就决定先分红一千六百万，吴其荣分了八百万，又向锦高注资七百万，才让锦高缓解过来。