第十八章 南方的年

　　这次放假，吴其荣一家决定在深圳过年，可是舅舅们和小姨要回去过年，有一大帮人，而一到春运，深圳回去的人太多，各种交通工具也是一票难求，而表弟表妹和小姨今年也学了车拿了驾照，他们早就大号了主意，表弟表妹早就和现在已经是荣锦大管家的二妹说好今年开车回去，人又多，他们把荣锦的面包车和那台几乎是二妹专车的佳美一起开回去，主要是两个舅舅也要回去，二妹只好答应了，而小姨也和新锦富的林总说好，也把那台佳美开了回去，一群人和吴其荣家人告别，就开车去了，吴其荣的家人也在深圳开始过年的大采购，一家人也乐呵呵的在这个南方开始过第一个春节。
　　一到春节，深圳这座移民城市街上反而很清静，全没有平日的喧嚣，街上的行人也是屈指可数，吴其荣的家人第一次感受这种安静的新年，老妈老爸有点不习惯，吃过年夜饭，也只有电话中和亲人朋友的拜年祝福声中才让人感觉到一丝过年的味道，初一一大早，小弟和二妹就开车出去到处逛去了，老爸老妈有点落寞的在客厅安安静静看电视，吴其荣也无聊的看着书，直到家也在深圳的苏海洋上门来拜年才有点生气，一家人很是热情的接待了苏海洋，吴其荣看到苏海洋是坐车过来的有点感触的说；老苏，锦高也差不多要步入正规了，过年公司里也给你们配几台车了，你一个堂堂的锦高的副总也该有台车才行。苏海洋笑了笑说；吴总，车不急，锦高马上就会大发展，我估摸着，我们的生产很快会要扩张，现有的厂房到时候我怕不够，而且接下来我们的主要一些零部件也要自己生产，到时候锦高一定会出现资金紧张，公司还是先解决这些问题在考虑其他好一些，不过市场和销售倒是可以先配一部车，这样方便一些。吴其荣心里有点感动的说；老苏，能有你们这一班人帮我，我很开心，可是基本的交通需求公司还是要保障。苏海洋有点急迫地说；吴总，我们都知道锦高创业不久，现在形势大好，在这个节骨眼上，能省则省，等锦高产能真正扩张起来了，那时候这些问题就不是问题了。吴其荣考虑了一下；老苏，那这样我们先买一台小面包车，和两台捷达吧。你和老赵厂内公务主要就用一台捷达，另两台车就给销售和市场，车由办公室管理，平时你们有事就和办公室说一下，这样也方便一些，钱也花费不多。至于扩产的事我们再想办法。苏海洋也就点了点头。拜完年，吴其荣又执意送了苏海洋回去。
　　晚上，看了一天电视的老妈对吴其荣抱怨说；在深圳好是好，就是过年的气氛太谈了，这里又没什么熟人朋友，平时和你老爸两个就是到公园里转转，连个说话的人都没有，这日子呢过得倒是清闲，可是就是太无聊了，我和你爸忙习惯了的人这样很不习惯，你看能不能安排我们做点事。吴其荣想了想就说；你和老爸先去学车，拿到驾照就来厂里做事情，老妈你呢就先做出纳，老爸呢，可以管管后勤。老妈一下就来了精神；我们这么大年纪了还能学车吗，不如，我们先做事吧。吴其荣笑道；老妈，你哈老爸没有六十岁可以学小车的，主要是我的时间不能定呀，接送你们没这么方便，再说南天花园那边的房子一直没装修，你们不是年后就要去监管吗，你们边学车边把房子装修好。老妈不干了急着说；房子先不急，要装修随时可以，再说，你大舅不是过完年就要给你建新厂房吗，给其他人装修，我不放心，我还是先上班，学车也可以一边上班，一边学呀。吴其荣没办法只好答应过完元宵节就安排。老妈也开心起来，有点沉默寡言的老爸也笑了；小荣，我一定帮你管好后勤，不给你添乱。因为马上有事做了，两个老人心情也开朗起来。
　　锦高在过年期间是销售旺季，所以锦高的市场和销售部门只放假三天，张建斌，蔡高明和许华峰他们初三就上班了，吴其荣也在公司听每天的销售数据，艾高在过年期间的销售很好，高峰时全国每天销量上千台，看来一个春节就会把年前的库存消耗完，所以锦高一开工就进入紧张的生产补货。
　　荣锦和新锦富也接着就开工了，吴其荣和刚从台湾回来的谢副总来到新锦富，和林友文商量和了解新锦富的情况，新锦富的名气在行业内已经打开，随着电脑专用电源的开发成功并量产，现在有几家新的电脑厂商也开始和新锦富合作，下半年订单会大量增加，新厂房只要建好就会再次大扩充，而且出口方面也在慢慢增长，今年在海外也会建立起销售渠道。现在刚好是全球电脑大幅成长的好时机，对配套的开关电源需求也是大增，新锦高的前景很好，吴其荣和林友文探讨了新锦富和锦高联动采购电子材料和一些有共通性的材料，两家一起和供应商谈判，去的更有优势的价格建立两家公司采购部的联动机制。两家做好初步采购计划后就开始联动。谢副总说；荣锦的钱厂长和小华（吴其荣的二妹吴琪华）年前就说现在新锦富和锦高的印刷单开始起来了，另外接接了一些其他的单，现有的厂房和设备不够了，那边也要马上扩建才行，我记得那边买厂的时候，村里就答应可以在厂区内扩建的。三个人就商量过完年马上就去和村里谈尽快吧新厂房的事情落实下来。吴其荣又向林友和打听年前委托他找芯片行业关系的事情，林友文说；过年我和我在德州仪器上班的同学联系上了，他也给了我美国的联系电话，他叫林家俊，我把他的电话给你，你晚一点过完年三月份的时候可以联系他，有什么其他的事再和我说。我还听他讲，德州仪器也有过开发解码芯片的项目，不过好像他们后面停了，具体的你和他直接谈，我和他说了你的情况，他也想和你交流交流。
　　随着工厂开工，人员的回流，深圳又开始热闹起来，吴其荣的亲戚们也回来了，不过他们也带回来了大帮的亲戚和熟人老乡，吴其荣在外地的三姨也一起过来了，原来小舅承包了新锦富的饭堂后，随着新锦富的扩张，员工也超过一千人的规模，小舅已经看不上荣锦的小饭堂了就和三姨商量好，把荣锦的饭堂给她家做，都是亲戚吴其荣也聚同意了。小姨也把一家人都带了过来，她和林总也说好，把新锦富的临街宿舍的一楼租下了做一个商场，还让本来在老家有工作的姨夫办了留职停薪的手续过来打理，还把两个表弟表妹也接过来读书，吴其荣还晓着说；小姨，以后新锦富的员工要超过两千人，你和小舅都会发财了。小姨有点美滋滋的说；还不是有你这个大老板的外甥，小姨也就发点小财。其他来找吴其荣的亲戚和老家的熟人也很多，他们都过来找老妈，老妈没办法，就让让吴其荣安排，吴其荣以前安排过一些老乡，而且工作也不错，尤其是今年表弟表妹又开车回家在当地引起一些小轰动，让吴其荣在家乡的名声很大，听老爸说，由于他还没退休，只是退二线安排在政协，老家的县长和高官都打电话来问候他，明里暗里打听吴其荣的情况。老爸说起来还一脸的光荣，让吴其荣有点哭笑不得，没办法，吴其荣只好在几个厂里把人又分别安置下来。其中有一个老家的远方亲戚是退伍的在老家刚安置的工作就下岗了，也打电话给老妈，小时候吴其荣还认识他，按辈分是吴其荣的堂兄弟，叫吴拥军会开车，吴其荣就让他过来做自己的司机，以后也方便给老爸老妈开车。。
　　安排好家乡人的事，吴其荣又投入工作，在锦高的新年度工作会议上，大家讨论了销售情况，市场部也做了销量预估，过年的二月份，预计艾高的销量会突破一万台，三月份后，新增加的代理商也会发力，预计三月四月的销量也也能保持在八千台左右，现在斤高的渠道开始向中小城市延伸，全国主要城市的渠道已经基本建成，下一步要进一步下沉完善，把大城市的渠道做扎实，把中小城市的渠道全面铺开，目标是今年要冲击每月两万台的销售目标。生产这边预计下半年就会开始吃紧，因此今年还要规划新的生产能力。吴其荣又安排了和新进富采购联动的事，又宣布采买三台公务车，解决厂内公务用车，和市场部的用车，由蔡高明的办公室统一管理。
　　还完会，吴其荣又和苏海洋碰头，研发的事情对公司来说是相对保密的，苏海洋说；机芯的还发进展比较顺利，估计还有两个月就能出成果，电子科大实验室那边芯片刚开始做研发，进度没这么快，机芯是要和芯片一起做系统解决方案的，现在的机芯是以斯高帕的芯片做的系统。芯片如果研发出来还要做新的解决方案。可是锦高现在没得选择，只能先这样做，至少也有开发方案的经验积累，锻炼人才。吴其荣说；林总那边帮我联系上德州仪器的人，德州仪器那边以前有做过解码芯片的开发，不过项目下马了，过几天我会和他具体了解，我们这边如果应用方面做好研究，以后再和他们谈，有市场德州仪器我就不相信他们不感兴趣，也可以联系一下赛意法那边，如果我们的方案做好也可以多联系一家，你跟一下电子科大那边进度，要最快出成果。苏海洋点点头。吴其荣又说；我们的影碟机市场做大后，还可以做音响系统。苏海洋有点疑惑。吴其荣解释说；电视，影碟机，音响三个设备的接口可以打通，我们可以和家电厂商合作，这样就是一整套家庭影音系统了，影碟机本来就有这些接口，我们做这个开发不难，苏海洋笑着说这个开发很简单，关键是音响和话筒的质量。吴其荣说；我想成立音频技术的研发实验室，可以很多应用，我们重点做家庭影音的配套还有和电脑配套的多媒体音响，如果我们在研发机芯时，对光头的技术有突破的话，我还想研发打印机，我们就可以大举进入电脑周边市场。苏海洋笑了起来；吴总，你这个规划有很大的可行性，不过这样研发投入就大了。吴其荣说；我们可以一步步来，先可以前期规划，先易后难。苏海洋也很兴奋；既然吴总您已经决定，那我就做好准备，马上规划，我随时和你汇报进度。