章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
慕容点点头，虽然他并不是很精通生意之道，但耳濡目染，加上刘峰时常给他们灌输，自然也能独当一面“爷爷其实并不怕这赵老板，爷爷是忌讳他身后的人”
此话一出张五哥更是惊讶，楞了片刻点头道“在说说你的看法”
慕容由于对张五哥十分有好感，加上还有些事要求他，自然也不在客气，他站起身子，向张五哥鞠躬说道“晚辈要说得不对，还望爷爷不要见怪”
张五哥点头示意他说下去，慕容抬头道“这赵老板打价格战，终究是低端经营，长久不得，无非他想让爷爷知难而退，如果我们强行与他对抗，必然会引起他身后之人，但若不理，布庄长久下去必然倒闭，我的想法是将客户细分，他既然价格战，我们就将低端客户明确让给他，也算是给足他面子，而后我们通过会员制，预存制，以及私人订制等手段，提高产品质量，产品个性化，产品服务化，从而长远锁死中高端客户，表面上看，我们让出了部分市场，但长远讲，我们却将中高端客户锁死，同时由于他们得到低端市场，必然会加大营业，扩大知名度，如此反而有利我们拓展中高端市场，毕竟能够购买中高端市场的客户不会在意那些小利，他们更在意的是自己的不同，自己的面子与个性。一个低端牌子就算经营着高端产品，也很难引起高端客户的注意，因为谁愿意自己穿出来的衣服与市井小民一样那。”
待慕容说完，他发现张五哥爷孙三人都长大嘴巴楞在那里。
“爷爷我说的不对吗”
“对，太对了”反应过来的张五爷不知所措，内心激动不已，这不是天生的做生意的料吗，张新立独立经营了十几年了，可也说不出如此让他激动的话“那，文轩，爷爷”张五哥尴尬的笑了笑，清了清嗓对慕容继续道“爷爷有些地方不明白，什么是个性化，什么是服务化，还有那个预存制度是什么，对了还有那私人订制是什么”
慕容也有些呆了，他突然想起二哥给自己这些生意经验是地球现代人的经营模式，这双子星毕竟不是科学地球，他们更加传统与淳朴，对于这些还真不知道行得通不“嗯，爷爷，个性化就是针对每个客户提出独立方案，哦就是独立办法的意思，服务化是个性化的延伸，就是针对高端客户提出单独方案后，在针对性的提出全面详细的服务，使其感受不一样的感觉，那预存就好比，你在我这里办个会员，预先将一笔钱存在这里，日后你购买衣服，我在其中扣除，当然预存会给你一些优惠，必然存一千两，我送两百两，这样客户就得到一千二百两。”
“这不是还是降价吗”张志依然有些不懂，打断慕容的话问道
“你别插话，让文轩说完”张五哥显得有些不高兴，他瞪了一眼孙子，吓得张志赶紧闭住嘴巴。
慕容笑了笑，这张五哥别看平时随和慈祥，对家人却管教十分严格，这张志也不小了，竟然还十分怕他爷爷“张哥，这确实算降价一种，但又有所不同，降价的目的是吸引客户，但能不能让客户长久购买，就不是降价能达到的，而预存却能两全其美，既能让客户感受到降价的力度，又能让客户长期稳固，他只要将钱存在你这，那他日后必然也只会在你这购买，这也算他对你的衣服以及服务的认可。”
张志视乎突然醒悟，对慕容不停点头，一晚上有些不服的他，心中也顺畅多了。
张五哥与张新立，思索片刻，两人小声议论几句，不停点头，张五哥更是不断指出其中问题，待张新立全部明白，两人回头看向慕容。
“山外有山，人外有人，老夫算是见识了。老那，老那，日后这天下就看你们年轻人了”张五哥有些感慨，眼中竟然显得有些红润。“孩子，你可愿意留下来帮忙，当然工钱我按志儿的那份额算，同时你也可以把你爷爷奶奶接到这里，老夫让新立单独为你请上私塾老师，你只需要时常与志儿来帮帮忙，你看如何。”
“这”慕容显得有些为难，如果冒然拒绝，他担心张五哥生气，毕竟这条件已经相当优厚，可自己目的不在这，只得支支吾吾摸了摸脑袋说“那黑子哥那”
“他也可以留下来，但现在不行，老夫答应一位朋友帮他找个小工，所以他被老夫安排去撼山学院”
“撼山学院”当听见撼山学院慕容顿时脑海中出现小说中那些修炼者的学校，只是不知这撼山学院是否如此。“那是什么地方”
“那是整个撼山郡唯一，也是最好的修炼者学校”对于孩子好奇，张五哥仔细解释着，并没因为他的多问而生气。
“那我也要去”
“这”张五哥顿了顿，视乎明白对方意思。“也罢，老夫试试看，但不一定能成。”
“那谢谢爷爷，要是不成，我就来帮忙”
“好”张五哥得到慕容答复，心中顿时显得舒畅得多，虽然自己这孙子也算有些商业头脑，可比上这孩子，那差距就不是一点点，最重要这孩子绝非池中之物，这也算自己为张家留下一份投资。想到这张五哥不由心中感到一阵惋惜，为啥这孩子不是自己孙子。
三日后，张五哥早早叫醒两个孩子，领来一辆马车，吩咐下人驾驶着想北门撼山学院而去。到达学院后门，郝云已经早早在那里等候，显然今日他与张五哥已经约好。
吩咐下人将马车停好，张五哥与郝云攀谈了几句，将黑子领在面前与他看了片刻，待郝云满意之后，领着三人向院内走去。
穿过长长走廊，在经过一片树林，蜿蜒的小路仿佛没有尽头，慕容四处打量，发现这里仿佛与学校格格不入，没有太多的吵闹声，甚至连一个孩子都没见到，唯有那寂静林中时不时传来一片鸟叫。
终于穿过一片斜坡草地，郝云停留在一片竹林小院前，他吩咐张五哥等待片刻，自己上前轻轻敲打院门。
慕容四处打量，寻思着一会会见到怎么样的人物，会不会是传说中神仙。但黑子今日显然显得拘束了许多，对于修炼者他心中还是十分神秘的，这种神秘也是他心中有几分惶恐。他死死站在张五哥的身后，目光总是没有离开过竹林小院。
“进来吧”
院内传来清晰的声音，郝云招呼着张五哥上前。慕容这才回头看向大门，门上三个自己不太认识的字，显然是小院的名字，推开门，一阵沙沙的落叶打扫声传来，郝云率先一步向内走去，接着是张五哥和黑子。慕容向院内望了望，紧跟着跨入院内。
“山伯，人给你带来了”郝云停在了那扫地老人的不远处，恭敬的问候着，然后指了指黑子。
老人点了点头，示意自己稍等片刻。然后继续认真的打扫院落，虽然这院落不大，但由于老人速度很慢，视乎每一片叶子他都在仔细打扫，使得速度上非常的缓慢。
也许是等待无聊，慕容只得四处张望着，最后把目光聚集老人身上。七十开外，一头白色长发如雪山上的白云，而脸颊带着几分皱纹的脸，却又一副格格不入的皮肤，显得与年龄十分不符。
终于在黑子一阵磨皮搽痒后，老人将园中落叶聚集在一起，他抬起头看了看天色，轻轻将扫帚放在一颗木杉旁。
“小郝，这就是你找的孩子”老人盯了一眼四人，随着郝云道。
“山伯，这孩子来至落日山，虽然他年纪小，但吃的苦头”郝云点了点头，恭敬的回答道。
“孩子，过来吧”
慕容望着黑子走向老人，预要开口，却被张五哥一把拉住，对他摇了摇头。
“你叫什么名字”
“张黑子”黑子摸了摸头，有些怯懦，但还是大着胆子回答道。
“我年纪大了，所以那你需要每天把这院落打扫一遍，然后照料好这园中花草树木，其他也就一些临散闲活，不过我这地方没什么人来，你需要耐得住寂寞，还需要日复一日的坚持，你可愿意.”
黑子再次摸了摸头，回头又看了一眼慕容，视乎下了决定的样子，对着老人道“那可不可以把我这弟弟留下”
黑子的话顿时让郝云有些生气，他瞪了一眼张五哥，视乎在责怪他为何不给他说。
张五哥只得赔笑的，表达自己歉意，其实黑子不说，他也会主动提出。
“哦”老人视乎并没生气，而是看向慕容，招手示意他上前。
慕容到时早有准备，他看了一眼张五哥，待他点了点头，小步跑上前去。
“你又叫什么名字”
“回爷爷，我叫慕容文轩，他们都叫我轩子，我今年12岁，虽然我小，但我很勤快，会做很多活”慕容乖巧的对老人恭敬的而回答道
“哦，说来听听，要是让我满意，我可以考虑”
“我会做饭，洗衣，拖地，照顾花草老人，我还会按摩”慕容想了想回答道
“按摩”老人有些不解
慕容四处打量一番，迅速找来一把竹椅，示意老人坐下。
老人点的了点头，觉得十分有趣，于是十分配合的坐了下来。
慕容也不胆怯，快速的挥动小手，在老人背后一步一步按摩起来，刚开始老人并无感觉，可随着慕容小手按向穴位，老人脸色竟然有些惊讶，他回头望了望慕容，见他并无异样，又任由他继续下去。
慕容这套手法是在地球根一位老医生所学，当初就是靠着他治好父亲的肩周炎。
待按摩一遍下来，老人满意的点了点头，然后笑了笑道“你这按摩到还不错，不过留下来可以，但工钱我依然只能付一份，你可愿意”
慕容有些为难，他本意是向减轻爷爷奶奶负担，而且他想存点钱，打算自己经营点生意，一来退换张五哥的，二来有了钱才便于去寻找大哥二哥，最重要是钱财是任何世界的生存根本。
正当慕容为难只是，黑子抢先一步开口道“没事老爷爷，把我的工钱分一半给轩子”
“哦”老人望向两个孩子，突然哈哈大笑道“好，你这么说反而显得我这老头还不如你这一个孩子了。”老人伸出手指着慕容继续道“这样吧，你年纪小一点，就那他的一半工钱，你可满意，当然你年纪长大后，我在给你满上。”
“谢谢爷爷”慕容对这个结果十分满意，赶紧鞠躬的谢道。
老人点了点头，摆了摆手，站起身，示意郝云可以离开了。