1 市场的温度

　　随着飞驰销量的增加，负责飞驰电动车销售的营销总监周劲松也被行业内一些相关人士说成了神话。各种赞誉也随之而来。什么营销奇才、点石成金的营销高手、藏有销售秘籍的营销高手等等。更有甚者说其身后还有某某营销大师的关系。
　　周劲松对此一笑而过，他知道人都是喜欢某种神秘感。这反映了人们对成功的渴望和对商业成功的过分的解读。公众往往喜欢对未知的事物加以渲染以满足其猎奇心理。尤其是在商业领域，因为这种成功不是模糊不清的概念或者某种象征性的荣誉而是看得见摸得着的真金白银。所以对商业成功的人往往具有某种怀有神秘色彩的崇拜感或好奇心。有时候人们宁愿相信一个商业成功背后是一个传奇故事也不愿意接受它只是一个平凡的事务过程的积累这一事实。
　　春节前后，各种认识的不认识的都来请他赴宴。这让周劲松受宠若惊。自己从业这么多年第一次感受到了作为核心人物的光芒。心里不免有一丝小小的得意。就这样在满口赞誉和推杯换盏中周劲松过完了2006年的春节。
　　春节一过，工厂还没有开工。下面客户订货的电话就已经满天飞了。先是各销售经理给他打电话，慢慢的各个经销商也都开始直接给他打电话。年前已经让他们备足了货，不管大小经销商在去年的基础上还多压了一批。结果还是没有能满足春节市场的需求。大一点的客户急的嗷嗷叫，年前备的货基本上已经卖完了。店里的样车都被买走，很多店里都空了。小一点的客户在为年前备货少而难为情的同时也不时小心翼翼地试探着打电话催货。语气也从一开始的商量性的试探慢慢变成一种强烈的要求。各方的电话不断，周劲松不得不打电话给宋世昌和钱进文，催他们赶快组织生产发货。
　　鉴于当时的局势，飞驰的老板宋世昌不得不在初二下午开了个临时的电话会议，通知飞驰的中高层提前回工厂上班。原本初五上班现在不得不初三动身。宋世昌在开完会以后，已经连夜回到无锡工厂。让仓库里把剩余的库存先发出去。由于物流公司没人，工厂附近的客户已经自己开车到工厂提货。一听到这个消息有的路远的客户也连夜开着车往无锡工厂出发。希望能提到货趁着行情卖个好价钱。宋世昌忙活到10点钟，看见负责生产的魏刚也带着几个工人来到了工厂。
　　“宋总”魏刚走到宋世昌面前打了个招呼
　　“魏刚，路上辛苦了，明天有多少工人能到厂里？”宋世昌看到自己的得力干将心里有一丝安慰。
　　“十几个吧，我已经通知过了，让他们尽快赶回公司”魏刚已经打了一路的电话，通知所有的生产线线长和核心的员工。务必尽快赶回公司开工。
　　“回去休息吧，明天尽快组织工人生产。”宋世昌示意道。
　　今年的市场在这忙忙碌碌的年味里似乎隐隐约约地透露着某种气息。“是个好兆头”宋世昌默默地冒了一句。2月就这样急急忙忙的开始了。2006年也就这样拉开序幕了。
　　刚应付过这一波发货潮，没想到3月的一波更是凶猛，4月虽然比三月有点缓和，但是销量已经都比去年同期翻倍了。原有的厂房已经适应不了生产。公司正在临时租用厂房，安装流水线，来不及安装的就让老工人带着新工人几个人一组打地铺。刚把场地问题解决好，招聘员工成了一件大事。招聘信息贴出去一个多星期来的人寥寥无几，进来的人还有进行培训。又要花去大把的时间。这让生产车间很是头疼。不仅仅是生产、仓库、客服，财务，连发货的人手已经不够。公司能消化多少订单已经成了一个头等大事。去年的产能是23万辆，每天的最高产能700辆已经是上限，流水线已经由一条增至三条，已经经历过一波扩张。按照这个趋势再来一波新的扩张是在所难免。
　　江苏、安徽市场刚打开局面，有的客户为能提到货，甚至到生产车间里抢货。周围的配套厂加班加点地赶着订单，边上的几个机械厂都变成了飞驰的配套厂，轮毂厂、车架厂、烤漆厂。隔壁轮毂厂的工人两班倒，从早上到晚上车间里一直都是热火朝天，一到夜晚浇铸车间里融掉的铝锭和车间里烧煤发出的红光映红了整个厂区，车床车间里车出的铝屑铝丝傍晚下班时刚清理完，一夜过后又是小山一样堆放在车间门口。各种塑件源源不断地从台州往无锡发货。刚卸下来的塑件经过简单清点以后就直接被烤漆厂拉走。有时候为了节约时间赶进度仓库的收货员甚至直接让塑件厂把拉来的塑件直接送到烤漆厂。各个配件厂送货的车辆从早到晚把飞驰围的水泄不通。有时候送货的车和拉货的车互不相让，闹得门卫都很头疼。
　　送货的供应商看到这样的景象无不满面红光，他们情绪被整个飞驰周边厂区的忙碌氛围所感染。提货的经销商也其乐融融，因为通过飞驰的发货情况他们知道，自己正在经历着一波大的繁荣。飞驰的员工们不知道他们的繁荣也感染着行业内的其他企业，他们现在无不关注着飞驰的一举一动。飞驰不但是他们的竞争对手也是他们的榜样，因为谁都想把生意做的跟飞驰一样好。