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第14章 虚退实进 1

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  苗婴俏的消息果然不假。海都宏大的周例会上,杜建业念完《关于宏大住产集团东南大区统一实施“包机看楼”活动的决定》文件后,钱婧接着就发表了个人意见:“活动是个好活动,华府这边用不上,只有一百多套房子,按现在情形,把小活动做得紧密点,能够实现去化。”说完,向华春明、高强扫了一眼。
  华春明碰到了钱婧的目光,明白钱的意思,下意识地挪了挪身子,没有马上表态。其他人等也沉默不语。
  高强干咳了一嗓子,沉着说道:“这是大区总部的统一行动,各城市公司务必执行。这是其一。其二,华府还有近二百套房子,按现在每个月三四十套的去化速度,两个月不可能全部卖完。”
  “营销部的看法呢,你们经理、主管也说说。”杜建业接过话题。
  吴向东站起来道:“华府现在的房型以中、大户型为主,目标客户很明确,就是改善型客户,全面撒网不一定能起到作用。”
  吴向东说完,会场再次沉默。
  “舒映兰,你也是营销经理,谈谈你的看法。”杜建业点名。
  “和吴经理的看法正好相反。我觉得,正是因为大户型客户相对固定,去化速度慢,更需要炒房团‘扫楼’才能实现销售目标。”舒映兰不紧不慢地发表自己的意见。
  “看房团也不是万能的,没有经过检验,到时卖不掉呢,怎么办?那么高的营销成本谁担?”钱婧抛出还站得住脚的担忧,反驳道。
  高强也不说话了,心想,看看他们如何表演。
  “华总,你的意见?”杜建业指向华春明。
  华春明经过几次事学乖了,哪一方都不想公开得罪,道:“大区的统一行动,按理应该遵照执行,不过,钱总的顾虑也有几分道理。再说了,文件上也只是说各城市公司根据自己的实情参照执行,没有强制的意思。”
  “好了,我明白大家的意思了。按照你们的说法,华府确定不参加,对吧?你们明确表个态。”高强憋住闷气,顿了顿,不见有人发声,继续道:“看楼团来了不去华府,到时你们不要叽叽歪歪。”
  按高强所言意思,华府不参与,也不承担营销费用,看楼团到了海都而避过华府,同一公司的活动,二样做法,外人看来,似乎情理之中,但作为总经理,怎么也觉得别扭,到时上面、业界如何议论……杜建业想到这,也十分矛盾,情急中说道:“华府用不上,幸福花园那几十套房子更用不上。高总,活动是个好活动,我看这样,既然我们用不上,就让其它公司参与吧,也算是我们海都、柳总为大家作个贡献。”
  钱婧、华春明先后表示同意杜建业的意见。
  议到这里,高强真正全然明了他们的用意,和柳上书从秦纪春、苗婴俏处得到的信息完全吻合。
  高强挺挺身板,充足了中气,道:“几位的意见很清楚,不赞成参与‘包机看楼’活动,更直接地说,也就是华府铁定了不参加,没问题。尊重大家的担忧。不过,幸福花园铁定了参与。”听到这,杜建业朝高强投来十分不解的目光,心里不知道他又要唱哪出。高强也看到了与会几位主官的惊异眼神,径自往下说,“我和柳总商量了下,幸福花园拿出二期房源提前蓄客……”
  几位高管不约而同面面相觑,一致惊疑的是,海都罕有拿远期房源打这么大提前量蓄客的事。
  “我知道大家会认为这过于冒险,不过,大家不用担心,出了问题,我来背。”指着林总道:“会后,你拟个会议纪要,到时白纸黑字真凭实据可依。”
  “算我一个。”杜建业迅速表态。对于幸福花园二期提前蓄客,他心里着实也没有把握,但身为一把手,不挺身担责,下面的人将会怎么看他?!至于到时真的要问责,到时再说吧。杜建业这样想着。同时又想到,事情有新的转折,不能把华府晾在一边吧,那成什么样子,于是又道:“高总、柳总对活动这么有信心,其它项目也不能置身事外,我看,就按大区的决定、高总的意见,都参加,有责任我来担。”
  钱婧脸上露出极不情愿的神情,但又不敢造次。
  作为总策划的柳上书,全会没发一声,心想,又看了一出大戏,走出会议室便驱车往幸福花园营销中心,具体落实执行“包机看楼”活动安排。先到的舒映兰已经把四方团队主管以上负责人召集进了会议室。发通知前,柳上书明确交待,大策、@房网和海客传媒的总经理都要到场,柳上书扫视一圈,目光落到范以甄身上时,对方会意地报以赫然一笑。合作三方总经理只有杰西卡端坐席上,秦纪春、万方因有非常重要事宜缺席。
  当日下午,秦纪春、万方巧遇在大策总部,同一时点,一出一进大楼,差不多擦身而过,两人都看到了对方,但都假装没看见,都没主动打招呼。不同的是,秦纪春一人,踽踽而行,垂头丧气;万方携伴而入,步履轻盈,有说有笑。
  与万方同行的是@房网分管副总裁。万方主持@房网海都公司后,以其在传统媒体的经验和资源,经营得有声有色,广告收入逐年稳步增长,线下代理打开了局面,特别是近期签下了宏大这样的大客户,依托甲方大活动,取得了一周蓄客100多套的案场业绩。尤其是上周开始部署的“包机看楼”营销活动中,@房网首次展开了9城联动的大动作。在@房网系统,万方及其海都公司当之无愧地被树为样板。秦纪春被将计就计后,万方向总部表达了趁势而入的思路,整合@房网海都公司与大策海都公司,相互参股,强强合作,得到了高层的肯定。二人之行就是前往大策详细沟通未来业务规划。
  但这是秦纪春万万没想到的。这栋5A级写字楼里,入驻企业多着呢,一念闪过时以为,他们应该是去某房产公司谈业务吧,自己的事和他扯不上关系。
  就在秦纪春低调离职时,万方也低调地入主大策海都公司。对于万方兼任大策海都公司总经理,双方总部高管曾展开过激烈争夺。大策方面提出,两地方公司相互参股合作可以,但大策方面派出人选任总经理;而@房网坚持,由万方兼任才能达到线上线下完全整合的目的,两个公司独立法人、独立办公,由一名总经理总体协调业务。就此,双方长时间得不出结论,只到@房网方面拿出万方准备的十封海都房产公司高管的推荐信,才让对方信服。
  万方的低调并没有掩住两家公司员工的私下热议,褒贬都有:落井下石,秒晋大位,职业经理人典范,见权忘友,等等,不一而足。秦纪春得到消息后,联想起在大策总部的邂逅,方才大悟:万方处心积虑谋划已久。胸中忿忿不已。
  祸不单行的还有,秦纪春刚一离职,海都市房地产协会就把他的中介分会会长职务给免了。至于大策海都公司剔出协会之事,顾小白在给柳上书的电话中说道,人已落难,其余就不要深究了,再说,新任总经理是万方,你们和大策的业务还要照常做下去。柳上书想想也是,也明白顾小白只是做了个顺水人情而已。
  万方争取大策海都公司总经理的“投名状”除了十封推荐信,还有一大承诺:挽回在海岸地产的几十万元损失,争取将大策在海都代理的项目都纳到11月份的“包机看楼”营销大活动中。
  为此,万方进行了精心准备,说服大策代理的除宏大外的另八家公司和@房网分销的另两家公司,一致行动。有了这铺垫才正式约出了杰西卡,而不是柳上书。
  万方向杰西卡摆出条件:请她一同说服柳上书,将“包机看楼”活动扩大规模,共同炒热海都市场,将现在的一天行程延长到两天,所有包机费用、住宿、餐饮费用由另十家公司平摊,海都宏大不出一分钱,另外,看楼团先到宏大项目,保证每个项目至少停留时间两小时。如果成功,大策、@房网代理项目的礼仪活动、除网络外的广告都交给海客传媒(开发商特别指定的除外)。
  杰西卡当然心动。这是一大笔业务,秦纪春主政期间,这些都是大策公司自营的,根本插不入。再者,联手做大,是你好我好大家都好的事,多方共赢,当然愿意。
  柳上书何尝没想过联手炒热海都房产,紧紧捂在自己手上,自有他的想法:联合行动,时间长,可选项目多,必定稀释宏大的市场份额,而且,自己放出来的盘是远期房源,竞争力弱。这些,是作为业外非专业人士杰西卡没想到的。而万方首选在杰西卡身上下功夫,则是平时工作中,已经看出二人的微妙关系。
  当杰西卡在酒庄向柳上书进行大合作的“前戏”时,柳上书第一反应是,万方不仅脑子管用,眼力劲也特好,还把聪明的杰西卡摆弄得为他团团转,真是大能人!柳上书本想陈以实情,看着杰西卡的兴奋劲儿,又不忍泼冷水,毕竟,合作中,她能意外地获得一大块蛋糕,由此下去,她的海客传媒有望成为海都专事房产的第一传媒。无论是看在她对自己的情份上,还是朋友间的相助,柳上书都觉得应该卖这个人情。此外,于公而言,海都宏大不掏一分钱,卖得好与否,都没有风险。就凭这道理,高强也会同意。
  心中敞亮的柳上书口应了“说客”杰西卡,面上不露一点异样声色。。
  在和万方的商洽中,柳上书又甩出一个非桌面上的附加条件:装修业务中多关照自己的女弟子方妲菲。
  海都宏大、大策海都公司、@房网海都三方签订了一个以垫付费用为主要协议内容的合同后,柳上书干脆把“包机看楼”海都方面的总指挥权也交给了万方。他想着,自己该腾出手来捯饬捯饬旧改项目的事了。
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