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小说巴士 / 危险套路 / 第7章 阻滞拖难 1

第7章 阻滞拖难 1

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  宏大东南大区营销会议之后,降价换量方案遭到住产集团的断然否定;紧接着,迅速上报第二步回购方案,批示结果:倾向性支持方案,采用并执行回购方案的城市公司冻结高管该年度全部绩效奖、年终奖,两年后如无风险和损失全部发还。
  执行中,大多数城市采取了回购策略,道理明摆着:如果不实施,完不成当年任务,绩效、年终奖一个子儿没有;采纳,还有得一博,完成任务了,奖金还在,只是押在了住产集团,当是存银行了。
  东南大区举办诊断性营销会议的做法也得了宏大住产集团、控股集团的高度肯定,董事局主席称赞此举是有作为、务实的管理,要求全集团分板块选择合适时机召开类似专项会议,形成制度,作为常规工作安排。这也是夏立言下放到东南大区后第一次得到大老板如此高度的嘉赞。
  之后,住产集团召开全集团大区营销诊断会议,夏立言把柳上书的三点建议照搬到会上,取得了同样效应,起到了重要启迪和参考作用。
  时隔不久,海都宏大组建幸福花园营销团队进入进程倒计时。杜建业不敢暗自忤逆夏立言的安排,周办公会上,他提出,组建幸福花园营销团队不增加编制,从现有营销人员中抽调,提请高强主抓,柳上书具体分管,钱婧、华春明全方位配合。
  柳上书给出一份16个岗位的表单。高强指示,从钱婧分管的现售楼盘营销部的正副营经理中抽调一名到幸福花园营销部主事,从财务部抽调2人,从华春明分管的商业租赁部抽调3人,其余人员由钱婧安排划转,确定名单交高强,三天内到岗。到岗前,由柳上书牵头直接对接幸福花园售楼处装修方案。
  华春明没有做声。钱婧嘟哝,现售楼盘营销人员已经是按精简配置的,没法抽派。高强没接话茬,以不予回应表示无商量余地。
  事实上,现售楼盘营销团队30多人,已是人浮于事,冗余人员上班时不是聊天就是玩手机。
  三天后,除了财务部抽调人员名单确定,高强没有收到钱婧、华春明任何书面或口头汇报,在外面办事的高强给钱、华分别发短信指示人员名单务必当日落实。华春明回复,抽调3人确实有困难,拟抽出两名商管员,并强调二人都有过办理银行按揭经验,是销售中不可缺的按揭岗位人选。高强表示同意,感谢华想得周全以及他的支持。钱婧回复的大意是,一是当前人员紧张,二是有些营销人员不愿去新楼盘,正在做思想工作,会尽快落实。
  转眼一周过去,又到营销例会。自从开始组建幸福花园营销团队以来,一般不参会的高强、柳上书都尽可能参加,这次高强缺席,回总部参加上市公司临时股东大会。例会上,杜建业例行公事式询问了营销团队组建情况。柳上书回答只有两名财务人员确定外,其他人员还没落实,自己忙售楼处的装修方案和售楼书的文案准备等前期工作。杜建业指示钱婧、华春明抓紧时间落实。
  华春明应诺了一个“好”字。
  钱婧没作声。杜建业见状,问道:“钱总呢?”
  钱婧不情愿地回答道:“都是一个萝卜一个坑,哪里有富余人员。”
  杜建业:“30多个人一天卖不出一套房,人都去哪了?”
  钱婧:“置业顾问都编好了班次轮流倒班,策划这块要做方案,要对接媒体、对接商家,要作市调,周末还有大大小的活动要搞,实在抽不出人手。”
  钱婧一口气说完,理由似乎很充分,看了一眼杜建业,又加了一句:“再说,大家都不愿意去幸福花园。”
  杜建业:“什么理由呢?”
  钱婧:“没什么理由,问他们都不说。”
  柳上书站起身,扫视了一圈会场,道:“是这样吗?愿意去新项目的会后找我报名,我再与钱总沟通、协商。”
  钱婧见状急了,加上高强不在场,没了忌惮,高声大叫道:“柳总你这是干什么,有这么拉人的吗?!”
  柳上书稳稳坐下,淡定地答道:“你说没人愿意去新项目,我只是作个小动员。”
  钱婧:“都说了没有富余人员,要人,你去招啊!”
  柳上书:“公司规定:内部调剂!”
  看到这场面,华春明不露声色,冷眼观战。
  杜建业:“都住嘴。都是一个公司的员工,有必要这样撕破脸皮叫喊吗?”
  钱婧见柳上书眼下势单,仍不依不饶地嘟囔:“一个公司?两个公司吧,他是宏大投资,我们宏大实业。”说完眼睛一亮,似乎为这句不经意说出的话找到了支撑不给人的充分论据,“这个理由该说得过去吧?!”
  柳上书也不示弱:“照你这么说,我会后就打报告招人,两位总经理批了呈报大区。”
  钱婧内心突感淡然,慢悠悠地回道:“看你喜欢。”
  坐在主席位的杜建业脸色已经铁青,闹腾了好一阵的“分家、一山二虎”,就像一个刚结痂的疮口,又被钱婧在众人面前莫名其妙地撕开了。杜建业不由得勃然大怒,对钱婧吼道:“你放屁!”
  钱婧被突来怒骂吓了一跳,抬头,傻傻地看着杜建业。
  杜建业:“两块牌子一套人马,早就传达了,你不知道吗?!幸福花园的销售也算在经营指标里,不也是给你顶任务吗?!这不是一家公司吗?!”
  钱婧不敢吭声,杜建业并不解气,还要把撕开的疮口贴好,接着怒道:“投资公司是集团为单独拿项目的需要增设的,以后还有新公司,可能挂在你、我、他的名下,照这么说,到时候你们要造反不成?!高总还兼任宏大工业、宏大旅游的法人,这些公司都不是由宏大实业代管吗?!”
  钱婧见杜建业收不住怒火,趁势示软:“明白了。”
  杜建业吼了一通,气顺畅了些,仍然高声道:“营销是整体一盘棋,你们三位副总是三位一体,一起扛总的营销指标。完不成任务,所有员工的绩效奖、年终奖一个子儿都没有。这在你们的收入里占多大比例,个个心里有数。你们可以不在乎,广大中、低层员工们在乎,他们一年净存下来的钱,也就这块了。作为高级管理人员要有起码的责任意识、合作精神,不能为了一己私欲不顾整体利益。”
  杜建业站起来,喝了口水:“作不作为你们自己看着办,完不成任务集体下课。散会。”说完夹起笔记本走出会议室。
  与会员工陆续静默离去。
  华春明起身离席前,指着钱婧道:“你这破嘴!”
  钱婧似乎没有多大感触,悻悻然地耸了下眉。
  柳上书压根儿没指望会上会有成果。抽人组建营销团队,这事不在他的能力范围内,必须要高强亲自督促才可能会有点效果。而事实是,在高强亲自抓的情形下,仍然遭遇钱、华明里暗里的抗性拖延。何况他柳上书,一空降就遭遇重重设难的外来高管。
  当晚,高强电话柳上书,询问例会上关于组建团队的内容,柳上书作了如实汇报。高强没发表意见,只说次日坐晚班飞机回海都,第三天上午召集钱、华一起开会,直接落实岗位人员名单。
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