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除了何老四之外，马氏名木目前为止已经接收了近五十名推销员，每十个人员都会有一个掌柜负责和他们对接。
马氏名木会向他们提供部分内部信息以及推销的的技巧，甚至后面还会开设学堂教他们读书识字。当然这些人不可能全部都能够一直做下去，胡盛亮还会采取考核的机制来筛选掉一些滥竽充数的。
目前这近五十人里，能够挑选出十个合格的推销员就已经算是幸运了。
何老四签订了契约，又参加了几次培训，六天之后，他提起勇气，向木华县里的一些有钱人家推销时钟。
刚开始失败的几率那几乎是百分百的，好在何老四培训过，做好了心理准备。按照王掌柜的说法，前几个目标都是用于积累经验的，总结好失败的原因之后，再继续不断尝试。
不知道是不是何老四的好嗓音给他加分不少，还是说他最近运气不错。他在推销失败了十余次后，县里有一个吏员反复向他了解几次，最后确定购买了一件。
终于成功了第一单，何老四不知为何，第一次有着非常强烈的成就感。虽然只有区区五十文铜钱，但这是他在打更之外的收入。万事开头难，一旦这样的方式真的能一直持续下去，那他今后的生活一定能得到巨大的改善。
说不定再过一年就能将县里的刘三娘给迎娶过门了。
他今年已经二十五岁，至今还没娶到媳妇。其实他之前打了几年更，已经攒下了二十来贯钱，娶个普通人家的媳妇过门并不难。可是何老四就相中了刘三娘。
然而刘家在木华县财大气粗，虽是商人，可那也是有钱有势的人家。何老四高攀不起啊。
刘三娘今年也是二八年华了，据说她老爹刘掌柜已经在着手帮她挑选适合的人家了。何老四想要迎娶刘三娘，就得赶紧攒钱。
之后十天，何老四越发来劲，接触了数十个目标，又卖出去了三件时钟。
完全熟悉了推销的方式后，他才找人替他值班打更，然后坐船前往英州，找他的那些熟人去。这一次，他想搞一次大的。
听王掌柜说，马氏名木有意在广南东路各个州府寻找合作的商户，从而拓宽时钟的售卖途径。而恰好英州这个区域他们还没找到合作的商户。只要何老四能说服他那些熟人与马氏名木合作，那中间每售卖一件，他都能拿到提成。虽然提成的价格可能会少一些，可一旦数量庞大，那也是一大笔钱财。
因为何老四之前的籍贯是在英州的，所以他那些熟人大多其实是小时候的玩伴，或是沾点亲带点故的。
他首先将目标对准了几个儿时的玩伴，带了点礼物上门拜访。花费了大量的口水向他们介绍时钟的好处，以及它的市场价值。
然而结果并不太理想，好友们虽然热情接待了他，但最后都婉拒了这个所谓的时钟生意。原因无他，就是成本太过昂贵了。一个时钟售价五贯，在广州或许有不少人买得起，可在英州，那基本很难有售卖的门路。
好在他们最后买了两件，算是认可了时钟的实用性。
争取了几次无果后，何老四又找到了自己同宗的几个远房叔伯，然而他们一样觉得成本昂贵，回答得更是干脆，不要！他们最后甚至是一件时钟都没买。
接连找了十来个熟人，都没能成功谈妥合作的事项，最后也只是一共卖出去了三台时钟而已。
这次英州之行，基本可以算是失败了。这里已经是何老四最大的门路了，在英州都没能成功寻找到合作商，那其他地方又有何希望呢。何老四的信心严重受挫。
就在他几乎快要放弃，都即将坐船回去的时候。他看着港口人来人往的人们，突然把心一横，走近几步，碰到一个人就向他推销时钟。一个不成，立马转头向路过的另外一个人介绍。
他就像一个条小鱼一样，在人群的海洋之中来回穿梭。十个人、二十个人、五十个人、一百个人。说到嘴皮子都破了，却是一件时钟都没推销出去。
“难道，我是被马氏名木的人给骗了吗，时钟这个东西，根本就卖不出去？”何老四内心不止一次地在问自己，一次又一次的失败，那种折磨人心的感觉，不是谁都能轻易承受得住的。
天色昏暗，何老四坐在港口的一块石头上，呆呆发愣着。
许久之后，他突然决定暂时先不回去了。而是转身带着行李，再次上门去找他的一个熟人。但这一次何老四没有提时钟的事，只是说自己错过了船只，需要在英州暂住一晚，想来想去就只能厚颜寄宿到老朋友的家中。
住一晚而已，好友自然不会拒绝，只要何老四不再提时钟的事情就行。
果然何老四一夜都没提时钟的事，但他却拜托了好友，将自己的名字和住址给写出来，然后抄录了十几份。第二天一早，何老四便出门，找到英州各个有钱人家的宅邸，以谈生意的名义求见。
因为这些都是陌生人，平白无故上门说要做生意，自然没几个人会理他。但偶尔也有一些人看他挺有诚意的，就接见了。何老四按照标准的流程说出了马氏名木寻找合作商户的想法，不出意外都被拒绝了。
不过何老四没有气馁，而是留下了一张写有名字和住址的纸条，然后唱喏离开。
何老四不知道的是，他偶然弄出了一个名片的形式，这个是马氏名木任何人都没有教过他的。他只是昨天蹲在港口胡思乱想，灵机一动才想出了这一个办法。这个方法将彻底改变他今后的生活，当然这也是后话。
在英州多待了两天的时间，何老四几乎把整个英州的有钱人家都拜访了一个遍，留下了四十多份纸条。期间他又卖出了三件时钟，只是相比于合作商这种大生意，这些只是小头而已。
能做的事都做完了，何老四也不可能留太久，第四天中午便坐船离开了。至于之后英州合作商的事情能不能成，就只能听天由命了。
至少这几天他卖出去了六件时钟，有三百文钱的提成。只是这点钱财都不够他这几天送礼的费用和来回的船费。
但不管怎么说，他已经尽力做到最好了。