真正布鞋厂

　　16、
　　自从收拾了小店以后，张敬凯一直在考虑，怎样上一个新项目维持生计。考虑来考虑去，还做原来的生意吧？做了十几年了，实在不想再做。说实话，卖烟酒副食就是个搬运工，利润小，靠的就是销量。想搞个有技术含量，而且利润高的项目。张敬凯在街上转悠的时候，发现浙江人在这里，有几家做皮鞋的店铺，生意非常红火热闹。张敬凯突然来了灵感，可不可以做布鞋？做布鞋简单，原材料也好买：鞋帮用布做，鞋底儿买现成的，做成帮子上上鞋底，鞋不就成了。是呀，是人就有脚，有脚就得穿鞋。男的穿、女的也得穿，大人穿、小孩也的穿。而且技术含量还比较高，不是所有人都会做。思前想后，觉得是个好项目。回家与家人商量，家人觉得还可以，尤其是双方的老年人，张敬凯的母亲说，过去你们穿的鞋还不都是我给你们做的。
　　说干就干，张敬凯现在不像以前那么穷酸了，经营小店的时候也赚了几千块钱，足够这次投资。通过对过去在鞋厂干过的人的了解，最少得买一台绱鞋机和一台能过厚的工业缝纫机。绱鞋机就是用来上鞋底。工业缝纫机用来做鞋垫儿、沿鞋口、做鞋帮用的。其它就是鞋的原材料了。
　　主意打定，可去哪买绱鞋机和工业缝纫机呢？有人说到平遥县就有，平遥过去做布鞋的人挺多，机器原材料那里肯定有。张敬凯怀揣着4000块钱，心里底气很足。这钱是自己赚来的，可不是借来的。钱是男人的翅膀，是男人的胆量，出门在外，有钱什么都不怕。他上了公交车坐下来，不一会儿上来个女的挨着他坐下来。这个女的很漂亮，穿着也很入时，而且很健谈。下车的时候他给了张敬凯一张名片，说有事的时候给他打电话。
　　平遥这座美丽的古城，宽敞的大门，高高的城墙。城墙底下，有好多卖水煎包子的。有几个白头发白皮肤穿白衣服的老外，坐在平板露天的旅游车上，指指画画，叽里咕噜的不知道说什么？张敬凯无心顾及这些，他得赶快到百货商店去买缝纫机。跑了几家商店最后他问到这家商店只有工业缝纫机而没有绱鞋机。他想在柜台上问问价格吧，柜台上没有人，都吃中午饭去了。这时他才想到，现在已到中午了，自己也该吃饭了。他出去就近买了两个油饼，用手捏着在柜台前吃着等着。
　　商店的墙上挂着一张大电视，播放着费玉清唱的歌曲“真的好想你”，深深地吸引着张敬凯。因为他爱拉二胡，有了新歌，他就愿意学。视频一次次的播放，他一次次的记歌词，记歌曲子。“真的好想你。我在夜里呼唤黎明，追月的彩云哟也知道我的心，默默地为我送温馨，真的好想你……”他与被美妙的歌声所陶醉，等他从歌曲中沉浸过来，已是下午五点。他急忙跑到柜台上问缝纫机的价格，问有没有绱鞋机？营业员说：“缝纫机价格700元，绱鞋机在库房里有。现在不早了，你明天再来吧。”张敬凯懵啦，他这次出门没有打算住宿的。可现在机器没买上，回家的班车也耽误了。只好住宿。
　　去旅店登记的时候，人家问他带身份证没有？他一摸衣兜，假装在寻找，他心里清楚，这次就根本没有带身份证。今晚住不了宿可怎么办？现在正值初秋季节，虽然中午有些热，可是早晚还是比较凉。这可怎么办呢？他突然想到，哪个在车上给他名片的女的？唉，他实在是不愿意麻烦别人，初次认识，又是个女的，可现在没办法呀。他发现在柜台上有一部电话，上面写着打电话一次0.5元。他问“服务员可以打电话吗？”，“可以”。可当他拿出名片，好不容易拨通电话的时候。服务员按了一下电话。张敬凯焦急的说“我还没有打呢。”那服务员说：“你再拨”。打完电话后张敬凯拿出五毛钱。服务员说：“你拨了两次”。没办法，只好掏出一块钱放下走了。
　　按照电话指示内容。张敬凯坐公共车，在城外一家信息公司门前下车。人家派了个人，送了付铺盖，张敬凯就在传达室住了一夜。早上他留了个字条，没顾上吃饭就到了那家百货商店。在柜台上，买了一台工业缝纫机价格700元。在库房提了一台绱鞋机，价格1500元。人家商店派了一个三轮车，把机器送到车站。张敬凯很是高兴，没想到这么顺利。下车买了点东西，在车上慢慢吃着，迷糊着眼睛，因为昨天晚上没有睡好。
　　回到家中，看到新买回来的机器，全家人就像过节一样，四口人围着转来转去，张敬凯忘记了疲劳，拿出工具，一样一样的照着图纸把机器组合起来。刚满一岁多的儿子，正好跟机器一样高，走来走去，头总是碰在机器木板上，碰得孩子直哭。
　　有了机器，接下来开始做鞋吧。张敬凯又跑了一趟平遥。购进了做鞋的原材料，鞋底、檐口料、鞋里、鞋面布、松紧带布、上鞋的绳、鞋环、缝纫机线等。马灵儿，跟邻居拜师求艺，找了好多鞋样。找了些旧衣服，用剪子铰开，用白面出了些浆糊，把布一层一层的粘在木板上，拿在太阳底下晒着，干了后揭下来，农村叫“打圪别子”。贴上鞋里和鞋面布。踏上鞋样用剪子铰了两双鞋帮。张敬凯开始用缝纫机做鞋帮了，由于没用过缝纫机，缝纫机一蹬就来回转，穿上的线一下就断。只好把线拽出来练习空蹬缝纫机。白天练习，晚上也练习，吃饭的时候也在练习。练习了几天后，终于使缝纫机不再翻转了。穿上线在一块旧布上来回敦。缝纫机也难为人，不是上线紧，就是下线松。折腾了几天，总算学会了使用缝纫机。开始在缝纫机上沿鞋口。张敬凯把这事想的简单了，其实沿鞋口是一个细活，农村的妇女们手工沿鞋口，两三天才能沿完一双。张敬凯拿着针锥子挑着，用缝纫机一针一针的过。张敬凯满头大汗，费了九牛二虎的力，有好几次缝纫机针从食指的指甲盖上穿下，鲜血之流，他忍着疼痛，等把一只鞋口沿完了再看，鞋口上像长了一圈毛。张敬凯这时深深体会到，自己没有“金刚钻”却揽了一个“瓷器活”。可是现在自己把全部积蓄都投资进去了，不干又怎么办？
　　现在你可是要开鞋厂，不是做一两对鞋，所以得有鞋样。有男的，也有女的，有大的也得有小的，鞋样就成了大问题。俗话说的好：“鞋大鞋小，不能走了样子”，所以鞋样很关键。可去哪找那么多鞋样呢？现在已成了摆在张敬凯面前的一道难题。
　　他先把家里人不穿的布鞋，拿出来洗干净，拆下来鞋帮，用电熨斗熨展画上鞋样。可这样做也解决不了全部的鞋样呀。男式鞋样15-27就得13个鞋样，加上中间的半号，一共是25个鞋样。女式的鞋样15-25共21个。这样算起来，光鞋样就得46个。这么多的鞋样谁给你提供呢？
　　张敬凯想了个办法，每天在垃圾堆上找别人扔掉的布鞋，搞鞋样。你还别说，张敬凯跑了几天，在垃圾堆上竟然没有找到一双塑料底布鞋。原因是什么呢？因为旧塑料底可以卖钱。一天张敬凯听到街上有个小贩，叫喊：“塑料底换江米蛋儿！”，“塑料底换江米蛋儿！”一双大人旧塑料底可以换5个江米蛋。什么是“江米蛋”呢？就是用江米爆成米花，用糖粘成像乒乓球大的圆蛋蛋。香甜可口，孩子们都愿意吃。好多家长都找出来破旧塑料底布鞋，等着换“江米蛋”。张敬凯也跑出来看热闹，这时他看到，换鞋底的小贩，拿出个刀，把鞋帮割下来，只要鞋底。张敬凯见状喜出望外，等小贩走后，他把所有的鞋帮，在没人的时候，把这些鞋帮统统拿回家里，如获至宝。就这样反复多次，反复琢磨加减，总算把鞋样搞全了。
　　接下来是做鞋帮，马灵儿把家里所有的旧衣服都拆了，在木板上把一层一层的布粘起来。里边贴上鞋里，外边贴上鞋面。在太阳底下晒干后，用圆珠笔画鞋样，用剪子绞鞋帮？怕卖不掉，先为家里的人做。先为女儿铰了一双女式带带的鞋帮。马灵儿心灵手巧，为孩子的爷爷、奶奶、姥姥，姥爷，各铰了一双。没等绞了几双鞋帮，家里的剪子不快了。好不容易等到有一个“起刀磨剪子”的人，花了三块钱磨了一顿剪子。结果没有三天又不快了，这下可愁坏了张敬凯，要是这样三天就磨一回剪子，一个月就得30块钱，不说现在没有收入，就说有收入的话，这也是一笔不小的开支啊。
　　后来经过打听，张敬凯知道邻居老梁是个钳工，会磨剪子。在一个中午，张敬凯看见老梁正在吃中午饭，就拿着剪子进去，让老梁给磨一磨。老梁二话没说放下碗，拿过剪子，娴熟的把两条腿向两边一劈叉，口中念念有词，在外边水缸边上来回蹭了几下“三磨两快，再磨不快，好了”。回家一试，果然快了许多！不过因为这剪子要天天使用，不几天就又不快了。这样天天找人磨剪子也不是回事儿，张敬凯决定自己学着磨剪子。按照老梁的方法，“三磨两块，再磨不快”。这样磨出来的剪子不行，按照“起刀磨剪子的”模仿磨了一顿，剪子照样不快！一上午张敬凯，左磨右磨，浑身是汗，现在剪子磨的割肉都没有问题，可是就剪不动布。到了中午吃饭的时候，马灵儿，一边埋怨一上午连个剪子都磨不快，一边给他盛饭。张敬凯心里也窝着一股火，拿起剪子来在石头上把剪刃立起来，狠狠的摸了几下，把剪子扔到一边。到了下午，马灵儿用剪子的时候，高兴你喊道：“敬凯，敬凯，你磨的剪子真快！”张敬凯也感到意外，中午吃饭的时候，我明明拿剪刃，在石头上蹭了几下，心里想这剪子我不要了，重买一把。没想到歪打正着，嗨！张敬凯学会了磨剪子。
　　结果费了九牛二虎的力，做成的的鞋，家人都不愿意穿，嫌丑。俗话说“丑鞋不露脚”，可现在也没人穿。到了这个份上可怎么办呢？一家四口人，还等着吃饭，过日子呢。马已经架在辕车上，不拉不行啊。那时女儿玉莲上幼儿园，需要有人接送。儿子刚一岁半，离不开人。张敬凯就在离学校不远的地方，租了一间小房，把做鞋的设备搬过去，取名“”。这样既可以做鞋，也可以接送孩子。张敬凯他们选中这座小房，主要是这座小房，离学校近，放学后接孩子比较方便。做生意根本不行，人员流动少，只有几个送孩子的家长，在这里路过时进来看看。
　　这间小房的房东姓萧，名叫有才。一米七左右的个儿，长着两片薄薄的招风耳朵，两只眼睛经常是红红的，也不知道是肝火旺，还是有什么病？脸上嘎里嘎哒的很不平整。老婆是个农村妇女，是他老家邻居的闺女，他们的婚姻是两家父母包办的。萧有才，那时候，年轻好学，竟然考上了中专。邻居的姑娘看上了他，两家大人也同意。虽然这家姑娘长得不那么俊俏，但是能干农活儿，喂鸡、喂猪，种庄稼非常在行。吃苦耐劳，非常勤劳。因为是女孩，从小也没有念过几天书，农村也不重视这些，将来找个婆家能过日子就行啦。结过婚后妻子在家里干农活，照顾家务。萧有才在公社畜牧站上班，两人也不经常在一块，也没觉得什么。后来他们有了两个女儿。现在大女儿已28岁，小女儿已26岁，都已经到了出嫁的年龄，可现在还没有找到婆家。萧有才，到了这把年纪，看着家里的三个丑女人，非常心烦。除了吃饭睡觉，他根本就不想呆在家里，再说在家里与老婆也没有什么共同语言。她现在已50多岁了，满头白发，年轻的时候都看不上眼，现在就更看不上眼了。星期天的时候就来到张敬凯的小房里，以张敬凯拉拉家常。并托张敬凯为两个女儿找婆家。萧有财掌管着家里的柴米油盐开销大权，只有对老婆在家院里，庄稼地里种的蔬菜他不管。对张敬凯的房租，采取以天计算，一个月30天就是30天，31天就按31天计算。张敬凯为他老两口都起了个绰号：女的叫“白毛”，男的叫“红眼”。对张敬凯来说，只有星期天，他可以安心做一会儿活。因为当时收费的单位很多，工商、税务、卫生防疫站，技术监督局，公安局，派出所，街道卫生部等等。张敬凯除了接送孩子上学、做点活，还得操这些收钱人的心，因为他每天的收入太少，遇到这种情况，他只能三十六计走为上。别看这间小房做生意不行，偏僻，但收费的单位都能找到。
　　为了招揽生意，张敬凯用小铁桶放了些生石灰，用水泡开，拿了排笔在县城的村边路口写广告：“卖底又配帮”地址：城南小学向北30米处。为了提高知名度，张敬凯，独出心裁，应用会写作的功夫，将他的鞋厂，写了一个短剧：标题是：下岗不怕路在脚下。剧情是：每当孩子们上学的时候，有一个男人带着他的女儿将女儿送往学校，这个人就是下岗职工张敬凯。他下岗后不气馁，不埋怨，像小草一样，默默无闻的生活着。自己投资创建了一个。然后到小房里摄置了一些做半成品的鞋帮鞋底，还有做鞋的机器。回到家里，摄置了马灵儿铰布鞋帮和两个孩子戏闹的情景。并对着张敬凯来了一个特写，镜头下面张敬凯说了一段话：“世上本没有路，走的人多了就有了路，下岗不怕路在脚下”。县广播局摄影后，当天晚上就播出，整个剧情不到两分钟。通过上述措施，果然来布鞋厂的人多起来，有的人是看稀罕，有的人是慕名而来，不过生意也跟着多起来。在一次同事的孩子过生日，宴会上，好多人对张敬凯进行了调侃，有的赞赏，有的粉刺，有的处于关心，有的出于同情，什么心理都有。有一个同事站起来对张敬凯说：“敬凯！我明天开个帽子工厂，也到县广播局拍个电视剧，题目是：下岗不怕路在头上。哈哈哈哈！”又一个站起来说：“我明天也开一个做裤衩的工厂。专做女人裤衩。也拍个电视剧，题目是：下岗不怕路在腿圪啦。嘿嘿嘿嘿！”张敬凯受到了极大的刺激，愤怒的回应道：“别说了，你们哪个人不是从腿圪拉扒出来的？”……当你一再被人瞧不起时，伤害的岂止是自尊？有时候的被瞧不起，会激起你内心最大的能量，从此卧薪尝胆，奋起直追。
　　渐渐的买鞋、配帮的人多起来，家里的旧衣服已经用完了。连那些不太好的旧床单被罩也都用了。由于用床单被罩给张敬凯一个大的启发，床单被罩布块儿大，用起来方便，而且平整。为此，他动起了脑筋，他想到招待所、宾馆应该有旧的床单被罩。第二天张敬凯装了200块钱，到招待所找到负责人，自己介绍说：“我是收破烂的，收购旧床单被罩，每斤五毛钱。”那位负责人想了想，然后转过脸来，笑着对张敬凯说：“你就是收破烂的？好，我让服务员领你到三楼仓库把那些旧床单被罩拿走吧。”张敬凯跟着服务员上了三楼仓库，一看好大一堆，一个人根本拿不走，他就跟服务员说：“同志，我今天下午再来吧。谢谢你呀”张敬凯回去找了一辆机动三轮车，开到招待所，司机和他到三楼仓库把那些旧床单、被罩、窗帘儿、枕头心，一股脑袋装在车上，装了满满一车。回头张敬凯找负责人算账，负责人问道：“都拿走啦？”“都拿走了”，“有多少斤？”“估计有百把斤吧，多少钱？”那个负责人爽快的说道：“你就给80块钱吧。”张敬凯喜出望外，三轮车一路风开到院里。在院子里卸下来一大堆，全家人又像过节一样，开始收拾起来，邻居看到也来帮忙。院里扯了好几根铁丝，挂得满满的。你还别说，这些布料还真好，被罩床单上还印着“县革命委员会招待所”的字样。这么多年，布料一点也没坏，都洗得干干净净，淘汰不用的，不过收拾起来有一股子难闻的霉味。哈！这下可解决了大问题，马灵儿忙里忙外的，忙个不停。“打圪别子”要是像现在这样做，这个水平，十年八年也用不完。为了回报邻居的帮忙张敬凯、马灵儿她们给了邻居好几个被罩和床单。邻居高兴的说：“把这个被罩拆了，可以做被里，这布比我家现在的被里还好呢！”
　　张敬凯夫妇俩，经过反复的琢磨，做鞋的技术日趋成熟。一天也能做到四五对鞋，但据维持生计，还相差甚远。有一天张敬凯通过同学的媳妇打听到，有一家寿衣店铺，生意非常火爆，她现在在那里打工。张敬凯把孩子送到学校以后，就骑车去了那家寿衣店，因为他的鞋厂生意惨淡。
　　当他到了那家寿衣店的时候，映入眼帘的是一片忙碌的景象，四五台缝纫机一起在干活，忙得不亦乐乎。店长柜高兴的介绍说：“现在时至清明，今年又是闰月年，寿衣卖得相当快。”说到这儿，店掌柜突然好像想到了什么，一拍张敬凯的肩膀说：“嘿，你不是做鞋吗？你帮我做这种鞋吧，我现在就缺这种鞋。”店掌柜顺便在柜台上拿了一双鞋，让张敬凯看，张敬凯那是做鞋行家一看便知。张敬凯琢磨了一会儿，爽快的说：“行，我能做这鞋，可我还的买鞋面啊？”店掌柜说：“不用你买，我这里的边角料有的是，你拿去用就是了。”说着便给张敬凯卷了一大包。回家后与妻子马灵儿一商量，一合计，嘿嘿！做这样的鞋，简直就是零成本，真是天上掉馅饼。
　　说干就干，张敬凯夫妇俩忙活起来，张敬凯做鞋底，用纸箱子裁剪成鞋底，粘贴上白布。马灵儿做鞋帮，也不用像从前那样粘得那么厚，那么结实。粘上鞋面后，很快就铰了好多双鞋帮。这种“寿鞋”做成后，张敬凯拿给店掌柜看。店长柜看后说：“敬凯，你做这鞋是不错，但是出不来鞋样，你得用鞋楦儿。帮子上刷点水，用鞋楦儿打起来，一亮干，拔出来鞋楦，样子就出来了，卖这种鞋主要是卖鞋样，样子好看就行。”
　　张敬凯决定买鞋楦儿，借了500块钱，踏上了买鞋楦的里程。时至清明，春寒料峭，天气乍暖还寒。当地的柳树刚有点发青，可到了平遥城已经是花红柳绿，春意盎然。张敬凯走时，穿着厚厚的棉衣，现在已经热的浑身是汗。他胳膊下夹着一个大大的帆布提包，经过多方的打听，才来到一家国营木器厂。
　　门房老汉看见张敬凯进来，问明来意后告诉他：“现在厂子已经倒闭。工人已经失业回家了。车间主任包了个车间做些鞋楦，在家里一般也不上班，你等等，我给他打个电话，让他来接你。”经过漫长的等待，张敬凯浑身热的难受，当地人已经薄衣单衫，可他出门儿也没有带换的衣服。大敞着怀，汗流满面。等呀等，终于等到了摩托的声音接着一个五大三粗的中年人，骑着摩托一拐弯二话没说，示意让张敬凯坐上，一加油走出了大街。
　　张敬凯坐着摩托，耳边的风呼呼直响，身上凉快了许多。经过七拐八拐，走了十多分钟来到一个村边小院。进了院后见对面是一排五孔砖圈的土窑洞。打开一间，炕上放满了大大小小的鞋楦。那人接过帆布提包后，让张敬凯看着，一双一双的按号码装进了提包。张敬凯付了款，喝了一杯水，稍歇了一会儿，那人拎着提包，将他送到村口，并说：“你往前面再走几个路口就有出租车，你到了“卜宜”大路口，就可以等公交车到县城啦。”
　　张敬凯拎着个大提包，穿着厚棉袄，大敞着怀、汗流满面，一看就是一个外地人。到了前边路口有好多跑出租车的，有三轮车，有摩托车，一伙人一下子涌过来抢张敬凯的提包，问道：“你要去哪里？”“你去哪里？”“去卜宜”，这时一个带皮帽的小伙子，抢先从张敬凯手里夺过提包，放在摩托上说：“我送你去”。张敬凯由于急着想回家，便问道：“多少钱？”，“五块”张敬凯付了钱，坐上了摩托。摩托一发动冒出一股浓烟，路边的跑出租车的其他人，都伸直右手掌在脖子底下滑了一下，意思要宰你。摩托车经过七拐八拐，来到一个小山村的路口，带皮帽的小伙子说到了。张敬凯一看这个地方并不是大路，他要去的是“卜宜”。便问道：“这里是“卜宜”吗？皮帽小伙子说：“是呀，”“我要到卜宜路口等公交车到县城。”，“你并没有说到大卜宜还是小卜宜。这里是小卜宜。要不我再送你到大卜宜吧！”张敬凯怕再上当，一挥手，示意不用了。不一会儿有一辆三轮车停在张敬凯的面前，问他要上哪里？“去大卜宜路口等公交车。多少钱？你真能送我去吗？”，“五块！骗你是狗日小。”一边说，一边将提包拎上了三轮车。张敬凯看着这个汉子，还有点诚意，付了钱，便上了车，没有两分钟的时间便到了大路，路牌上写着“卜宜”。张敬凯急忙下车，那个开车人挡住又要五块钱。张敬凯急了，说道：“上车时候不是给你钱了吗？怎么还要钱？”那人说：“那是拉人的钱，你的提包还没算钱呢！”张敬凯非常生气，随口说道：“那你就跟提包要吧！”“他是人吗？”“当然是人！”“透他姐！拾骨石嘞！”“你说对了，就是‘骨石’死人骨头！”那人摸了一下提包，提起来扔到车下，并呸！呸！吐了两口唾沫，口中骂道：“真他妈的晦气，透死她姐的，今天碰上这个怂人，怂透了。拉了一包死人骨头，呸！呸！呸！”。开着三轮车走了。
　　在这个路口，等车的人可真多啊，男的女的，好多女人都穿着了裙子。不一会儿来了一辆班车，好多人都往车上挤，上了一半人后，班车里说坐不下了，里边人满了。剩下的人又在等下一趟班车。等下一趟班车又来了，人又接着往上挤。张敬凯拎着大提包在最后，跟着人群往上挤，当挨到车门时，班车里的人说车里人满了，你坐下一趟车吧。
　　张敬凯坐在提包上，一个人在等车。等呀等，怎么也等不到班车来。现在已经是下午，已经过了中午吃饭的点了。正在这时，来了一辆小面包车，在他面前停下，问他要到哪里去？“到县城汽车站。”面包车司机下来，将后门打开，让张敬凯上车。张敬凯拎着提包上车后，发现车厢里根本没有座。为了多拉人，车座都卸掉了。十多个人挤在里面，一股脚汗臭味扑鼻而来。车厢里不用说坐人，连个脚都放不下，张敬凯提子着个大提包，汗流满面，猫着腰站在车厢里。车走开后，有人问张敬凯，你提包里拿的是什么？张敬凯忽然想起了前面的一幕，便伸出右手，用食子堵在嘴上，意思是，别大声说话。并大声的说：“骨石！”整个车厢里的人都听到啦。一下子坐起来像躲瘟神一样的躲开。张敬凯脚下留出了一块空地儿，他把提包放下，坐在上面，长长的出了一口气。“行到水穷处，坐看云起时”。哈哈！他很想大笑一声，在无意中竟然应用了“借尸还魂”计。
　　有了鞋楦后，这种“寿鞋”很快的做出来。红红绿绿的摆满窗台。好多看热闹的人进来看后一句话也不说，扭头就走。房东萧有才搓着两片耳朵，也进来看热闹，问这问那的，问个不停。一天计量局（也就是现在的质检局）十多个人来检查商品质量。张敬凯介绍说：“我这鞋子质量没问题，每个人一辈子只穿一双就行了。”，“不是吧？我倒要看看是什么质量的鞋。”当他们看后，心领神会，知道是什么人穿的鞋，都哈哈大笑。张敬凯也打风趣的说：“要不每人送你们一双吧？”十多个人一起摆着手说：“不用！不用！”，笑着飞也似地走开，生怕沾上晦气。
　　人好说，快乐的时光过得很快，其实苦日子也很快。人生苦乐间半，快乐的日子过去已经忘记了，苦难的日子比较印象深刻，感觉到漫长。张敬凯他们办鞋厂已经有三年有余了。他每天打点的孩子们吃饱，就开始送孩子上学校，然后就是做布鞋挣钱，忙碌的不可开交。现在他们做鞋的技术日趋成熟，加之他们做的布鞋，质优物美，鞋帮鞋垫全是棉布。他们平时在做鞋的小房卖几双以外，每月的赶集摆地摊卖鞋，卖鞋料：鞋面、鞋里、鞋底、鞋环、松紧布、上鞋线，并送鞋样。他们的广告词是：“真正布鞋，不断底、不离帮，不野跟、不烧脚”。所以做出的布鞋有人买。六一儿童节的时候，学校学生也有来订鞋的。尽管如此，俩人做鞋挣的钱，一家四口，只可以勉强度日。
　　房东萧有才，也发现他们天天有收入，红着两只眼，搓着两片薄薄的耳朵，说道：“这几年，门面房都开始涨价了，你租的这间房，我计划每月增加30%。你要是还愿意占的话，你就占着，如果不愿意的话，我就租给他人了”。张敬凯夫妇考虑再三，当初租这个房子主要是为了接送孩子方便，现在孩子已经可以自己回家了。真正布鞋，现在也已经有了点知名度了，在哪里卖都可以。他们每月的收益并不高，如果再加上30%的房钱，每月挣的钱都交了房钱了。所以决定不再租赁此房，回家里办厂。
　　新的一轮宣传攻势又开始了，张敬凯将原租赁的小房门口写上：此厂已搬迁到城西羊窑子。在大街上进往羊窑子的路口写上：“”，并画个箭头指示。一直指示到张敬凯家的小院。