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之前也遇到过一个采购的大姐，有一次聊天的时候大姐问李雷有没有女朋友。
李雷说，我这样条件的的比较难找吧。
大姐有点不太高兴说，你什么条件啊？
李雷说，没房没车，外地人，农村户口，哪有那么容易？
大姐哦了一声，明显改变了态度，之前她还以为李雷觉得自己条件多么的好，找不到配得上他的女孩。大姐仔细端详了这个农村来的孩子，刚毕业，每天背着个双肩包，风里来雨里去的，也没有别的能耐，只能做推销员，也是太不容易了。
后来这个大姐还真的给了李雷一些小的单子做。
有的时候，销售也是要晓之以理，动之以情吧。
若是你没办法讲道理能说服客户，自己的产品有多么的好，那么从感情上开打动她也是可以的，起码让人觉得你是个可以信赖的人，靠谱的人。
而且，通常情况下，男客户，要晓之以理，女客户，要动之以情。
那么，遇到女汉子怎么办？
那就要用“爱”啊！
李雷的第一个客户那天来到他所在的城市出差，李雷也约了见面，并且简单的招待了客户，看得出来，这位客户之前一直做技术工作，一看手就是经常操作机械的，并且手上沾有墨水，人也很低调，不喝酒，很随和，住宿的酒店也很简单，创业初期，事业才刚开始。
李雷也见过有的大老板出差住在办事处的沙发上的，有些有钱人是真的能节省，也有少量的那种暴发型的，不是五星级的不住，不是名酒不喝，不是上档次的饭店不进的，只能说是生活的理念不一样吧，有些人过过苦日子，知道金钱来之不易，知道资源不要浪费。
李雷的工作还是日复一日的进行着，拜访的客户越来越多，成交的单子还是很难有大的增长，其实熟悉这个行业的都知道，量大的客户就那么明摆着的几个，要么是已经有其他同事在做的，要么就是你的同行，竞争对手在做的，剩下的都是小的散户，很难起量，但是你后进来的销售，只能是做这些小的散户，只能希望着有一天，这个散户爆发，变成巨无霸，变成独角兽，这跟中彩票的概率也差不多了。
不过也会有一些企业，有几年特别牛逼，然后过几年不行了，围着的销售也都撤了，然后又牛逼了，销售又像是苍蝇一样围着转。
一位客户，就曾经说过，前几年，找人人都不来，最近中了几个标，结果都又找上来了，你说选谁不选谁啊。
一方面，客户确实体会了人情冷暖。
另一方面，销售确实也很苦逼，你说吧，时间和精力是有限的，公司又各种的考核，你说你若是围着你个没业绩的客户，耗费太多时间，对于销售，对于公司来说都是不合算的。
这就是商业社会，就是这么残酷，一个能出单的客户，才是好客户，一个能出业绩的销售才是好销售。
曾经有一个客户想去南方工厂考察，因为之前确实没什么量，然后当时负责的销售说，他们浪呼呼的去干什么？公司那边随便找个人招待一下行了。
结果，人家考察一圈之后，起量了，这个销售才发现不对，然后又去跪舔客户，结果可想而知。
而另一个算是大客户吧，去南方工厂考察，全程车接车送，茅台，鲍鱼，伺候着，还有各种不能描述的服务。
这就是所谓的见人下菜碟吧，也许曾经的我们觉得不妥，觉得要对客户一视同仁，但是，只能说曾经的我们太年轻，太山炮。人还是分三六九等的，我们不知不觉中也会被别人所分类。