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打了无数个电话，偶尔会有约了可以面谈的，然后拿着资料还有样片赶到客户那里，给客户介绍，尽可能的让技术或者是研发，测试一下，看看我们的产品效果怎么样，若是测试合格了，就会去跟采购谈一谈价格啊，供货啊，当然有一些小的公司，是研发也自己做，采购也自己做，老板也是自己做，我真的见过那种两三个人，在一个简陋的出租房里，然后就开始创业的，自己开始做机器的，是不是现在著名的某公司，也是当年两个人在车库里开始创业的。
公司规定，带出去的样片都是要记录的，让客户测试完要么是带回来，要么是客户会跟着之后的订单，就算是客户买了。
李雷之前也是按照公司规定，拿给客户的样片，都要写个收据什么的，也有遇到耍赖的，就说是弄丢了，找不到了，李雷打电话好说歹说，然后联系人，男的就躲了，出来个女的，就开始态度很差了，反正就是没有了，你带过来的破东西我们根本也用不到，谁知道你还要拿回去啊，巴拉巴拉的，后来李雷还是自己垫了钱，做销售最有意思的就是，你真的什么人都能遇到，没有最底线，只有更底线。当然也有很温暖的时候，当一个陌生的人，愿意听你说，跟你聊，并且相信你，鼓励你，给你单子做的时候，那种感觉真的是让人激动。
哪怕我接触了一百个人，只要有一两个认可你了，就会抵消剩下的所有人拒绝你的沮丧，看来做销售的，真的是要有一颗强大的心脏还有够厚的脸皮。
那天也是一个正常的工作日，李雷又在网站上找到了一个公司信息，打电话过去，您好，我是某某公司的李雷，是这样的，我在网站上看到咱们做工业打印机的产品，我们是做液晶屏的厂家，想跟您联系一下，咱们用的是什么规格的单色屏，看看有没有以后合作的机会……
那边是一个中年男人，比较温和的声音，说了公司是新成立的，他之前在别的公司做，现在自己出来做机器，目前做的不多，不过说了用的是什么规格的屏，然后说了显示尺寸，还有安装尺寸，引脚定义一会发过来，看看有没有符合的。就这样聊了起来，加了qq，发来了引脚定义，李雷对比了自己公司产品的图纸还有引脚定义，找到了适合的，就把图纸都发给了客户。
客户觉得反应速度还是挺快的，而且看了图纸觉得很适合，便说买个样片先实验一下，由于客户是在外地，所以也都没见过呢，就把样片的钱给打到了公司的帐户上，然后李雷叫了快递，自己仔细的包装，给寄了出去。不出一个礼拜，客户说是测试效果挺好，决定先下个小单，订购一批，价格也是大概谈了谈，也没有特别讲价，一方面客户在这个行业多年，比较熟悉元器件的价格，一方面，李雷确实也是中规中矩的报价，而且还适当争取了优惠，所以第一笔小单就这样做成了，也算是开张了。
其实你说努力重要吗？重要，可是决定成败的很多的时候都是运气，运气好的话，恰巧你出现的不早也不晚，也许就能做成生意，正好客户有需要，你又有适合的产品，有出现的刚刚好，做单也许就会容易很多。
有的时候，你明明知道客户有需求，可是供应商，已经排着长队，各种招式无所不用其极的时候，你作为一个新人，很难冲杀进去，要么你关系特别硬，要么你产品特别硬，独一无二，别人无法取代。
新人需要做的就是，前期广撒网，起码让这个圈子里的人知道你是谁，你是干吗的，然后下一步就是筛选，有针对性的，进行时间和策略的分配，分析哪些客户是能够成交的客户，有哪些是需要偶尔保持联系，获得一些信息，有可能小概率成交的，有哪些客户是压根就别浪费时间的。
还要学会拒绝，这是真的，很多刚开始做销售的人，有一点机会是不会拒绝的，但是接触上了，比如有一些客户，价格压得很低，然后三天两头的找事情，耗费你大量的时间去维护他，然后他还会提出很多无理的要求，甚至拖欠你的货款，有的压根就是赖账，这种该说不的还是要说不的。
明明一百块的产品，他非要二十块钱买，那只能说，抱歉我们真的是做不了，要不您再找找别的公司试试吧。
没必要讨好所有人，有些人也是你就算掏心掏肺也是取悦不了的，所以还是取悦那些值得的人，有一小部分，维护好，其实也就够了。
做生意如此，交朋友也是如此。