19共情

　　杨秀珠在直播讲解中，或诉诸理性，或诉诸感性、或一面提示、或敲警钟。有时候将商品总价转变成单价概念进行讲解，通过转换角度，改成一袋不到一块钱，易于观众接受。一款价格昂贵的笔，杨秀珠没有过多去强调产品的使用场景和本身的价格，而是在强调赠品的数量。从赠品角度突出产品的性价比，从理性的角度告诉直播间的观众，这款产品值得购买。在直播带货嫰嫰的藕尖时，她采用一面提示的方式，强调商品的外形以及性价比，突出商品的优势。她不会一直围绕商品展开讲解，还会与观众互动，展示才艺，活跃直播间的氛围，来留住观众。有时候，杨秀珠会给观众分享一些网络热梗，说一些幽默段子。她用笑话化解观众的刁难。杨秀珠在直播过程中，语言功底扎实，口齿清晰流利，声音抑扬顿挫。在关键卖点的讲解过程中，会有一个短暂的停顿，加大声量突出产品的关键卖点。她全场保持高语速，同时还表达清晰。杨秀珠具有良好的气息控制能力，这也是她直播带货能够持续输出的关键。她尽量让自己的音量，在直播时维持在一定区间内，既能表达清楚，又能保证观众的舒适体验。杨秀珠的直播加入了自己语言的特色。通过展示专业技能、讲故事、分享感悟、幽默恶搞的方式营造情感氛围，输出自己的观点，引起观众的共鸣。她的共情能力和敏感程度很高，准确表达出自己的感悟，为观众提供情绪慰藉。恶搞幽默的方式，一惊一乍的悲情表演，犀利的特色语言风格，杨秀珠在直播间有着独特的魅力。粉丝们被这个吃得苦的姑娘所感动，纷纷留言说杨秀珠是一个很真实的莲藕西施。
　　桥头哥说，杨秀珠穿这个水裤还不如不穿。
　　桥头哥，杨秀珠每次都要给你解释。穿水裤，不是为了防止自己的手，身体不会进水，是为了防止福寿螺划伤大腿。像这样的螺，农田里随处可见，划着你的手了，会痛一下，划到你的腿了，一定会感染。这样的螺很多，还有很多瓦片，很多砖头，如果脚不小心磕到，要打破伤风，否则会特别的痛，我试过多次的。戴着手套挖莲藕，不方便，不戴又冷，动起来就不冷了，不动的时候就会很冷。
　　石头寨山高石头多，出门就爬坡，上山雾里钻，下山到潭边。杨秀珠说，我挖的是何首乌，不是竹子蔸头，挖回去是做洗发水的原料。我把这个挖开，看一下今天这个是什么造型。有你们陪伴着，我一个人在大山里面没有那么害怕了。一个人在深山老林里面干了一天了，也是够恼火的。白天找，晚上挖，这样可以挖的多一些。杨秀珠在山里面靠运气挖草药。草药挖得越多，才挣得越多，有时候运气不好，一个都找不到。哎哟，有个石子进入我的眼睛了，我的妈呀，脑壳有点昏昏的。
　　大家不要给杨秀珠刷礼物，你们点点赞就可以了，你们毎点一万赞，杨秀珠就有一块钱的收入。每个人的生活都过得不容易，你来我直播间不要给我刷礼物，谁的钱都不是大风刮来的。
　　把这个头挖起来，山货刨起来。看到没有，已经在这里了，不要着急，我其实比你们更慌，我想早点将它挖起来，像这样的竹子格斗里面，很容易出奇货。上个月，杨秀珠就在这个竹子格蔸里面，挖出来一个人形何首乌，当时就有一个大哥买走了。今天这个，要把脑壳挖断了，吓死我了，差一点就把它后面的脑壳戳断了。把隔蔸搓断，何首乌母本就挖起来了。
　　当我有梦想，有追求的时候，我干什么都不累，每一天都充满了力气。我在挖何首乌，从百草园到三味书屋，鲁迅先生一生都在寻找的人形何首乌就在这里。这么大一坨，哇塞，拿回去，今天杨秀珠就高兴了。马上抽起来，给你们看一下它是什么造型。一把竹子蔸头混淆到里面，卡的太紧，不好掏，大家都不愿意掏。上次遇到过这么大的一个竹子蔸头脑壳，我都没掏出来。今天必须要将这个货掏起来。马上上货，家人们快点来看哇，已经很快就出来了。神龙藏白草，今有一枚挖手窝。这种竹子格蔸里面出的咔咔货，这个货有三两斤，已经不小了，非常老了。我们家的何首乌是野生的，一斤何首乌只能做三到五瓶洗发水。刚刚直播间有三万多人，一直在问我要洗发水，我不敢给你们上货，抢不到货你们又要骂我。
　　这个是海绵山药，我有一种强烈的预感，这颗山药它是母的。它是公的，还是母的，等到把它挖出来才知道。看我挥锄头的姿势，就知道我经常干这个活。我用了两分钟的时间，完好无损的把它挖出来了。我现在可以确定的告诉你们，它确定无疑是一公的，看到没有，这里有个牙仔。这颗是公的，我带你们去看一颗母的，你们会不会区分？我可以告诉大家，眼前的这一颗可以百分之百的说是母的。你看这个造型，它就是母的。
　　今年是我回来挖草药的第二年，在山上挖草药，以前是靠挖草药维持生活，现在是靠挖草药挣钱，草药是我生活最多的希望，给了我最多的鼓励和支持。我们这个地方喊它海绵山药，拿回去，做豆腐，一斤山药豆腐可以换十块钱。我每天挖六个坑，八个坑不等。二年多的时间，去年是我最成功的，挖莲藕，挖草药，砍甘蔗，一年赚够了给我妈妈治病的钱，也还掉了那些人的债。
　　以前是为了谋生，现在是为了发展，我开直播，我长得也不好看，长得也丑丑的，不需要大家给我刷礼物。你们要是喜欢杨秀珠的，支持我这样的主播，给我点个免费的关注就可以了。你们手上有空的，帮我戳戳免费的点赞就行。
　　生活再怎么难，我在家里面的这些年，学会了多种草药，我也可以去挖草药谋生。如果你们有什么需要我帮忙的，我们是苗药之乡，也是少数民族。如果你们需要什么草药，你们告诉我，我帮你们去找。比如夜交藤、土茯苓，五指毛桃，山药，青张藤、桑黄、灵芝这些，最近大家想要的夏枯草，我们石头寨都有。我不卖草药，我只是帮你们去找，你们要喜欢我，我就愿意帮你们去找。这个嘉年山药豆腐，就是我们今天找的草药，背过来给大家看一下。如果你们需要山药，祖茯苓，五指茅草、三黄、灵芝、夏枯草、猫爪草这些草药都可以跟我说，我帮你们去找。
　　我吃的是石头寨山上，田间地头里的一种野果子。靠山吃山，靠水吃水，你帮我，我帮你，这种朋友虽然未曾见面，但是互相学习，互相鼓励，才是最好的朋友。灵芝不卖，我的灵芝是给我的那些老粉丝的。我在尽我的力量，帮助你们去找夜椒藤、灵芝草。在我最困难无助的时候，很多叔叔、阿姨、姐姐一直在我身后给我加油打气。一直在跟我说，你是最好的。一直陪伴着我到现在。我也无以为报，只能尽我所能，帮大家找一些山货。
　　杨秀珠只顾着对准镜头说话，一回头她就发出了撕心裂肺的一声惨叫，直播间剧烈恍动起来，过硬把家人们吓了一跳，都没有想到一条夜间出来乘凉的蛇，竟会把杨秀珠吓出那样恐怖的叫声。啊，蛇，赶快走，小心我的脚。哎呦，我看见了一条大蛇，差点把我的魂魄都吓打落了。我最怕蛇。走走走，快点，杨秀珠就放开趟子跑回来，我以后不来这边了。我来喘口气，我的腿都是软的。我什么都不怕，就怕蛇。我家院子里，有的时候都会来蛇，今天猝不及防的，吓得我的腿都是软的。
　　直播间乱了，很多人说，不就是条蛇么，值得那样鬼喊鬼叫？今天让我猝不及防。我什么都不怕，狼、野猪，我啥都不怕，我不惹它，它不会咬我，自己也就跑了。我天不怕地不怕，我就怕蛇。我前两天还跟大家说，我再也不进这个圈了，我害怕遇到蛇，结果今天真的就遇到了。
　　受到惊吓之后，想吃鲜甘蔗。这甘蔗是老品种甘蔗了，不是那种红甘蔗，就是甜，确实甜，贼甜。如果姐妹们想吃的话，我可以送一点点，这片地都是我们包下来的，拿来做拉丝红糖。我加了个外套，没啥有没有意思的，倒是想给你看的，给你看吧，吸引的都是男的，杨秀珠不开美颜，开美颜不太好看，你这分明是软件做了的，你在那得瑟啥，男的就是这个样子，都说自己不喜欢整容的科技脸。不给你看吧，吸引的是女的。你叫他大哥，他刷个三千块钱的嘉年华，而大姐她只上个九块九的剃须刀。“哎呀，快点买吧，买吧，求你了，求你了。”我还在那里喊过不停。
　　甘蔗全部收来榨红糖的，鲜的甘蔗榨汁了，没有卖，昨天收的也榨了红糖。今天可以卖红糖，做了二千单红糖。家人们，如果你们想要红糖的话，扣一波小1，我就先上一千单，我们的红糖是翻砂红糖，我给你们切一下，让你们感受一下，能听得到沙沙声吗？
　　你们在外面买的红糖是这种糖线的，而我们的红糖是纱线，一根一根的纱线。每一层都是这样的沙红糖。这块好大，不能把它切成这种大块的，天气热了之后很容易融化。我切一下能看得到纱线吗？十五斤左右的鲜甘蔗才能榨出一斤红糖，我们是一层一层膜去倒的，有纱线，它很容易翻车，不是一整块模具全部倒出去。
　　“好沙，真沙，很沙呀。”哎呀，你看吧，有新鲜感。很多人说，哎，你怎么卖这么贵，来给大家直接现场搜一下别人卖多少钱。找到我们的配料表，这是我们现场搜的纯红糖。销售了八千多单，我们点立即购买，他们的一千克是五十四块钱，而我们的一千克是三十三块八毛钱，原产地也只有我们这么一片了。这么一整坨倒进去了，需要一层一层倒膜，一层纱线，一层红糖。这一坨，是分三次去倒的模，你们能看到砂盘，在模具里面成型，它的品质是一样的。
　　你过来看看二嘎公的手，二嘎公种多少年甘蔗了，我才种了几年。你看杨秀珠的手，很多人都觉得粗糙。你再看看这些干了几十年的二嘎公的手。你刷个一百块钱的跑车，你跟我在这个地方叫大哥，我现在让你买个三十三块八毛钱的红糖，你还犹豫半天，在那里说我。你看这手，就知道种甘蔗的农民都有多辛苦了。我爸的手比这老大爷的更加粗糙。我想证明的东西，不是说这老大爷有多苦，我想说明种甘蔗的农民他都是这样。村上那些种植户，他们种，我们拿钱去统一收货，收回来我们再上架卖。
　　谢谢梁镇长，梁镇长一来，直播间里面的人气马上涨起来了，本来二万一的，这会儿二万三千人来了。很多人一直在公屏上说要红糖，小黄车里面刚刚一直都是在要我们的红糖。我们种植面积一万亩，年产量大概有五万吨，那还是相当高的了。我们在户外给大家看一下甘蔗基地，我们干活了，他们已在这里砍了半天了。这个就是本地的甘蔗，我们模具倒出来是一层一层的，会形成一块这样的纱线，横着切开一层一层的，这就是切一块沙线，再切出来的样子，能感觉到它们的沙质。你能听到“沙沙沙”的声音。
　　刚刚来就没了，小黄车里面也没有了。现在暂时是没有了，一会儿看有没有退单的吧。红糖真的没有了，哥哥姐姐们。
　　半吊子说，赚了很多音浪，还在布衣粝食的干农活。
　　你知道为什么别人下播开库里郞，开保时捷，人家上播还能干活，这钱该不该我挣。上播之前我们开库里郎，上播了我就马上去泥塘挖藕，去地里砍甘蔗，进山里挖草药，这钱该不该我挣嘛。半吊子，什么叫挣这么多音浪，我们为什么能挣这钱？也不就是因为我们自己干了这些农活吗？也不就是为了获得大家的赏识吗？有哪样不好解释的呀。别的老板，兰博基尼，法拉利，几百万一辆的车还少吗？有啥就讲啥，总比藏着掖着好啊。哪怕我兜里面有一千万，几千万，我还在这里干活，那说明这钱就该我挣。哪怕我有一个亿，我农活还一样的干得这么活溜。
　　红糖没有了，不要去拍了。姐妹们，真的不是什么激将法，是真的没有了。我们红糖一下子就卖完了，最起码要等七天才会再有红糖。我让南瓜熟了把商品橱窗里面的红糖链接全部都下掉，不卖了，真的没有了，卖超了，红糖真的卖超了一千多单了。姐妹没事儿，等几天也可以，要等七天，七天之后你们来买吧。
　　真没货，不是迟点发的问题，要过七天后才会有货，我就不做预售，如果能上货早就给你们上了，能卖我早就卖给你们了，不能卖就不卖了。
　　姑娘们你们有啥好讲的嘛，三十来岁了，噼哩啪啦的直播。在里面这穿一下，那穿一下，好像修水电的一样。都刷几万了吧，不要老去担心别人的婆娘，担心一下你自己，一个月也就挣那么多钱，你都刷给女主播了，孩子，你妈不吃不喝了？少去关心别人的老婆，我就问问你，你在这个平台上面刷了几万块钱了，那是给哪个女主播刷的？
　　棒棒糖你们可以刷一些，桥头哥，想给杨秀珠刷一点棒棒糖的，可以刷。我不会让你们去刷礼物的，礼物官方扣一半，杨秀珠得一半，除了跟你说一声虚伪的谢谢，什么都做不到。杨秀珠现在有钱了，刷那么多礼物干什么？我们那个时候没钱，现在好多了。通过直播改善自己的条件了，你们有喜欢的点点关注就行了。
　　我卖红糖，也卖其它农产品，你有需要的，又觉得比外面优惠的，你就下一单，我挣一点钱，我团队小南瓜熟了他们挣点钱，身后二嘎公二嘎婆、叔叔阿姨他们挣点钱，种甘蔗不容易，尤其是农产品不是一次性倒点粪，凝点土，它马上就能长起来了。它长了几个月，这几个月他们都是没有收入的。
　　红糖没有了啊，真没有了，要七天之后才有货，我把商品橱窗都喊小南瓜把它下掉了，一下子就卖超了，我也没想到会卖出这么多单，刚刚还有人没付款，现在还在付款，有单我都上了，刚刚镇长都来了，卖出去了，一下子全部都卖出去了。
　　桥头哥，自身条件那么好，就不干那么粗的活了吗？什么叫条件好，你干这个活其实都是你自己选择的。杨秀珠讲过很多次，杨秀珠是做主播的，是没有很多选择的，因为别人想要的东西我没办法给别人，人做什么事情都是需要付出，才会有回报的。
　　我们去种莲藕，开直播卖农产品，我不知道你们有没有得过风湿病。我现在是轻微的，不能算那种特别严重的风湿病，不是那种疼起来要命，也感觉不到是哪里不舒服，只是酸胀酸胀的，酸疼酸疼的那种感觉。
　　杨秀珠要去领奖了，得了一等奖，市政府领导要过来。我上次去参加活动，别人都说我像个土包子一样，说我不隆重，不看这是什么场合。一个助农大直播，我获得个一等奖，颁奖那天，会有领导过来，我也化个妆，化妆表示隆重一点。杨秀珠也喜欢涂漂亮指甲油，也想要一个好的生活，但是家庭就这样，那你就要付出不一样的东西。不想付出，又想要挣钱，那是不可能的。
　　半吊子说，嘴巴那么厉，迟早要吃亏的。
　　杨秀珠说，人都要吃亏，没有谁不吃亏的，吃亏是很正常的事情，尤其是做生意，谁不吃亏呢。半吊子，我没有多么高尚的道德，你也不要绑架我，我觉得我自己想去做自己喜欢做的，哪怕我再完美，都有人讨厌我，我就做自己。哪个女人不想把自己变得又漂亮又优秀，你看网络上面有很多漂亮小姐姐，现实生活中你就找不着几个。
　　女游客说：“杨秀珠那么丑，肯定丑啊。”
　　杨秀珠说，我要长得像小菜鸟一样美，大哥娶你干什么？我长得丑点才会体现你的美。如果全世界的任何一个女主播都长得和你一样漂亮的话，那你岂不是特别自卑了。我长得丑点，希望你永远年轻，希望岁月多多去疼爱一下所有的姑娘们。我难看一点，你来我直播间里面才能找到优越感，我要长得跟你一样漂亮，又优秀又能干，还自己能创业，你心里面难不难受？
　　女游客说：“杨秀珠穿任何一件衣服都觉得好别扭。”
　　杨秀珠回道：我没有觉得哪个地方穿错了，这就是正常的衣服。我再好也做不到人民币的样子，让每个人都喜欢，你可以有意见，但没必要朝我扔石头。与其站到道德的最高点，说我这里没素质，那里不行，你们就赶紧骂吧，你越骂我就越涨人，涨人我就多卖货，多卖货我就多挣钱，哪有一边送我钱，一边还不让我骂的，多骂骂我，反正我又不少一坨肉。你要打我呢，你裤衩子都提不起来，你不能打我。打了我，我就讹，到时候精神损失费、赔偿费、体检费都来了。杨秀珠从来不怕黑粉，而且我也不会因为黑粉而生气的，我发自内心的特别喜欢黑粉。我一直在讲黑粉他就是在间接地做好人，有点像间谍，有点像卧底。虽然他做着让我们讨厌的事情，但是实际上是在变相的给我送钱。直播间有互动才会涨人气，如果人都不骂我，都不互动了，直播间就不会涨人气了。他用着几千块钱的手机，几百块钱的流量，在我直播间里面不停的给我扣字，让我去挣钱，你看这多好啊。到时候钱都挣到我兜里面了，他啥都没得到，唯一得到的也就是精神上的慰问和敬畏了，你说他呀，那个丑哦。
　　姑娘们有时候眼神快，嘴巴溜，丑点有什么，很正常。多骂人才能练出嘴皮子，杨秀珠口才都不是谁教出来的，我就给你一句话，讲道理。杨秀珠从来都不是尊敬谁，才走到今天的。我可不是那个背篼，谁骂我，我就讲谁，我就是这样练起来的。我也不去踩别人，有啥就讲啥，脑袋反应快，性格比较直，谁讲我，我就讲谁，我的口才就是这样练起来的。