15 播感

　　一场直播的语速、咬字和气息调用，杨秀珠都把控不了。她有些疲惫，经常在直播过程中累到睡着。在直播的后半段，气息调用不够，嗓音沙哑、吞字、磕巴。音色和音调会直接决定直播间的听觉感受。沙哑、磕磕绊绊的讲解，很难留住直播间的观众。杨秀珠在直播过程中神情疲惫、打哈欠，无法集中精神回答观众的问题，这些都直接影响直播间里的观看体验。要知山中事，须问打柴人。要知下山路，须问过来人。光看录像不行，一味模仿学不到精髓。表演艺术必须历经口传心授才能传承，杨秀珠对角色的感悟不够，更没有对角色的二度、三度创造。艺术传承不仅要学，还要自己思考、研究。成功还是不成功，是不是这个味道，要得到观众的认可才行。只是照着录音和录像学习，杨秀珠有些莫名其妙，不知道为什么用这个动作，为什么应该这样唱、为什么要那样用重音。
　　“我不知道从哪个方向去提高直播能力。”杨秀珠痴迷主播的技巧，闲暇时喜欢直播表演，遇到难点时，也会向电影学院表演专业毕业的憨二佬请教。
　　憨二佬说道：“姐，你对标新闻联播的主持人来学，说话的时候字正腔圆，一个字一个字的吐过去。模拟站在舞台上给大家主持节目，串台词。”
　　杨秀珠问道：“我其实很胆小，站在镜头前腿打哆嗦，手也会发抖。”
　　憨二佬说：“你把大主播的每一个画面全部都截下来，去看别人怎么构图的，分析别人的文案是怎么写的，看别人是怎么来表演的。”
　　戏要好看，要发人深省，要给观众留下启示，就要演出个性、演出感觉来。憨二佬说，你要有难度，要见功夫，要出彩，没有技巧不能服人。于是，她将剧情矛盾一层一层地叠高，对技艺的要求也一步一步地提高。
　　直播间里都是素未谋面的陌生人，杨秀珠很多时候会迷茫，焦虑，自我纠结。开播几个月，个位数的钱也挣不了。那些宝妈都说了，普通人来开直播，可以日入四位数、甚至五位数，每次听到这句话的时候，杨秀珠内心都特别的崩溃。
　　杨秀珠说，我怀疑自己根本不适合做直播，平台不会让我们这些普通人，有干起来的机会。每天付出了大量的时间和精力，承受了别人难以想象的身体压力和精神压力。看到下播后的数据，都不愿意多说一句话，觉得自己特别笨，也特别蠢。我怎么就不开窍呢，连个坚持的方向都找不着，别说干起来了。我以为用着一部手机，一部支架，可以来这里去实现自己的理想。可是当我打开直播间的那一瞬间，现实啪啪地打脸了，我苦苦地在这个平台上煎熬。都不知道该怎么样坚持下去，也不知道我现在做的这些动作是否正确。
　　憨二佬说，你到底想啥？你去写话术，无非就是产品话术，营销话术，还有数据话术，产品的基础卖点，你不会写的话，你在淘宝上去搜一搜一大把。面料版型，工艺材质，你最起码有卖点了，你再用自己的话说出来。如果是爆品的话，你就多说一点儿，如果不是爆品的话，就少说一点儿。然后是报价话术，促单话术，防反馈话术。为什么拍，为什么今天拍，为什么此时此刻拍，为什么和我拍，全都搞明白。再加上互动转粉，灯牌，这样你的话术就是完整版的话术。
　　杨秀珠天天扣主播的话术，扣转化率，从来不去管人群进出。直播带货就是一场流量游戏。流量的获取能力，决定了生意的体量。流量的转化能力，决定了生意的收入。流量的转化成本决定了生意的利润。
　　“新主播开播之前，都需要什么准备？我这边帮你们做了一个逻辑。”憨二佬说道。人设和短视频的定位，这是一个主播开播之前必要的行为，主播需要具备一定的表演能力，因为她是把你这个个体放到大众的视野，放到一个公众平台上，这就涉及到了节目效果。短视频内容应该围绕着你的人物特征和性格特征，这些你身上具备的东西，并且把它们标签化，这个就是你的人设。御姐风，可爱风，清纯校园风，你自己有一个清晰的风格定位。还有一些结合自身情况衍生出来的人设，每个人的人设是不同的。
　　杨秀珠说：“我现在三十岁了，带着孩子，我能有什么人设？”
　　憨二佬笑着说：“熟女怎么样？熟女就是有一些风韵，自强自立的特性，平常的短视频，很简单，拍一些做做饭，做做家务，但是我要求她穿的很精致，活的这么美，时刻保持精神，这就是熟女人生，成熟女人的氛围。单身妈妈，辣妈，风韵独立，这些都是你的标签，这人设不就出来了吗？本色主演也不用装，也不累，更何况你是有才艺的，有特长的你更别说了，更好打造。这些能够决定你未来是否能够走的更持久，更平稳一些。”
　　杨秀珠二丈和尚摸不着头脑，问道：“我还是不懂，我应该去做什么人设？”
　　憨二佬说：“主播是播出来的，播感是练出来的，而不是学出来的。千人千面，有很多东西是可以变通的，找到最适合你的那个人设，才能决定你未来的高度和发展路线，你才能走的更长远。”
　　杨秀珠脑子里一片空白，有时候连话都说不明白，直播间里面自己一个人聊天。她说，有人说我是个神经病，也有人说我在白日做梦，个位数的人闪进闪退也留不下。我还在直播间里面叭叭地讲着干货，我去大喊大叫，去装疯卖傻，制造新奇。在小区换取停留，经历过作品播放，也经历过直播间推荐。我也迷茫，经常想要放弃，每天学习，每天助力，每天在遭受打击，还有人说我的努力只是假象，只是在欺骗自己。一笔画不成龙，一锹挖不出井。但是我明白，所有的努力，只有我自己心里清楚，别人不一定能感同身受，也不一定能看得起。
　　“一身之戏在于脸，一脸之戏在于眼。”憨二佬说：“在开播的时候，一定要盯着镜头，你的面部表情学会变化，什么时候该坚定，什么时候应该微笑。你在直播间里面无表情，来，宝宝们，今天我开播的，给大家发福利，我跟你讲，你这么快，你直播间的爆货记忆力很差的。你就应该斩钉截铁：来，这边所有宝贝听好了，今天我们家新号开播，直接给大家去送三折的新外套，所有第一次来我直播间的宝贝，全屏的样子扣起来。通过直播间的镜头，你的眼神是很坚定的看着他们，让他们看到你这个直播间是真的有福利。你通过镜头的时候，让别人看你就是不够自信。主播在这个直播间就是最美的，主播在开播的时候一定要盯着镜头。”
　　杨秀珠耐下心来做好沉淀，普通人不要想走捷径，但凡有捷径可以走，可能跟我们普通人没有关系了。直播能力是靠脚踏实地，一场一场实操锻炼出来的。戏无情不感人，戏无理不服人，戏无技不惊人。别人能做得到，我杨秀珠也能做得到。比我们优秀的那些人还在拼命努力，杨秀珠没有资格选择放弃。不舒服时，杨秀珠都一定会把最好的热情拿出来，跟大家去交朋友。每天，收集一句电视剧里面的经典台词，用心写，用心记，这是知识储备。每天通过对口型的这些作品来练习你的表现力。表现力强，会有很大的感染力，能迷住一大群人。口播是锻炼你的逻辑能力和思维的表达能力，心里面你想的是什么，你就给他表达出来。手势舞需要学会什么礼物对应什么样的手势，配合上音乐，效果简直绝了。模仿电视剧电影里面的角色，模仿他的性格，模仿台词，模仿表情，直到找到那种感觉才算成功，至少要模仿出三种性格以上。舞蹈、唱歌、搞笑，这些才艺会一点儿就行了，不需要有多专业，只需要会一点。遇到大哥一定要给足人家排场，用点儿道具，比如说铜锣当敲一下，刷大礼物，必须要有惊喜。很多主播，收到了大礼物，感觉是理所当然的。那你说这样还能有后续吗？必须要玩PK，放开的玩，玩的起，会怼人，会捧人，玩出自己的圈子，重要的是你得播。杨秀珠尊重每一个来到直播间的朋友，也很珍惜这份情谊。
　　游客闪进来，飘一波弹幕，说道：“哎哇，你看这个主播她好丑啊。”
　　杨秀珠：“你说这些都无所谓，因为你说的都是实话。”
　　玫玫大姐：“这个主播她好假呀。”
　　你何出此言，你对我了解有几分，你真的懂我吗？你真的知道我是个什么样的人吗？虽然说台上做戏，台下做人呢。送礼物的姐姐也很多，就差你了，姐姐你送个啥？我先给你们唱首歌，把咱们家的神曲都串一圈。
　　你都吆喝那么多遍了，你送个啥呀？玫玫姐就等你了。我早就想谢谢玫玫姐了，姐姐，你得给我个机会呀，你快点来坐，要不然你这一天不是白喊了这些话吗？
　　我给你们唱首歌，昨天晚上朋友非要喊我去吃烧烤，今天嗓子好疼。我说我开播没有空，他们都看我直播，他们说你八点半就下。我说你们对我了解的这样清楚，天天看我直播，也真的是服了你们，我干个直播，你们弄得尽人皆知的。来吧，就是烧烤吃了上火。歌王给你们唱一首恋曲，先唱个《西北的海岸》吧，这个歌比较低。
　　“看着天边夕阳西下，心里的爱已泛起了浪花……”
　　杨秀珠最初的发声技巧都是和嘎公学的。嘎公把杨秀珠锻炼成了拥有圆润唱腔、柔美身段、清脆嗓音的优秀歌者。随着环境的改变，自身阅历的增加，杨秀珠的演唱风格从最初的原生态唱法，渐渐的融入了美声唱法，慢慢掌握了一套适合自己的演唱方式，演唱风格也就此诞生了。虽然还存在中低声区声音发白、气息不稳、假声太多等不足，但杨秀珠凭借天生的一副好嗓子，经过长期的反复思考与训练，在自身原有的吐字、发声、润腔的基础上，吸收了科学的发声方法，并与美声唱法相结合，逐渐克服了这些问题，扩展了音域，丰富了表现力。不过这时的演唱风格还是深受戏曲唱法的影响，但从整体上看，她的歌声是甜美细腻、音色清纯、动人心弦的，这为她以后的声乐之路，打下了坚实的基础。她最初的这种演唱风格，就是从她不断的学习和努力中开始形成的。
　　感谢桥头哥的夸奖，哥哥说那是原唱，我嗓子都成这样了，还能比原创优秀啊，你欣赏能力不错，我更加努力吧。
　　小南瓜说“你为什么老是不喊点赞？”
　　杨秀珠说：“不是不喊，是我老忘，我在直播间里，经常会被他们的气氛带着跑，我也经常会忘，你们别忘了点赞啊。”
　　桥头哥说：“为了生活，心中的痛苦向谁说？”
　　看似儿童般身材的小南瓜，身上没有了脏乱臭的邋遢，穿戴整洁，表现得不卑不亢，脸上始终洋溢着自信的微笑。他穿着充满活力的衣裳，卖力地唱着，跳着，有时玩起精彩的杂耍。小南瓜的表演自然质朴，因其精湛的技艺和细腻真挚的表演而吸粉无数，他的“矮子功”精彩超群，很多高难度动作，广受赞誉。
　　小南瓜做场控时拼接了很多武生演员都难做好的高难度动作，通过“矮子步”来实现，真是意料不到的挑战。小南瓜憨厚、朴实、勤劳。有了这个定位，憨二佬再帮他设计了一套形体动作。小南瓜很“出技”，让观众叫好。他的扫堂飞脚，360度转身，做到平、稳、轻、快。走膀子时，他的矮子拳，在不露出腿的情况下完成，保持没有一点恍惚、崴脚、失态，还很合拍。接下来是武生动作“飞天十三响”。一只脚着地，站着，一只脚像蜻蜓一样翘起来。来一个矮子“低探海”动作，一只脚就像“焊”在那里。走“矮子步”像是表演“土芭蕾”，芭蕾舞鞋的前面有块木头，小南瓜的鞋没有木头，全靠脚尖走路，但是又不能碰到地，碰到地就会有声音。小南瓜是像一个陀螺一样转出来的，一出场，平、稳、轻、快，这四个字都用上了。既好看，更平衡，没有晃动，而且踹得恰如其分，踹早了站不稳，踹晚了身体会往后靠。金鸡独立，一条腿抬起来，一条腿在地上焊住了，始终不动。这么一套外行人打出来的拳，一旦呈现在舞台上，就成了艺术品，让外行观众看得新鲜，让内行专家看得过瘾。这一连串高难度的动作设计，高难度的表演，博得观众叫绝，直播间里的人气暴涨，沸腾喧嚣起来。
　　小南瓜在台上有绝活，征服观众，征服专家，识其美知其难。他的每一个转身、每一个眼神都有戏，包括转过来的背后下场，连转臀都有戏，观众都说很少见过这么好的主播。他笑料百出，趣味很深。呀，小南瓜直播这么精彩，小南瓜也有这么多感人的戏，引来许多路人驻足观望。爱心的家人们纷纷伸出援手。不断有人刷小星星，棒棒糖、墨镜……一点点，一滴滴的爱，凝聚成了团结的力量。
　　“下面，我为大家带来舞蹈歌曲——《小苹果》”话音刚落，动感的音乐响起，从场地一边跑出一个“小苹果”，摇头晃脑，让人忍俊不禁。
　　“好！好！”也不知道是谁，第一个叫起好来，直播间里一片轰动。他那灿烂如花的笑靥，那发自内心的快乐，小南瓜用自己的情感带动了直播间的气氛，让家人们也不禁在这钢筋水泥的生活中，拾起那份独具魅力的笑容，找寻那份最真挚的感动。
　　桥头哥问：“大哥，你是哪里的呀？”
　　“我是石头寨的，我是矮小症。为了过日子，就得出来闯一闯。”
　　“日子过的怎样？”
　　“我生来只有一碗米的命，穷惯势了，落得一口饭吃就知足了。有衣穿，有饭吃，就满足了。快乐，其实简单的很，与其愁眉不展，不如开心点好，知足常乐嘛。”说着，小南瓜挠了挠头，憨憨地笑了。
　　“是啊，怎样才能快乐？不正是我一直困扰已久的问题？”桥头哥刹那间打开了心中的锁，眼前这种快乐，单纯又朴实，平凡却感动，一切源于心中有一首快乐的歌。仰首看向舞台上的小南瓜，竟发现，快乐如此简单。