第四十五章 老吴的徒弟们

　　第二天，在吴家的工堂里，几十个年轻人正低头忙碌地做壶，做半手工的几乎都已经不见，渠道已经不再订货，所有人都在做全手工壶，由于入行的时间有长短，做出来的壶也是良莠不齐，那些壶型比较差的，都在用原来的半手工的模具进行点搪整形。
　　工人的人数相比于最鼎盛的时期已经降低很多，相当一部分的年轻人辞职去做咨询师。有几个参加过体验班的徒弟自己开始做体验壶，基本被划在复古派一派，而他们的徒弟和手下的一些技术比较成熟的工人，也跟着去做了体验壶。
　　老吴把几个徒弟叫来开会，吴倩华坐在最角落里。
　　一夜之间，老吴精神差了许多，不见平时的红光满面，也不见平时的腰板挺直，反而是神情落寞，头发也不见往日那样梳得头势煞清。
　　老吴先开场：“昨天，去了机车王紫砂参观，感触很深。你们传看一下这只壶吧。”然后老吴把自己从机车王送的机械拍打壶传给徒弟们，小吴和昨天去参观的另外几个第一届体验班的师兄弟也把自己的那把传给师兄们。“说说你们的感想。”
　　“看得出泥门松散，但没有褶皱。工很规整，型就是标准的型。”大徒弟先说。
　　“没有渍泥，没有接片，没有任何手工痕迹，看上去是一体成型。难道他们滚压也做到这么松的泥门了吗？”一个徒弟问道。
　　“没有一点滚压痕迹，砂砾完全没有走向。连明针的走向都看不出。”又一个徒弟回答。
　　“泥应该是本山料吧，但练泥工艺和烧制工艺显然是机车王的工艺，烧制的熟度和发色感觉，是他们的工艺。”
　　“倩华，你回答师兄们吧。你们先讨论一会儿，我又有点累了，去躺一会儿，有疑问问倩华，她也在场。”老吴头说着就站起来，倩华要去扶他，老吴却倔着摆摆手，“我什么时候需要人扶了？”
　　“师父他怎么了？受打击不小啊。倩华，怎么回事？”大师兄出声问道。
　　“这是机车王的最新机械拍打成型的，没有接片痕迹是因为用一片泥片拍成的，没有明针痕迹是因为表面不是明针刮平的，而是高频拍打器拍平的。”倩华一口气先把刚刚的问题都回答了。
　　“既然是拍打的，怎么内部没有褶皱？”刚才那位师兄问。
　　“因为里面有个模具。”倩华回答。
　　“有模具的话，肯定泥门紧呀。”师兄继续问。
　　“也许比全手工紧一点吧，但里面的模具是有弹性的，外面的拍打也是有弹性的，全部机械控制，所以每次拍打力量完全一样。”倩华回答。
　　“倩华，你的意思是说，机车王开始抢全手工的饭碗了？难怪师父情绪低落。”
　　“倒也没有抢大家的饭碗，只是配套体验壶坐壶身，降低成本。只不过，全手工以后找不到什么理由说自己做得更好了。而且，如果哪天机车王要开始抢全手工的饭碗，恐怕也就是一夜之间的事情。”吴倩华回答。
　　“抢不抢我们饭碗，不是我们说了算的，也不是机车王说了算的，是壶友们说了算的。”吴倩华的爸爸说，“我爸经常说市场决定一切，现在的现状是，客户要什么，机车王几乎全部能答应。除了设计和装饰。”
　　“全手工是传统工艺，有自己的特色，手工在工艺品行业，不管是哪种工艺品，不会被替代的。而且，总归是最贵的产品。哪怕是欧洲的瓷器如此成熟，依然手工品有着自己的市场。”一个徒弟说道。
　　“是不会被完全替代，但还会留下多少空间？我们都知道现在手工瓷器都很贵，但只存在高端，而且水很深，有多少人回去买手工瓷器？用体验壶、机械壶的人会越来越多，不需要那么多人做传统型全手光素器了。花器影响不大，他们本来对壶型的要求就不是很高。”倩华的爸爸说。
　　“我们师兄弟做花器的不多啊，受影响最大的会是我们了。”一个徒弟说。
　　“显而易见。订单一直在下滑，虽然走了不少工人，但剩下的工人怎么养活？现在每个人还是继续往下在做，但库存却越来越大。尤其不要忘记了，绝大多数体验壶，也是全手工壶。”另一个徒弟说。
　　“还是小师妹活络，早早地跟机车王搭上关系。”一位师兄说。
　　“你这话什么意思？小师妹也一直在找合适自己的发展方向。”另一师兄说。
　　“爷爷叫大家来开会，我们多久没在一起开会了？我猜是让我们想一个对策。事情发生了总归发生了，我们也不能束手待毙呀。以我对机车王的了解，它不会赶尽杀绝的，但我们不做出一些决策的话，恐怕危机来临是迟早的事。”吴倩华难得很认真地说。
　　“昨天机车王邀请了多少人去参观？”吴倩华的父亲问。
　　“第一届体验班的去了一半。爷爷是唯一一个非体验班的人，可能是看着爷爷的行业地位，也有可能是照顾我的面子。体验班的这些人，都是做体验壶中做得不错的，所以对他们影响不会很大，就像对我的影响也不会很大。但我相信每个人回去都会跟师门说的，每家都会做出很快的反应。”吴倩华回答。
　　“我们可以参照一下半手壶的情况，”一位叫小四的师兄说道，“机车王成立以后，因为一样是模具壶，机车王壶以价格取胜。但半手依然是手工壶，所以还有市场，也给了其他机车壶继续仿冒半手的余地。后来机车王推出恒信信用体系，把机车王仿冒产品几乎赶出了市场。随后是体验壶出现，把全手壶的价格压低，而半手就几乎没有盈利空间了。体验壶中有仿古派，所以一直以来，全手还有半壁江山。随着体验壶的发展，半手工壶手要么开始改做全手，要么改做花器，要么去做咨询师。设计师市场有大量学院派涌入，还是前几届的体验班学员，像我们小师妹转得快，成了设计师，现在已经很难了。所以现在机车王已经实现了机车拍打，全手差不多要走半手的路了额。”
　　“这倒不会，传统的魅力还是很吸引人的，我们的老客户都没有离开。”一位师兄回答道。
　　“但我们老客户也开始买体验壶了。毕竟做的号称是他们自己的壶。”另一位师兄说道。
　　“小四，你脑子清楚，你觉得我们该怎么办？”倩华的父亲问小四。
　　“我们无非几条出路，一条是继续做传统壶，一条是转向复古派设计师，一条是给体验壶做制壶师，一条是改做花器。好像没有别的路了。只走其中一条是肯定不行的，可能每条路都得尝试，尝试自己可能最有优势的路。”小四说。
　　“华倩，你怎么看？”大师兄问道。
　　“小四师兄说得对，多方面尝试。我记得季老师很早就曾说过，未来如果机车王不留情，做传统壶的会被淘汰掉三分之二，如果留情，会被淘汰掉二分之一。现在就是尝试新路的时候。”华倩说。
　　“季老师这么说过？你怎么不早告诉我？”华倩的父亲有点怪罪地说。
　　“季老师也跟爷爷这么说的呀。我也不知道怎么办，我不是一直在尝试嘛，我都去机车王兼职做产品设计了，还去读成大，很辛苦的。”华倩委屈地说。
　　“我看哪，还得师父拿主意，我们给各方案，看看他怎么说。”大师兄说道。
　　“年纪大的，职称高的，现在壶价也高，包括我自己，留下继续做高端传统壶，服侍好老客户。一来年纪大难改变，二来名气比较响，壶价高，利润也高。以后市场做传统壶型全手的一定会很少，留下来做传统全手的肯定都是这种类型的老师傅，职称也会很高，竞争会很激烈。大家要有思想准备。中年的一分为二，喜欢装饰的，逐渐往花器和装饰方面转，另一部分争取接体验壶的单。第一届体验壶，我们不少人参加的吧？怎么只剩华倩一人做了设计师呢？年轻的师弟们，争取做设计师，年纪小，能读个成大就读个成大，产品设计也罢，艺术也罢，总而言之要读书，先从复古派做起，有基础了，往其他派别转。接到活，不要自己做掉了，尽量给师兄们做。先不着急，我们还有时间，现在不做变化，以后肯定来不及了。大家有什么意见和补充？”大师兄问。
　　“暂时也只能这样，我觉得大师兄你们应该利用自己在行业中的地位和人脉，也多和其他工堂的工手联系，大家一起寻找新的机会。”小四师兄说道。
　　“先这样吧，华倩，去把爷爷叫来。”华倩父亲说道。
　　听了大师兄的建议，老吴头闭着眼睛足足有十分钟，缓缓地说：
　　“对不起各位了，我该反应更快一点的，季教授的确早提醒过我，我没反应过来，我以为多派点人去体验班就够了。也是我们传统的观念根生蒂固，参加过体验班的，没几个做了设计师，做了设计师的也都是复古派，而且很多时候自己就把壶给做了。体验壶对制壶师的职称并不敏感，而名气却不容易跟着设计师起来，我们工堂这么大的体量，对我们的帮助实在有限。现在亡羊补牢，希望不是太晚。还有要提醒大家的，也许收入都会降低，收入完全取决于竞争，以后一个月只做一两个壶卖高价的可能性很小了。我老了，这是我最后一次为大家做决定。以后就让你们大师兄掌管吧。”
　　“师父，大事还是要你做决定的。”大师兄说。
　　“不，我以为我算是很能接受新鲜东西的了，但这世界变得比我能够接受的速度更快。我想休息一下，充充电。华倩啊，你不是一直叫着要去国外吗？看看季教授陈教授什么时候出差，我们去蹭蹭。”
　　“好的好的，不用等他们呀，就按照季教授和黄维的路线我们也走一遍嘛。easy！”吴华倩嚷道。
　　吴倩华，要提供攻略吗？请到起点读《机车王》哟。
　　老吴头用疑虑的眼光看着吴倩华：“我觉得还是跟小季安全一点，他也能告诉我的东西多一点。你多半就是玩，爬山漂流滑雪什么的，把我的老骨头都弄散了。”
　　吴倩华鼻子一皱，臭臭地说：“好坏人家现在也是后起之秀，体验壶四大名人，就您这种不谦虚的态度，算了，我跟他们说一声。”
　　吴家工堂在寻求变化，其他工堂也在寻求变化，这次的变化，是传统经营的一种分化，产生的社会影响，将给机车王带来怎样的影响呢？不言而喻，会很大，正如他一直害怕的那样。