第四章 推销

　　孟浪从洗手间出来，他看到墙上出现一块大屏，上面是一些场景，一个老人，一个青年，一个管家摸样的人，三人在那儿攀谈着：
　　自从处理完那世界上最大的财富，解散了浩大的商业王国。他已经等了整整三年了，海菲都认为自己有点老了，大家口中的最伟大的推销员是以前的说法了，现在海菲觉得那顶桂冠对他来说不再拥有耀眼的光芒，他把一切都看得淡了。
　　保罗来拜见海菲就是想得到他的指导和帮助，他希望听到关于海菲的故事。
　　在画面的后几分钟，孟浪看到感人的一幕：海菲把这件溅满血迹的袍子翻转过来的时候，脸色苍白，双手颤抖。伊拉玛被主人的样子吓了一跳，忙走到老人身边。海菲翻来复去地看着袍子，直到他看见里面绣着的两个标志——托勒工厂的星星和柏萨罗的方框圆圈商标。
　　保罗和伊拉玛看着老人把长袍贴在脸上，轻轻擦着。他摇摇头，不可能，当年这种袍子卖出去不止一千件。
　　海菲仍然紧紧地抱着长袍，用低哑的声音说：“告诉我这个耶稣出生时的情形。”
　　保罗说：“他走的时候，一无所有；来的时候，也是寒微。他生在伯利恒的一个山洞里，那时正碰上奥古斯都人口普查。”
　　海菲笑得像个孩子，更令人不解的是，老人皱纹密布的脸上淌下眼泪。他用手拂于眼泪，说道：“在这婴儿出生的时候，天上是不是有一颗最明亮的星星？”
　　保罗张着口，说不出话来，其实也用不着说什么。海菲伸出双臂拥抱保罗，这一回两人都流泪了。
　　老人终于站起身来，招呼伊拉玛道：“老伙计，去塔楼上把箱子抬下来。我们总算找到等候已久的人了。”
　　原来，海菲都把自己的经验册定成书了，他是在等待一个可靠的人，故事的最后告诉了孟浪一个普遍的道理，造物主最伟大的奇迹是自己。别人要模仿你的大脑，需要SH东方明珠塔的所有内部电子设备。每个人举世无双，独一无二，是千百万年进化的结晶。无论智能，还是体能，独特的自己都远远超过鬼谷子、王阳明或是成吉思汗。只有你自己能使生活更美好，人生更有意义。
　　有史以来，没有任何人比你自己更具潜力。
　　但如果只是坐在那儿，告诉世人，明天开始你将变得多么伟大，那么你永远不会成功。总有一天，你那态度友好的收帐人或是房东会对你的诺言不屑一顾。你的信用迟早会荡然无存。总有一天，你或者起而行动，或者免开尊口。所有一切的开始仅仅是源于一个小小的行动，每天坚持一点点，作为起步阶段的菜鸟还能追求多好的平台呢，要知道自己能创造无限可能。
　　屏幕上出现了三条建议：
　　1.不求能写多好，更在乎能写多少。你脑海中的好不是大家阅读后的好，标准不一样，一开始要有量产。
　　2.酝酿几章节，避免在中途卡文去查资料。构思是为了一气呵成。
　　3.自我创作时，不拿别人成熟的作品对比较。自卑就是在对比中产生的。
　　孟浪赶紧拿笔记下来，这三条是他苦思不得的法宝。
　　“该吃晚饭了，孩子。我是埃德加·爱伦·坡，很高兴为你服务”。
　　餐盘里盛着色香好看的美食，一份紫薯披萨、一碗艇仔粥、法国烙烤蜗牛一份、一份芝士焗龙虾还有小碗的紫菜蛋汤。看着东西结合的菜盘子，孟浪食欲大开，他确实有点儿饿了，经过一场毫无意义的头脑风暴，他的体力耗费很多，思考一件事而不得是一件苦恼的事，他拿起刀叉切了一小块披萨放进嘴里嚼了几下，没什么味道，他又放下餐具。回想起那人说的话，他不禁问了一句：“您说，您是爱伦坡先生，是吗？”。
　　“是的，孟浪先生”爱伦坡对孟浪的彬彬有礼礼貌的予以回应。“您还需要点什么美味可口的食物，尽管说，蛋糕、包点、、、、、、”。
　　“等等。”孟浪摆摆手的示意道，他不知道爱伦坡是否看得见他的手势，但爱伦坡确实停止了介绍他的食物。“哦，晚餐不能吃太多的，况且我刚刚吃了一块披萨，觉得没什么胃口，不知道是不是看了那盘蜗牛的缘故，爱伦坡先生，您能帮我把这个撤下去吗？谢谢！”孟浪将他瞬间没了食欲的源头指向法国蜗牛。
　　“其实也不对，这份可是“肉中黄金”呢”。爱伦坡说道。“它营养丰富，有着高蛋白、低脂肪，含有多种维生素、微量元素和人体无法合成的氨基酸，另外，蜗牛有清热、解毒、消肿等作用，能调节血压，预防心脑血管疾病。”爱伦坡一口气把蜗牛的特点说完，他像个出色的美食推销员，就像米其林餐厅的优等服务生。不过，他的身份是诗人、小说家和文学评论家，他可从来没做过什么服务员，他年幼时父母双亡，是好心的爱伦夫妇收养了他，他们给他改名爱伦坡，这个名字是美国浪漫主义时期的一个符号，后来爱伦坡辍学去从军了。再后来爱伦坡匿名出版了诗集《帖木尔和其它的诗》，低调地开始了他的写作生涯。
　　孟浪听着爱伦坡滔滔不绝的介绍，他又看了几眼盘子里比田螺大得多的蜗牛，在他的印象里，雨后的树林里伸着触角爬着的大家伙怎么能做菜呢，从家乡到城市都没人做这么一道恶心的菜吧，孟浪就像大多数人一样不敢对所谓的法国蜗牛下手，
　　“哦该死，我忘记放西红柿了。”爱伦坡叫道。
　　不一会儿，干枯的蜗牛上出现了一些西红柿酱，看着比刚才要更光鲜。“你尝尝。”爱伦坡用建议性的温和语气说。
　　孟浪终于鼓起勇气抓起一只，他看了看四周，确定没有人看着，要是有人看到他在尝一只蜗牛，准会有人笑出声，孟浪挖出蜗肉在盘子里切着放进嘴里。味道鲜美极了，他不禁哇的叹出声。
　　“还行吧，开胃的，孟浪先生，您一边吃着美食，我一边给您讲讲您的写作。”爱伦坡把孟浪一下午的窘况说了出来。“一开始，我看到你左右四顾，像丢了魂似的，写作有那么难吗？孩子。”
　　“还真有点难，不是一般的难，我自认为以前看过很多小说，有时候觉得那些文字就像是我自己亲口说出，非常具有亲切感和辨识度，像我读《平凡的世界》就有很深的认同感，朴实无华的文字，乡土气息的情节自然而然的，我就想写一本类似的奋斗之书用以激励像我这样的屌丝青年，我还想到了用《天路历程》那样的比喻手法，谁知道自己动起笔来什么都变了，哪儿都找不到熟悉的文字了，所以我在桌前冥思苦想了很久，又去洗手间洗了把脸，结果还是一无所获。”孟浪边嚼着边说道。
　　“当然，看与做是两回事儿。孟浪先生，你干过销售吗？”
　　爱伦坡的这个问题让孟浪觉得有点不相关的感觉，孟浪还是回答了他“没有。”“我一毕业就去了工厂，温和的环境都没机会让我跳槽了，习惯了慢节奏的维修。”
　　“你不是还有大把的休息时间吗，怎么不尝试兼一份职，就像销售那样的。”
　　“那个，以后再说吧，我会考虑您的建议，爱伦坡先生，谢谢。”
　　“好吧，孩子，你是个有理想的青年。如果我要你把一块石头推销出去，你能办得到吗？”
　　“啊，石头？”
　　“对，一块普通的石头，地上随处可见的”
　　“这，有人买吗，就算有人买了，那不等于欺骗人家？”
　　“不会，世上的一事一物都会有它的用途”
　　“我以前听人讲过类似的问题，说有两兄弟受到上天的照顾，他们随便做什么生意都不会亏本，他们拖了一车石头都给人买去压船了。这个嘛，我认为石头可以放在轨道旁，工务段的朋友就干这样的工作，要是长得奇特点就放在办公室做装饰，您觉得呢，爱伦坡先生。”
　　“我可不那么认同，石头你可以交给炼金士，那么你的游戏可以升级了。”
　　“啊，啊，这石头不一定是实物的呀，还有这种操作？太夸张了吧”孟浪叉起的一块食物差点掉下。
　　爱伦坡喃喃的说道“你发现了你的症结所在吗？”爱伦坡停了几秒看着摇着头的孟浪，他继续补充道：“思维方式的不同导致结果的不同。”“销售是把产品推销给别人，你写作是把你的思想推销给别人，两者都要求有所策略，怎么样让人购买你的产品，很普通的题材怎么写出不同，都是要讲究创意的，创新很重要。”
　　“那盘蜗牛的味道如何？”爱伦坡话题一转转到了狭小的空间，他的思维跳跃性很大，令孟浪措手不及，只见孟浪盯着眼前的蜗牛盘子都是空了的蜗牛壳，在不知不觉中自己已把全部法国蜗牛吃完了。“这真是奇了怪了。我此前从未吃过蜗牛，看着那黏黏糊糊的模样都觉得怪怪的。怎么，它味道很好吗？确实还不错，”孟浪心里赞叹道。
　　“这就是销售。”“你桌前的食物里是不是只有法国蜗牛很特别，我成功的搭配吸引了你的注意力。不是吗，在你以为食物马上被端走时（实际上我是去给你找西红柿），你的心里是否有一种落差，再加上你的肚子饿了，我再回来时，你的注意力是否完全放在那道与众不同的蜗牛上，虽然此前你用非常厌恶的口吻坚决的说跟我说快端走，后来的结果，你都知道了。不是吗？”
　　“是的，有道理，爱伦坡先生，你成功的将我入套了，用现在的说法是套路深啊”孟浪诙谐的调侃道，他忽然想起干过推销员的卡夫卡，“卡夫卡先生在吗，他是做过工伤事故保险员的，他应该懂很多销售策略吧。”
　　“是的，他很在行销售，那是他的本职工作，不过遗憾的是，他有点事儿，我来代替他几天，有什么需要的尽管跟我说。卡夫卡先生临走时，我们曾探讨过怎样将销售的道理讲给你听，在场的还有奥格·曼狄诺，他就是《世界上最伟大的推销员》的作者，你开头看到的场景是他的杰作，关于销售，他俩可都比我有经验的多，不过，还是我来了，我愿意给您解答疑惑，孩子。”爱伦坡的真诚感动了孟浪。传说中的爱伦坡会将故事，他讲的《毛格街血案》奥妙难猜，血案超乎寻常的凶残。《玛丽·罗热疑案》显而易见的各种踪迹相牦氐牾;寻宝故事《金甲虫》有解密码的有趣情节，读起来也是很惊险刺激的。
　　孟浪就餐完毕了，他把目光扫视了一下敞亮的房间，他意识到必须开始伏案写作了，这么好的谈话和这么好的美食都在为自己服务，如果不产生点效益，简直对不起这个神奇的城堡和各位委身侍奉的大师。