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连续三天，宾馆入住率都没有明显的增长。
周未晚上值班的李铮，在统计了一周收入后，心里暗自说，下周把价格下调到88元，试一下效果。
晚上9点，无聊的李铮在收银电脑上看起电影，虽然他平时要求，孟瑶上班时间不能用电脑上网，但他自己在晚上值班的时候，还是要看。
李铮看的是星爷的电影，正入迷时，外面一辆车的灯光长时间照射着宾馆大门，接下来又是吵吵闹闹的声音。
李铮关掉电影播放页面，起身走了出去。
虽然，车子的头光很强烈，但李铮还是看清楚了，门口停的是一辆大巴车，从车上下来一群老年人。
“小邓，如果还是不满意，你就退钱给我们，然后连夜买火车票送我们回省城算了。”李铮听见，也看见一群老人围着一个拿着小旗帜，大约30岁的男子在质问。
这应该是一个旅行团，姓邓的男子应该是带团的导游。
“各位叔叔阿姨，一定会让大家满意的，朋城宾馆不少，这家是新开的，肯定不错。”邓姓男子一直挥舞着手，让随团人员安静，可是效果不大，“这次没安排好，主要是因为我们在路上堵车了，所以没有按预定时间达到，造成之前预定的酒店将房间卖给别人了。我也问了那个三星级酒店，没房间了。”
邓明江心理明白，之前预订的酒店住不下，其实与超时无多大的关系。主要是竞争对手，买通了酒店的大堂经理，酒店把他预订的房间全部取消了，转给竞争对手那边。因为，没有白纸黑字的合同，只是口头约定，酒店就退了他双倍的订金2000元，就完事了。
邓明江找酒店经理，经理只有一句话，“有合同么？没有合同，就别说了。要打官司可以陪你，今天没有房间，你要不把人带走，我就打电话报警。”
全城就一家二星级酒店和一家三星级酒店，邓明江预订的是二星级。
为了不失信旅客，邓明江打电话到三星级酒店服务台，结果那边只有5个房间了。邓明江这次带团有30人，最少需要15个房间。
邓明江想单独出去找宾馆，结果一群叔叔阿姨以为他要跑，不准他走，找宾馆也是一车人带着出来找，连找了3个，不是房间不够，就是房间及物品看上去又脏又旧，大家不满意。
“各位，不要吵，好不好。”一群人闹的很凶，李铮怕影响住客，赶紧开口制止他们继续吵下去，“你们这样吵，影响到我们客人睡觉了。”
“各位叔叔阿姨，不要吵了，会影响别人，你们先上车等一下。张阿姨、李阿姨你们跟我一起去看一下，这家新开业的宾馆，应该没问题。”邓明江接着李铮话，安抚到在场的人群，让两位看上去比较和善阿姨跟随自己去看宾馆的房间。
“好。我们都不要大声的说话了，也不上车，我们一起去看一下。”里面一位明显带头的阿姨开口说道，并带头走向李铮。
几十个人走进来，把并不大的宾馆大厅给占满了，李铮也只得赶快回到服务台后面。
“小伙子，你这宾馆这么小，房间怕不得行哦？”带头的阿姨问李铮。
“阿姨，你放心，我们宾馆看上去小，但房间最少是按二星级标准设置的。24小时提供热水，房间天天打扫，干净卫生，早上还提供早餐。”李铮心里面，只一句话，“留住这群人。”
“是不是哦，早餐不会是一袋餐奶加快过期的面包吧？”带头阿姨有点不相信。
“您老放心，早餐提供包子、馒头，稀饭、豆浆，还有面条。”
在李铮和带头阿姨的聊天中，邓明江挤到了服务台，“兄弟，有15个房间不？”
“有。”
“带我们看一下。”
李铮就怕别人来问了价格，不看房间。一听他们要看房间，李铮就放心了，虽然嘴上说和二星级一样，但实际上虽有差距，也不多。
李铮拿上管理卡，挤过人群，打开了一楼101房间。房门刚一打开，七、八个人就冲了进去，开电视、放热水，检查床铺，忙得不亦乐乎。
“还可以。”刚才邓明江点名的李阿姨看了转后，对她老伴说，“老赵，我们就住这个房间了，你去拿行李。”
说完，李阿姨就趟到了床上。
“老李，等一下，我们再去看一下楼上的房间。”带头阿姨不在绷着脸，但还有点不放心，怕李铮给他们看的只是样板间，“小伙子，再带我们去看一下楼上的房间。”
“阿姨，楼上楼下都是一样的。英姐，你带阿姨上去看一下，随便开个没人的房间。”李铮向带头阿姨保证，并叫早已在到大厅的毕美英带人上去看。
李铮回到服务台，邓明江也走了过来，并问，“兄弟，你这儿的房价是多少？”
“98元一间。”
“少点。”
“没少。”李铮看出来了，价格多少并不能影响他们的入住，就算50一间，这些大叔大妈看不上也不会住，他们看上了，98元一分不少，他们肯定会不管邓明江怎么想，肯定会不走的。
“我们要16个房间，少一点。”
“真没少。”
两个僵持中，毕美英带着几位上楼看房间的阿姨走了下来，其中一位还轻声的说，“有电梯就好了。”
李铮以为他们没有看上，正准在上前留客的时候，带头阿姨站在楼梯上，大声的说，“小邓，赶快开房间，今晚就住这儿。老王，把行李从车上拿下来。这次回去，王翠芬他们肯定又要炫耀住的星级酒店了。唉，只有将就了。”
李铮回过头，看着邓明江，很严肃的说，“价格真没有少。”
“算你狠。”邓明江很无奈，“开吧，16个房间。”
李铮的宾馆规矩很多，其中之一就是入住必须要登记身份证。
邓明江负责收集身份证，毕美英负责登记，李铮负责开房，三人合作的非常默契，20分钟就登记发卡完毕。
“多少钱？”安排好入住后，邓明江到服务台来付钱。
“你们住多久？”
“住一晚上，明天看凯蒂酒店还有房间不。”凯蒂酒店就是月城的二星级酒店。
“房费1408，压金800，一共是2208元。”李铮敲打着计器，并把最终价格展示给邓明江，“房费给你算的88一间，放心给你优惠了的，压金50元一间。”
听见优惠了，邓明江紧凑的脸，终于放松了，还露出了笑容，“兄弟，挣点钱不容易啊。感谢支持啊，这次没入住到二星级，肯定要退他们一些钱。”
付钱，找钱，开收据。
“有票不？”
“有。明早结算的时候给你。”李铮喊住邓明江，并走出服务台，搬一把独凳，请邓明江坐下，抽出一支烟递给邓明江，“你们是旅行社的么？”
“不会。”邓明江拒绝了李铮的递烟，也没有坐下，虽然邓明江要抽烟，但一般情况下，陌生人递的烟，他都不会接，“我是爱辉旅行社，月城负责人。”
“以后，那些没有要求宾馆星级的，可以按排过来三，价格肯定还是给你优惠。”李铮把烟重新装回烟盒，他不会抽烟，“你看，我们的房间和二星级的没啥区别，同样的还要提供早餐。”
“那价格呢？”邓明江感受到了，李铮在求他，姿态就端起了。
“价格，还是按88给你结算。”
“80。”邓明江还了个价格。
“做不出来，88很合适了。”
“算了。张师，103，走睡了。”邓明江说完，招呼着刚停好车的司机，向房间走去。
李铮红着脸，很想喊邓明江等到，同意80元。脸皮薄的李铮没有开口，只得坐回服务台叹气。
准备再看电影的李铮，想到人数增加了，早餐食材的准备可能不足，又把熟睡中的蒋朋喊醒，告他人数增加了，明早的早餐要多准备一些。
随后，李铮又给做面条的老板打电话，让他明天6点前送3斤水面过来。
小宾馆晚上值班，比上白班好。过了12点后，基本上没有入住的，李铮就拿出毯子调好闹钟，睡在大厅的沙发上。
6点钟，李铮的闹钟还没有响，面条老板就把李铮叫醒了，收了面条交给正在做早餐的蒋朋。
想再去睡个回笼觉的李铮，怎么也睡不着，心里一直反复着两个声音，一个说，等邓明江醒了，就答应他80就80；一个说，必须保守底线，坚决不能突破88这个红线。
7点钟，就有人陆续起床。
“阿姨，昨晚睡的好吧？”李铮看到昨天的带头阿姨下楼，主动开口问道。
“不错，一觉就睡到现在。”带头阿姨面色看起来十分精神，“昨晚，居然没有认床，倒下去就睡着了。以前，外出旅游，最少要一两个小时才能睡着。可能是昨天到走的多，加上长时间做车累的吧。”
“睡的好，就精神好。阿姨今天精神不错。”带头阿姨把天直接聊结束了。
早饭后，邓明江结账带拿发票，李铮几次想开口，但不知咋的就是说不出，只得目送他们离开。
到月城旅游，白天逛景点，晚上住月城，哪怕是到周边的县城景点，一般也是回月城住。
第二天，邓明江他们没有来。
李铮听到他们说起行程，还有三个晚上的住月城。李铮估计，邓明江肯定已经协调好，入住凯蒂酒店了。