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临近结束时，李姐谈起了工作。“你们也都知道，我可能再待个把月就回蜀省去了，到时候这里的一切就要靠各位兄弟鼎力支持。来，我再敬你们一杯，你们辛苦了！”说完后举杯和大家碰了，把杯中酒一饮而尽，几个人也都把杯子里的就干了，当然喝茶的也干了。众人则迎合和李姐，表示不辛苦等等。
“本来说明天正式开个会的，但明早我有点事，不会到门市上面去，就在这里简单说一下。你们四个，就是宋理大亨商行的未来，一定要尽自己最大的努力把业绩做上去，之前我也定下了目标，就是年底的时候要排到大亨公司前十里面去，有没有信心？”众人都答当然有信心。
“还有就是我走之后，肯定需要有一个人来唱主角，如果凡事都还需要和我汇报要我来顶定夺的话，也不现实。当然就像原来我给你们讲过的一样，这个商行的经理就在你们几个里面产生，所以你们各自也要努力，把自己的本事展现出来，让李姐看看。”众人点头，心思各异。
“小任、小林、小邓这一个你们三个的工作照旧，小刘你刚来，就先做上门推销，多去跑一下客户，你看怎么样？”
“没问题。我也希望先出去跑一下业务，熟悉一下宋理这边的环境，其他的等我熟悉了情况再说。”刘东鸿回答得很干脆。
李姐接着说道：“另外你们也想一下，我们宋理的业务以后不能像现在这样按部就班了，需要拓宽视野，争取想到更多的办法，不仅仅是把知名度打出去，还要把销售业绩提上去。目前宋理做办公箱柜的，比较大的就三家，我们、王氏箱柜、普罗，在竞争这方面也要有自己的招数，不能再像无头苍蝇一样乱撞，运气好搞到个客户就成交，运气不好就把客户拱手相让。”
“所以不但是平时要把自己分内的工作做好，你们作为经理人选，一定要对整个商行的发展有所考虑，拿出具体的执行方案来……这是重点。”众人愁眉紧锁，似乎在深思。
“所以在这一个月里，你们有什么点子，有什么想法，都可以来找我沟通。只要是觉得有利于商行，有利于业务的拓展，我都鼎力支持……”
刘东鸿以前作为一个普通销售员，当然从来没有站在整个商行经营的角度去考虑过任何问题，现在想来，这方面自己就是一张白纸啊！商行经理，不但要管理好员工，还要抓好业绩，还包括和厂里面的沟通发货，异形产品的订购等，还有工商税务……事无巨细，多而繁杂，哪里都要过问。当然这样也好，对于个人来说，是能力的极大提升，就权当一个锻炼的机会吧，成当然更好，如若不成，就纯粹当成一种经历，这个是花钱都买不来的。
很明显，李姐这样安排，是想看看大家现在除了干好各自分内的工作之外，到底具不具备做经理的远见与头脑。作为领头羊，舵手，除了能干事之外，还要能管理，会谋划，能够居安思危，这样她才能放心把这边的一摊子事情交出去。
刘东鸿也在寻思，也想了很多，最后给李姐下了个定论：李姐不愧是李姐，能够独自一人打下这片天地，绝非等闲。对自己的安排，是有针对性的，通过这一天对自己的能力有所了解，让自己去跑业务，无非是想看看自己在外勤方面到底怎么样，考察的是自己业务拓展的能力。另外就目前商行所面临的情况，如何去破局，也可能李姐早就有了打算，这会儿抛出来，是在考验大家，这才是对经理人选的真正考核。
刘东鸿抬起头，看到众人神色各异。邓宏想说什么，张了张嘴最终还是没有说。李姐看到自己的话起了作用，也就没有再在工作上深入下去。晚餐就此结束。
晚上回到宿舍，百无聊奈。
那个年代，社会信息的交流只能靠报纸的和电视，连拥有手机的人都是凤毛棱角。
屋子里除了两张床和一个文件柜，再没有别的，空空荡荡的。刘东鸿本就不胜酒力，晚餐的时候喝了一瓶啤酒，脑子稍微有点昏沉。邓宏回到宿舍迅速换了身衣服，对刘东鸿道：“小刘，要不要出去溜达一圈？”
“去哪儿？”
“出去蹦蹦迪什么的，或者看看录像也可以。”90年代，正值港产片大行其道，诸如“古惑仔”系列、“黄飞鸿”系列等等，虽然已经无限接近21世纪了，但是港产片的市场在那里摆着，街上的录像厅也人满为患，很多电影，刘东鸿都不止看过一遍。蹦迪也大行其道，一帮男男女女在一明一暗的灯光下随着音乐摇摆，没有固定的套路，完全是随性的，但都乐在其中，年龄稍大点的男性，鹰一样的眼睛会不断的扫视迪厅，在里面寻找心仪的猎物，一半人是真正为了放松，而剩下的一半多是想来一场刺激的艳遇。网吧也才刚刚兴起，无非就是进各地的聊天室叽叽歪歪几句，聊得投机了，就约见个面，见网友那会儿才刚刚兴起；再者，打打游戏，最流行的便是红警和联众游戏厅。
刘东鸿很礼貌地笑了笑：“还是邓哥精力旺盛，我喝了点酒，有点晕晕沉沉的，就不陪你去了。”
邓宏执意邀请到：“喝那点酒没什么，走吧，一起，你想玩什么都可以，我陪你。”
“还是算了吧。今天刚来第一天，长途跋涉，还是有点累，改天我再陪你。邓哥玩开心……”看到刘东鸿再次拒绝，邓宏也没再多说什么，他是否真有意邀刘东鸿一起出去玩还两说。
邓宏走后，刘东鸿烧了壶水，洗漱完毕，径直躺在了床上，思绪万千。终归还是晚饭时李姐那番话起了作用，刘东鸿躺在床上计较着……也不知什么时候睡着了，这一睡就直接睡到第二天早上，连邓宏什么时间回来的也不知道。
早早地起了床，临出门时邓宏还在呼呼大睡，本想叫一下邓宏的，看他睡得那么香也就放弃了这个念头。出门找地方吃了碗米线，提前半个小时到了门市，这会儿林权刚刚把门打开，和林权寒暄了几句，便和他一起打扫卫生，把门市上的货品摆放整齐。林权话不多，但是做事情有板有眼，为人也比较谦和，这让刘东鸿对他有了一个不错的印象。当然，昨天开保险柜以及下午成交客户的事情林权也已知晓，对刘东鸿很自然的便有了不错的评价。
门市打扫完毕，刘东鸿在办公桌上找到了一张宋理市的地图，仔细研究起来。到八点半的时候，拿起工作手包，装了满满一包产品介绍资料准备出门。由于还没有打印名片，所以他在资料上写下了自己的名字以及商行的座机号码。
按照地图上的一些标记，刘东鸿沿着街道不行，不停的搜索着可以做上门推销的单位。
那会儿做外勤销售，没有什么门槛，也不需要预约等等，只要胆子大就行，逮着一个单位或者公司就直接闯进去。很多单位一般只有一个看大门的大爷，那会儿叫门卫，还没有保安的说法，只要嘴巴够甜，再撒两支烟抽抽，就可以畅通无阻了。这些办公设备办公家具的购买，一般都是办公室在具体执行，所以办公室是必须要去拜访的，还有就是副职领导办公室和财务是也有必要去。