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“他朝王氏箱柜去了，那边的东西便宜，比我们的便宜至少150元以上，你就这么有信心他能回来？他说他是民政局的，所以这个客户很关键……”后面的话李姐就没有再继续了，他相信刘东鸿能够听得明白。听到这里，刘东鸿才忐忑起来，刚才的沉着瞬间消失一空，心砰砰直跳。妈的，不会这倒霉吧，刚来上班第一天，先是被邓宏抢功，这下要是把客户放跑了，也别再在这里继续混了。跟着李姐进到铺面里坐下，刘东鸿便不再发话了。拿起一张宣传彩页，却并不在看，心里做着各种假设，越想越觉得紧张，自己也不能这么背运吧。
李姐坐在办公桌前，也不知在想些什么。
半个小时后，门口响起了脚步声，先前离开那位顾客回来了。
李姐并没有起身迎接，脸上带着浅笑，看了看刘东鸿，示意他去迎那位顾客。
她稍微有点吃惊，并不是因为顾客能回来，而是吃惊之前刘东鸿的预判。刚才她也想了想，刘东鸿的思维很有逻辑，给顾客讲解的时候也很有条理，不急不缓，不仅把产品特点以及相比较竞争对手的优势讲给了客户，而且还很准确的把握了客户的心里，更为重要的是，在讲解的过程中，他一副云淡风轻的样子，颇有大将之风，这让她顿时对刘东鸿高看了一眼，觉得即便刘东鸿现在暂时没有达到她的期望值，也是可以重点培养一下的。从乐水过来的刘东鸿，现在是不是就要开始带给她惊喜了，她很期待。从乐水大亨商行要人的时候，本来是要想要一个至少销售主管或者副经理级别的人过来，哪晓得只要来了一个刚入行一年的一般销售人员，其实她是很不满意的，怎么能放心把自己这个宋理商行交给他打理？而且，本身宋理这边的几个员工，也并不是很差，刘东鸿年龄最小，能不能把这些事情抗得下来，毕竟他才19岁？一连串的疑问在脑中盘旋。
刘东鸿热情地迎了上去：“老师，请进！”
刘东鸿还没有来得及说第二句话就被来人打断：“你好好生生说一下，这个柜子多少钱？不扯那些虚的。”
刘东鸿笑了笑，并没有急着回答顾客的问题，而是说：“想必你刚才也去看了旁边那家的产品，心里自然有杆秤，我们质量确实没得说，好不夸张地说，我们家质量在宋理排第二的话，就找不出排第一的……”
来人不置可否。
刘东鸿继续道：“贵单位肯定也在用类似的办公家具，你也可以把我们的产品和你现在正用着的做个对比，适量孰优孰劣？当然质量问题我也就不再和你多介绍了，你心里面一定很清楚了。至于售后服务上，大亨公司在西部几个省总共有几十家分部，我们执行统一的售后服务标准，全在我给你的资料上面，都有明确的注明，如果哪一条没有办到，你可以随时投诉我们。可以投诉整个宋理商行，也可以投诉个人。其他的我不敢说，但只要我小刘人在宋理一天，贵单位的售后服务一定是随叫随到。”
“说得那么好，是不是真的？”来人有点怀疑。
“是不是真的我现在只能给你一个保证。当然，具体怎么样，还得看我们以后的行动，老师你说是不是这个道理？只有合作了才知道对方到底怎么样。希望你给我们一个为贵单位长期服务的机会……”
来人一听，确实很有道理。而且他还真的拿大亨商行的产品和另外看的一家心里做了个计较，肯定了大亨商行的质量，所以才掉头回来。“那多少钱？”
“这样子，老师，我也不给你9折了，再给你让利半折，我按照85折给你算，怎么样？实话给老师你讲，我今天刚从乐水来到宋理工作，你也是我接待的第一个客户，我可不想搞砸，我也希望我在宋理的工作有个好的开始。”
来人看刘东鸿说得在理，低头看拿出传呼机看了看时间，没有再犹豫：“好久能送到？”
刘东鸿一听，心里一喜，稳当了。“马上就可以送。”
“那好，你把发票给我开好，和柜子一起送过来，我让财务给你转账。”似乎想起了什么，接着又道：“要5组。”
我靠，不会吧，一来就是5组？就是这么惊喜没有没有？刘东鸿心里顿时乐开了花。
要知道，这种文件柜在乐水的标价只相当于宋理标价的三分二，实际成交价比今天85折扣后的成交价少了至少也少了三分之一。也即是说，这是刘东鸿从事这个行业以来卖过的最高价了。
在办公桌前的李姐也是吃惊不小，刘东鸿就这么三五两下就搞定了一个客户，而且讲得头头是道，关键是客户也很认可，并且这5组文件柜的利润比平时卖的高很多。有钱赚，李姐心里当然是很痛快的。
随后，客户留下了联系电话、送货地址和开票信息，满意地离开，出门的时候并叮嘱一定要在下午5点之前把货送到，要不然今天财务就打不出来款了。
刘东鸿把客户留下的信息交给李姐，脸上波澜不惊：“李姐，那我去送货。”
“嗯。你就叫路边的那几个搬运工，他们也都是蜀省人，也是长期帮我们送货的，比较熟练，也不担心他们把柜子磕着碰着，我马上开票给你。”
“好。”说完刘东鸿转身出去叫搬运工去了。
看着刘东鸿的背影，李姐微笑着点了点头。自己身边的那几个员工，明显少了刘东鸿这样的灵性和能力，对基本业务技能的掌握也不如刘东鸿，更不用说在给客户介绍并促成销售的整个过程中的技巧和对整个事件的掌控程度。况且她也了解邓宏的脾性，上午农行的事情，要不是刘东鸿过去，邓宏肯定搞不定，回来汇报的时候，邓宏往自己脸上贴金，刘东鸿也坦然处置，并没有说什么，这点更难能可贵。刘东鸿表现出来的是自信，自信来源于能力，并且从他的脸上表现出来的坦然于淡定，是其他几个员工所不具备的。现在就看他上门销售的能力怎么样了……至少从目前看来，除了年龄小以外，其他的表现都很好……
刘东鸿送完货回来，已经快到6点了。
这时所有人都回来了，在一起有说有笑的，当然也可能是李姐在的缘故。李姐如果不在也看是另外一番景象吧，刘东鸿如是想。
李姐见所有人都回来了，马上也到下班时间了，提议道：“马上就下班了。今天小刘刚到，晚上大家就一起吃个饭，算是给小刘接风，你们看去哪里吃？”
众人就开始讨论起来，有说吃鱼的，有说吃宋理本地特色的，最后李姐还是征求了一下刘东鸿的意见，刘东鸿说：“我刚来，有什么吃的也都不知道。我听大家的。”
这时候邓宏说：“那干脆就去吃李姐最喜欢的，邮亭鲫鱼，朵海边上那家？”任翔和林权也不开腔了。
最后李姐表态，去吃邮亭鲫鱼。
吃饭的时候，刘东鸿表示不会喝酒，但又实在推不过，今天又是为自己接风，所以勉为其难的要了一瓶啤酒。林权是不会喝酒的，一直喝茶。只有任翔、邓宏和李姐三人，商量后，点了一坛当地的青梅酒。席间，各自举杯走了一轮，气氛也算是很热烈，邓宏和任翔酒量很好，李姐也不赖，三和总共喝了两斤多青梅酒，但都还没醉。