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第十七章:合作机会萌芽

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  十年后,陶千钟万万没有想到,他的商业帝国的启蒙,竟然是在老贾这个破旧的面馆里开始的,要是时光能倒回,他无论如何都要去借一台摄像机,把这伟大的时刻记录下来。
  陶千钟还是很谨慎地没有过多地插入到他们家庭的话题,从初步看,老贾是个内心布满创伤的人,只要一不小心触及过去,就会揭开他沉痛的伤疤,作为外人,他不能多问,也不要去主动关心,还没有那个时机。
  包租婆的胃口是好,陶千钟看她一直没停下往嘴里塞东西,吃得有滋有味,还带着响声,不留意倒也罢了,一注意到,那个咂嘴的声音,真是令人讨厌。
  还陶千钟钱时,她说自己是刀子嘴豆腐心,看她满脸横肉的样子,陶千钟无法想像她温柔时会是什么样的感觉。
  但陶千钟可以看出,她们兄妹俩的关系处得不错,看起来虽然很随意,但那种表露出来的亲情,是语言无法形容的。
  命运真是个神奇的东西,陶千钟竟然会鬼使神差地跟面前的这个人有了交集,渐成知己和合伙人。
  “小陶,你真的坚持想开面馆?”谢姐又忍不住好奇地问,她有些不相信,像陶千钟这样的年轻人,能够坚持下去,很多都是三分钟热度而已,一是吃不了苦,二是经营惨淡放弃。
  “从小做起嘛,我相信我能做好”陶千钟很有信心,要是在半年前,他不敢这么自信,但现在不一样。
  “如果真的想做,那也不急,还是先跟着我学做面吧”老贾倒是实话,你陶千钟一点基础都没有,做的面不好吃,谁会认可?
  想当年,老贾也是被逼一头冲入这个行业,垫进了全部家当,但他毕竟自己平时在做菜烧饭,基本功还是有一些的,开业第一天热闹了一番,有些熟悉的亲朋好友来捧个场,附近的街坊也是看个热闹,又加上熟知老贾的,也深知他不容易,吃个面支持一下,但第二天,马上清淡了,只卖出三碗面,后面一周平均四五碗,其中一天还是白板。
  老贾当时愁得睡不着觉,每天的房租,水电,那时还叫了个帮手,每天都是开支,生意不好,面和菜料都要浪费,特别是肉类,时间长了就不新鲜,老贾狠心全部扔掉,怕以次充好,更会断了后路。
  总结教训,老贾还是觉得问题出在自己身上,他烧的面,不够好吃,虽然料很足,但品味一般,街坊当面不说,背后就传开了,面太糊,偏咸。
  那时,老贾的面并不是自己动手做的,而是从市场上买回来的成品面,碱味重,质地偏硬,汤面咬劲太涩,老贾自己品味偏重,就咸了些,吃不出那种鲜味来。
  这样下去不是办法,有人建议他转成快餐,至少每天的食客数量会更稳定,还能做外送,但老贾不敢,再转,又是一个风险,再说了,面做不好,快餐同样也不一定能做好,人还是他这个人,有问题不能逃避,要面对解决,只有改变了,做面和做快餐,是没有什么区别的。
  痛定思痛,老贾在边上的小饭店摆了一桌,烟酒齐全,邀请了几个邻居,虚心征求他们的意见,饭毕之时,老贾隆重地拿出了笔记本,道明此次请客的初衷,就是听取大家的意见,改进面的工艺和口味。
  吃人家的嘴短,酒足饭饱后的邻居们,也早就揣测到了老贾此次请客的意图,大家七嘴八舌地说出了自己的意见和建议,老贾一一记下,并宣布,此后一周,为免费品尝期,在坐的可以每天来免费吃面一碗,但要给出吃后感。
  一遍又一遍地练,一遍又一遍地尝,生意终于慢慢有了起色,口味越来越得到食客的认可,面馆的生意,渐渐稳定了下来,老贾立了足,开始赢利赚钱。
  “所以,我的经营之道是,质量是生命,坚持是根本”老贾很有体会地说。
  “可是,哥,现在世道不同了,你这种呢,属于小搞搞,翻不起大浪,是有局限的,就算你一刻不停地下面,一天撑死500碗吧?”一直嘴里吃个不停的包租婆突然发话,她的口气和思维,让陶千钟心里一惊。
  “人各有志,定位不同,我还能干啥,难道把面馆做成上市公司?”老贾不屑地瘪嘴。
  “小陶跟你不一样,他年轻,时代也在变,你是把面馆开成经营生意,主要目的是糊口,而小陶是要有前瞻性的,要预留上升发展通道,做大做强,让自己从繁重简单的劳动力中解放出来”
  包租婆这一席话,听得陶千钟目瞪口呆。
  这根本不是一个村妇级包租婆能说的话,而是一个战略级经济学家才能有的境界,陶千钟对包租婆的话很感兴趣,从这一刻起,深深体会到什么叫高手藏于民间,说的话真是拳拳到肉啊。
  “谢姐,我很想听听您的高见”陶千钟虚心请教。
  “高见谈不上,只是活了大半辈子,也算是一些人生体会”包租婆娓娓道来,“我开过厂,由于各种原因失败,暂且不表,后转行以租房为生,资产也有所积累,但其中辛酸,也只有自己能体会,与你这样的各路残民打交道,不扳脸不行,江湖自有一套,见什么人,下什么手,为能镇住你们,我也落得个凶狠无情认钱不认人冷酷无情的包租婆形象,我也想和和气气,但一客气,这事就做不成,没办法,只得凶,是你们逼出来的”
  “任何生意,起点都不能太高,再说了,以你的条件,要想高也高不了,那咱就脚踏实地地干,千万不要轻看小生意,像我哥这样卖面的,毛利超六成,跟贩毒差不多,但辛苦,早出晚归,事无巨细,年老的有耐心,年轻人就坚持不了,觉得一生前途暗淡,厌倦和逃离情绪会蔓延,除非你坚持着坚持着就老了,或者实在被生计所逼,像我哥这样,开店后半年左右,应该是最难熬的,每天重复的劳动,早就磨灭了赚钱带来的欣喜感,所以那次我建议他不要全天做,适当给自己解放出时间来调整,钱是赚不完的,你也没有能力再扩大,就此守住是最安稳的,再不济,就招人,花钱买轻松”
  老贾在一旁点头,陶千钟更是听得津津有味,侧耳倾听,沉浸在包租婆朴素的经济理论中,他意识到今天遇到了高人,人不可貌相,海水不可斗量,高手隐于民间,陶千钟对包租婆萧然起敬。
  
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