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只不过花了几秒时间，李银海便到了门店外，至少五六个男男女女正看着门店玻璃门上的招贴单（印有售房或租房照片以及房屋具体信息的彩印字画，A4纸大小，中介术语：招贴单。），不时指指这张，又指指另外一张，期间偶尔低声交流几句，可以确定一点，这群人确实是要咨询有关‘房子’的事，至于是租还是买，暂时还不确定。
站在众人身后，深呼吸了一下，调整好自己的状态，李银海这才开口说道：“你们好，有什么能帮到你们？看租房还是售房呢？”
“咦~什么鬼？怎么突然从背后冒个人出来！”
众人随着耳旁传来的声音全部转过身来看着李银海，几乎每个人的表情都有点目瞪口呆，其中一个戴眼镜的女孩子更是夸张的拍着自己的心口处，惊呼道。
见到众人的反应，尤其是眼镜女孩的反应，李银海脸上不禁尬尴尽显，不过，再尬尴还是面带微笑看着众人，微微颔首，道：“不好意思，让各位受惊了。”
众人见李银海如此举动，纷纷摆手，嘴里说着‘没关系没关系......’
其实，这也怪不得众人，大部分人正在专心致志做什么事的时候，突然身后传来很突兀的声音，应该都会被吓一跳。
当然，这种情况，在李银海身上不会发生，不管是身前还是身后，就算是走神的情况下，别人只要靠近他五米左右，他都会警醒过来，至于反应，要根据当时的情况而定，要是他察觉到恶意，可能直接就是一个过肩摔，如果没有感觉到恶意，他便不会有什么动作，当然，如果是相熟的人，也许他还会故意装作被吓了一跳。
因为自己没有过这样的经历，所以李银海想当然的认为别人也应该和他一样，却忽略了，如他这般的应变能力，也是经过部队无数个日夜的训练洗礼才练就出来的，普通人又怎么可能拥有？
在众人转身看向他的时候，他便想到了这些，所以才会强忍住尬尴之色，微笑着低头道歉。
“对了，你刚刚问了什么？没有听清楚，你们听清楚了没有？”
形容起来似乎过去了很长时间，实际上，都是李银海的心理活动，也不过是两三个呼吸罢了。
在李银海颔首表达了歉意之后，戴眼镜的女孩似乎是自来熟的性格，直接开口问了句，问李银海的同时还转头问了声身旁众人，见身旁众人纷纷摇头之后，又将目光投到李银海身上。
“我是问，你们是考虑买房还是租房？”
李银海讪讪一笑，尽力让自己的声音变得柔软了一些。
“当然是买了，租房住的话还不如住单位配发的宿舍，有没有什么好的介绍，我看你们这上面的广告，图片看起来漂亮的价格太贵，价格合适的光看图片我就直接pass了。”
在眼镜女孩说话的时候，李银海多留了个心眼，观察了其身旁的其余众人，发现眼镜女孩在指某几张‘广告’的时候，另外几人虽然没有说话，却是在不住的点头，显然是眼镜女孩说出了他们所有人的心声。
“当然有啊，光是区府附近就有几百套房子在卖了，我们也不可能把所有房子都作成‘广告’贴出来，不过在给你们做详细介绍之前，能不能先将你们具体的需求和我讲一讲，这样的话我才好根据你们的需求给你们介绍最贴近你们需求的房子。”
就在李银海说这些话的时候，落在李银海后面的王艳正好走到门店，听到李银海与客户沟通的话术，不禁点了点头，随即停下脚步，先是微笑着扫视了一圈众人，目光回到李银海身上的同时，开口道：“把客户请进店来，喝杯水，慢慢聊，客户需要什么样的房子，对照着系统房源，慢慢找，慢慢介绍，系统里面很多房子也是有图片可以看的，先看图片，觉得感兴趣，再去看现场。”
说完之后，微笑着对众人点了点头，这才推开店门，走了进去。
“对对对，是我疏忽了，咱们进店里面聊吧，里面请。”
说话间，李银海上前两步，推开店门，对众人做了一个‘请’的手势。
众人倒也没有推辞，随李银海一起走了进去。
进店之后，李银海招呼众人坐下，随即来到饮水机旁，给众人各倒了一杯水，倒水期间不忘观察了一下店内情况，发现除了他和王艳之外，此时却只有农舩高一人留在店内，心下不禁泛起了疑惑，‘其他人呢？难道都去吃饭去了？不管了，客户要紧。’
“姐，我这么叫你没关系吧？”
收起心底的疑惑，回了自己的办公位置，李银海对眼镜女孩问了句，毕竟对方年纪看起来并不大，还是女孩子，很多女孩可是很忌讳别人叫他‘姐’，这样会显得把她叫老了，所以，李银海试探性的问了一句，在部队的时候，抛砖引玉、投石问路这两计他运用的次数可不止一两次，每次效果都没让他失望过。
“你叫我姐我能接受，要是他这么叫我，我就会不开心了，不过最好还是叫我小徐吧，我姓徐，加个小字，听起来比较年轻。”
徐姓女孩不仅是自来熟的性格，似乎还很俏皮，和李银海说话的时候，还特意指了一下农舩高，就连李银海这般性格之人都难得体会了一把憋笑意的感觉，农舩高更是尬尴的抬起头，挂着尬尴而不失礼貌的笑意看了众人一眼，对众人点了点头，算是打了招呼，之后便继续敲打着键盘，李银海余光瞟了一眼，发现其敲打几下之后又删除，如此来回了好几次，显然，其内心现在肯定是五味杂陈，李银海不禁微微摇了摇头，轻声嗤笑了一声。
“徐寒，你要不要脸啊，我们几个中，你可不是最小的那个哈。”
然而和徐姓（以下直接称呼徐寒）女孩一起的众人却不乐意了，也是一个女孩一副嫌弃的表情看着徐寒，缓缓说道，最后一句更是一字一顿的‘吐’出来的，惹得一阵哄堂大笑，这一次，就连李银海都是笑了出来，这种朋友间打闹的场景不禁让他想起了以前那段时光，眼神里面也露出了常人难以察觉的艳羡。
“各位都还小，都是十八，咱们说正题吧，问以下各位，买房是准备按揭还是一次性？”
李银海并没有让自己陷入追忆之中，强自压下内心的波澜，笑着对众人说了一句，继而讲话题引导回来。
“当然是按揭了，按揭都还要家里帮忙，哪里有钱一次性啊。”
李银海的问题似乎犯了众怒，众人异口同声的说道。
李银海微微一笑，接着说道：“那方便透露一下各位准备多少首付买房吗？”问到这里，李银海停顿了一下，扫视了众人一眼，见众人都面露犹豫与为难，微微一笑，接着开口道：“是这样的，二手房和一手房的购房首付，计算方法是不一样的，以首次购房打比方，一套总价百万的一手房，首付三成是三十万，二手房不一定，二手房首付需要银行评估，按照银行评估价来计算首付，同样的房子，由于评估价的出入，首付款有可能超过总价的三成，也有可能不到总价的三成，所以，我才会有此一问，了解清楚各位的这些情况，那么我保证，我介绍的房子，都是在各位预算之内的，换句话说，就是不会给各位带来过多的经济压力的。”
“原来是这样啊，你等一下哈，我问问他们。”
听完李银海的解释，徐寒点了点头，回头看了一眼随行众人，见众人都在思索之中，和李银海说了一句，便转身和众人低声交谈了几句，半分钟左右，才有回过头，继续对李银海说道：“六十万左右吧，我是说首付六十万左右，就要区府这附近的，离我们单位近，上班比较方便，可以多睡半个小时，三房两卫或者小三房也行，总之一定要三房，最好是电梯，学区暂时不考虑，你看看有没有合适的介绍，不用管他们几个，我们几个需求都一样。”
“这样啊，了解，按照上个月周边成交的二手房的评估价来算，这个数的首付款买附近电梯三房，总价不能超过二百三十万，再高首付款就会超出预算，那就帮你们找找丽景名城和优仕雅苑这两个小区，看看有没有合适的。”
李银海仰头想了几个呼吸，同时心算了一下，当然，说是心算，其实故意将心算说了出来，目的就是说给徐寒等人听的，其实了解到徐寒几人的首付款之后，他便有了计较。