第四十九章 接了个客户群 一

　　“夏哥，去找客户拿资料，都成交了还需要什么资料？”
　　22路公交车上，最后面的位置，李银海低声对夏仁标询问起来。
　　“昨天客户只是交了订金，一手房的交易流程虽然不像二手房那般繁琐，除了二手房在办单流程中多一道银行评估以外，两者之间的流程实际上是没有区别的。二手房的所有流程需要我们自己去跑，一手房呢？是因为各大银行在售楼部都设有办公点，但是需要客户提供的资料，需要我们送过去，总不能让客户自己跑吧，那开发商和客户何必找我们卖房买房呢？你说是不是？”
　　由于乘坐公交车的原因，不管是夏仁标还是李银海，二者在交谈的时候都在控制声调，二者之间的交流，只有二者才能听得清楚，细心的乘客也只能从二者某些肢体语言上判断二人正在沟通交流，至于交谈内容，就只能脑补，当然，也不会有人无聊到去脑补、猜测两个毫不相干之人之间的交谈。
　　而李银海呢？在夏仁标作出解释的时候，一边仔细听着，一边不住的点头认可着，夏仁标说话之后，又暗自沉吟了片刻，然后才开口说道：“是这个道理，我们是中介，何谓中介，居间服务介绍，既然是服务，就有好坏之分，正入你所说，这些工作虽然不在我们工作范畴之内，不过，无论是开发商还是客户，选择我们代理，就是图个方便，如果什么事都还要他们自己亲自动手，那我们便失去了价值，如果我们没有做好这些细节的东西，肯定会让客户觉到我们的服务态度不好，中介大把，绝无可能缺乏态度好的存在，你之前不是说带我熟悉中山的办单流程吗？中山和珠海的办单流程不一样吗？”
　　听完李银海的话，夏仁标微微一笑，开口缓缓道：“就说你小子聪明吧，或者说你小子在我们这行天赋异禀，不管是哪方面，只需要提到其中一点，你通过结合自身便能举一反三，能够让带你的人很轻松，办单流程倒是没有区别，关于房产交易的所有流程，全国统一，不过，行政地域的分别，各地机关部门，都有各自办公的特点，中山、珠海，由于地理位置的特殊性，中山会说珠海毗邻中山，珠海人又会说‘中山是珠海的后花园’，不管怎么说，在行政上，两者始终是不同的行政区域，所以很多细则方面还是有区别的，客户买了中山地界的房，那自然要去中山办理，带你熟悉流程，其实主要就是带你走一遍这些办事单位，以后你要是卖了中山的房，不至于两眼一抹黑，连这些办事单位所在，都找不到，那不是要花费更多的时间。”
　　“我明白了，谢谢你，夏哥。”
　　“谢什么谢？我也就图个路上有个能聊天说话的人，要不然，一路上还不得把我无聊死啊，再说了，这些东西就算没人带你、教你，时间长了，你自然就会了，做这一行，时间久了，什么事情遇不到？什么人遇不到？再怎么说，你我还是老乡，虽然不至于泪汪汪，也不可能背后给一枪吧，行了，到地方下车了。”
　　李银海想说点什么，夏仁标却先一步下了车，只好将到了嘴边的话又咽了回去，紧跟夏仁标身后，下了车，将夏仁标的这些‘情’记再心头。
　　李银海再一次感觉到了，现实社会和部队生活的区别，在部队，他不需要去擅长交际，只需要维护好战友之间的感情即可，而战友之间的感情，维护起来很简单，彼此不爽了，约个地，打一架，感情就打出来了，不需要用到太多的言语，更多的是在训练和执行任务的时候用实际行动来表达。
　　而现实社会不一样，他总不能约一个对他有恩有情的人打一架，暂且不说别人打不打得过他，可能他一开口，两者之间的恩与情就断绝得一干二净了，更别说真的动手了......
　　他不想承这样的情，或者说，他不想承太多这样的情，因为他不知道自己该如何去还，也不确定自己能否去还？所以，不是他想摆出一副生人勿进的表情，而是，他不想太多人接近他，他不想承太多这样的情，基于这样的情况下，他还是承了不少这样的情，但是一旦承了，他就会时刻提醒自己，不让自己忘记，在合适的时机，他一定会加倍的还给对方，当然，前提是不涉及伤害他人利益以及违法等原则情况下。
　　所谓钱债易还，情债难还，这个道理李银海比谁都能体会，所以，跟在夏仁标身后的他，内心默默的做了个决定，也正是因为这个决定，使得他在正川置业的路走的很难，得罪了很多人，甚至最后与这家公司的不欢而散，也是因为这个决定，当然，这些都是后话。此时此刻，他还跟在夏仁标身后，在去找客户补充资料的路上。
　　......
　　“回来了，都快六点了，一大早出门，现在才回来，按照公司规定的下班时间，再有十分钟就下班了。”
　　傍晚，李银海和夏仁标终于回到了门店，刚推门进去，庄淑砚看了两人一眼，如释重负般的说道。
　　“你以为我们想啊，要转这么多趟公交，对那边又不熟，去哪里都要开着导航走，现在能回来已经很不错了。”
　　夏仁标没好气的回答着，说话间，眼神瞟着坐在最后面脸色异常难看的经理王艳，后者在李、夏二人进来的时候眉毛上扬看了一眼，并没有开口，夏仁标看似在回答庄淑砚，实则，更多的是说给王艳听的。
　　“银海，没有接到客户，接了三个上门放盘的业主，这是三套房子的信息，你登一下吧！”
　　夏仁标和王艳之间的不对付，在这个店早就不是秘密了，加上夏仁标微表情的变化，在夏仁标回答完之后，庄淑砚便起身拿了一个笔记本走到李银海办公的位置，上面记录着她帮李银海值班一整天所接到的资源详情。
　　李银海仰头看向庄淑砚，将笔记本推了回去，开口道：“不用了，庄姐，你辛苦了一天，你登就好了，加我一个第二开发就行了。”
　　庄淑砚怔在原地，手里拿着笔记本硬递给李银海，李银海双掌一直拦着，递了几次，见后者都不接，犹豫了一下，开口道：“那行吧，刚好我这个星期的进房量化还差几个，我登就我登吧。”
　　说完，给李银海递了个眼神，看了一眼王艳的方向，便转身回了自己的位置。
　　“银海，还没有吃晚饭吧，那边新开了一家肉夹馍，陪我一起去试试呗。”
　　庄淑砚回了座位后，李银海打开自己的办公电脑，刚打好返回考勤，耳旁突兀的传来经理王艳的声音。
　　李银海不由带着疑惑不接的表情看向王艳，又四周扫视了一圈，这才缓缓开口道：“不是，经理，我南方人，让我陪你吃肉夹馍不合适吧。”
　　李银海当然清楚，王艳叫他陪同的真正含义，他不想去，但是又不能直接拒绝，下了对方的面子，只能装傻，从‘不合口味’上面入手。
　　“让你走就走，你们当兵的还挑食的吗？”
　　王艳这么一说，彻底绝了李银海的后路，李银海只好讪讪一笑，关了显示屏，站起身来，和王艳一道走了出去。
　　......
　　“你一天是没事做了是吧，卖了套二手就开始飘了？今天是你值班吧？你倒好，找庄姐帮你值班，就和他一起跑去中山搞了一天，你知道今天咱们店的人在房展那边接了多少客户吗，最少的都有四个，早就和你说过，不要和某些人走得太近，本来你是没有问题的，关键是你和某个问题人物走太近，没问题都会变成有问题，你怎么就不听招呼呢？”
　　出来之后，王艳张口便开始指责起来，李银海知道，王艳主要还是针对夏仁标，但是找其他人的话，其他人未必会听她说，甚至还会和她顶嘴，让她下不了台，之所以找李银海，一来李银海和夏仁标走得最近，二来，李银海刚进公司不久，就算内心有所不满，目前还不会顶嘴，至少，表面上是不会不给她这个经理面子，而且，她开口之前便将自己摆在了道德的制高点，‘即使我是在针对某些人，但是我也是为你好’，所以，她根本就不担心李银海会和她对立。
　　“我也没有想到中山那边这么麻烦啊，不过这一天也不是白跑的，和夏哥学了很多东西啊，至少，以后我要是卖了中山的房子，我知道流程该怎么跑了呀，我卖哪里房子又不是我能决定的，关键还得看我手里的客户，总不能说，要买中山的客户我就不要了吧，不跟进了吧。”
　　李银海的身上确实缺少适可而止的自私以及恰到好处的漠不关心，但是，缺少不代表他不懂，不代表他不会用。
　　若非万不得已，他不会和王艳起冲突，不会和她对立，但是不代表为了不得罪‘领导’他就要去歪曲事实，胡编乱造编排夏仁标，别说他承了夏仁标的情，就算是毫不相关的陌生人，要他歪曲事实，他也做不到，这是原则问题，无关立场。
　　“不是说不卖中山的房，也不是说学这些没用，而是你选择的时机不对，这些东西和谁不能学？不说公司，光是咱们区域，卖中山房的人少了吗？和谁不能学？”
　　从李银海身上感觉出些许抗拒，王艳随即便调转风向，她不知道的是，她如此明显的针对夏仁标，更加让李银海的内心不认可她这个人的品质，当然，李银海不会将内心的真实想法表达出来，李银海不傻，他当然明白王艳之所以如此的原因，原本还想反问王艳一句‘既然和谁学都是学，为什么和老夏学就不行呢’的想法也只好作罢，对王艳点了点头，算是认可了王艳的说法，便不再言语。
　　“老板，来两套肉夹馍，打包带走.......”
　　“走吧，回店里去吃，吃完抓紧完成今天的量化，明天开区域会，对房展期间的得失作出总结，这个月有成交的人员还需要在区域会上面分享成交案例，你有成交，要做好准备。咦！店外面怎么这么多人，怎么没人出来接待一下的，把东西给我，赶紧过去看看情况，这么多人，说不定是一个客户群呢？”
　　打包了两套肉夹馍套餐，李银海提在手里，和王艳一起往回走，途中，李银海在思考一些问题，并没有留意门店那边的情况，直到王艳出言提醒，将打包的东西递给王艳之后，便快速跑了过去。