第十六章 入职培训

　　次日，李银海同样早早便来了店里，不同的是，今天他是最晚一个来到店里的。
　　当然，不是李银海来晚了，而是其他人提早来了。
　　到了之后主动和店里的人问了声好，然后便到了自己的位置。
　　和前一天一样，例行早会后，田阿凯给他安排的工作内容，除了昨天所做那些内容以外——今天，还要求他要在各个网站找房源。
　　在这个信息化的时代，网购几乎成了现代人的一个标签，无论是什么产品，都可以在网站上发布其相关信息，自然，房屋买卖，租售也不例外。
　　“你现在就可以去了，等你回来我教你如何给客户、业主打电话沟通，不管是和客户还是业主，打电话都有一套话术，要不然，很多客户业主接了电话听到是中介，性格好的会礼貌回复你然后挂掉，要是遇到一些难沟通的，可能还会骂你。至于话术，每个人都有可能不同，我等一下将我打电话的话术给你写出来，等你跑盘回来，找房子的时候你可以先尝试用我的话术，然后自己改进，对了，找房子很重要的，你培训完要办入职，在公司房源系统里面，必须有五套租房或两套售房，才能办理入职，你没有参加培训之前，公司系统暂时不对未参加培训的人员开放，所以你录入的房源暂时只能由我们老员工帮你们录入，放心，帮你们录入房源我们会做好备注的，不要有‘等你入职之后，录入房源被老员工占为己有’这样的担心；同时你也不要有‘既然是老员工帮忙录入，那老员工原本就有的房源转几套给新人，等入职后再转回去不就行了吗？”这样的想法。第一，你入职第一天经理就会上报公司总部申请对你开放系统，系统开放后，帮你录入的房源就要转到你名下，不管是‘客源’还是‘房源’，哪怕你只是点开看一下都会有一个记录的，就算是公司管理层点开员工的房源或者客源查看信息都会留下记录，所以，这一点是作不了假的；其次，一旦发现我和你说的老员工帮新员工‘作弊’的行为，二者同时开除，新员工可能没关系，老员工影响很大的，老员工在公司都积压了很多业绩没有结提成，如果因为这个原因被开除，可能就不是业绩提成打折的情况了，所以没有人会冒险。行吧，暂时就和你讲到这里，等你进了公司，做一段时间业务之后，你就全都知道了，我今天工作时间安排得也很挤，你跑盘回来我不在店里的话你就找老夏，要是都不在，你看其他老员工谁有看房你就跟谁去，记住，用耳朵听就行。”
　　出来以后，李银海一边走着一边在脑海里思考着田阿凯所说的那些，他知道，田阿凯和他说的，相信每一个老员工都清楚，都了解，不过却不是所有人都会和新员工讲这些，甚至哪怕是‘师徒’关系，也未必会讲。
　　光凭这一点，他便挺认可田阿凯的。
　　当然，田阿凯所讲的那些，他很理解，也认同公司的做法。
　　就像在部队，新入伍的要先在新兵连进行为期三个月的集训一般，先让新入伍的‘新兵蛋子’初步了解什么是军队、什么是责任、什么是训练，等到新兵集训结束后，再根据新兵集训期间各自的领悟能力，思想政治觉悟，训练成绩等等各方面的因素分配不同的连队。然后在不同的连队进行各自连队擅长的训练科目、作战技能等等一系列系统性的强化训练。
　　自国家最高领导阶层倡导‘以人为本’这一方针之后，应该说全国百分之九十五以上的企业都进行了或多或少的管理改革，在保证企业自己利益的同时，必须保证企业员工的利益，当然，必要的一些奖惩制度，国家也是允许的。
　　所以每一家企业都有自己的管理制度，当然，管理制度的制定前提肯定是以公司利益为主，只不过对‘公司利益为主’各自理解的不同，所以所表现出来的自然也就不同。
　　任何一个企业的创立，首先都是要以盈利为目的，要想获得更大化的盈利，就得发展公司的规模，公司规模要壮大，自然是需要更多的人共同努力，不管是小到一个三口之家，一个微型企业或者大到一个国家，往更强方向发展的前提核心都是‘人’，所以很多企业突破不了瓶颈，不能更进一步，便是曲解了‘以公司利益为主’，它门只单纯的理解了字面意思，当然也有可能是企业负责人在公司发展过程中，越来越有钱势，然后便忘了本心，所以根本也不会往其它层次方面想。
　　‘以公司利益为主’一点错都没有，但是‘公司利益’是什么？或者说，公司最大的利益是什么？
　　是人，是这家公司所有员工，所以这句话应该这么说
　　——以公司所有员工的利益为主。
　　如果一个企业真正做到了，那么，这家企业要屹立在自身经营行业的顶端，真正的傲视群雄也并非是难事。
　　当然了，林子大了什么鸟都有，就像为官一方，有两袖清风、廉洁奉公者；亦有宦囊饱满，贪赃枉法、结党营私之流。
　　有黑就有白，有光亮自然就会有阴影。
　　但是这个世界，站在光亮处的自然比阴影处的多。
　　脑海里想着田阿凯那些话，脚步却没有停下，不觉间，他却是远离了区府区域附近。
　　“居然走了这么远，也好，做这行，总不能只做区府那一带的客户吧，谁也说不准接到的客户要买哪里的房源，而且人的想法会受到很多外在因素的引导而发生改变。”
　　“区府那边能卖，这边就不能卖？”
　　“那我就将整个珠海所有小区全部记下来，日后不管遇到要买哪里的客户，都可以减少很多工作量吗？”
　　李银海喃喃自语，当即做了决定。
　　都说只有浑浑度日的人才会觉得时间走得很慢，李银海不过才走了两个小区，便到了午饭时间。
　　当然，他今天因为想事情走过头的原因，他走到了大型居住区，他所走的两个小区都比较大，小的一个都有十五栋房子，大的那个更是三四十栋。
　　就近找了家快餐店对付了午餐之后，李银海便往区府方向快步走去。
　　因为下午还有其它安排，他可不想错过了哪怕一丝能够让自己能够学习、提升自己的机会。
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　　“不错，今天你还进了两套房，虽然都是租房，不过我打电话核实过了，都是真实房源，很不错，系统的使用你也算是初步掌握了，这两套房源我帮你先录在我系统名下，明天你要去总部参加培训，明天你就有系统了，到时候我再把这两套房源转回你名下。现在我先教你如何将房源和客源录入系统。”
　　回到门店后，一下午时间，李银海就是在各大网站找房，什么58同城，搜房网之类的，大部分他打电话过去不是说租掉了，就是中介发布的，并非业主自己发布的信息，不过还是让他找到了两套房源，此时，却是田阿凯忙完回到店里，正在验收他一天的成果。