七

　　我到家，眼睛里尽是迷乱与忧虑错的灯，极慢极慢地拿出手机看时间，然后身体像巨石般砸在沙发上，长长的呼出一口气，脑子仍是在想济人寿的用卡项目为么会有一个团队一天不开单的情况？
　　这个时候，微响了，龙在团队微群里发消息：“明后天是周末，大家好好休息。我发了一通录音，是B区部的，你们要抽听噢！”
　　听录音是对的，人的优秀录音，我们听了可以马上运用在自己的销售话术中，所以在电销行业，最快的成长方，就是多听录音，制人的销售话术，直使用，慢慢的，会成为自己的话术，甚至是创出独个人风格的销售话术。
　　“简单，听话，照。”
　　这是很多险电销人挂在嘴边的话，可见险电销这份工作是不难的，难的是坚。熟能生巧或勤能补拙的道理人人明白，可到的往往只是少数人！
　　我下载龙在团队微群里发的录音，插上耳麦听起来，“男电销坐席。嗯，声音富有感染力！”
　　我用笔记本记起录音的优点：
　　（1）开场客户拒绝两，他都简单处理，直走程。”
　　（2）产介简单，条理晰，有重点突出（想让客户听到的，他慢读、重读，不想让客户听到的，他快读、轻读）。
　　（3）产介生化，结合生来讲，让客户感到此险自己是切实可用的。
　　（4）报价时，将金额分摊到一天（一个月660，平均天就22，只一包烟钱………），他在告诉客户其实不贵的，没有压力。为促成铺了垫。
　　（5）反面异议处理时，故事举生化、形化、生动化，逐渗透，响到客户的心理，引发客户的考（得重病了怎么办？自己有没有足够的钱去疗？），从而激发出客户的。
　　………
　　………
　　“到团队怎么样？”吴宣发来微。他和我一起参加入职培训的，他在A区部。
　　“不好？”我。
　　“怎么了？”
　　“听主说，团队天不开单。”
　　“啊？”
　　“的！”
　　“那不好了。”
　　“是啊，你在的团队呢？怎么样？”
　　“十几个人，天开了三单。”
　　“优秀！”
　　“是啊，太优秀了。”
　　“一个用卡项目，怎么会这样？”
　　“同问，想不通啊！”
　　“唉。”
　　“怕是不久哦！”
　　“是啊！”
　　我将手机充电，饮了口茶，茶水在身体内动，得迅，仿佛是在无一物的滑的塑甬道上，肚子如也，身体乏力，这是迫不待的发出号：饿了！
　　所以，我拆开外卖，是红烧鱼、白菜汤和米饭。
　　我一边吃饭，一边开电脑看电视剧《琅琊榜》。
　　我看《琅琊榜》，不是说我多么喜欢《琅琊榜》这部电视剧，仅仅是在转移想的注意力，要不然我脑袋会不停的冒出：济人寿的用卡项目这么糟糕？我能不能出业绩？
　　看着，看着，已是后半夜，我眼睛睁不开了，身体疲惫，骨头酸痛，“洗洗睡吧！”我喃喃自语。电脑关机后，我脱下衣裤，穿起睡衣和拖鞋，目迷糊的走进卫生间。
　　我洗了漱，眼皮沉重地走到卧室，直倒头就睡：太困了，不洗澡了，睡！
　　这个时候，窗外一片静，静得像我的卧室，甚至似的我心。。
　　其实，我道，是我的心静了，窗外的，静的。
　　因为，这上最不静的是人心，人心若静了，自然也就静了！