六

　　培训班的一（周）点到团队报。
　　职场分为A、B、C个区，我是在C区龙强团队，我们这个区是刚刚组的，人不，就50人，依是在扩中，而我在的龙强团队7个人。
　　“伙伴们！线，开会！”龙强将我带到团队。
　　“今，有伙伴入我们团队，大欢迎………”龙强待伙伴们线，站成两列，热洋溢地介绍我。
　　“伙伴，大！我叫曲，保险电销做过，是时间不长，以希望大帮助！”我站在中间进行自我介绍。
　　是团队伙伴们一一自我介绍：
　　“我叫王兵！”王兵皮肤粗糙而沉黑，短裤，上穿一T恤，笑嘻嘻的。
　　“我叫陈卉，大叫我卉儿！”陈卉身材娇小，肌肤白净，瞄着淡眉。
　　“我叫章航！”章航戴个白色的鸭舌帽，高个子。
　　“我是徐强！”徐强身材不高，偏瘦，肤色属黑，黑裤子，白T恤。
　　“我是杭梅！”杭梅是肥肥的，不高，头发染了黄。
　　“我们区是区！大油做业绩，以晋升的空间和会是不错的。”龙强拿话术脚和笔记。
　　“强哥，还不班？”王兵笑嘻嘻的，富有喜感！
　　“今我们团队没有开单，我们学习一，八点再班！”龙强皱了皱眉，从他的脸色，可以出他有苦恼。
　　“学什？”章航目光扫了一眼职场，他团队的人在收拾东西，陆续离开职场，沮丧的火在他心头燃烧。
　　“和产卖点！”龙强苦笑，“走，会议室！”
　　我们到会议室，依坐，龙强开始梳话术：开场白→银行服务→产介→报价→促成→要资→成交确认。
　　龙强问我们：“清楚吧？”
　　“清楚！”我们不约而地回答。
　　“就开始剖析产卖点。一人说一个卖点。”龙强了我们。
　　王兵：
　　保障类，100疾+25中症+35轻症。
　　杭梅：
　　保障地域广，全国赔，全球保。
　　章航：
　　确诊即赔（先赔付，病，让客户可以时就医）。
　　陈卉：
　　缴费时间短，保障期长（交10年/20年/30年，保障至终身）。
　　徐强：
　　可以月交，压力小。
　　我：
　　可以复赔，疾分组，每组赔一，共赔；中症分组，每组赔一，共；轻症分组，每组赔一，共。
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　　“卖点，大剖析不错，在客户拒绝，处异议时，将卖点一个一个给客户讲，要客户不挂们电话，就不要放弃，坚持异议处，风险灌输，讲产卖点。们要在心里上信，我们司的《万年春（爱倍）》这款疾保险产是的！”龙强数着我们剖析的产卖点。
　　“强哥，风险怎灌输？”王兵翻了翻微信，笑问龙强，“我真的不会风险灌输。”
　　“讲故，讲故就是风险灌输，客户问+故+产卖点+促成。”
　　“故怎讲？”王兵瞟了一眼龙强，他的眼睛极像驴眼，半睁半闭的。
　　“这笨？编几个故就可以了呀！”龙强对王兵翻了翻白眼。
　　“我不会，没有头绪！”
　　“唉，我给举例个故，简单的，故说来就来。”
　　“，强哥。”
　　“XX先生/女士，我白您的思哈，实您真的不用的复杂。就像我服务到的一个客户才十岁，年纪和您差不，她是江苏州边做财务工作的，当时我给她打电话的时候，她就讲单有疾险，自己还没有买过，这个计划有病保病，没有任何发生退保还拿回现金价值，钱放哪儿是放，就当给自己攒了一笔养老金了，就先参进来试试。是就在上个月时候她打电话过来说不保费退出来，我出于奇问她为什啊，为她才参8个月时间。她跟我讲单例行检，检查出来子宫有一个肌瘤，到医院确诊是恶的，还发现的早，有治愈的会，是期手术需要15万块的费用，自己手头上没钱，亲戚朋友借遍了，医保出院才用，现在到处凑钱着住院做手术。当时她是比较着急，就打电话给我问不钱拿出来，我告诉她，她参的是一个疾险，确诊恶肿瘤咱们是保障的，会一赔30万，可以先拿钱再病，来我协助她不到一个星期就拿到了30万，她当时别激动，说怎没到在人生困难的时候，是一个陌不识的人帮了她，一在感谢我，说来挺惭愧，刚开始她犹豫不决的时候，我过放弃，真高兴自己坚持来，她参了，不现在我们在悔，几还给她打电话，说手术成功，已经出院了，赔的钱还剩14万，期疗、生费够用了，还问到说自己不继续买保险，即现在缺钱要买，我告诉她不用再购买啊，我们的保险还是有效的，一样有保障，期保费一分不用交，全免了，她当场就给自己老和孩子办了，还推荐给亲朋友。仅仅她就介绍了8个人来参了，是觉才买啊。以，我这边接在线邀请您参进来，可以吗？”
　　“！！”王兵拍手叫，“强哥，这个故，编！”
　　“是！”龙强洋洋。
　　“强哥，可以班了不？”杭梅在椅子上挪了挪屁股，她的样子，上非疲惫。
　　“嗯，行，班！”龙强站来，打开手，时间。
　　说实话，我内心是忧虑的，一个信用卡项目，一个团队会一不开单，什况？
　　我脑袋一片迷糊，慢腾腾地坐电梯楼，走出华宇世纪大厦。
　　我在回的上，一暗：是名单数据问？还是团队的销售技巧不足？成他保险司的信用卡项目做的不错啊，这济世人寿的信用卡项目会这差？我是不是来错地方了？
　　我的内心，慢慢冒出无数个对自我的疑问，是发自骨髓的担忧，在接踵而至——会不会浪费我的青春？保险电销，数据质就是，数据不，努力是徒劳………我在济世人寿做不出业绩怎办？？
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