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“杨姐，这个房子前几年一直在出租，是租给一个单位里的几个人当宿舍，前几个月他们搬走了，所以业主也就没有继续出租，而是直接拿来卖了。”
听到杨雅萱问起房子的情况，顾彦回答道。
这个房子是由业主的女婿许先生挂出来卖的，房产证和业主的身份证都很齐全，可以说产权是非常清晰的。
这也说明了业主同意房子出售。只要签约的时候，业主老太太能过来签字就行了。
“哦，原来是这样。也就是说业主在别的地方还有其他的房子，是吗？”
杨雅萱问道。
“对呀，业主应该还有其它的房子，不然，这个房子也不会一直出租啊。但是，房子在业主老太太的名下，是唯一住房，所以，涉及到的其他费用是很少的。”
“如果您对这个房子有意向的话，我也可以帮你们约业主见面聊一聊。”
顾彦见杨雅萱对房子似乎很感兴趣，主动提出要帮他们约业主面谈。
这个房子里面虽然有些简陋，但是之前请保洁阿姨过来打扫过卫生，屋子里面还是很干净的。
杨雅萱也是看中了房子的户型，确实是几年难得一遇的。
而且，客厅很大，带一个朝南的窗户，以后如果想改成三居室也可以。
房子在黄金三层，现在市场上很少有三层四层的房子放出来卖，大多都是像五层，二层，顶层这样的其它楼层的房子。
总之，杨雅萱和她老公对这个房子还是挺满意的。
“这个房子用来居住还不错，但是，这个培育小学的教学质量，好想不怎么样啊！比不上那些名校。”
沈先生想到孩子今后上学的问题，冷静下来说道。这也是他们家买房要考虑的问题之一。
“关于这个教学质量，其实大都是炒作，在那里学都是一样的，关键还是要靠自主学习，也就是自学成才。”
“而且，将来这些教学资源可能会分布得更均匀一些，如果被其它的优秀机构合并后，也一样可以成为名校。所以，您可以放心，这些东西并不是一成不变的。”
面对沈先生问起关于教学质量的问题，顾彦回答道。
“嗯，那现在这个房子最低多少钱可以卖呢？”
杨雅萱点点头，又问起了价格。
她得考虑房价还有装修的费用，加起来一共得花多少钱，有没有超出自己先前的预算。
“杨姐，现在房子的报价是660万，价格往下谈的空间大概是十万左右。”
顾彦说道。
其实这个房子的底价是640万，业主许先生说过，只要有客户能够接受这个价格，房子就可以卖了。
顾彦因为没有业主老太太的电话，一直都是跟许先生联系的。
但是，最开始不能把底价透露给客户，否则的话，客户还会往下压价。
这就是心理战术了，在房产行业叫价格卡位。
不得不说，人心都是贪得无厌的，如果轻易告诉了客户业主的底价，那么客户并不会相信这就是底价，还会继续要求业主降价。
如果业主能继续降一点还好，但是一般业主不会降到自己的心理价位以下，那么双方就谈不拢了。客户会生气离开，这个快到手的单子也就搞砸了。
所以，顾彦只是对杨雅萱说价格还能降十万左右，只是在卡位，是想让价格一点点的慢慢降下来，而不是一下子就把底价给说出来。
而剩下的十万降价空间，就可以成为手中的筹码，一点点放出来，直到最后的成交。
“顾经理，你今天不是还准备了其它两套房子吗，咱们先去看看房子，然后考虑一下再做决定吧。”
沈先生听说房子的价格还可以降十万后，对顾彦说道。
“好吧，如果这套房子看得差不多了，咱们现在就去看看其它两套房子吧。”
顾彦说着，便带着杨雅萱一家三口下楼去了。
还有两套房子，一套是西怡苑一层的620万的两居室，还有一套是友怡小区5层670万的房子。
等这两套房子分别看完之后，杨雅萱和她老公还是觉得比较喜欢南泉庄三层的两居室。
因为西怡苑620万的房子在一层，虽然装修的还不错，但是屋内的格局改动过，由一个一居室改成了两居室，只是房子对应的是七一小学。
而友怡小区5层的房子是西南北朝向，无论是楼栋还是户型，都在小区的边位上。所以房子会多一个朝西的窗户。
屋里的装修很一般，如果要买的话，也是需要重新装修的。
杨雅萱和她老公都觉得房子楼层太高了，不太适合。
关键是有了南泉庄三层的房子，他们已经不想考虑其它的房子了，而且其它的那些房子其实也都不便宜。
“顾经理，这样吧，这三套房子我们刚才也都看过了，还是觉得南泉庄那套房子还可以，你回去之后，帮我们约一下业主吧，看他们这两天什么时候有时间，我们可以见面谈一下。”
杨雅萱的老公许先生说道。
看完了其它两套房子，杨雅萱和她老公一致觉得南泉庄三层的两居室还可以，让顾彦帮忙约一下业主。
“好的，没问题啊，我今天跟业主约好之后再给您电话！”
顾彦脸上露出一抹笑容，欣喜的说道。
系统的匹配技能就是厉害啊，客户也觉得这套房子比较适合他们，那么接下来就好办了。
而且，顾彦在价格上也卡好了位，等业主老太太到场之后，应该就不怕这个单谈不下来。
杨雅萱开车走了之后，顾彦脑海中突然响起了系统的声音。
“叮！检测到宿主带看了三套二手房，奖励逆袭值1000点，可以抽取技能或兑换两个属性点。已有逆袭值3000点，消耗三倍的逆袭度可以自由兑换技能。”
听到系统熟悉的声音，顾彦陷入了思考中。
他现在有三千点的逆袭值，除了今天的带看奖励了一千点逆袭值以外，还有两千点逆袭值，分别来源于前两次客户成交的奖励。
消耗三倍的逆袭度就可以兑换指定技能了。
如果顾彦想兑换最开始就想好的演技，当然也是可以的。
但是，他现在最迫切需要的好像是其它的技能啊！