第16章 沟通是成功的关键

　　刘季占领了彭城之后，胜利让他得意忘形，暴露了自己的本来面目——贪财好色。刘季文治不精、武功不强，他在年轻的时候只是一个不起眼的游侠。那时候的游侠并不是身怀绝技、有盖世武功的世外高人，而是游走于平民和政府之间的一类人，虽诚信、忠义、重诺守信，但是所做所为、所思所想都未必符合国家大义、民族气节，甚至有时候和人间正道背道而驰。通俗的说，和现在的黑社会有点类似。不忠于国家大义、未必符合民族气节，那就比较看重个人利益了。刘季的好色贪财，是明晃晃不加掩饰的，所以当初他进入咸阳封存美女、财物时，范增才会觉得奇怪。但那时，他惧怕项羽，怕自己无法收场，所以大加收敛。现在，他把项羽堵在齐国和田横周旋，自己端了他的老窝，手握六十万大军，还有什么需要惧怕的！可以想见，刘季在彭城会怎样不加掩饰的左拥右抱，心里有多么快活得意！
　　项羽的确很被动，刘季的松懈也是有理由的。齐国尚未平定，项羽如今不得不面对腹背受敌、两线作战的局面，这是项羽困境之一。楚地尽失，汉军几乎占领了全部楚国，自己后方沦陷，不得不孤军深入，这是困境之二。项羽远在齐国，远离彭城，如果回去肯定是长途奔袭，刘季的大军早就摆开了阵仗、吃饱喝足、以逸待劳，这是项羽必须要面对的第三个问题。还有就是项羽在政治上被盟友抛弃，孤立无援，这是他面对的第四个困难。最后，刘季的联军有近六十万人，自己的兵力和他相差悬殊，双方在规模上差距很大，这也是自己不得不正视的问题。
　　项羽可以说不是一个政治上运筹帷幄的高手，但是他绝对算得上战场上所向无敌的战神。他的战争嗅觉非常敏锐，能清晰的感知对手的弱点和漏洞。因此，即使形势对自己极为不利，项羽心里也自有乾坤。他封锁全部消息，放弃最近的回师路线，隐秘的集结三万轻骑兵，先是包围闪击樊哙领导的汉军，后又昼伏夜出、巧妙的绕开诸侯联军的防线，在各个防线的交汇地带穿行，悄无声息的赶往彭城。
　　三万对六十万，是项羽不自量力吗？不是！项羽没疯狂到自寻死路。他在和章邯作战的时候，很有耐心的筹划、部署，最后迫使章邯投降。但遇到刘季，他没有丝毫犹豫，只带三万兵马，为什么？一方面，是自己真的没有太多选择，只能兵行险着、速战速决；另一方面，是项羽真的没把刘季当成一盘菜，他在心里从来没真正把刘季当成对手。对付刘季，项羽认为三万兵马就足够了。事实证明，项羽的判断有一定的合理性：刘季统领的诸侯联军虽有近六十万之众，但各自为政、组织松散，空有规模而没有形成有效战斗力。六十万的大军浩浩荡荡挺吓人的，但其实只是一盘散沙。
　　项羽在夜间抵达彭城后，在天蒙蒙亮、汉军最为困乏的时候悄悄绕到彭城西面，早晨开始进攻。刘季没有得到一点项羽行动的消息，他安心的在彭城饮酒作乐、醉生梦死，打死也没有想到项羽会突然出现在彭城西面——自己的身后，冷不防的给他一闷棍。他知道项羽会来，早就拉开阵仗设好了防线——等着他。谁知道项羽根本没过他的防线！刘季被打的措手不及，根本来不及组织有效的抵抗。而三万楚军，在项羽的领导下，全部视死如归，上下同仇敌忾，人人都抱着决一死战的决心——势不可挡。项羽更是重甲强弓、身先士卒，率先攻入汉军军阵，犹如天神降临，让汉军闻风丧胆，看见他就想逃。
　　战争由早晨打到中午，联军被楚军压制在彭城南的古水和泗水北岸，各部失去指挥，四处乱窜，被斩杀和踩死、溺死的人不计其数。有幸渡过古水和泗水的联军，继续向南方的山区溃退，在灵璧东面的睢水北岸，再一次遭遇楚军攻击，联军一片混乱，死伤无数，尸体在睢水中堆积如山，河水都几乎流不动了。
　　刘季也被楚军重重包围，他几乎陷入绝境。但这次不是项羽放过他，而是他的“亲爹”——神龙救了他！在刘季叫天天不应、叫地地不灵的时候，忽然刮起了铺天盖地的沙尘暴，一时昏天黑地，飞沙走石，风把树干折断、把房顶掀翻。楚军骑兵的军马受惊，被沙尘暴打乱了队形，这才让刘季有了可趁之机。他在楚军大乱的时候，在部下的掩护下得以突围逃脱，逃向他的起兵之地——沛县。刘季当然不是投奔他的神龙亲爹去了，而是去找刘太公和妻儿，他想把他们一起救出去。
　　可等他来到丰邑的时候，项羽的骑兵已经先行到达了这里，正在搜捕他的家属。刘季的父亲刘太公和妻子吕雉、哥哥刘仲不知道跑到了哪里，竟然把他的两个孩子鲁元和刘盈弄丢在路上，还好被刘季遇上了。来不及互诉衷肠，两个孩子就手忙脚乱的爬上了刘季的马车。项羽的骑兵在后面紧追不舍，刘季的马车怎么跑得过轻快的骑兵？刘季在慌乱、无助之后，果断的踹向自己的一对儿女，想把他们踹下马车，减轻负担——好逃命。给刘季驾车的夏侯婴看到了，大骂刘季，数次阻止他，解救两个孩子。看刘季红了眼睛、六亲不认，最后他不得不把孩子们护在怀里。不得不说，刘季的孩子太可怜了，兵荒马乱的时候，母亲不知所踪、父亲六亲不认......
　　彭城大战时，吕后的哥哥吕泽驻守在下邑，没有被战争波及。刘季逃亡到下邑，暂时安定下来，他在这里收拾残部，组织撤退。
　　彭城之战，刘季统领的联军损失近二十万人，项羽三万人竟然消灭二十万人，实在是神奇？用数字表示，就是一个楚军消灭七个汉军。难道当时汉军被施了咒——一动不动的让楚军斩杀？想想也不可能，估计一大部分伤亡是自己阵型混乱，踩踏以及落水淹死造成的。刘季在短短一天之内，经历了占据彭城、击败项羽的大喜和狼狈逃命、人性尽失的大悲，也算是难得？他败的太惨，在项羽归来的时候，竟然没有一点反击能力，是因为什么呢？难道刘季打过的那些仗都是虚架子——假的吗？
　　当然不是，刘季完全算得上身经百战的将军，他怎么会对项羽完全失去防备呢？其实刘季是有准备的，他在彭城的东北设防，早就摆好了阵仗要和项羽决战，可是望眼欲穿，也不见项羽有所动作。哪知道项羽会不声不响的绕到后方抄了自己的后路？但是，彭城兵败，刘季的责任不可推卸，因为他在指挥作战方面有一定的局限性，就是没有指挥数十万人的大兵团作战的能力。古代作战，部队之间传递信息靠的是旗帜金鼓，补给靠人畜车船，交通靠步行，指挥六十万人的兵团作战，是非常困难的。毕竟六十万大军，规模太大，彷如移动的城市。如果没有细致、严密的统筹安排，只靠临时的摇旗呐喊，怎么能看得见、听得见？而刘季在攻占彭城之后，一边接收美人财宝，一边组织布防，怎么会尽善尽美？联军人数虽多，但各部相互阻隔，不能有效的协调，更不能顺利、自如的调动，在项羽突然来袭后，仓促应战，怎么会不抓瞎？肯定会自乱阵脚，丢人现眼是注定的事。更何况，项羽在靠近彭城前，先攻占了萧县，断了刘季的供给和退路，更加剧了联军的混乱。前面的汉军退路被断调转方向时，后面前扑后拥的汉军又挤过来，发生了多少踩踏事故无从得知，但肯定玩了不少的碰碰车。
　　虽然，刘季彭城战败，可是从整体上看，他的得大于失，他已经完全摆脱了鸿门宴前后随时被项羽宰割的处境。而反观项羽，虽然获得了彭城之战的完胜，但是自己完全失去了在诸侯中的号召力，丧失了优势地位和绝对霸权。
　　得到刘季大败的消息后，远在关中主持政务的萧何马上征调青壮劳力编入军队，同时调运粮草一同送往荥阳。而被刘季削了兵权、被冷藏在废丘继续围困章邯的韩信，也在妥善安置废丘后，带兵支援荥阳。这样，一路溃退的刘季在他们的支援下，得以在荥阳扎稳了根，抵挡住了西楚大军的追击。
　　刘季在安顿下来之后，没有消沉、懊丧，马上发出命令：“谁能够帮我消灭项羽，我愿意把关中让给他！”
　　张良便给他出了个主意，说道：“九江王英布，骁勇善战，现在和项王正有嫌隙，还有彭越，也是作战英勇，这两个人可为我们所用。大王的部下，只有韩信可以独当一面。如果大王可以善用这三个人，得到他们的助力，一定可以击败项羽。”
　　刘季听完张良的话，开始认真的思考如何启用这三个人。彭越已经加入自己的阵营，韩信是自己的部下，这两个人都没有问题。唯独英布，他是项羽的得力爱将，怎么让他归顺自己呢？
　　张良说，项羽和英布之间有嫌隙，是什么嫌隙呢？
　　原来，巨鹿之战后，英布作为项羽的先锋官，立下了赫赫战功。项羽为了犒劳他，封英布为九江王。英布是个实打实的粗人，什么天下、什么抱负，通通不放在眼里。被封为九江王之后，英布老老实实的沉浸在自己的富贵生活中，安然的享受着幸福生活。项羽后来攻打齐国，号召诸侯们一起去，第一个就想到了英布。可英布正舒服着呢，不愿意再去奔波打仗，他就称病推辞了。项羽大怒，当即就要砍了英布，还是在范增等人的劝说下才消气的。气虽消了，对英布的意见还是有的，英布自己也心知肚明。
　　英布和项羽之间，其实算不上什么嫌隙，就是一点儿误会。但是他们之间并不是普通的关系，他们从前是上下级，如今是盟友。就算是误会也是了不得的大事，因为会被人利用，造成非常恶劣的影响。谁会利用呢？——刘季！
　　刘季在战场上不是项羽的对手，并不代表他会认输。战场上打不过，还有其他办法。张良不是说了吗？英布、彭越和韩信，他们三个人就可以打败项羽。刘季肯定要竭尽全力的争取英布的，他很快就派使臣随何去游说英布，让他加入自己的阵营。如果能说通英布，刘季简直如虎添翼；另一方面，不仅会大大的削弱项羽，同时必然造成他的分兵。
　　刘季的如意算盘打得响，可英布算是项羽出生入死的兄弟，哪有那么容易反叛！随何对英布说：项羽身先士卒去攻打齐国，你派了点人就搪塞过去了，你想想，项羽会怎么想你？以他的脾气肯定会生气的，不收拾你是时机不到，他还没顾得过来！那是早晚的事！如果说这不算什么，那这次彭城失守，你又干了什么？你竟然不发一兵一卒，在这里保存实力——看热闹，你这次打算拿什么借口说给项羽？怎么说也说不过去的！如今虽然项羽获胜，可他已经大势已去，前有汉军、后有田横，两面夹击、腹背受敌——楚国已经岌岌可危，哪还值得依靠？而刘季的汉国，虽彭城失利，关中犹在——进可攻、退可守，天下诸侯几乎尽归于麾下，眼下的失败只是暂时的。如今，汉王有意和您合作，你还犹豫什么？汉王可以给你的远远要比项王给你的多！你怎么能舍大逐小呢？
　　英布听着随何的话，心里已经有所动摇，他说了三个字：
　　“请奉命！”算是接受了随何的提案，给自己留了后路。
　　随何便准备回去复命。刚走出英布那里，就遇见了项羽派来的使臣。
　　随何知道英布虽口头答应他，但其实没有真正下定决心。他担心可能有变故，就折返回英布这里。大声的对项羽的使臣说：
　　“九江王已归顺汉王！楚国凭什么让他发兵？”
　　事发突然，英布根本来不及阻止。项羽的使臣听后，马上离开了。
　　英布知道自己这次是无论无何也解释不清了。随何趁机说道：“大王何不杀了使者，迅速起兵攻打楚国？”
　　英布也没了退路，说道：“事情已经这样了，那就按照你说的办吧！”
　　于是他杀掉项羽的使者，派兵攻楚，正式和项羽决裂。
　　英布的九江国在楚国南面，他反叛项羽，是项羽始料未及的，对项羽的打击也是无可估量的。正如刘季所料：项羽不得不分出一部分兵马抵挡九江的进攻，这就减轻了汉军的压力，给了刘季喘息的机会。
　　在战场上，刘季不是项羽的对手。可战争，从来不是单方面的角逐，它考验的是综合的政治实力。在这方面，刘季是强于项羽的。
　　项羽擅长奇兵速决的战争，此时刘季据守荥阳一带，把项羽拖入围城攻坚的消耗战中，他要怎样克敌呢？他未来又该何去何从呢……
　　——一个组织最重要的是什么？是生命线！什么是它的生命线？是沟通！
　　刘季六十万大军并不是一个整体，它是相互依存的各个部分，相互依存的程度越高，就越需要有效的协调，而协调必须通过沟通来实现。因为没有形成有效的沟通，大军不能正常调动和协调，导致六十万人空有组织，而没有形成体系——成为一个死体。对于组织来说，沟通体系就像是血管，它维系着整体的活力和机动性。刘季忽略了沟通体制的建设，从而失去了对军队的有效控制，这是他失败的最主要因素之一。
　　军队如此、组织如此、团体和个人之间更如此——沟通是成功的关键。