第十七章 针锋相对

　　安如柱的发言一结束，伯克公司一排人便开始交头接耳，交换意见了。有的人使用法语，有的人使用英文，但没人使用中文。
　　“关于税务我们坚决反对你们添加兜底条款，你们这么一个大公司，为什么不外聘几家咨询公司来做一个符合实际的调研呢？税费对你们来说是未知数，对我们来说也是未知数。不能一竿子都赖在我们身上吧？”简巴蒂摆出一脸无辜状，首先发言。
　　“我们不是没有外聘咨询顾问，我们不光聘请了律师事务所，我们也有税务师事务所，我们连资深的政府税务顾问都问过了。可是每一个人的出的结论都不一样。你难道不明白吗？在这么一个贫穷落后的国家，他们的法律能够完善到那里去呢？还不是很多东西都是靠政府官员的一张嘴。”李东立刻回敬过去。
　　“但是我们如果有准确的信息，我们就可以针对政府的不合理行为进行抗辩。至少有个能够有说服力的东西，以后找他们抗议也有个理由！你们不能平白无故的就让我们掏钱！”光头迈克声音洪亮的喊道。
　　“这个我们也知道，谁都想有个健全完整的法律体系作为理论依据。可是这里没有，我们查到的法律文件在政府官网上不过就那么几部，而且很多还没有相关的翻译版本。因此想要确切的知道里面的内容很成问题。我们也去问过政府官员，他们基本上都是一问三不知。”闫树国诉苦道。
　　“你们难道没有聘请专门的翻译人才吗？让他们帮你们干吧。”巴赫睿丁缓了一下氛围道。
　　“我们当然有翻译人才。但是一他们不是具体专业的人才，可能翻译的不准确，即使翻译的准确，他们也不可能知道具体的操作流程。即使他们知道里面的具体操作流程，可是他们说，没有听到有几个人是按照法律那么干的。”许东积极的回答。
　　“反正我们是绝对不允许你们添加兜底条款的，不会，绝对不可以。”光头迈克嚷嚷着。
　　“好好，别激动别激动，咱们要不先谈谈其他的点？”陆氐见双方观点一时难以调和，提议道。
　　弗朗西斯早就按捺不住了，一听陆氐如此说，马上开口说：“你们如果顺延工期。我们就会耽误整个工程的进度。我们不光从事勘探，我们也要打井，我们还要产油，我们还有运输冶炼等等一连串的工作要做。你们单凭现在说要我们顺延工期，可是我们的工作完成不了，我们也无法向股东们做出回复，这一点我不同意。”
　　“当然，你们说的难处我们也理解。不过原来的施工表规定我们必须在二月开始施工。可是你看看，现在都是三月了，主要条款还没有谈妥，合同还没有签署，请问施工的依据何在？”闫树国讲事实摆道理，盯着弗朗西斯问道。
　　“我们早就在授标函里明确了，二月份就是我们的动工的时间。”弗朗西斯显然有点生气，他身体前倾着，颤抖着嘴唇道。
　　“授标函并不是主合同的一部分。而且贵公司的授标函明确的写明了有效期间为二十日。如果在二十日之内签订了主合同，授标函才发生效力。现实情况是，现在已经超过了二十日，主合同还没有签署，那么授标函的效力就要另说了。”李东给他讲解了一番法律常识。
　　“你们这群无赖，当时投标的时候说的好好的，现在却要反悔！”光头迈克一改刚进门时暖男的模样，愤怒挥舞着拳头砸了一下桌子道。
　　“你们这个说法不对，我们不是反悔，双方履行权利义务应当以合同为基准。现在我们合同都还没有签署，你让我们履行什么呢？”许东也看不下去了，针锋相对道。
　　“即使合同没有签署，难道你们就不遵守相关的承诺了吗？你们难道不知道在合同签署前大家都要有点商业诚信精神吗？你们这么不诚信，以后谁还敢跟你们合作？再说你们要谈法律，好啊，我记得中国民法里有一项缔约过失责任吧。现在是不是符合这样的情形呢？”简巴蒂不紧不慢的说，将头转了一圈，最终停留在李东那里，意思是很明显的，他是在向李东挑战。
　　“嘿，这家伙，还搬出中国的民法，看来真的做了功课了。”李东心中暗叹。不过他也想到伯克公司可能会问到这个问题，提前想好了答案，毫不犹豫道：“我们不是已经告诉你们了吗？我们在投标过程当中存在着重大误解。要是按照这个理论，咱们两家公司就应该和平分手，好聚好散。”
　　简巴蒂听李东如此“无赖”，脸上一怔，翻个眼珠，依旧不依不饶道：“那是你们自己内部的事情，和我们无关。自己人把控不严，现在出问题了，想反悔了？商业就是有风险的，你们既然投了我们的标，就应该承担一定的风险。你们投标是要约，我们授标是承诺，合同意向已经达成。你们现在反过来又要求修改合同条款，这不是违背了合同本意吗？”
　　一听这个，李东也来了劲，话赶话：“并非是这样的。就像你们说的一样，合同意向是达成了，并不代表合同签订了。一般来说，招标方和中标方应在中标通知书发出后的一定时日内就投标价格、方案等开展实质性谈判。只要谈判内容不违背投标标书里的实质性内容，双方才应当签订合同。”
　　“可是你们的谈判已是实质性内容，难道合同价格，施工期限等等这些无理要求不是实质性内容吗？”简巴蒂站起来，有些尖酸的反问。
　　“你这话说的有些偏颇。在授标函里根本就没有提到几项实质性的条款。我们现在是要商谈其他重要问题，比方说价格问题，比方说报销条款，比方说税务问题。我们针对这些问题进行磋商并不是违反商业规则的。”李东很有底气的反驳。
　　“中国有句古语叫做，羊毛出在羊身上，你们要求的这些，特别是这报销的部分还不是我们来出？这是变相的变更合同实质性条款。我们不同意。而且你们也没有具体列举出来其他税费到底是什么，如果莫名的让我们承担一些奇奇怪怪得费用，我们岂不是有很大的风险，甚至得不偿失？而且我们的预算都是通过股东们的筹集得来的，每一分钱都有花的去向和条目，你们提供不清楚这花销的去处，让我们怎么给股东解释？”光头迈克也来帮腔道，顺便向李东这里秀了一下他胳膊肘子上的纹身。
　　李东对他这种行径嗤之以鼻：“这不是晚晴时代了，请你收回你那条丑陋的带毛的令人作呕的粗胳膊。。。”
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　　就这样，磋商从上午八点一直到中午十二点半，再从下午两点半到晚上八点半。每人嘴皮子都磨出泡来了，却收效甚微，在安如柱提到的几个要点里面，几乎一无所获。
　　“难道这就是传说中的疲劳战术？”李东心内憋气道。
　　眼看着就九点了，大家已经饿的筋疲力尽了，李东肚皮也在拧巴了，吵吵的声音也不如早上洪亮了。好在陆氐识相，建议暂停会议，来日再谈。
　　晚上回到驻地的时候，李东已经想吐了。
　　“仅仅是第一天，才开始而已，为什么这么反感？本来以为做坏事令人反感，没想到说多了重复的话语也令人反感。”李东对大厨倒苦水道。
　　吃饭的时候彼此交流不多，可能是因为当日说话太多的缘故，大家实在找不到说话的动力了。
　　“太沉闷了，来，我给大家说个故事。”
　　安如柱想逗大家开心一下，主动说起当年在伊朗的往事。他绘声绘色的描述了和伊朗人打交道的细节，让人忍俊不禁。
　　“那个号称经商天堂的地方现在已经不是当年的模样了。”最后他不无惋惜道。
　　“制度和文化并没有跟上来，所以现在的波斯已经不是当年的那个波斯了。”吴怀慎也感慨道。
　　“‘火冷灯稀霜露下，昏昏雪意云垂野’，那边的万家灯火也是迷人！”闫树国突然插了一句。
　　“看来闫队在那边没少待！”李东心道。
　　“咱们明天还去开会吗？”许东问，又回到了这个不大愉悦的话题。
　　“放心吧，他们不会让你闲着的，明天早上你就会收到邮件了。”安如柱非常肯定的说。
　　“当然了，我们一定要去。还有他们今天给我们一个下马威。我们就要表现出应有的韧劲和不服输的精神！不能让洋鬼子瞧扁了！”柳泽化攥紧拳头给大家鼓劲。
　　第二日谈判内容依然围绕着昨日的内容，不过加入了很多的合同细节。谈判人员还是原来的那些人，不过大家已经表现的不是很友好了。每个人除了在打招呼的时候客气一点外，其他时间都是不苟言笑的。
　　这次吴怀慎代表布告牌公司进行了主题发言，他富有深情的说：“昨天的谈判非常好，取得了非常大的进步。虽然我们彼此有较大分歧，但是已经进步了很多。今天我想就以下问题和大家探讨。。。”
　　听到这里，李东差一点将喝下的咖啡喷出来，明明啥都没有谈成，还说取得了很大进步？真是，太能扯了。。。
　　只听吴怀慎继续说道：“第一，关于使用一零年生产的检波器问题，贵方说我方的工作器材老化，影响产出质量。在我们出具相关的证明文档后，经过贵方的确认，现在贵方已经和我们达成共识，在现有价格基础上，我们可以再多使用六千串检波器。不过贵方提出了一个前提，就是需要经过贵方的审计，不合格的检波器由我方负责调换，并承担所有费用。关于这一点，我们需要进一步商量。
　　第二，关于第二期工作量取消后对布告牌公司追加百分之十补偿款的问题。经过昨天的协商，由于在授标书中明确规定，补偿款为合同额的百分之十，贵方同意按照该协议执行。但是在昨天晚上贵方调整好的最新版的合同文本中并没有得到体现，我们对此深表遗憾。我不想指责任何人，我只是希望大家有一点最起码的诚信。”
　　讲到这里，吴怀慎环顾了一下众人，想看看大家的反应，没想到对方人员一动不动，脸上并没有任何异样。
　　他深吸一口气，继续说道：“第三，关于税务问题。在以往的谈判或交流中，我们一直坚持，此次报价为不含税报价，要求贵方承担除个人所得税之外的所有执行合同过程中发生的税负，其中包括但不限于承包商和油料的增值税。贵方坚持让我们列举税务清单，根据税务清单来明确缴税的主体。例如增值税，贵方口头上承认可以协助我们免税，即使不免税也报销，但是在合同上却明确指出：在产品分成协议的框架下帮助我方免税，如果产品分成协议不能免除，则由布告牌公司自己承担。要报销就报销，为什么非要加入这么多限制性条件呢？一旦其中一项限制性条件没有达到，你们就可以有借口不报销了对吧？我想强调的是，此项税负高达百分之十八，远远超出我们的承受能力。我们同贵方一样，一直强调作业是有风险的，我们双方都有必要承担一部分税务风险。因此，彼此双方在税务上双方分歧仍然较大，无法达成一致。”
　　弗朗西斯忍不住道：“关于这一点，我想说。。。”
　　吴怀慎立即打断了他：“弗朗西斯先生，请稍等一下，请听我把话说完。”
　　弗朗西斯尴尬的重坐回了之前的姿势。
　　吴怀慎继续道：“第四，关于工期顺延事宜，我们一再解释以下两点：由于授标函过期，同时合同没有签署，已经没有法律保证布告牌公司的利益，布告牌公司国内设备动迁被迫暂停。为运作该项目，布告牌公司于去年已在当地注册了子公司，但贵方声称所有关于税务优惠的条款只是针对母公司和分公司，为了协助贵方合法避税，需要布告牌公司重新注册分公司运作项目。可现实情况是，注册分公司最少需要两个月的时间，这样实际上是延长了我们的工期。因此，我们要求将合同签署日期作为项目启动日期，项目完工时间顺延。如果甲方不能协助我们代收进口设备，则项目完工时间需再加两个月的时间。可是贵方却认为，这些都是布告牌公司自身的问题，拒绝更改时间进度表，双方在有关工期方面无法达成一致。这种推卸责任的方式，真的不是诚挚合作的态度。
　　第五，贵方多次强调，本周五作为合同最后签字期限，如果双方无法签署合同，则前期所做工作都将成为历史。我们并不怕这样的后果，不过我想反问一句，贵方可承受的起这样的后果吗？”
　　对方几人你看看我，我看看你，没有答话。
　　“第六，昨天下午在讨论税务问题时，我们发现合同中只是列出了有限的几个税种，这远远不够我们的要求。我们今天希望就有关利润税的问题和贵方展开讨论，根据相关资料显示，年前贵方承诺说利润税可以帮我们报销，但昨天下午贵方解释完全相反，一口咬定应由我们自己承担。这种出尔反尔的话语让我们很伤脑筋。”
　　吴怀慎的长篇大论讲完，双方就以上的问题立即展开了唇枪舌剑的争论。伯克公司摆出了各种事实，讲了很多大道理。不外乎自己的时间有限，公司经营成本有限，经不起如此干耗等等。尔后便是激烈的争吵，双方你来我往。
　　巴赫睿丁是协调矛盾的高手，有几次都是火药味十足的场面，都被他轻而易举的化解了。
　　一天忙碌下来，李东感觉都快散架了。洗漱完毕，刚准备躺下，安如柱发话了：“小李啊，将昨天和今天的谈判结果整理个稿子，给国内总部发过去吧，让他们心里有数。”
　　“这。。。”李东虽然心里有一百个不愿意，但也没有办法，还是要爬起来继续，不能耽误工作。