第9章 第一个回头客

　　兄妹俩先后洗澡，洗衣服仍然是由妹妹来负责。
　　凌晨两点，两人才上场睡觉。
　　第二天，两人九点起床。
　　前天调制的凉茶已卖得七七八八，郭文东又再做着调制凉茶的工作。
　　妹妹在认真观察着，留意着每个细节。
　　郭文东把十五种重要的分量比例搭配好之后，郭丽芸还不能完全记住，说道：“哥，我用本子记录起来吧！要是一时想不起哪种重要占比多少，看看本子就行了。”
　　郭文东立即回应道：“不，不能有任何文字记录，必须牢牢记在你的脑子里！不怕一万，最怕万一。下次你来调制，我来监督把关，多亲自实践几次就能记住了！”
　　郭丽芸点点头，他明白哥哥的意思，配方保密是赖以生存的基础，绝对不能出一点纰漏。
　　一个多小时后，凉茶调制好了。
　　用于泡中药的有两个不锈钢大水锅，每个水锅能装大约五十斤清水。
　　煲中药的水跟泡中药的水搭配比例是十比一，用于煲中药的锅则小很多。
　　陈记饭店，老板夫妇跟往常一样忙碌着。
　　差不多十一点的时候，一个年轻女子走了过来，手中还拿着可乐瓶。
　　老板娘主动打招呼道：“美女，要不要吃饭？”
　　女子没有进店的意思，问道：“昨天卖美多宝凉茶的靓仔靓女怎么没来？”
　　老板娘说道：“他们应该很快就会来。”
　　在说话的时候，她向东边望去，杨华村是在这里的东边。
　　“来了！他们来了！”老板娘望见了两人的身影。
　　女子向那边望去，果然是昨天卖凉茶的两人。
　　来到陈记饭店，兄妹俩都对这个女子有印象，她是昨天第一个买凉茶的人。
　　“你们的凉茶不错啊！我爸爸上火喝了之后，今天好很多了！”女子夸赞着，又再说道：“再给我来几杯，买回去全家可以慢慢喝，把瓶子装满，你看看要多少钱。”
　　她把瓶子递给郭文东，郭文东接过，看了一下瓶身包装的塑料纸，说道：“这是1.25升的。凉茶一杯是250毫升，装满是6杯。”
　　女子随即从包包里取钱。
　　郭文东将水壶出口对着瓶口，将可乐瓶装满拧好盖子。
　　“谢谢！”女子礼貌地说着，左手递出3元，右手接过瓶子。
　　女子走后，兄妹俩皆心情舒畅，昨天第一个顾客，成为今天第一个回头客。
　　郭丽芸笑道：“好产品是经得起考验的，这么快就有回头客了。”
　　郭文东说道：“今天的销量肯定会比昨天好，只要留意点，就能发现更多的回头客。”
　　今天仍然像昨天那样售卖着。
　　对于购买凉茶每一个客人，兄妹俩都有留意，果然发现有些是昨天买过凉茶的人。
　　其中有些顾客还顺便说，想不到美多宝还真能降火。
　　说出这些话的人，都是昨天上火才买凉茶的人。
　　兄妹俩相互搭配着，每当水壶里的凉茶卖得差不多了，郭文东就回去出去租装凉茶过来。
　　要是没有妹妹一起干，郭文东一个人还真忙不过来。
　　晚上，烧烤摊生意依然兴旺。
　　到了晚上八点多，郭文东清点腰包里的钱，今天中午到现在，已经卖出去了七十多元。
　　九点钟以后，郭文东将桌子搬到烧烤摊这边。
　　“正宗凉茶美多宝，好喝又降火！”叫卖声时而传出。
　　在陆续前来吃烧烤的人当中，有部分是昨晚来过的。
　　这时候，一个女胖子来到烧烤摊。
　　兄妹俩都有印象，她昨天买过凉茶。
　　女胖子没有先向老板点菜，先看向陈剑兵，夸赞道：“靓仔，你的凉茶真的能降火，我昨天有点上火，还吃了很多鸡翅鸡腿，今天都没事！给我来两杯！”
　　周作树趁机说道：“有这么好的凉茶，你可以放心吃了，今天吃多点。”
　　女胖子心情很好，点的菜比上次更多。
　　她是大胃王，美食是她第一爱好，烧烤是她喜欢的美食之一，才长得这么胖。
　　郭文东要抓住一切对自身有利的机会，女胖子找地方坐下后，他对周作树低声道：“周老板，卖凉茶对你的生意有帮助，帮我推介一下呗！”
　　周作树爽快地说道：“行，没问题！”
　　十点多的时候，烧烤摊座位上，大部分都坐了人。
　　周作树转身面向食客们，大声说道：“各位帅哥美女，有没有昨晚喝过美多宝凉茶的？”
　　“我昨天喝过！味道很好！”有个男子回答。
　　“我昨晚喝过，味道好又真的能降火！”那女胖子再回答。
　　郭文东趁机大声说道：“反正吃烧烤都要喝东西，美多宝既好喝，又能降火，是最适合你们的。”
　　周作树接口道：“对啊，反正你们都要买饮料凉茶啤酒，不如买美多宝。”
　　在场的基本都是熟客，一定程度上认可了周作树，连周作树都推荐了，又听说食客说真的能降火，当场就有好几个人买凉茶。
　　在烧烤摊隔壁，就有一间士多店，老板时常看向烧烤摊，以往因为有烧烤摊食客常在这里买饮料，平常一两点才关门。
　　因为美多宝的因素，昨晚他的饮料销量就受到了影响，今晚卖得更少了，老板心里很是嫉妒。
　　“这个死扑街，抢走我的客人！”
　　这句话，老板已经自言自语说过很多次了，只是他说话声不大而已。
　　斜对面的张记凉茶店，这间分店名叫永胡店。
　　这里有店员和店长各一人，两人都注意到斜对面烧烤摊情况。
　　扩音喇叭传出来的声音，两人是听得清清楚楚。
　　在以往，对面有些吃烧烤的人，会过来这边买凉茶喝。
　　自从昨天美多宝出现后，过来店里买凉茶的人就少了一些，今晚受到的影响更大。
　　店员说道：“我昨天上午，就看到那个卖凉茶的靓仔拿着广告纸路过。”
　　“他才刚来两天，杂牌凉茶就抢了我们这么多生意！”店长接口说着，一副嫉妒的神情。
　　他用店里的固话，拨打总店的电话，向总店报告情况。
　　总店那边接到报告后，大吃一惊，对此十分重视，表示明天会派人过来详细了解情况。